# にぎやかななぎさくん（3歳）とオープニング／公式のLINEをやってます↓より登録下さい アズさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュコミュニティアクセラレーター ワーワー言ってる人いるね。 ポタージュコミュニティアクセラレーター 河原アズさんです。 コミュニティ作りの教科書の強調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の築きから 働き方や人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 アズさんでございます。 そして今一緒に収録しているのは お名前どうぞ。 あれ? お名前どうぞ。 やだ。 反抗期の息子の渚くん3歳です。 ごぶさただね。 ごぶさたしてます? うん。 お元気ですか? 首振ってます。 はい、渚くんがブンブンしてる日はラッキーでーす。 はい、あの、ボイシー収録するって言ったら 嫌だ嫌だを連呼してですね、止めようとしたんですけど 最近この調子で渚くんの声をリスナーの皆さんに届けられていないので ちょっとでもと思って収録ボタンを押した次第です。 渚くん好きな食べ物は何ですか? アップル。 アップルでーす。 アップルはどんな味がしますか? 甘い。 甘いですね。 最近渚くんが好きな遊びは何ですか? レゴ。 レゴでーす。 レゴで何を作りましたか? にゃーにゃのお家。 にゃーにゃのお家作りましたー。 はーい、もうこんな感じでね、渚くん元気です。 ちょっとね、この期限だと本編収録しだしたら渚くん機嫌が悪くなるので 次のチャプターからスタートしたいと思いまーす。 じゃあ渚くん皆さんにバイバイしてください。 バイバーイ。 # ビジネスをつくる上で意識したい「お財布の大きさ」／BtoBビジネスや受託ってやりがいない？／C向けスタートアップの英雄・Twitterはその後どうなったか／Voicyにあてはめて考えるとどう？／事業をつくる際は1回「ノウハウを企業向けに売れないか」考えよう 改めまして、あずさんです。 つい先日なんですけれども、とある友人とですね、 久々にご飯を食べに行ったんですよね。 もう1年くらい話してなかったかな。 1年前とかもZoomでちょろっと話したくらいだったので、 だいぶ久しぶりだったんですけど、 その方は起業家さんなんですよ。 その以前ですね、いわゆるコンシューマー向けですね。 コンシューマー向け、C向けのビジネスを立ち上げて、 そのサービスをクローズしたんですよね。 その後連絡がつかなくなって、どうしてるのかなと思ったら、 最近ですね、会社は同じ会社なんですけど、 ビジネスをC向けからB向け、つまり企業向けにリポットっていうんですけれども、 ビジネス、お金の取り所を変えてですね、 再起を期して復活したっていう、そんな話を聞いたんですよ。 彼が言ってたのは、もともとやっぱり企業語るものを、 コンシューマー向けビジネスで成功したいっていう、 そんな思いみたいなものを持っていたんだけれども、 やっぱりコンシューマービジネスって読めないところが多いから、 なかなか難しいっていうことに気づかされたっていうんですね。 それで自分の得意なことみたいなところを振り返ってみたときに、 もともと彼はいわゆる企業向けのビジネスが得意だった人なんですよ。 そうか、企業に向けて売ればいいじゃないかみたいな感じで、 目先を変えて売り出したら、結構な確率で、 そのサービスっていうのが受注をしているっていう、 そういう報告を受けたんですね。 すごく嬉しいニュースで、やっぱり一回ちょっと失敗しちゃったみたいなところもあったんですけど、 転んでもただでは起きない、それだけの才覚のある人なので、 大丈夫かなと思ってたんですけど、やっぱりちょっと心配してたところはあったんですよ。 けど無事復活をして、いい感じに軌道に乗り出しているということで、 なんかね、喜ばしいなと思っている、そんな昨今でございます。 僕ですね、このいわゆるビーム系のビジネスっていうのが結構好きなんですよね。 僕、ポタージュっていう会社やってるんですけれども、 いわゆるポタージュっていうのは、受託の仕事をやっているわけです。 受託っていうのは、企業に向けてある価値を提供してお金をいただくビジネスモデルのことで、 僕たちポタージュという会社が提供できる重たる価値っていうのは、 僕自身の価値っていうことに、提供しているものの8割ぐらいはなっていたりするんですよね。 もちろんEQPIというちょっとしたサービス的なものっていうのも提供し始めているんですけれども、 基本的に僕の名前みたいなもので仕事をしているっていうのは、そんなに変わりがないわけです。 人によっては、企業から受託をして仕事をするっていうのは、 やりがいがないんじゃないかみたいな感じに言う方っていうのも、いらっしゃるはいらっしゃるんですよね。 ある意味会社員の時代って会社から言われたことをやっていたので、 ある意味契約関係みたいなことで言うと、会社から言われたことをやる。 会社に対して価値を提供するっていうことで言うと、 B向けのフリーランスとかB向けの企業家っていうのは、そんなにやっていることって変わらないんじゃないかみたいな、 そういう意見を言う人がいるっていうのもごもっともだなっていうふうには思うんですよ。 ただ僕の場合は、繰り返しになるんですけど、このB向けの仕事っていうのがすごい好きだし、 ショーにあっているんですね。 これなんでかっていうと、めちゃくちゃ安定するんですよ。 つまらない回答って思うかもしれないですけど、これやっぱり安定するんですね。 ここは関心なんですけど、屋台骨みたいなところが安定してくると、 その余力みたいなもので、自分がチャレンジしたいこととか、自分が好きなことができるっていう、 そういう側面ってやっぱりあったりするんですよね。 よく会社のビジネスモデルを語るときに、いわゆる稼ぎ頭になる事業のことをキャッシュ買うなんていうふうに呼んだりするんですね。 で、これなんか金のなる木みたいな表現だったりするんですけれども、 そのキャッシュ買うを持っていると、新しいチャレンジ領域みたいなところでちょっとした損をしたり、 あるいはあんまり利益の出ないような、けど将来の投資としてやっておきたいことがあったときに、 そういうことをチャレンジできる、土台みたいなものができるんですよね。 安心してチャレンジができる、そういう状態を整えるためにも、 そのB向けで安定した事業を築くというのは、僕はすごく大事なことなんじゃないかなというふうに思っているんです。 B向けにビジネスやって何がいいかって、お財布の大きさが変わるんですよ。 この話前もね、ちょろっとした気がするんですけれども、やっぱり一般のコンシューマーの方がお財布開いて出せる金額と、 企業がお財布を開いて出せる金額とでは、規模感が全然変わってくるんですよね。 例えば会社員の方は分かると思うんですけど、だいたい20万円ぐらいで倫理切る切らないみたいなところが変わるじゃないですか。 とはいえ20万ですよ。これ個人のお財布で言ったら20万って結構な金額じゃないですか。 会社員だと、じゃあ倫理等数のあれだから19万9千円で見積もり書いてくださいみたいな、そういうこともなくはないわけですけれども、 そういう金額感みたいなところを考えてみると、全然お財布の大きさって違うんですよね。 これもうちょっと言うと、業界、業態みたいなところでもお財布の大きさって変わってくるところがあって、 例えばできたくてのスタートアップと大企業、どっちがお財布が大きいかって言ったら、やっぱり大企業の方がお財布が大きくなるんですよ。 僕、ビジネスをやる上ですごく大事なのって、お財布の大きさを把握するっていうことだと思っているんですよね。 こういう種類のクライアントさんだったら、だいたいいくらぐらいの決済が取りやすいのか。 それって、業界の知識があったり、あるいは大企業での勤務経験があったり、逆にスタートアップのことを知っていたりすると、 だいたいの肌感覚で、その出せる金額感って分かってくるんですよ。 あとは、その金額に見合う価値を作って、そこに対して予算を取りに行くっていうことをやりに行けば、 結果的に、相手がお財布に見合う買い物だなって思ったとしたら、お金を払ってくれる状態っていうのが作れるんですよね。 これをコンシューマーでやるっていうのは、非常に不確定要素も大きいし、一人一人が出せる金額も小さいから、 大成功を収めるみたいなところで言うと、やっぱり難しいんですよね。 ちょっと昔だと、ツイッターが出だした頃、ツイッターみたいなスタートアップ最高だよねみたいな話って結構聞いたんですよ。 その当時よく言われてたのが、人が集まれば市場が立つみたいな表現で、 とにかく、そういったソーシャルメディアみたいなもので広げて広げて、ユーザーを獲得して獲得して、 まずはビジネスモデルを考えない。その後にビジネスモデルがついてくるってよく言われてたんですけど、 その後、ツイッターがどうなったか。皆さんご記憶ですよね。 イーロンマスクが買うことになって、Xって名前を変えて、今のような状態になってるわけです。 ツイッターっていうのは赤字が続いていて、なかなか難しい状態だったっていうところの後になって、明らかになったりしたわけなんですよね。 こんな感じでコンシューマー向けのビジネスを貫き通すっていうのは、 相手のお財布の大きさから考えたときに、なかなか難しいっていうのは合理的な、分かりやすい話なんですよね。 皆さんが今聞いているボイシーとかも、当てはめて考えてみると面白いかもしれないですよね。 ボイシーさんは、主にコンシューマー向けにビジネスをやっている会社ですとなったときに、 やっぱりそこでビジネスモデルを作るっていうのは、それなりに難易度高いんですよ。 人が集まれば一が立つって言うけれども、けどそもそもツイッターほどの人も集まっていない。 そうすると広告の事業みたいなところが成り立たない。そもそも尾形さんは広告事業あまりやりたくないみたいなことも言っているので、 ますます難易度が上がっていくわけです。 そういったときに、コンシューマー向けの事業をより持続的にしていくために何が必要か。 一つの選択肢としては、やっぱり企業からお金を取るという道は、 僕は個人的には諦めちゃいけないんじゃないかなというふうに思うんですよね。 もちろん、企業アカウントを開けるためにお金をいただくみたいなモデルもやっていたりしますし、 今、閉じた声の社内法みたいなサービスもやっていたりして、 B向けのチャレンジというのはやられているんですけれども、 僕はやっぱり自分たちが持っているノウハウを生かして、 企業向けに売れるものがないかというのを探して、 それを企業のお財布に対して当てていって予算を獲得するというのは、 一つビジネスを作っていくためにすごく有効な手段だなというふうに思っています。 ということで、皆さん独立したいとか企業したいとか新規事業を作りたいという方もいるかもしれないんですけれども、 ビジネスモデルを考えるときに、 まず考えてほしいのはターゲットの人たちが持っているお財布のサイズ。 これを意識した上でビジネスの規模をどれだけ大きくしていくのか、 あるいはそこそこの規模で整えていくのか、 そういったところを考えながら、いろいろ自分なりに戦略を縫っていくと、 また新しい発見があるじゃないかというお話でございました。 今日のお話以上です。面白かったという方はフォローボタンをポチッと押していただきまして、 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。 では、新たな一日がラッキーででありますように、 ポタージュコミュニティアクセラレーター川原あずさでした。 ではまた明日お会いしましょう。失礼いたします。