# 弊社Potageは新規事業づくりブーム／スタッフの提案から新サービスをつくって気づいたこと／〇〇を仕立てて〇〇して売る能力／商材を生み出して売るのはなかなか会社では経験できない。けどチャンスあれば飛び込んで／公式LINEやってます↓のリンクより登録下さい あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ コミュニティアクセラレーター 河原あずさんです。 コミュニティ作りの教科書の強調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働き方や人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 はい。冒頭にもちょっとお話ししたんですが 僕はポタージュという会社で働いてまして というか僕が社長なんですけど ポタージュという会社を立ち上げておりまして 最初はいわゆる一人会社としてやっていたんですけれども 業務委託とかパートタイムとかですね ちょっとずつスタッフが増えてきていて 今プロジェクトで直近常時関わっている人の人数で言うと 8人ぐらいかな。はい。 関わっているような。そんな感じになってきているんです。 いやーもうなんかね 一人で個人から法人なりって言って 個人事業主でやっていたのを ちょっととりあえず法人化しようかって始めたところが ちょっとずつそういうふうに いろんな人が関わるようになってきて 嬉しいなって思っているんですけれども ポタージュはですね 最近新規事業作りブームなんですよ 今までのビジネスって 川原あずさという こういう言い方はいいのかわからないけど ビジネスタレントみたいな人がいてですね 言い方を変えたら器用なおっさんですよ そんな器用なおっさんがいて そんな器用なおっさんが コミュニティとかEQとかそういう専門を持っていて その専門性をお金に変えるみたいなことをやっていたわけなんですけれども 最近はその領域の延長線上で スタッフの方々が こういうことできないかみたいなのを考えて 形にしていくみたいなことが始まりだしているんです 例えばで言うと最近立ち上げて トライアルでやっているのが ChatEQっていうサービスで これはですね EQPIという検査を弊社経由で受けていただいた方に対して ご案内している 1週間に1回のEQに関する音声コンテンツと それからトライアルで 伴奏支援みたいなところをやっているという そういうサービスなんですね これ立ち上がったのって実は 僕の発案ではなくて スタッフのヒカルさんという方の発案だったんですよ 僕伴奏支援みたいなところって あんまし考えないで今までEQPI提供してたんですけど ヒカルさんが 自分自身も継続して EQの開発に取り組むことで 人生が楽になってきたし 今感情に振り回されて 苦しんでいる人たちを助けたい そういう一言からですね サービスの企画が始まって 今トライアルで走り出していて もうちょっとでいわゆる 企業への販売みたいなところも始まるという そういう段階なんです 立ち上がってから半年ぐらいで そういうところまで持っていけたというのは 新規事業として非常に優秀だなというふうに 思っていたりします 他にもですね いろんな事業をやっていく中で そこに新しいエッセンスを加えたいというのが これまたですね 僕からじゃなくて 担当の方々から出てくるようになって それを形にしていくみたいなことを 並行でやっているこの頃なんです このプロセスってめちゃくちゃ面白いんですけれども そんな中でね 僕が気づいたことがあるんです なぜかというと 僕のとある資質みたいなものが 他の人たちが持っていない ある特徴のようなものが この新規事業がポンポン生まれる環境を 担保しているということに 最近気づいたんです それがどんな能力かというと 値段をつけて売る能力ということなんです それが営業の力ということなんですけれども ただですね ただの営業じゃないんですよ ただの営業じゃないと自分で言うとあれなんですけど どういう営業の力があるかというと 商品を仕立てて売る力が身についている ということなんですよね 僕は会社員時代に いわゆる自分たちの事業領域 具体的にはイベントの事業領域で いわゆる新しい事業を立ち上げて 販売するみたいなことをやっていたんですね そこで立ち上げたのが いわゆる企業向けにイベントをソリューションで売る みたいなところだったんですけど それまで意図して そういったお金の作り方をしたスタッフが たまたま僕のフルスの東京カルチャーカルチャーという イベント事業の部門にはいなかったんですよ けどその中で 自分たちがイベントを作る力があるという時に 売り先を変えたら もうちょっと売り上げが作れるんじゃないか ということに気づいたんですね それも広告タイアップみたいなもので お金を稼ぐみたいなことはそれまでもやってたんですけど そうじゃなくて 例えば企業が新しい事業を考える時に そのいわゆる新規事業作りのための場を作る ハッカソンとかアイデアソンと呼ばれるんですけども そういったビジネスであったりとか あるいは地域の人たちとつながっていくための コミュニティ形成をしていく手段として そういったワークショップみたいなところを 全国で展開していくみたいな そういったところを一緒にお手伝いするみたいな 事業を立ち上げたりとかみたいな感じで 企業のお困りごとを解消するための手段として イベントや場作りやコミュニティ作りを活用する というところを立ち上げたんです これをやることによって 僕には自分たちが持っている知見なり経験なりを ある種の商品として仕立て上げて 困っている人とマッチングをして そのお困りごとの解決に値段をつけて売るという 一連のプロセスを身につけていったんですね なので僕は多分一般のサラリーマン 会社員の方々に比べると そういうゼロから商材を作り上げて 売るところまで一気通貫やる力というのが かなり強く身についているということなんです やっぱりこういった仕事をやっていると それこそスタッフの人から いろいろこういう事業をやりたいみたいな アイデアが出てきたりとか はたまたまいわゆるベンチャースタートアップを やりたい人たちのメンタリングというのも 僕はやっているので いろんな事業アイデアを聞くんですよ ターゲットはこの人たちだとか こういうふうにビジネスをやりたいとか こういうふうに世の中を変えたいとか そういうお話をいろいろ伺うんですけれども そういう具体的なアイデアを出してくる方々が 唯一難しいというポイントだったり そういった提案とかプレゼンをされるときに ちょっとこの辺薄いなと思うポイントというのが まさにどれぐらいの値段をつけて どういう見せ方で売るのかという観点なんですよ 逆に言うとこの観点がありさえすれば どんなアイデアも商材になるんですよ これ極論言うとそうなんですよ どんなにちっぽけなアイデアでも そこを困っている人とマッチングをして 商品を仕立てて売るという勘どころがあると どういう特技であってもとか どういうアイデアでもあってもとか どういう知見経験であっても売れるんですよ ということなんです だからうちの会社で今起きているのが そういうことをやりたいというふうに スタッフさんたちが言ったときに 僕がそのアイデアこういうふうに 商品として仕立てたら こういう人たちに対して販売できる なぜならこういう人たちは こういうところで困っているから その対価としてお金を支払ってくれるはずだ そういう勘どころでもって 僕は新しい事業づくりの最後の一歩ですよね そこをサポートできるぞということなんです そういう会社の新規事業として また新しくお金を作れるということなので 本当に特殊能力みたいなものを身につけておいて よかったなというふうに思っています 普通の会社員の人で言うと 営業の人であっても 別の人が作った製品とか 出来上がったものを売るということが ほぼほぼだったりするんですよね けどこういう商材みたいなものを 自分で仕立てて 値段をつけて困りごとがある人を見つけて その人たちに売るという一連のプロセスを くぐっているだけで 新しい事業を立ち上げるとか 自分たちが持っている特技をお金に変えるとか あるいは人が持っている特技をお金に変えるとか そういうことができるようになったりするので もし会社の中で そういう新しい商材を作りたいと募集みたいな機会があったりとか 新規事業を作りたいと募集みたいな機会があったりしたときに 僕の言葉を思い出して じゃあそういう特訓をしておけば 私にも僕にも特殊能力を身につく よしやってみようみたいな感じで 背中が押される人がいたりすると とても嬉しいなというふうに思っております 今日の放送は以上です 面白かったという方がいらっしゃいましたら おひねり代わりにフォローボタンをポチッと押していただきまして 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです ハートマークのいいねも大歓迎です 更新のモチベーションと日々になっております ではでは あなたの一日がラッキーででありますように ポタージュコミュニティアクセラレーター川原敦さんでした ではまた明日お会いしましょう 失礼いたします