# 自分らしいビジネスの仕組みデザイン 河原拓実のBe Yourself、自分らしさで輝くプロデュース。 この番組は、自分らしさを見つけ、自分らしさを生かし、自分らしく生きていく人を応援するために配信しているVoicyです。 おはようございます。プロデューサーの河原拓実です。本日もお聞きいただきありがとうございます。 えーと、まず冒頭なんですけども、今の東京の方では、スシテック東京でしたっけね、やってらっしゃいます。 で、これもう騙されたなと思ってて、もう完全に僕は、スシイベンチャーの人たちが集まっているイベントだとばかりですね、思ってまして。 こないだの、えーと確か羽賀空港かな、に着いて、えー看板見たときに、スシテック東京っていうのが看板で、到着口かな、にドーンって出てて、 おーいよいよ、スシとテクノロジーをこんなに押す時代が来たんだ、時代変わったなーって思ってたんです、これ本当に。 で、よくよく見てみるとですね、スシじゃない人がたくさんいらっしゃってて、いや、もしくは、スシ始めたんかなと思ってたら、どうもそうではなくですね、 スシというのは、サステナブルハイシティテックフォーアフューチャーということで、サステナブルハイ略してスシテック東京ということでございました。 いやースタートアップが盛り上がるイベントということで非常にいいなと思うんですけども、もうもはやロゴというか、デザインもスシだし、いやどう考えてもスシやん、って思ったっていうお話でございました。 さてさて、本日のテーマなんですけども、自分らしいビジネス。この番組もそうですけども、自分らしさを見つけて自分らしさを生かして自分らしく生きていくということをテーマに発信させていただいてますけども、 今この世の中っていうのは資本主義であり、民主主義、法治国家っていういろいろ決まっている土台となるルールがあって、その中で生きている私たちなので、自分らしく自分らしさを生かして生きていこうと思ったときに、 やはり避けて通れないのが、いかに自分らしさを生かして仕事をしていくのか、つまりビジネスをしていくのかっていうところにポイントがあると思います。 その中でも今日は、自分らしさを生かすビジネスをさらに仕組み化していくためにはどうしたらいいのかっていうお話をさせていただきたいと思っております。 そして、本題に入る前にぜひ皆さんにお伝えしたいテーマというか内容がございまして、今週の土曜日、朝の10時から12時ということで2時間オンラインでご覧いただける、 この自分らしいビジネスの仕組み化、仕組みをどうデザインするのかについての対談イベントをやらせていただきます。 土曜日のテーマは、いかに仕組み化を実現していくのかという、まさに本題本丸でございます。 今回の対談のお相手なんですけれども、タクミンクCEOの福田もとひろさんでございます。 つまりですね、僕が日本の活動を、僕自身の発信活動であったりとか、あとは著作であったりとか、あとは講演活動であったり、 企業でお話しさせていただいたりするんですけれども、そのマネジメントをしてくれているのがこのタクミンクという会社でございます。 そのCEOをお任せしている福ちゃんこと福田もとひろとともに、 この自分らしいビジネスの仕組み化、そして仕組みをデザインするとはどういうことなのかについてお話しさせていただく時間でございます。 なんと今回参加は無料ということで、この仕組みを作りたいという方に向けた内容です。 お話ししようと思っていることとしては、例えば、私はその奥さんでもあるこんまりさん、このマリエさんのビジネス、こんまりをゼロから作ってきた人間で、 今は日本を出て世界まで展開しているんですけれども、その仕組みをどう作ってきたのかということであったりとか、 あとは複数社経営をしていく、実現している仕組みはどんなふうに組み上げているのか、 または仕組み化をしたことによってどんな変化が生まれたのか、生まれているのかということ、 あとはビジネスというのはステージがあるとして、ゼロから1を生み出すステージ、1から10にしていくステージという、 ビジネスを自分の稼働だけに頼らず成長発展させていくためのデザインはどのように考えていくのかという、 まさに一番本丸で自分らしいビジネスをやり続けていくための方法についてお話しさせていただきます。 5月18日土曜日、朝の10時から12時、お申込みリンク貼っておりますので、ぜひご興味ある方はご参加いただけたらと思っております。 その後にアーカイブも予定しておりますので、今回タイミングが合わないけどご興味があられる方は、 ぜひぜひぜひぜひ聞いてみていただけたらと思っています。 5月18日の土曜日、朝の10時から12時でございます。 # 自分らしさの見つけ方 はい、では今日の本題なんですけども、自分らしいビジネスの仕組み化についてということでございます。 この自分らしいビジネスを仕組み化していくということには、いくつか段階があるというふうに考えてまして、 この番組のテーマでもある、まさに自分らしさを見つけ、自分らしさを生かし、自分らしく生きていくというところにヒントがあるんですけれども、 まずはじめに自分らしいビジネスを作っていくために最も最も最も重要なこと、それは自分らしさを見つけるというところにあります。 私自身もBe Yourselfという本をダイヤモンド社さんから出させていただいておりまして、その中でも自分らしさの見つけ方ということはお伝えさせていただいてますけれども、 改めてどんなふうに考えて、もしくはどのようにしていくと自分らしさが見つかるのかということをおさらいしていきたいと思います。 僕の考える自分らしさの見つけ方というのは大きく2つの方法があります。 まず1つ目がシンプルに自分のやりたいことや自分の得意強みというものを見つけられる人というのもいらっしゃいます。 例えばわかりやすいところで言うと手前味噌になりますが、私の妻でもある近藤真理恵はまさにこの自分の強みのみを尖らせ生かして世界一になっている人間でございます。 というのもご存知の人も多いと思うんですけど、彼女は5歳の時から片付けに興味を持ち始めまして、その後15歳から片付けに開眼し、 その当時観光されていた片付けにまつわる書籍をありとあらゆるものすべてを読み尽くし、そして日々家の中、学校または友人宅で実験実践しまくっていたわけですね。 その後19歳から仕事にしているんですけども、これも結局お金を払ってでもその片付けをやってほしいという人が出てきたことによってビジネスになっていったわけです。 すごいですよね。片付けしてたら友達の家を、こんまりちゃんが遊びに来ると家がきれいになるよ、すごいすっきりするよっていう口コミが生まれるようになって、いやそんなことあるって思うんですけど、いやでも実際そうだったらしいんです。 そのうちに自分の知らない人からも実は聞きましたと、来ていただいたら家がすごいきれいになるって聞いたんですけど、お金払うんでぜひやってもらえませんかっていう話になり仕事になっていくと。 これがまず一つ目の方法、自分の好きっていうものに気づき突き詰めている中で見つかるケース。 で、はたまたもう一つのケースっていうのは、これ僕のパターンですけど、自分の好きであったり自分らしさっていうのが、ぶっちゃけて言うとずっとわからなかったんです。 何だったらそれを見つけたくて見つけたくて見つけたくてしょうがなかったんだけども、どうも見つからない。 これ聞いていただいている皆さんで共感いただける方多いと思うんですけど、そんな簡単に自分らしさ見つかったら苦労せえへんわと。 というかそんなに個性的な生き方ってどうやってやるのよって話なんですよね。 だって多くの場合ね、別にその生まれが特殊なわけでもないし、じゃあお家柄がいいわけでもないし、 普通に学校に行って授業を受けてってしていると、多くの場合経験がみんな似た感じになるわけじゃないですか。 そんな中で個性とか言われても、特にないなぁ。 学校進んでいくとそのうち進路相談とかでどんな風な仕事をしたいですかって聞かれるわけじゃないですか。 でも全然、そもそも知ってる仕事も少なければ、どんな感じの仕事かっていうのもわかんない。 もう何だったら学生時代はアルバイトすらも禁止されてたりする中で、いやいや無理じゃんと。 そんな仕事とか自分が何したいか何が得意かなんてわかるかーいって思ってました。 なんだけどどっかで決めなきゃいけないんですよね。 例えば大学に行っても就職活動をすると、就職活動で希望の業種業界職種なんですかとかってなるわけじゃないですか。 いや知らんがなっていうのが正直な気持ちだったんですよ。 ただぼんやりとですね、こんなことしたいなとかこんな興味があるなっていうそのぐらいの気持ちで僕は人材系の仕事を選ぶことになるんですけども、 その時にも正直、自分らしさというものはよくわかってませんでした。 じゃあどのようにしてこの自分らしさを見つけてきたかっていうと、もう反対、全く逆のアプローチで、 自分らしくないもの、もっと言うとやっていてときめかないもの、好きじゃないもの、気持ちよくないことっていうのはわかるんですよね。 本の中では書かせていただいたんですけど、まずはじめに大きく3つの領域で自分らしくないものを見つけるっていうのが大事だと思っています。 まず一つが環境、もう一つが時間の使い方、もう一つが人間関係っていうところで、この3つの中で自分らしくないものっていうものをまず見つけていったんですね。 だからこれしてるときって全然ときめかないなぁというか、嫌いだなぁとか、向かないなぁとか、 だからそういうことって意外とみんなわかっていて、これをしたくないという気持ちはあったりするんです。 この2つ目の方法は、この自分らしくないものを手放していくっていう方法です。 そうすることによって、結果的にその中で残ったものっていうのが自分らしさであり、自分の良さ、強み、特徴になるという、この大きく2つの見つけ方があるなと思っています。 なので、まずは自分らしいビジネスの仕組みを考える上でもっとも重要なポイントは、自分らしさを見つけるっていうところがあります。 そして、もう一つ重要なポイントが、これちょっとね、いきなり哲学っぽくて難しい話になるんですけど、 自分のことを考えなくなったときに初めて本当の自分らしさが見つかるんです。 なかなかわかりにくいですよね。もっと平たくわかりやすく言うと、没頭してたりとか夢中になれるもの、夢中になっている状態のときっていうのは100%自分らしい状態です。 このときって、例えば時間が飛んでいくような感覚、時間があっという間に過ぎていくような感覚になったりとか、 例えば僕で言うと、人の話が聞こえなくなるんですよね。 それこそ奥さんだったり子供たちによく言われるんですけど、僕何かに没頭したり集中すると本当に人の話が聞こえなくなっちゃって、 本当に声をかけられていることに気づかないので、 後でなんで無視するのって言われるんだけど、無視している意識すらもないほど夢中没頭してるんですよ。 例えば本を読んでいるときなんかそうですね。 そういう状態のときっていうのは100%自分らしくいられている状態なのかなというふうに思います。 なので皆さんの中でも何かに没頭したり夢中になれるものっていうのをやっているときには、おそらく自分らしさが見つかっている状態かなと思います。 この自分らしさが見つかった後、その後に自分らしさを生かすっていうポイントがあります。 自分らしさを生かしていくっていうことは、シンプルに数やるしかないんですよ。 数やる。いろいろ試してみるっていうことです。 自分が考える自分らしさで、ポイントは誰かの役に立つところっていうのが自分らしさを生かせるポイントです。 どんなに自分らしいものであっても、それが誰かにとってそれして欲しいとかそれが欲しいって言われる状態じゃないと、 実はビジネスとしては非常に成立しにくい状態になっちゃうんですよね。 このポイントが結構みんな難しくて、僕自身ももちろん難しかったんですけど、 自分らしい、自分がすごく好きなんだけど誰も求めていないっていうことはお金にならないんですよ。 資本主義においては多くの場合、 稼ぐためには人がやりたくないことか、もしくは人が難しいことを解決することによって、 その対価としてお金を受け取っているわけですね。 例えば物を作っているケースでいうと、それを欲しいって言ってくれる人がいて、 買っていただけるからこそ初めて仕事として成り立つと。 なので自分らしさを生かすというポイントは、まずは自分らしさが見つかっていて、 その中でも誰かの役に立てるもの、誰かが欲してもらえるかどうかということを試すというフェーズが2番目にあります。 そしてこの後に初めて仕組み化のフェーズになっていくわけです。 # 仕組み化された後の人生 そして長くなってきちゃってるんで最後まとめますけれども、今までお話ししたことをまとめると、まず自分らしさを見つけるフェーズがある。 これが第一フェーズ。そして二つ目に自分らしさを生かす、自分らしさを試して、それがビジネスになるかっていうことを確認していくというフェーズ。 これが第二フェーズです。そして第三フェーズ。ここで仕組み化のお話になってくるんですけども、 自分らしいビジネスを仕組み化する。仕組み化とは何かって言うと、まずは自分を知ってもらえる。自分がどういった人間でどういうサービスができる人なのか。 もっと踏み込んで言うと、その結果それを購入してくれた人、もしくは使ってくれた人の人生にどんな変化が起こせるものなのか ということを知ってもらうということがまずあります。そして知ってもらって、そのサービスについて理解をしてもらって、それいいなって思ってもらって、購入してもらう。 そしてサービスを始めて提供できるんですけども、この一連の流れに関して自分が手を動かさずとも 仕組みを作ることによって自動化していく。これがまさに自分らしいビジネスの仕組み化、作り方になります。 今の時代、知ってもらう方法っていうのは大きく4つ存在していて、私の話を聞いていただいている方はもう覚えていらっしゃるかなと思うんですけども、世の中には4つの方法があると。 まず1つ目が文章で知ってもらうこと。2つ目が画像を通して知ってもらうこと。 3つ目が音声を通して知ってもらうこと。例えば今このボイスでお話ししているのはまさに音声で知っていただくということをしている状態。 そして4つ目が動画を通して知ってもらう。これは画像と音声の合わせ技ですよね。 この4つのフォーマット、4つの方法に先ほどまでお話ししていた自分らしさや自分のサービス、ビジネスについての情報をインプットするというか、形、結晶化していくわけですね。 この結晶化をしたものを、この4つのフォーマットそれぞれに時代によって適したものっていうのがどんどん変わっていきます。 例えば一昔前であればメルマガという文章媒体があったりとか、その後今でいうとLINEがあったりとか、あとはソーシャルメディア、インスタグラムやFacebook、TikTokもそうですし、いろんなものが生まれては消えてしていくんですけども、 この仕組み、このプラットフォームの中でどれを選んで使っていくのかということ、そして自分のサービスを知ってもらう、もしくは自分の理想のお客さんと出会うためには、どれに何を書いていく必要があるのか、結晶化していくのかということを選び作っていき、 そしてより理解をしてもらうためには、どの順序で伝えていくと最も理解が進んでいくのか、もっと言うと買ってもらえる状態になるのかということを考えて作っていくんです。 言えば非常に当たり前のこと。ただ気をつけなきゃいけないのは、多くの場合、多くの人がほとんどできていないんですよ。 そして重要なポイントをお話しします。これを作り切るというのが非常に重要で、じゃあ何をもって作り切っているのかという基準が曖昧だと作り切れたかどうかすらわからないんですよ。 わかりますかね。なので、今回の土曜日に開催する仕組み化デザインの説明会の中ではそういった内容をお話しします。 そしてその後のプログラムでは、これを作り切るということを一人だと正直なかなかやりきれない人も多い。僕自身もそうだし、やっぱり人ってモチベーションを続けたりとか、実際にそれを作り切るという時にやっぱり一人だと心細くなっちゃう。 途中でやめちゃう。わからなくなってしまう。相談がなかなかできない。なおかつこういうテーマの話って、そんなみんながみんなに聞いても答えられないし、 なかなかそういうテーマで話す機会もないじゃないですか。だからこそ、この自分らしいビジネスの仕組み化を作り切りたいという方と共に作り切るというプログラムをやります。 その説明からさせていただくんですけども、今日の本題としては自分らしいビジネスの仕組み化というのは、大きくこの3つのフェーズがあって、それぞれをやり切ることによって最終的に作られるゴールイメージというのは、自分にとって両思いになれる。 相手とお客さんと出会い、その人の役に立っていく。しかもそれが自分らしく自分の強みが生きてきて、自分の得意で自分は簡単にできることなんだけど、相手にとってはそれがやってほしいことっていうまさに両思いの状態が生まれ、 自然と皆さんの目の前に理想のお客さんが現れてくる状態が仕上がる。それが仕組み化デザインが作るゴールと人生の変化です。 ちょっと熱くなりましたが、僕は正直、今までのキャリアっていうのはやはり会社員になるなりどこかに属して仕事をしていくということが日本においては非常に大きな方向性だったと思います。 ただ、今時代は変わり、自分自身でも副業も含め仕事をしていくことができる、もしくは自分で仕事をしていく必要がある時代において、このお伝えしている自分らしいビジネスを見つけ、それを仕組み化していく力、まさにこれ技術なんですよね。 これを身につけることは、ご自身の人生にとって劇的に人生を変える機会になるというふうに思っています。 これは僕自身が経営者としてやっていく中で見つけた最も重要なポイントであり、それができているかできていないかによって人生の質が圧倒的に変わるポイントだという確信もあります。 なので、ぜひご興味がある方は、今週末土曜日お時間が合う方は朝10時にお越しいただきたいですし、もしお時間が合わない方でもその仕組みを作りきりたいと思う人は、ぜひご登録いただいてアーカイブでもご覧いただけたらいいなというふうに思っております。 自分らしいビジネスを仕組み化する、ご興味がある方はぜひお越しください。 最後までお聞きいただきありがとうございました。 またタイミングを見つけてお話ししたいと思います。 河原匠でした。 じゃあまたね。