# 昔は人ごみも苦手だったイベントプロデューサーがお届けする「リアルフェス」の妄想企画アイデア／どんどん開こう／有料と無料を分ける／公式LINEやってます！↓のリンクより あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ・コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の協調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組では、そんな僕の日々の気づきから 働き方や人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 ボイシーフェス2024 第1弾 パーソナリティ発表ありましたね。 発表順にいくと、沢窪香さん、菱田克樹さん、野木雄さん、 精神科医トミーさん、小川尚さん、荒木マスター、 コシーさん、DJのびさん。 いやー、やっぱりこの人は来ますよね。 というメンツが続々と発表されました。 僕のところには連絡きてません。 まだ望み捨ててませんよ。 はい、ということでですね、 盛り上がってきたんですけども、 音声フェスの方ね、11月の終わりにやる、 そっちの3日間の方は何となくこんな感じになるかな というのは見えてきたと思うんですけれども、 今回はあえて春に行われるとアナウンスされている ボイシーフェスリアルイベントですね。 こちらについてちょっと考えていきたいと思います。 なんで考える必要があるかと申しますとですね、 ボイシーフェス、今回その音声フェスとリアルで 合計1万5千人呼ぶという風に目標を立てているんですよね。 去年が音声フェスのみで1万2千人ということなので、 さらに3千人は乗せする必要があるわけです。 しかもそのボイシーフェスの音声編の方が時間が短くなっているんですね。 3日間という日数は変わらないんだけれども、 夜だけ放送みたいな形になっているので、 実質枠が半分ぐらいになるということなんです。 そこでチケット枚数を稼ごうとすると、 やっぱりなかなか限界あるよねという風に個人的には見立てていて、 音声だけで1万2千、去年並み売るのも結構難しいんじゃないかって僕読んでるんですよ。 考えた時にやっぱり鍵になるのがリアルでの集客になるんですよね。 ここを今から考えていって、今から準備すればまだ間に合うから、 ここで手小入れの策を考えていくというのが結構重要になってくるなという風に思うわけです。 僕はもともとイベント未経験で、そもそも人込み一つ苦手で超苦手という人間だったんですけれども、 そこから年間に100本ぐらいイベントを作るみたいな経験を経て、 さてはですね、サンフランシスコでジェブオブサミットというイベントの インタラクティブセクションのプロデュースというのをやって、 これは僕だけの力じゃないですけれども、2日間のイベントで1万人動員した、そういう実績があるんですよ。 一応実績あるんですよ、僕。ということなんです。 ということでね、そんな知見も含めながらですね、ボイシーがボイシーフェスで1万5000人到達するために、 このボイシーフェスリアル、どういう企画にしていったらいいのか、これについて僕のあくまで妄想なんですけれども、 そして一旦実現可能性みたいなところは脇に置いて、膨らました感じで喋りますけれども、 結果的にそれが何かのヒントになって、運営さんに伝わったりとか、パーソナリティさんに伝わったりとかすると嬉しいなというふうに思っています。 はい、結論から申しますとですね、今までのボイシーフェスのスタイルをただリアルでやるっていう形にすると、結構難しいと思うんです、動員が。 そうすると多分借りれる会場の規模感って大きくて1000人ぐらいじゃないですかね。 運営のコストとか諸々考えたときに、そしてボイシーさんの現状のイベント運営能力を考えたときに、1000人でも多分運営パッツンパッツンになると思うんですよ。 それで仮に3日間やったらみんなヘトヘトになるんですけど、それだって3000人なんですね。3000人しか呼べないんです。 仮に音声でも配信しましょうと、多分それぐらい考えてると思うんですけど、つまりハイブリッドでやろうとなったときにどれぐらいチケットを買うのか。 まあでもそこで1万人買うかなという気はちょっとしますよね。音声に特化したコンテンツで1万2000人という実績は出したけれども、やっぱりリアルのイベントから配信されるものっていうのは質感って変わってきますから、 ちょっとコンテンツを消費する側の心構えみたいなの変わってくるんですよ。そうするとやっぱりリアルのチケットが欲しいっていう風になるし、それで買えなかったらもうしょうがないよねみたいな気持ちになるリスナーもそれなりの数いると思うんです。 なのでここは考え方を変えた方が1万5000人到達の可能性ってめちゃくちゃ上がると思うんですね。じゃあ仮にその音声のボイシーフェスでチケットを超絶頑張って1万枚売りましたとなったときに残りの5000、これをどうするか。 そのアイディアちょっとお話ししたいと思います。これ結論から言うと今までのやり方を変えるっていう風に言ったんですけど、じゃあどう変えるかって言ったら、これどんどん開いていく。こういう方向性でいくといいんじゃないかっていうのが僕のアイディアなんですよ。 どういうことかと言うと、やっぱりボイシーの今までの一番の弱点ってボイシーをダウンロードしないと聞けないし、ボイシーのプレミアム課金のやり方を分かってなかったらフェスのチケットを買えないっていう、そういうあえて言うけど弱点があったわけですね。これ明確に弱点なんですよ。なぜならボイシーの中に入ったことのある人じゃないと聞けないからです。 そうしないとボイシーのことを知らない人に対してボイシーの存在を認知させるという意味合いにおいてはめちゃくちゃ不利なんですね。もちろん外から有名な方をゲストとして呼ぶ。去年の場合は爆笑問題の太田さんとかを呼ぶ。 ってなった時にボイシーの元々ユーザーじゃない人が買うみたいな動線も一軒はあったかもしれないけれども、残念ながらでも1万2000人のうちそんなに数多くないと思うんです。けどリアルっていうのはやっぱりボイシーの外に出て目の前に現れるんで目に留まる確率が上がるんですよね。 それでボイシーフェスっていう名前のイベントでボイシーってなんだろうみたいな感じで入ってくると入ってくるんだけれどもまぁそこの例えばパーソナリティーさんて外で名前とっての方も行っていらっしゃるしそれが目当てで買う人もいると思うんですねチケットちょっとね立ち寄ってみようかという人もいると思うんですよ。 そうなってくるとやっぱり外に対してどんどん出ていくということをやっていった方が結果的にボイシーさんのプラスになってくるんですね。そこでボイシーフェスというものを体感してボイシーなんか面白いなと思った人にダウンロードしてもらうそういう接点を作ることでボイシーのユーザー層に新しいさざ波を起こしていくこれをゴールにしたらいいんじゃないかというのが僕の基本的な考え方になります。 じゃあそれをやるためにどうしたらいいかということなんですけれどもまず一つ目あのねあえて言いますけれども有料コーナーと無料コーナーを分けるこれ1万5000人到達させる中でもしかしたら一番手っ取り早い方法確率の高い方法だなというふうに思います。 一旦運営能力は置いておきます。それできるできないは置いておくんですけれども基本的な発想として考えたときに道行く人が立ち止まって聞くみたいな状態を作ることによってチケットを買わない人も参加者としてカウントできるわけですよ。 そうすると例えば街のコワキングスペースとかライブハウスとか街中とか公園とかいろいろ目に留まる場所ってあるじゃないですか。 泳ぎ公園とかでそういうイベントたくさんやってますよね。そういうイメージでフラッとお祭り気分で立ち寄る人たちを増やしていくっていうのがリアルのイベントの動員を増やす上でめちゃくちゃキーになってくると思うんです。 そこに集まるコンテンツを加えていくんです。一番強いのはやっぱり食です。僕J-POPサミットっていうイベントで2日間で1万人動員したっていうふうにさっきドヤ顔で言ってましたけど、その一番のドライブになったものってなんだと思います。 これちょっと次のチャプターで頭で答えを言うのでシャキーンが出る前にちょっとシンキングタイムで考えてみてください。サンフランシスコで日本の文化を伝えるJ-POPサミットというイベントをやったときにリアル会場でやったときに動員1万人に達成したそのキーとなったコンテンツは何でしょうか。答えはシャキーン5。 # 無料エリアの入口に人が集まるコンテンツを置く／そこから奥への導線に導いていく／小ステージと大ステージを分ける／メイン会場以外でもやろう／日本中にVoicyフェスが染み出すように／外からユーザーを呼ぶための祭りにしよう／熱量を可視化するためには外に伝播しよう はい、正解はラーメンです。 ラーメンズじゃないですよ。ラーメンです。 えっと、サンフランシスコは、 偶然のラーメンブームだったんです。 今も続いてるんですけど、その時から火がついてたんです。 で、その時に考えたのが、フォートメイソンセンターっていうね、 ちょっとなんか倉庫みたいな、港にある倉庫みたいなところを会場にしちゃったんですけど、 駐車場が広いんですよ。そこのスペースに、出店を出したらいいんじゃないかっていう発想だったんですね。 で、何の出店を出すかって言ったら、 もうこれは、偶然のブームを起こしているラーメンだろうということで、 そのシリコンバレーの名店舗5店舗プラス、 日本からシリコンバレーに進出したいと思っている日本の名店1店舗を加えて、 6店舗のラーメンが食べ比べできるラーメンサミットっていうのを併設したんです。 これでチケットがバカ売れしたんですよ。 シンプルだけどこういうことなんですよね、人を呼ぶっていうのは。 やっぱりエンタメだから。 エンタメということは、そこに興味がそそられるような入り口の導線を作ることってめっちゃ大事で、 人の欲望を直接的に刺激する触っていうのはめちゃくちゃ強いんですよ。 っていうことです。 で、そこでラーメンを食べに来たんだけれども、奥の方でなんかイベントやってるぞって奥の方にスーッと入ってくるんですね。 そこの奥にライブステージとかトークステージがあるんですよ。 そこに皆さんスーッと入り込んで聞きに来るっていう、そういう導線が作れてきます。 ボイシーフェスも、パーソナリティさんで食に詳しい方っていますよね。 あるいは尾形さん自身も食通だしお店もやってるじゃないですか。 そういうところで、まず一般の人たちがスーッと集まってくるような食コンテンツを用意しておくっていうのは、 これめちゃくちゃ引きになると思うんですよね。 家族連れも来やすいです、やっぱり。 そういうのをまず意識するっていうのがポイントになります。 さらになんですけども、そこの導線のところをイメージしていきますね。 だんだん奥の方に進んでいってステージが奥にあるという状態を作りたいんです。 っていう時に、まず無料のコーナーとして食のコーナーがあって、そこからお金を払うと入れるコーナーがあると。 そこに何が必要かって言ったら、やっぱりワクワクさせるようなコンテンツが必要なんです。 例えばブースがずらっと並んでるみたいな状態が想定されますよね。 いろいろなコンテンツを持っている人たちにブースを作ってもらって、そこを開放して、 いろんな人たちにそこを触ってもらう、触れてもらうみたいな。 そういう感じで作っていくっていうのが方法論としてあります。 あとは、さっき無料と有料を分けるという話をしたんですけども、 無料エリアでいるじゃないですか、やっぱボイシーフェス出たいっていうパーソナリティ。 僕みたいな人。僕みたいな人とか僕みたいな人とかいるじゃないですか。 そんなにボクボク言わないでもいいけど、いっぱいいますよ。 今までのボイシーフェスだったら1000人もおれる方っているじゃないですか。 そういう人にちっちゃいステージを任せばいいんです。 そのちっちゃいステージが無料で聞けるっていう状態を作って、 まずはボイシーフェスのメインコンテンツであるところのパーソナリティによるおしゃべりというものに接点を持つ場を作っていくんですね。 そこから何時から〇〇という著名人の人のトークがありますよって言ったら、 じゃあちょっと行ってみようかみたいな形で入ってくる可能性もありますよね。 あるいはそういうステージを作るのであれば日付ずらしたっていいんですよ。 だからプレイベントみたいなのをパーソナリティ主導で作ってもらって、 全国のいろんな場所でやってもらうんですね。 僕だったら渋谷でそういったイベントできる会場いくつも知ってるんで、 その中の一つを借りて僕とか、あと惜しくもいわゆるメイン会場のパーソナリティ、ボイシーフェスで漏れた方とか、 そういう方々に声をかけて、そういう人たちとステージを作ってボイシーフェスを公認としちゃえばいいんです。 そうしたらボイシーフェスの動員ってカウントできるじゃないですか。嘘は言ってない。 そういう感じでどんどん街の中とか日本中にボイシーフェスが染み出していくような状態を作っていくんですね。 そうするとボイシーってなんだっていう風なところから始まって、 なんかでもトーク面白いからなんか面白そうだなっていう方が広がっていって、 じゃあなんかボイシーというアプリをやると東京のメイン会場のトークが聞けるらしいぞ。 なんか次の何曜日にやるらしいぞ。じゃあ買おうかみたいな感じでチケットの実売につながっていくっていう。 そういうケースって起きてくるわけですよね。 無料と有料を分けるというのは要するに、その有料コンテンツに誘導するための導線を作っていくということなんです。 この導線は何も当日だけ作る必要もなくて、時期を分けてやることだってできるわけですよね。 それをボイシーフェスプレゼンツと歌って、ボイシーフェス出たいというパーソナリティをコキ使って、 僕なんかコキ使ってもらっていいですよ。そんなのいくらでも作るから。 コキ使ってそこの動員の一つ一つをカウントしながらボイシーフェス本線をPRしていけばいいじゃないですか。 それで結果的に何が生まれるかって、外にいる人たちにボイシーのブランドが広がっていくんですよ。 これが要するにマーケティングとかブランディングとか呼ばれるものなんですよ。 ボイシーさんって外に対するマーケティングをほとんど行っていないに等しいじゃないですか。 そういうことをやっていって、外からユーザーを呼び込んでいかないことには、何のための祭りなんだということになるわけですよね。 今までのボイシーフェスって例えるのであれば、村祭りなわけですよ。 言い方ちょっとネガティブに聞こえたらごめんなさいなんですけど、ただ村祭りなら村祭りの良さがあるし価値がある。 それは間違いないんですよ。そこは胸を張っていいんです。 1万2000人呼べる村祭りなんだから、そこはプライドがちゃんとあってもいいし、それはすごいことなんですよ。 けれどももっと広げていくためには、外に出ていかないと。 外に出ていって、いろいろな人たちにボイシーという存在を知ってもらって、それでいていろいろなパーソナリティの活躍の場も作っていって、 パーソナリティ、リスナーが一丸となってボイシーを広げていくっていう、そういう動線作りをやっていけばいいと思うんです。 リスナーさんにもいますよね。ボイシー広げたいんだけども、きっかけがわからない。 そういう方たくさんいます。やっぱり僕が聞く中でも本当にたくさんいるんだけれども、 このアプリ聞いてみてよっていうよりも、 明日、ドコドコっていう場所で私の好きな村山さんという人がトークやるんだけど、ちょっと行ってみないっていう方が誘いやすいですよね。 それでその人が夢中になったら、実はボイシーってアプリ買って聞けるんだよみたいな感じで、 布教活動しやすくなります。やっぱりリアルなイベントっていうのは、そういう布教会場の場にすべきなんですね。 そういう意味で、まずは無料で接点を作る場所を作る。そこに人が集まってくるようなコンテンツも用意する。 職を入り口にして、そこからトークが染み出していっていろんなブースがあって、そういう複合的なイベントを想像してみてください。 トークの方にスーッと入っていくと、有料エリアがあって、そのボイシーパーソナリティ、トップパーソナリティを中心とした方々のありがたいお話がそこで展開されていると。 それがボイシーとかでも聞けると。どうですか。これぐらいのスケールにしたら、もしかしたらリアル単体で1万5000人固いかもしれないですよね。 ボイシーさんがリアルイベントやりたい理由の一つに、やっぱり熱量を可視化したいということをよく尾形さんおっしゃっていた気がするんですよ。 熱量を可視化するというのは、僕はそういうことだと思うんですね。 中の人たちの熱量みたいなところを高めていくのも大事かもしれないけど、一方で外の人たちに熱を伝播させていくというのは、並行してやらないと結果的にアプリサービス自体が成長していかないんですよ。 千変万化。変わっていかないとダメです。もっと燃やしていかないと熱量は伝わらないです。 そういう意味で、こういったリアルの施策を考える上で、どんどん外を巻き込むためにどういう仕掛けをしていくのか、そこを徹底的に考えてマーケティングしていって、 一般のユーザーの方とかスポンサーさんとか、いろんな人たちを巻き込んで、ボイシーというブランドも一緒になって広げていく。 そういう状態がつければ、僕はボイシーフェス、1万5000人動員以上の収穫があるんじゃないかなというふうに思っています。 はい、今日のお話は以上です。面白かったという方は、ひねり返りにフォローボタンをポチッと押していただきまして、 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。ハートマークのいいねも大歓迎です。更新のモチベーションと日々になっております。 ではでは、あなたの1日がラッキーでありますように。ポタージュコミュニティアクセラレーター川原敦さんでした。 ではまた明日お会いしましょう。失礼いたします。