# ① みなさん、おはようございます。スター校長です。 今日はですね、安い仕事は全てやめなさいという、ちょっとツヨツヨのテーマでお話しできればなと思うんですけど、 今日は特にですね、フリーランスの方とか、個人事業主の方、そしてこれから副業や独立を考えている方に、ぜひですね、聞いてほしい内容です。 最初にですね、厳しいことを言うんですけど、安い仕事ばかり受けていると、いつまで経っても忙しいままですし、収入が増えないという状況になりやすいです。 これはものすごい重要なことだと思っています。 例えばですね、みなさんが動画編集の仕事をしているとします。 1本、例えば3000円の動画編集案件を受けているとして、1本編集するのに3時間かかります。 そうすると単純計算時給1000円。 ただですね、これって実際は編集以外の仕事もあるわけですよね。 お客様との連絡、素材の確認、修正、対応、請求書作成とか、こういった時間も含めると実質的な時給って低くなると。 この状態で月30万円稼ごうと思ったら1本3000円なので、100本編集する必要がありますよね。 100本、1本3時間だとしたら300時間みたいな。 1ヶ月30日としても毎日10時間編集を続けると。 こういったところになってきます。 これは本当、現実的に考えると結構厳しい内容になってくるんですよね。 だからこそ最初の実績作りとして低価格の仕事を受けること自体は悪いわけではないんですけど、 経験積むためにあえて価格を抑えてますみたいな人がいるんですけど、これずっと続けちゃってる人結構多いんですよね。 僕自身いろんな仕事をSNSをしてやってるんですけど、いろんな経験してきた中で最初から高い金額で仕事を受けられたわけじゃなかったです。 最初500円とかから始めてましたし、ただお客様が本当に求めているものは作業そのものじゃなくて、 その先にある成果だと気づくことができたおかげで基本的にそういった低価格労働から抜け出したというところがあります。 どういうことかというと、例えば皆さんインスタのリール動画を制作しますよね。 動画を一本編集すること自体に価値、これがあるのはもちろんなんですけど、 お客さんって何のために動画を作るのかというと、認知を広げたいですとか、商品を購入してもらいたいとか、 会社の魅力を知ってもらいたいというこういった目的があるわけなんですよね。 つまり動画編集することっていうのとか動画作成することは目的じゃないんですよね。 それは手段であって、ここを理解している人と理解していない人では仕事の価値っていうのは大きく変わってきます。 例えばただ言われた通りに動画編集する人だったら時給って数千円とかですし、 ただお互いのビジネスみたいなのを理解した上で提案をくれる人とか企画をくれる人、 こういった人に仕事がいっぱい集まってくるっていうのは当たり前ですよね。 今ですね、10月末のオフ会に向けてですね、インスタの運用代行のディレクターになるための、 それこそ高価格帯のディレクターになるための運用代行ディレクターの仕事のやり方みたいなのを考えて、 僕たちがやってきた経験みたいなのを全部ずっとギューッとまとめて、 自治体のSNS運用とかガンガン僕やってきた身なのでね、 いろんな運用代行やってきた中でですね、必要なこととかも駆け出してやってるんですけど、 その中でですね、一番大切な考え方で言うとやっぱ価値提供だなと感じてますし、 AIを使って価値提供をさらにできるようになった時代なので、 こういったAIのやり方とかもインスタの学校とかではガンガン教えてやってますので、 興味ある方はですね、Facebookとか、あとはインスタの学校登録していただいて、 勉強してもらえば一番いいかなと思ってますし、 勉強会とか無料でやってるのでね、きっとどこかでご縁があると思いますので、 そういった形で必要かなと思った方はぜひ行動を起こしていただければなと思ってますし、 基本全部無料で学べるので、そういった形で学んでいただければいいかなと思ってます。 あとはですね、どういったところが大切かというと、 作業者から提案者になることですね。 お客様に言われたことをただやるというところじゃなくて、 どうすれば相手の成果につながるかというところを真剣に考えて、 お客様に価値提供をするというところです。 あとはですね、何が必要かというと、 これ低価格労働にありがちなんですけど、仕事を選ぶという勇気を持つことですね。 これ本当に大切なんですけど、特に独立したばかりって仕事断るのって結構怖いんですよね。 例えば収入減ったらどうしようとか、次のお客さん見つからなかったらどうしようとか、 ただここで一つ考えてほしいのは、自分の時間はやっぱり限りがありますので、 どんなお客さんに時間を使うかとか。 例えば月3万円の仕事を10件受けてたら売上10万ですけど、 10社お客様と連絡してみたいな。 一方でですね、月15万円の仕事を2件受けるってなったら売上30万ですよね。 どっちがいいかは、15万円の仕事にも見合う責任みたいなのは求められるんですけど、 どっちがいいのってなったら、どちらがしっかりとサービスを提供できるかですね。 それを考えながらですね、やっていただければなと思います。 僕は安売りをやめるっていうことは、お客さんを大切にしないっていうことではないと思ってて、 むしろその逆で適正な価格で仕事を受けるっていうことで、 そういった十分な時間を確保して、お客さんにより良いサービスを提供できるようになるっていうところですね。 じゃあまた具体例をしっかりとタイトルコールのうちにお話しできればなと思ってるんですけど。 # タイトルコール スター工場の一番星ラジオ、この番組では地域で一流、一番を目指す皆さんに向けて、 マーケティング、発信、商売の考え方、そして前に進むためのマインドセットをお届けしています。 # ② 例えばですね、皆さんSNSの運用代行をお願いする立場だったとして、 月3万円でお願いできる会社と15万円 もちろん価格だけ見れば月3万円の方が魅力的だと思うんですけど、 基本的にこの3万円の魅力は もしですね、月15万円の会社が マーケティングの戦略とか企画撮影、編集、分析、改善、これら一貫して対応してくれるとしたら 売上の採用とかも全部考えてくれて15万円。 担当者は定期的に相談にしっかりと乗ってくれるという場合であったら もちろん高ければいいという話ではなくて、価格に見合う価値提供ができているかどうかというところですね。 運用代行で月15万円で、ここだけ見ると確かにやばい。ちょっとなんか月3万円の方が良さそうって思うかもしれないですけど、 よく地域とか地方の経営者さんは安い方に流れていくんですけど、めちゃくちゃもったいなくて、僕はどっちかというと結構高い方にやっちゃうというか高い方を選ぶということを常に心がけてましてですね。 なぜかというと価格に見合う価値を提供できている人が高い値段を提示しているからですね。 だからこそですね、仕事の単価を上げたいのであれば、自分がまず高い単価のものを選ぶというところがすごい重要かなと思っています。 なので安い仕事をずっと自分が断り続けるというよりも、相手に対して高い仕事を頂くというか、発注するという経験がめちゃくちゃ重要なのかなと感じています。 例えばですね、今月本当に苦しいですという状態であってもですね、一回それ全部捨ててみてくださいという言い方をすることがあります。 これは全部捨ててくださいというわけで、基本的に皆さん結構豊かだと思うんですよね。 今聞いている人はスマホを持っていますし、何ならパソコンとかいじれていますし、僕たち自身結構インドにずっといた経験もあるので、何が豊かさの基準かと言われると、命があることだけが豊かさの基準だと考えているので、 ですよね、いきなり明日死ぬ危険性があるとか、言えないやつみたいな、なかなかいないですよね、これはなかなかそういう人は聞いていないと思うので、そういった価値観で生きていけると、何でも皆さん楽しめると思いますし、 そんな一個一個、単に金額を高くしましょうみたいなところではなくて、適正な価格で仕事をできる状態にするために、まずは自分自身が高いものに行ってみる、一流のものに触れてみる、一流の価値に手を出してみるというところをしてみてください。 僕自身も、例えば1ヶ月で50万円をするとか、それこそ最近行ってきたのは、J. Abrahamさんというアメリカのマーケターのセミナーですけど、いろんなチケットがあるわけなんですけど、2万円のチケットもあれば、普通のチケット2万円ですけど、一般チケットで、一番高いコースが30万円ですね、1回のセミナーで30万円のコースみたいな、これ迷わず30万円買うんですよね。 これ高いなと思っても、30万円ちょっと買ってみて、どういう人がいるかですね、そのサービスを買っている人、受けている人がどんな人かっていうのは確実に違うので、2万円の場所にいる人と30万円の場所にいる人って、やっぱりレベルがある程度、環境とか価値観が違ってくるので、自分の価値を高めたいとあれば、ぜひ自分自身がまず高いお金を払ってみる、高い価値になってみるために高いお金、一流のものに触れてみるというのは、 すごく大切なんじゃないかなと思っています。ぜひこれからももっと学び続けて、地域の個人、地域の企業、より多い価値を制御できるようになっていただければなと思っていますし、自分の可能性を信じて挑戦していきましょう。 そして今日も素敵な一日にしていきましょう。スター校長でした。