# コーチングなどの資格をとって「自分業」したい方々に有料級のノウハウを経験談よりお伝えします／EQPIの資格をとったのは会社員時代／自分業にするためにまず最初にやったこと／誰に対して提供するか／公式LINEやってます。EQPIに興味を持った方は↓のリンクより あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の強調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働き方や人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 先日ですね、僕がプレミアム登録している 中村敦彦さんのプレミアム放送を聞いていたらですね、 僕の名前が突然冒頭の方に出てきまして、 敦彦さん何喋っているのかなと思ったら、 プレミアムの内容なのであまり多くは語らないですけど、 要するに自分業自分業みたいな感じで コーチングとかいろいろな資格を取って それをね、なりわいにしようとしている 主にワーママたちいらっしゃるじゃないですか、 そういう人たちに対して いやコーチング受けても結局 コーチングやりたいっていう人は SNSでめっちゃ増えてるけど 受けたいっていう人は見たことないよね っていう話を敦彦さんがしてて、 結局そういう資格を取っても 仕事にされて無理系なんじゃないかみたいな そんな話をしてたんですね。 そんな時に僕の名前がふらっと出てきて あずさんがなんちゃらなんちゃらってやってて それはなんかうまくいってるみたいなんだけど でもあずさんと同じことをやってもね 二番煎じだよねみたいなことを言ってて なんちゃらなんちゃらってあれかな EQPIのことかなと思いながら聞いてたんですけど そんなことがありました。 なので今回は僕なりの観点で 自分業の作り方についてお話ししたいと思います。 大丈夫ですよ、自分業作れますよ。 この放送を聞いてその通りにすれば 自分業作れるので 自分業を作りたいワーママの皆様とか 副業をしたい方々とか いろいろ企業をしたいという方とか ぜひ聞いて実践してみてください。 そんな放送でございます。 僕がどうやって自分業を作ったかっていうのを 厚彦さんがおそらく引用したであろうと推測される EQPI、こちらを例にしてお話ししてまいります。 EQPIというのは感情知能指数EQをベースとした パーソナリティ判定の検査で うちの会社じゃなくて 株式会社EQという会社が取り扱っている検査になります。 僕はそこのいわゆる本人のアナリスト資格というのを取って そこの検査を取り扱えるようになって いろいろな方に検査を受けてもらって あるいはいろいろな企業にそれを導入してもらって ビジネスにしているという そんな人間でございます。 今日はEQPIどういうふうに自分業にしていったのか その辺についてちょっと解説していきたいと思います。 まず大前提として EQPIのアナリストって確か200人ぐらいいるんですよ。 EQ者の人間じゃないので正確な人数は把握してないんですけど 大体それぐらいいると思ってください。 という中でこのEQPIをビジネスにできている人 本業に組み入れてそれなりの事業規模を作っている人って おそらく1%いるかな。 だから結局のところ2人とか3人とか5人とか それぐらいの範囲かなというふうに思うんです。 僕は手前味噌な話ではあるんですけど おそらくそのEQPIの資格を取り扱っている人間の中では 少なくとも5本の指ぐらいには入るぐらいに 取り扱い高が多いアナリストなんじゃないかな というふうに自負しています。 そこの取り扱っている大元のEQ者とか別ですよ。 そうじゃなくてそこのアナリストの資格を取って ビジネスの世界でサードパーティーって言いますけど 実際に取り回している人たちの外の人 その権利を与える人たちの中で それなりにお仕事を作っている人というと 僕それなりのランキングに入っているんじゃないかな というふうに思っています。 厚彦さんもあれうまくいってるみたいだけど みたいな感じで言ってましたけど それをもってうまくいっているというふうに見るのであれば それなりにうまくいっているということですね。 言い換えると自分業ができている 状態なんじゃないかなというふうに思います。 しかもそれを取り扱い始めたのって 僕は会社員時代だったので まさしく副業スタートだったんですよ。 自分業作りたい会社員の皆さん これ耳寄りな情報じゃないですか。 これはもう有料級の価値がありますよ。 ぜひ続き聞いていただければと思います。 僕2017年にこの資格を取ったんですね。 なので7年間資格を取り扱って そのEQBIという検査を取り扱っていることになります。 使い方としては検査を受けてもらって その検査の結果を基にして 1時間のフィードバックセッションというのを設定するんですね。 それで気づきを得てもらうみたいな そういう自分の認知を強めるための 一つのソリューションだったりするわけなんですけれども まず最初にやったことを言いますね。 自分業にするために最初にやったことは何かというと バラまきました。 どういうことかというと ひたすらいろんな人に受けてもらいました。 これを100人やりました。 重要ですよここね。 最初100人に提供してください。 ただに近い値段でいいです。 赤字にならないぐらいの値段でいいです。 そこで儲けようといったら思わないでください。 100人に受けてもらってください。 どういう人に受けてもらうか。 そこの価値が分かってくれそうな人です。 もうちょっというと 自分自身が この人は多分EQPIという検査が刺さるだけの 課題感を自分に持っているなという人。 その人に対してほぼ喧嘩でバラまいたんですね。 そういうことをやりました。 何でそんなことができたかというと 僕自身がそもそもEQPIという検査を ユーザーとして受けたときに これは自分の課題を解決してくれるという風に 直感で感じて それを元にまず資格を取って 自分自身の課題解決につなげようと思ったというところが すごい強い動機だったんです。 そうすると身の回りに似たような課題を持っている人って いろいろ見つかってくるんですね。 例えば僕すごい多動機質みたいなところがあって すごく落ち着かない人間で しかも周りの人間との いわゆる喧嘩、衝突みたいなところもすごく多くて 喧嘩で感情に流されやすくて ものすごい感情のフレハが大きい そういう人間だったわけです。 EQの専門家で聞くとEQが低い人間だったということです。 すっごいデコボコしてました。 身の回りを見ると そういう人たちってたくさんいらっしゃるんですね。 しかもそれなりに企業の中でも ハイパフォーマーとされる人たちが 同様の特性を持っているケースというのが 結構あったんですよ。 ここが結構お味噌で 課題を見つけるときにまず大事なポイントは 自分にしか見つからない課題とターゲット これを見出すことなんですよ。 例えばコーチングをやりますというときに 他のコーチング資格を取った おじさんおばさんみたいな人たちと 同じようなターゲットを設定していたら 仕事にならないですよね。 ただでさえコーチング受けたいという人は少ないのに いっぱいの奪い合いですよ。 そうすると自分に仕事なんてきやしないんです。 だからこそ新しいターゲットを見つける必要があって しかも自分にしか見えない課題を持っている ターゲットを見つけるんですよ。 僕の場合それが100人見つかったんです。 だからその100人に受けてもらったんです。 じゃあ100人に受けてもらった後どうするか。 この時点で利益はほぼゼロです。 そこの資格を取るための受講料もペーしないです。 そういう状態でした。 でもいいんですよ。 そこで何をやったかと言ったら ひたすら受けた100人のデータを分析しました。 夜中の2時まで毎日仕事が終わったら 大体夜中の10時ぐらいに仕事を切り上げて その後2時ぐらいまで 当時独身だったので時間があり余っていたんですよ。 ずっと分析していました。 自分なりの専門性みたいなところと掛け合わせて ちょっと統計の真似事みたいなことがたまたまできたんですよ。 たまたまできたので その100人のデータをずらーっと並べて ひたすら分類するというのをやったんですね。 そうすると共通の特性を持っている人の グループみたいなのが見えてくるわけです。 この人たちはこの群にいる。 この人たちはこの群にいるみたいな感じで 分類ができるようになると 今度は過去のフィードバックの結果をもとにして 同じ分類でいる人のフィードバックを 精度高くできるようになったんです。 ここで著しい検査のフィードバックの 精度向上が起きたんです。 ここで僕が取り付くんだのが 独自のレポートフォーマントの開発です。 勝手にやりました。 勝手にやってひたすら夜中の2時まで 毎晩起きて ずーっとひたすらパワーポイントをいじって ああでもない、こうでもないとやって 数字を見ながら グラフとかも自分で作りながら そして分類の手法なども 誰に聞くでもなく 自分で考えながら ひたすらひたすら 100人分のデータを分析したわけですね。 そうすると何が起きたかというと # 自分業の値付けを上げられた理由／実績をつくる／口コミで広げる／仲間を集める／これをやればあなたも自分業で年商8桁！がんばってください 今度はデータを分類した人のタイプ別に フィードバックの種類を分けることができるようになりました。 これは他のEQPIアナリストは直感的にできる人はいるかもしれないけれども、 ちゃんと論理立てて可視化してできている人というのは ほとんどいないというのが実態になります。 他の人ができないことができるようになったんです。 レポートも元々のEQ社が発行しているレポートよりも どんどん分かりやすくなっていきました。 元々がちょっと分かりづらい、分かる人が見ればすごい宝の山みたいなシートなんだけど、 結局のところそうやって専門家しか完全に 読み解くことができないフォーマットだったので、 それを誰もが読める状態に翻訳をして、分かりやすいその人の 取説みたいな状態に落とし込むというのをやっていったんですね。 それを毎回毎回フィードバックしながら、 ちょっとこれ分かりづらいなみたいなフィードバックを受けたら さらに回反していきました。 それをひたすら繰り返していきました。 そういうことによって何が起きたかというと、お値段をちょっとずつ上げられるようになったんです。 なぜなら提供できる価値が上がっていったからなんです。 言い方を変えるとこれは何かというと、ソリューションの質が上がっていったんです。 最初に見つけた課題というのがあります。 これは僕にしか見出せない課題でした。 僕にしか見出せないターゲットがそこにいました。 けど、ソリューションの質が低いと、そこに対して高い値付けってできないんですよ。 せっかく課題は見出せているのに、そこの解決に十分に至っていないからです。 提供する価値が値段に見合わないわけです。 じゃあどうすればそこの価格を上げれるかというと、 とにかくソリューションの精度を上げていくわけですね。 ソリューションの精度を上げるためにどういうことをやるかといったら、 レポートをまず分かりやすくする。 そしてレポートをより正確にする。 それをひたすら繰り返していきます。 そしてフィードバックの質も上げていきます。 フィードバックの質は100人ずっとフィードバックし続けて、 さらに150人、200人とフィードバックするうちに、 これまたどんどん上がっていきます。 さらに、もともと想定していたファーストターゲットの人たちの フィードバックが一順した後に、 その周辺のセカンドターゲット、サードターゲットみたいな人たちの いろいろな種類の人たちに対するフィードバックというのが さらにできるようになっていったんですね。 そうすると結果的に、自分が発行するレポートの質、 フィードバックの質、それが上がっていきました。 ここで個人に対する単価を上げることができました。 さらになんですけれども、これを複数人数でやったらどうなるか みたいなところの開発をしたんですね。 これがいわゆるチームビルディングに活用するという方法論です。 EQPR、ただの個人の性格判定として使うんじゃなくて、 チームで受けてもらって、そのチームメンバーのコミュニケーション改善に つなげていくプログラムというのを開発しました。 そうすると単価が上げられるんです。 相手が企業になってくるので、結果的に一般のコンシューマー向けに やっているものよりも高い単価を取れるソリューションとして それを提供できるようになりました。 だんだんとちっちゃい実績が生まれました。 最初に大手の上場企業が導入してくれました。 友達が面白いと言って、それを導入を決めてくれたんですね。 そこの実績を引っ掛けて、いろいろな会社の知り合いに売り込みをかけました。 また他の会社も導入が決まりました。 そして口コミでどんどんEQ、PIってなんか面白いぞというのが広がっていきました。 また導入してくれる企業が増えました。 企業に対するソリューションの種類もだんだん対応できる企業の数が増えていくことで増えてきて そして繰り返しですがソリューションの質が上がっていきました。 そうするとさらにその価値に応じて値段を上げることができました。 この繰り返しなんです。 この繰り返しを7年間やり続けたから自分業を作れたということなんです。 簡単ですよね。やり続ければいいんですよ。 ひたすら自分にしか見えないターゲットを見つけて 自分にしか見出せない課題を見つけて その課題に対するソリューションをずっと磨き続けるんですよ。 そうしたらどんどん値段上げられます。 そして値段を上げてもクライアントはちゃんとついてきます。 最初は小さな実績だったけど積み重ねるうちに だんだんとそこが信頼となって重なっていって いろいろなクライアントがどんどん増えていきます。 そのクライアントをさらに実績として発信することで さらに多くのクライアントがついてきます。 そういう状態を作っていくことで ちゃんと自分業であるところのEQPIのビジネスが 断続的に続いていく状態が生まれました。 さらに今はチームを作っています。 チームを作ることでさらに多くの案件を こなせるだけの体力を整えていくと。 その雇っているアナリストの方々の教育も 施しておくことによって Potageが提供するそのフィードバックの質を上げる。 そして新しい感情開発プログラムも開発して それも提供するようになる。 どんどん幅広いソリューションが提供できるようになりました。 さらに価値を上げれます。 そして数も増やせますということなんです。 ということでぜひ自分業を作りたいという方は コーチングの資格ぜひ取ってください。 フィナンシャルプランなんて何でもいいです。 取ってください。 取ってまず100人に。 100人でいいです。たったの100人です。 たったの100人でいいので 自分がターゲットを見つけて そのターゲットに対してずっと 自分のソリューションを提供し続けて 磨き上げてください。 それを7年間続けてください。 そうすればそれなりの規模で お金が稼げるようになりますし それぐらいだったら どっかの領域で 抜きに出るみたいなこともあるんじゃないですか。 ということだと思うんですよ。 もしですよ。いないと思うんですけど もし資格一つ取って それで周りの人たちに対して キラキラしたキーワードを振りまいて 大した実績もないのに 大したスキルもないのに経験もないのに ただね、口車に乗せて 大きな単価でね ビジネスをやって それで結果がうまくいくとか 自分が得たスキルを情報詳細とかにしてね もうバラ撒いてバラ撒いて 売って売ってみたいなことをやったりして ビジネスを作ろうとしている人なんて まさかいないと思うんですけれども まあそんなことやってもやっぱうまくいかないですよね。 っていうことですよ。 本気で勝ち桁万円 年収作りたいのであれば これぐらいのことはやってください。 それが 事業を作るっていうことなんですよ。 事業を作るということを なめちゃダメです。 僕らのメッセージは以上となります。 はい、今日のお話以上です。 面白かったという方 ひねりがわりにフォローボタンポチッと押していただきまして 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。 ハートマークのインでも大歓迎です。 更新のモチベーションと日々になっております。 そしてEQPI何度もキーワード出しましたけど もし受けてみたいっていうね 気になった方がいたら 公式のLINEのリンクをチャプター1に貼ってます。 こちら登録いただきますと だいたい月に1回程度のペースで そこのフィードバック受付 募集のアナウンス お届けしております。 そちら受け取りましたらですね 先着順にはなりますが お申し込みいただけますと 受けられるという そういう仕組みになっておりますので 興味のあった方はとりあえず 公式のLINEに登録しておいてください。 よろしくお願いいたします。 ではでは ポタージュコミュニティアクセラレーター 河原あずさでした。 ではまた明日お会いしましょう。 自分業頑張ってください。 失礼いたします。