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・アイスブレイクからのアプローチ
大義名分
なぜ、どういう経緯で自分に話がきたのか？
お客様と自分自身にとって。
②プロスペクタル理論
現状維持バイアスを外す為に、得を話すのでなく、損を話す。
今のままでよいのか？を具体例を使う。
③過去➡︎現在➡︎未来で話す
過去⛽️代は、1ℓ90💴代
現在は、1ℓ140円
10年後は、200円オーバー。
消費税の話等。
まずは、外堀を埋めて、守破離。
自己流をやりがち。自己流は、事故る。
一流のシェフと一般人は、材料が同じでも最終的に味が違う。
プロスペクト理論を踏まえた大義名分。アポ前の情報用意。この2つをまず芯として、営業に取り組んでいきます🔥🔥🔥
面白いトーク、ありがとうございました💡過去から未来へ繋げる。勉強になります！自分を「神」という半沢さん、鬼滅の刃の音柱、宇髄天元とかぶってしまいました✨カッコいいですー☺️