# 大丈夫シャワー🚿 大丈夫。大丈夫。今週も大丈夫。 1月、頑張って乗り越えたじゃん。大丈夫だよ。あなたは乗り越えられる力を持ってるんだよ。 逆境と挫折を乗り越えて成長できる資格をあなたは持ってるんです。 だから大丈夫。今週も大丈夫だよ。今月も大丈夫。大丈夫。大丈夫です。 # 【必読】月曜が憂鬱な人は「土日の過ごし方」を間違っている いつもリスニングいただきありがとうございます。 腰いることこしかわです。 今日もあなたとトギャザーします。 ということで、今週もですね、元気いっぱいに モリモリでパワーアップしちゃいましたので、 皆さんとファン&ラン楽しみながら学ぶ、続けていきたいと思います。 ところで、by the way、週末にですね、ニュースピックスの中で、 なんと世界の一流は休日に何をしているのか、大特集ということで、 直前に記者の方からインタビューを受けまして、早いですね。 すぐに週末に掲載されるということで、土曜日曜と2回にわたって、 今週の一冊ということでご紹介されたんですが、 なんとなんとなんと昨日、2月2日日曜日のトップコンテンツのニュースピックス1位だって。 もうだからみんな疲れてるんだね。 このチャプターのURLにですね、第1弾の方を入れてます。 土曜日のやつね。続けて第2弾が翌日に出ています。 ちょっと会員じゃないと読めないコンテンツあるんですが、会員の方はぜひ読んでコメントなんかも残していただければと思います。 様々な媒体で皆さんとTogether楽しんでいきます。 # 戦略は変えていい、永遠のA/B比較検証 今回は、私が経営するクロスリバーで、クライアント企業、 法人の企業のお客様に提供しているオンライン講座の中身をご紹介します。 我々の講座の中には、いろいろなのがあるんですけど、 今回はクリティカルシンキングの中にある、いわゆるテキストですね。 テーマは不確実性をコントロールするための ボットマップ戦略というものです。 今のビジネス環境では、正直未来を正確に予測するなんて できないですよね。ただ、振り返って、例えば1960年ぐらいまで振り返ると、 実はボットマップ戦略で効果を出したというケースが出てくるんです。 当時、計画外の成功を認識し合って、それをポジティブに捉える姿勢というのが、 実は成功の鍵だと言われていたんです。 例えば、これを応用するのであれば、 かなりもう60年以上前ですけども、この予測よりも 不確実性のコントロールという1960年代の事例を用いることが有効なんじゃないかなと 思うんです。ということで、今回はそういった不確実性を どのようにコントロールして、戦略に余白を持たせることが重要かということを ご説明していきますね。そもそも、 トップダウンとボトムアップというのがあるでしょ。 トップダウンも重要ですよ。経営陣が目標を設定して、 それを現場が着実に実行する形式ですよね。 このアプローチは、計画通りに進むときには いいんですけど、例えば環境が変化するとか、 あとは組織が硬直化しちゃうみたいなリスクもあるんです。 例えば、ある企業が大型自動車の売り上げに注力していたものの、 突然売れてきた小型自動車の成功を認識して、 方向転換できたことで、新しい市場を開拓できた。 例えば、大型バイクだけ考えていたら、 なかなかうまくいかなかったですけど、 偶然売れた小型バイクの成功、これをしっかりと捉えて、 環境変化に対応したってことですね。 例えば、これを大型自動車が売れなかったっていう失敗の方に 目を向けてしまうと、小型自動車で成功したっていうことが、 おざなりになっちゃいますよね。そうするとうまくいかないっていうことですね。 このようにトップダウンで決めたものの中でも、 しっかりと変化を捉えて、現場が行動を変えられるようになれば 強いってことですね。だから、トップダウンを決して否定するものじゃないんです。 じゃあ、ボトムアップ戦略っていうのはどういうものかというと、 現場や、例えば市場の情報、そういったものを基にして、 柔軟に意思決定を行うっていうアプローチですね。 さっきの大型自動車とか小型自動車を売るとか売らないとか 継続するっていうのは、それは経営陣が決めてるんですよね。 一方で、このボトムアップ型っていうのは、意思決定を現場にやらせるとか、 あとはこれで決めたらもう変えないじゃなくて、柔軟に変えていくっていう姿勢です。 さっきの大型車から小型車みたいな意思決定を変えてるんだけど、 それは経営陣が時間をかけて変えてたんですけど、 これをもうちょっと迅速に柔軟に決めるってことですね。 この戦略では、今ある事実から次の一手を導き出すってことですね。 そのためには変化に対する柔軟性が高くて、特に予測が困難な状態なんかには 有効だというふうに言われてるわけです。 じゃあ、このボトムアップ戦略ね。どういったケースがあるかってことを、 ちょっと私が講座でやってる内容をご紹介すると、 チョコザップって聞いたことあります?ライザップがやってるやつ。 フィットネスチューブのチョコザップは広告バナーとかランディングページを 数百種類も作って、様々な市場ニーズに応えましたね。 この戦略は市場を予測するんじゃなくて、市場からのフィードバックを 活用するっていう姿勢ですね。例えば、ビジネスパーソン、 若い女性など、異なる顧客層ごとに最適な広告クリエイティブを作成して、 そういった属性ごとに求められるシーンとか利便性を 具体的に描写したんです。 例えば、女性向けスポーツジム、1月は入会が多い、でもすぐやめちゃう。 じゃあなぜやめちゃうんですか?行くのがめんどくさい。行くのがめんどくさいの前に着替えるのがめんどくさい。 だからチョコザップの広告、テレビCMもそうですけど、 OLさんが着てる服でジムとかやってますよね。 だからこれはカジュアルな運動で着替えなくていいよってことね。 あとはネイルとか、ネイルを着てる時に、 あれはだから、各顧客層ごとに最適な広告クリエイティブを 作り出したっていうのがまさにボトムアップ戦略ですね。 こういったチョコザップは膨大な広告比較、ABテストって言うんですけど、 AとBだったらどっちがいいかっていうことをずっと比較していくやつです。 そうすることによってリアルタイムで調査データが得られて、 それを柔軟に変えていくっていうのが、 クリエイティブを変えていくってことです。このデータを基にして、 どのターゲット層に何が響くかっていうことが、 もう毎日のように繰り返されていて、それによって 戦略を常にアップデートしていくってやつです。 トップダウン方式は、ちょっと戦略を大きいものを時間かけて作って、 それを2年、3年かけてやるっていうものですけど、 こういったボトムアップ戦略で言うと、戦略は変えて アップデートしていいってことですね。変えるっていうよりも、 アップデートって言葉がいいですよね。このアプローチによって、 選んでくれる顧客、選ばない顧客、選ぶ可能性のある顧客っていうのを 3つ明確にして、消費者へのニーズに応えてきたっていうことですね。 例えば、こういったボトムアップ戦略っていうのは、 皆さんの現場でも仕組み作りとして実践することができますよ。 ポイント7のボトムアップ戦略の鍵は、現場からの情報収集なんですよ。 現場にいる皆さんがしっかりと情報収集することです。 例えば、デジタルツールを使ってリアルタイムでデータを取得する仕組み、 何かもいいですよね。Webアンケートとか、SNSのフィードバックを 生成キーで分析して、それをリアルタイム、 デイリーで毎日取り入れるみたいな形ですね。 そして、このボトムアップ戦略は、スタートスライド17は、 やっぱり柔軟に変えることがポイントですから、 戦略に余白を持たせるっていうことですね。トップ型、ダウン型だと 戦略が固定化しがちです。ボトムアップ型は一方、 計画に柔軟性を持たせるので、予想外の成功とか、 そういったものを受け入れられる体制が整えられているっていうことですね。 あとは、その余白を持つことによって、意外なデータにも気づきやすく なりますよね。こうであろうという固定観念を基に 事業をしていたんだけども、意外な盲点、気づかなかった みたいなことがありますよね。一方で、さまざまな情報を取り入れようと、 アンテナを高く張って、いろんなところにビンビン張っていこうと、 そうすると、例えば市場ニーズの変化とか、消費者のニーズの トレンドみたいなものも獲得しやすくなりますよね。こうやって アンテナを張って、変化を察し取る仕組みを作る。 それを科学的データとして収集して、戦略を柔軟に変えていく。 これがボトムアップ戦略ですね。このボトムアップ戦略では、 さっきのチョコザップのAB比較と一緒で、小さな行動実験を 積み重ねるってことが重要ですね。多くのアイデアを試しては検証して、小さな成功とか、 あとは失敗から何を学ぶかみたいなことを積み上げていくことですね。 そうすることによって、不確実性のコントロールに繋がるわけです。 ただ、最後の一言言うと、トップダウンも必要だからね。 というのは、長期的な視点を持つのはトップダウンなんですよ。 ボトムアップでどっちかと言えば、単なるトップダウン。 だから、単期的な成果、例えば今月成果を出せばいいじゃなくて、 今年成果を出すが来年も成果を出すっていうような長期視点で考えると、 やっぱりトップダウンで戦略を設計するっていうのも もちろん必要だからね。戦術の柔軟性ではボトムアップだけど、 長期的な視点に立つっていう意味では、 トップダウンは重要だと思うわけです。 未来を完全に予測するのは不可能ですけども、 ボトムアップ戦略を意図的に取り入れることで、 不確実性がコントロールできるようになります。 柔軟かつ効果的な戦略を実現できることですね。 ぜひ、ちょっと長期視点、短期視点、トップダウン、ボトムアップ、 固定観念じゃなくて柔軟的な思考になるにはどうしたらいいのか。 情報をデジタルツールを使ってたくさん収集して終わりじゃなくて、 それを分析すること。何がいいのか何が悪いのか。 失敗した後になぜ失敗したのか。成功した後になぜ成功したのか。 そういったことを追求することによって、不確実性をよりコントロールできるようになるんです。 あなたならできます。 # ヤブからスティックな一言 今回の呼び方としていくのは一言です。最近ですね、ちょっとあのダイエットをしてましてね、 ちょっとウエストが引き締まってきまして、ちょっとねそのままにしちゃうとね落ちちゃうのでね、 ベルトでね上の方に止めてるんです。あれ?それはボトムスアップ。 # 愛❤️のコメ返 無理をしない心の整え方 いつもコメントTogetherありがとうございます。 先週は無理をしない心の整え方、整え方という放送でした。 噛んじゃった。整え方ね。はい、コメント170件以上。いつもありがとうございます。 真っ先にコメントを頂いたのはkouhei1273 Burnout、ジャーナリング、こまふな休憩、3グッドスイング自分で許す、そして人に任せる。 ありがとうございます。 まるにぃさん、悔しい時、悲しい時、落ち込んだ時、なんかそういうお笑いのネタあったな。 感情がストンと落ち着きます。いいね。ありがとうございます。 それから、それから、すごいな。 せいけさん、無理と我慢の反対語は力を緩める。ね、分かってますね。さすがですね。ありがとうございます。 あきねーさんも4つまとめてもらった経験して分かる。 自分を守る選択肢を使わない手はない。いいね。言い切っちゃうのいいですね。 かたがなマッキーさん、我慢はわがままではない。 自分を守る選択肢。いいですね。ありがとうございます。 それから、それから、えっとーかんさん、まとめてもらって我慢しすぎると一番迷惑かける。って分かってますね。さすが人事担当者ですね。 人事勇の人はね、それよく分かるんですね。ありがとうございます。 それから、えーずっきゅんさん、今日は5割戦略。 柔らかい笑顔2倍。いいね。柔らかい笑顔ってのがいいね。 ドリドリさん、我慢しすぎてないか?って自分に問いかけるのいいですね。ありがとうございます。 それから、それから、アルファベットナビアさん、働き方を変えたのは、この無理をしないがキーワードだった。あー原点だったんですね。原体験ですね。ありがとうございます。 ドリドリさん、我慢はわがままではない。これね、書き留める方多いね。はい。ありがとうございます。 それから、はるかなさん、腰ボイスのおかげで今日も口角2センチ上げていきます。 ともあきさん、毎日のジャーナリングで今日あった出来事5つ書いてました。すごいね、5つね。ありがとうございます。 それから、よしかつさん、グラデコありがとうございます。頑張るべきか休ませるべきか?ってね、自己対話が重要。自分に問いかける。 まあ、ボイシーも自分への問いかけじゃない?対話ですよね。 ポンさん、ジャーナリングを習慣化したら改善するかな?試してみようかな?これを行動実験っていうね。 スイミーさん、金曜日の振り返り、無駄だって気づくんだよな?っていいね。 ドラボンさん、バンナウト昇降軍になるくらい自分を追い詰めたことがなく、いいね。 アガネの精神力がないのが実情です。 でもこれ、普通に出来ちゃってるから、それは特技だよ、特技。もう普通に出来ちゃってるから。 ボンタさん、お仕事以来嬉しすぎるんだ。リピート以来団長の思いで頑張りすぎにって、耐えれる大先輩に決断早すぎた?これでいいのだ?これでいいのだ?ってバカボンのパパ。 気が付いたらバカボンのパパよりも年上になってるってちょっとショックじゃないですか? 僕ちょっとそれ、経験したことがあります。 チョケジさん、今日朝起きて仕事の準備が出来ている自分はオンリーワン。いいね、オンリーワン。 サオさん、環状を産業排水して1時間に1回小休憩して毎晩ジャーニングしてはすごいね。 大変なのね、ご家庭の子育ても含めてね。尊敬ですね。 まんまるさん、自分を許してあげよう。重い槍だよって言うね。重い槍だよ。ヘビー?ピラ?重い槍だよって言うね。スピローだっけ?槍ね。ありがとうございます。 アンコッペさん、コツコツコツコツシャプターのタイトルにフフフとしました。なるほど。ありがとうございます。 ピオさん、ボイシーコメントで感情表出。いいね、感情表出のコメント欄を使うってね。 稲垣ゆりえさんを初コメじゃない?稲垣初英さん。自分へのヘビースピラーでした。そうだ、槍ね。重い槍。朝から笑いました。ありがとうございます。 もうこれルーゴじゃなくて親父ギャグだよね。ピオさん、個性3レベルでも全部できてないんですけど全部無理なんてひそかにずっと心が刺さってます。だから私もそれでいいんだと思いました。いいんですよ。槍が刺さってても大丈夫なんです。 アラーベットナナさん、選手120%で当たる。出来上がり60%で上司の報告何だこし込みますがやっと。よくやった私、認めて。認めて褒めて。コツコツ進めます。 これやると自己否定から避けられるから正解だよ。ひゆかさん、無理をしない心の整え方4000円ってまとめてくれました。ありがとうございます。 糸吉さん、心にも積極的休養が重要ですね。心と体と脳を休めるってね。やよさん、我慢しない無理もしないよ。コツコツ4つ実践いいね。 テロリチさん、今週は自分で自分を褒めちぎります。ちぎっちゃって。テロリチさん、今年からジャーナリング始めてます。多いね。 カタカナヒッキーさん、我慢しすぎてるかもしれないのでセルフコンパッション発動。いいね。コヒペンさん、今年から自分熟成帳のマンスリーページ寝起きの時の感情ジャーナリング。いいね。 僕もジャーナリング自分熟成帳ですね。オックンさん、小さな生き生き今週から実践できたかを自分熟成帳で日々振り返り。自分熟成帳ユーザー多いですね。さすがですね。 サックさん、自分の気持ちを言葉にして認めて時に許す。正解。SSEさん、今の自分に必要なのは我慢しなくてもいい領域を明確に見極めですよ。見極め。大正解。 あたぶんさん、今日も気づきありがとうございます。おっと、まさにバーンナウト状態。自分の感情を言葉にするのが苦手なのかもと気づいたのでエモーションラベリング。 バンソーティエム。いいね。感情をラベリングする。ぜひバンソーしてあげてください。ありがとうございます。 えいこさん、辛い感情が出てきたら外在化書き出す。そう、朝の産業排水のジャーナリングはまさにこれね。 ヨシノマッキさん、我慢しすぎると感情爆発バーン。バーンナウトのバーンかな。いいですね。 ラガーさん、先週有休休暇で1週間休んだので午前中しんどいです。いつもの日々に戻ってないのでスピードが遅い。落ち込んでます。 まあ5割のくらいで1日頑張ります。これ正解じゃないですか。ありがとうございます。 週1S2626さん、我慢しないことは我慢じゃない。我慢しなくて大丈夫。ありがとうございます。 週1S2626さんはホシ先生のコラボから来ていただいたんですね。ホシさんとのコラボ来週やりますのでね。来週やります。 先に日付けとこうか。決まったのが2月6日木曜日お昼です。2月6日木曜日12時前半ホシさん後半僕です。 2月6日木曜日ね。ちょっとURL共有できるか。時間になったらボイシーのアプリ立ち上げていただければどちらかがライブになってますので。ありがとうございます。 おめぐさん、我慢することわがままじゃない。自分へのヘビースピア持っていこう。 しのさん、自分を許して大切ですね。思わず涙が出ました。無理しないでね。頑張ってるんだからね。大丈夫だからね。 坂道のお花さん、頑張るのと我慢しすぎるのは違いますよね。 ひろやさん、マラソンで吸水するように自分とは計画的な急速。そうね。吸水しないでマラソン無理だからね。 れいしゅうさん、小さな息抜きをしていきます。 つみきのひろさん、ジャーナリング試したくなったので今週だけやってみるとこれですよ。小さな口頭実験。 最後、ウェルカムマンデー南八さん、バンナウとの経験があるので不調なサイン見逃さないようにしてます。 アンテナを自分にも貼るね。自分への対話。自分を観察する。ぜひ皆さん無理をしない心の整い方実験続けてくださいね。 # 明日の放送は、年に300冊読書するコッシーが目からウロコの本 最後までリスニングいただきありがとうございます。 トゥモローの放送は、年に300冊読書するコッシーが、目から鱗の本紹介しちゃいます。 明日ね、ちょっと新しい本を、ちょっとこれすげーなってやつ見つけちゃったので、皆さんにおすすめします。 ぜひ明日リスニングしてください。 ということで、本日はここまでじゃーねー。 せーの、じゃんけん、パー。 パフォーマンスが上がる1週間、パー。