# 2/18（水）夜9時から 河原拓美の自分らしさで輝くプロデュース。 この番組は、自分らしさを見つけ、自分らしさを生かし、自分らしく生きていく人を応援するために配信しているVoicyです。 Be Yourselfということで、タイトルにBe Yourselfを言い忘れたのを気づいて後付けで始まりましたが、 ぜひ、今日は一つ皆さんにご参加いただけたらと思っているセミナーがあって、ご案内を収録させていただいております。 本日、2月18日水曜日夜の9時からですけれども、 私、河原拓美と、そして私が主催するプロデュースの学校の卒業生でもある青木俊平さんの対談セミナーがございます。 参加は無料になっています。 内容としては、彼がもともと育ての親でもあったぶどう農家さんを2年前にプロデュースをするというふうに決めて、 そこから2年間で売上を3倍、そして利益を4倍にしてきたプロデュースの裏側をすべてお話しするという内容になっています。 今回、彼が手がけたのは一時産業でもあるぶどう農家さんの育てたぶどうだったんですけれども、 これはもうぶどうだけに限らず、何か自分のやっている商品やサービスを販売したい。 さらに言うと、本来持っている価値がきちんと価格に反映されて、高価格で販売されていくその方法をお話しする内容になっています。 もしかしたらお聞きいただいている方もいらっしゃるかもしれませんが、 私がポッドキャストでやっている小売商売ラジオの内容とも通ずる、まさに厚い利益を実現し、 売る数を変えるのではなくて、販売価格を変えていく、ブランドを作っていく、そうしたプロデュースのメソッドをお話しする内容になっております。 2月18日水曜日、そして夜の9時から行わせていただきます。 今回はこの対談でセミナーだけではなくて、参加いただいた方の皆様からの質問いただいて、それにも直接お答えしていくという超実践型の内容で考えておりますので、 ぜひご興味がある方はご参加いただけたらと思っております。 リンク貼っておりますので、そちらから見に来ていただけたらと思っております。 今日は本題としては、なんで彼は完全に未経験でした。 僕の学校に来た時には24歳、そして公務員、消防士なのでビジネス経験はゼロだったところから、 これほどまでの実績を上げたのかという僕的な観点での解説もこの後本編でお話ししたいと思いますので、そちらもよかったら聞いてみてください。 ビジネス経験ゼロでも圧倒的な成果を出せる考え方、そして行動の方法についてお話しします。 # ビジネス未経験でも圧倒的な結果を出せる思考と動き方 さあ、ということで本編なんですけれども、ビジネス経験ゼロの24歳の若者がどうやって 自分の育ての親でもあるブドウ農家さんのブドウを2年で売上3倍、利益4倍にまで伸ばせたのかというその考え方と 行動についてお話をしたいなと思っているんですけど、まず初めに重要なポイントなのが 素直さです。素直さ。 これはこれまでの僕のVoicyでの放送の中でも何度かお話ししてますけれども 結果を出す人の特徴の決定的、圧倒的第一位は素直さです。 じゃあ素直って何をすることなのかというと、結果が出ている人のやり方、考え方をそのままインストールしてやる っていうことが結果が出る人の素直さです。 例えば彼が何をしたかというと、元々ね 彼がサポートしているエガオファームさん、石橋さんという方が作ってらっしゃるブドウなんですけれども、品質としてはその時点で日本一と言われる賞も受賞していたぐらい美味しい シャインマスカットや長野パープルやクイーンルージュなどを作ってきていました。 ただ販売の部分に関してはもう卸しにお願いをするという一択のみで 作ることにこだわりすぎるがあまり、自分たちで販売までしていく余力、もっと言うとそういった考え方を持っていらっしゃらなかったんですよね。 そこで俊平が取り組んだのは、これをより高い価値で認めてくれる方が誰なのかということを考えて、そこに対して営業していくということをしました。 僕がお伝えしているプロデュースメソッドの一つの肝でもあるんですけれども、 水は高いところからしか流れない。 もう一度言います。水は高いところからしか流れないということを彼に伝えました。 つまりこれは何かというと ブランドって高いところからしか作れないんですよね。 それは値段もそうですし品質もそうですし、信頼という意味でも高く認めてくれる方が認めれば、それ以外の方はそれに準じて価値を感じるというのが世の説理なんですね。 ただ一方で多くのケースで見られるのが、まず今自分の見える範囲で売れる人、買ってくれる人に買ってもらうということを最初にやっちゃうんですよ。 この一歩目の時点で、実はブランディングという観点やプロデュースという観点ではかなり大きな罠にはまっていると、僕からはいつも見えています。 もちろん分かるんです。今の時点で自分の商品やサービスを知ってくれていて、買ってくれるっていう方に売る。それはもうビジネスとしては当たり前のことだし、それが最も確実ですぐに収益、売り上げが上がっていく方法だというのも重々理解している上で、 ただし、もし本当に価値の高いもの、クオリティの高いものを作っている、もしくは扱っているとするならば、それは悪種です。 悪種ってシェイクハンズじゃないですよ。悪い手だということです。なぜならば、そこに売ってしまった時点で、その商品の格が決まっちゃうからなんですよ。 でも、そうではなく、一番最初は大変かもしれません。それこそ旬平もセミナーでもお話すると思いますけれども、僕が水は高いところしか流れないというふうに聞いて、 高い価値を認めてくれるであろう、高く販売ができるであろう、大手有名百貨店さんであったりとか、それこそJALのファーストクラス、後に採用されるんですけれども、を含めた1000社のリストを作りました。 そこにビジネス経験がないながら、手探りの状態で素晴らしいブドウがありますと、シャインマスカットがありますと、ぜひ取り扱っていただきたいですという連絡をし、 1000社の中で77社の方が話を聞いてくれるに至りました。そして、今現状ではその中から21社が実際に導入を決めてくださり、 その中には大手百貨店もそうですし、超有名なカフェチェーンもそうですし、あとはJALのファーストクラスっていう、まさに最も高いクオリティのものを扱っているという、 すでに社会的な信頼がある方々が価値を認めてくださった。そのことによって、結果売上3倍、そして利益は4倍になるまでの勝ち付けをすることができるようになったわけです。 でも、これがもし私が水が高いところからしか流れないということを彼に言ってなかったとしたら、おそらくですけれども、とにかくその年は売上が2倍になればいいという目標だったので、 今までの単価、もしくは少し値上げをしたとしても、より多く売ればたどり着いたかもしれない目標でした。でも、それだと長期的な解決にはならないんですよね。 だからこそ長期的な解決のためには、より高く価値を認めてくれる方、高いところ、信頼のあるところ、そういった方々にしっかりと商品の価値を伝えて認めていただき、販売導入をしていただくということができたことによって、 それから先も売上が伸び続け、利益が伸びると。さらに言うと、そこで一定のブランドとして成立したことによって、今度は個人の方々への販売においても、これまでよりもはるかに高い価格で購入をいただけるようになったという現実があります。 なので、今日の話を聞いていただいて、皆さんにお伝えできることがあるとしたら、あなたが扱っている商品やサービスは、本当の価値はまだ発揮されていないかもしれないということなんです。 でも、これが難しくて、自分だけでやっていると、自分の商品やサービスって、どうすれば当たり前に思ってしまっている。 なぜならば、もちろん自分がこだわって作っている、いいものだと思っているけれども、自分自身のことって自分だけじゃわからないんですよね。 そういうものなんですよ。当たり前になっていく。 でも、だからこそ、第三者、プロデューサー的な人間が入ることによって、あなたの商品の本当の価値を見出し、その価値を認めてくれる方たちとのつながりを作ることができる。 そうした結果、本来持っている価値に見合った価格で販売することができるようになる。 っていうのが、その裏側にあるメカニズムです。 これは考えれば当たり前なことなんだけれども、その最初の一歩目をどこに置くかによって、全く違う結果になります。 なので、どこまでを目指し、どこまでの未来を作ろうとするかという、その最初の決意、覚悟、決断が未来を大きく変えていきます。 なので、もし今の時点で、自分の扱っていらっしゃる商品やサービスが、本当はもっと良いものなんだろうけど、わからないなとか、もっと言うと、 もう販売していくこと自体も、なかなかきつい、剥離多倍になっていて、なかなか利益が取れない。 でも、自分だけの発信力だったり、顧客開拓力では、その価値を感じてくれる人たちに届けられないと思われている方がいらっしゃったら、ぜひ今夜のセミナーを聞きに来ていただけたらいいなと思います。 目から鱗が数百枚落ちるぐらいの情報を一切包み隠すことなく、しかも真実のストーリーと共にお伝えさせていただきますので、ぜひそういった方はお越しいただけたらなというふうに思っております。 僕自身もコンマリオ、日本でいうと、一つのただの片付けだったところから、今ではもう世界的なムーブメントと言われるようなところまでプロデュースをしてきました。 そこで考えてきたこと、やってきたことが、この一時産業武道と言われるものにまで適用可能だったという、そんな証明ができた事例でもございます。 なので、ぜひ聞きに来ていただけたらと思います。 今日も最後までお聞きいただきありがとうございました。川原匠でした。またお会いしましょう。ありがとうございます。