# ①リサーチ②結論から言う③例えや数字を使う④ネガティブ部分の改善策まで提案⑤自信を持って話す こんにちは。フリーランスの学校に所属しているサニーです。 今日は水曜日パパママ会ということで、8歳と5歳の2人の子供を育てながらフリーランスとして活動するサニーがお届けします。 今日のお話は、イエスをもらう小学生でも実践できる提案力ということで、 今この放送を聞いてくださっている方には、フリーランスにこれからなりたいだとか、 今フリーランスとして活動していますという方多いかなとは思っております。 フリーランスとは、個人でお仕事を取ってくるという仕事の仕方ですが、 お仕事の依頼が欲しい、今のクライアントに単価をアップして欲しいというような自分の要望に対して、 イエス、いいですよというイエスを取るための提案力というお話が今日のお話です。 実はこのやり方、うちの小学校2年生の娘にも先日話して実践してもらいましたというこの我が家のエピソードと共にお送りしますね。 まずイエスを取るための提案力、1つ目リサーチ、2つ目結論から言う、3つ目例えや数字を使う、 4つ目ネガティブ部分の改善策まで提案、5つ目自信を持って話すというこの順番でお話しします。 1つ目がリサーチ、例えばあなたが動画編集のお仕事がしたいと思っていたとして、 やってみるのは動画編集のお仕事がしたいですっていうことじゃないんですよ。 まずやってみるのは世の中で今どんな動画編集の需要があるのか、 競合はどういったことをしているのか、単価はいくらなのか、経費はどれぐらいかかるのか、必要なスキルは何なのかというようなこういったリサーチをしなければなりません。 世の中の今の状況、環境というリサーチもそうなんですけれども、クライアントがいるとして、 そのクライアントの気持ちだとか状況っていう情報、そのあたりもしっかりとリサーチした上で提案をしなければなりません。 2つ目結論から言う、相手のことを動画編集のことをリサーチしたところで、 クライアントにあなたのYouTubeの動画編集をさせてもらえませんかって言わなければならないんですね。 この言うとき、本当に結論から先に言うっていうのは大事で、まず自己紹介。 私は誰々なんとかなんとかでこういうことを教えてもらうとかで、あなたのYouTubeの編集をさせてもらえませんかっていうこの流れだと、 長い長い何は言いたいのっていうのになりがちなので、 初めにあなたのYouTubeの動画編集をさせてもらえませんかって言うこの一言があると、 ほう、どういうことだろう、あなたは誰なんだろうみたいな感じで、 YouTubeの動画編集かって先にね、相手の脳内にインプットされた上で話を聞いてもらいます。 3つ目、今ね自己紹介を先にするのではなく、最初に結論から言うとは言ったんですけれども、 もうこの結論が言った後に自己紹介で、実は私YouTubeチャンネルで登録者1万人超えのチャンネルを持ってますだとか、 過去に50本以上の依頼を受けたことがあるんですだとか、こういった数字を用いて自己紹介をしてもらえるとすごく入りやすいんですよね。 なんか実績すごそうだなとか、この方信用できそうだなっていうような、そういった印象を与えることができます。 4つ目、ネガティブ部分の改善策まで提案。ネガティブな部分ってどうしても出てくるんですよ。 え、この人にYouTubeの編集を任せるメリットって何なんだろう、デメリットは何なんだろうってね、クライアントも考えます。 で、そういった時に自分はこれこれこういう理由でここを改善することができますっていうような、 そのネガティブ部分の改善策まで提案できると、お相手にもね、信頼できそうな人だなということが伝わりやすいです。 で、最後5つ目、自信を持って話す。ね、これも大事なんですよね。オンラインだろうがオフラインだろうが、 まあ人前で話すの苦手っていう方いるかとは思うんですけれども、でもね、苦手ってね、やっぱり出ちゃうんですよね。 性格だとかその方の心持ちというか人格というか、そういったのが出ちゃうので、 もう自分は自信を持ってこれができますっていうふうに見せなければならないし、これの見せなければならないをやっていくうちに、 自信を持って話すということができるようになってくるかなとは思います。 まあメールだとかDMでクライアントに提案をするという時でも、文章からね、自信だとか人柄というのが伝わるのでね、 なので自信を持って話すというところをやる、意識するってね、結構大事かなとは思っております。 ということで、イエスをもらう、実践できる、提案力、1つ目がリサーチ、2つ目結論から言う、3つ目例えや数字を使う、 4つ目ネガティブ部分の改善策まで提案、5つ目自信を持って話すっていうお話ではあるんですけれども、これ私プライベートでもね活用してみたんですね。 それが何かと言いますと、小学校2年生の娘が、お父さんにとあるお願いをしたいって言ったので、 じゃあこの流れで、この提案力でお父さんからイエスをもらおう、ということをね、娘と実践してみました。 まあどんなお願いだったのかと言いますと、ハムスターを飼いたい、ハムスターを飼いたいっていうお願いに対してお父さんから、 イエス、いいよ、これだったら大丈夫だよってこのイエスを取りたい、ということでまず1つ目やったのが娘と一緒にリサーチです。 娘が図書館からハムスターの飼い方っていう本を借りてきたんですよね。 でまあそれを見ていくうちに私も飼いたいってなったみたいで、娘はもともと動物が好きで動物飼いたいとはずっとは言っていたものの、 私たち親から見るとやっぱりしつけができるのだろうか、お世話ができるのだろうかというところ不安点があったのでなかなかイエスは言えなかった。 だけれども本を借りてきてハムスターの1日だとか必要な道具、ケージの大きさなどなど調べていたんですね。 まあ本で見たみたいなのでそれをノートにまとめなって言って、娘にノートに書いてもらいました。 本に書かれている重要その部分をノートにまとめてもらったんですね。 で他にも我が家では娘が動物を飼いたいと言った時に、動物の病院ってどこにあるんだろうというのが話題に出たので、 なのでお父さんのイエスを取るためには病院を先に調べなければならないね、ということでタブレットで近所の動物の病院調べて娘にノートにまとめてもらいました。 あとは自分が思うメリットデメリットだね、動物を飼っていいところもあればなかなか難しいというところもあるから、 それも全部書き出してみようということでノートに書いてもらいました。 でいざお父さんが仕事から帰ってきまして、娘が言う順番、二つ目のね結論から言うんです。 なので娘にお父さんハムスター飼いたいってまず言ってもらいました。 でやっぱり夫としてはお、急にどうしたんだ、ではなって、そこから話を聞いてもらうというスタンスに入れました。 で三つ目、例えや数字を使う。娘にはやっぱりこの例え話とか数字っていうのは難しかったみたいで私も手伝ったんですけれども、 娘の実績っていうものを出さなければならないので、娘実は去年夏カブトムシをね、ご近所さんからもらって育てたんですよ。 それを毎日毎日しっかりと自分で切り拭きをして、餌の交換をしてっていうこのお世話を私はしましたっていうこの実績がある。 なのであなたの実績をお父さんもお母さんもわかっているよっていうそういった雰囲気にするために、私はカブトムシのお世話をしたっていう実績があるっていうのを言ってもらいました。 で四つ目、ネガティブ部分の改善策まで提案。 ハムスターを飼うのはやっぱりね可愛い、癒される、楽しいとかっていうメリットを娘からも出てきたんですけれども、デメリット何があるって聞いたときにかじる、お金がかかる、掃除をしなければならないっていうのが出てきたんですね。 なのでじゃあかじるに対してはあなたはどう対応するのっていうのを娘に聞いてなら、しつけをすると。 お金がかかるよね。誰が対応するの。大人に払ってほしい。掃除はどうするの。 私がやるっていうようなこういった答えを娘自身から出してもらいました。 で最後、自信を持ってこれらを話しましょうということで、このリサーチから実績、提案、ネガティブ部分の改善策などなどまとめたものをお父さんに対して話してもらおうとは思ったんですけれども、 小学校2年生、やっぱりプレゼンっていうものがなかなか恥ずかしいだとか、自信が持てないということで、今回は私が大学でプレゼンをしたんですね。 ですけれども、ノートにリサーチをまとめたりだとか、自分の調べたこと、相手に伝えたいことをまとめるっていうところは自分でやってもらって、私が話すっていうような流れにしたんですけれども、 結局、夫からは、お父さんからイエス、もらえたんですね。そこまで調べて、こうした実績もあって、しっかりとお世話をできそうなそんな雰囲気があるということで、じゃあ買ってもいいよっていうようなプレゼン、イエスをもらえました。 ということで、我が家ではこんなハムスターのお話でプレゼンをやってはみたんですけれども、リサーチだとか資料作成、相手にも伝わるように話すっていうことは繰り返すうちにできるなとは思っています。 仕事のスキルって子育てにも役立つんですね。私自身も一つ学びになったというようなお話でした。