# 人と人のマッチングは楽じゃない／属性同士のマッチングがコケる理由／人吉のお茶屋さんに怒られて知った丁寧な人つなぎの重要性／公式LINEやってます↓のリンクより登録下さい あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の強著者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働き方や人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 前よりは多少マシにはなっているんですが まだ喉の調子が戻っていなくて 単純やや低めな声でお届けしております。 いつもがちょっと高すぎる気もするので ちょうどいいかもしれないですね。 今日11月11日にちょうど渋谷でイベントをやるんですよ。 こちらの話から入りたいんですけど 富山県主催のイベントで うちの会社は富山県から事業の採択を受けまして 首都圏にいる企業家と富山県のコミュニティを マッチングする事業をやらせていただいて その一つのクライマックスといえるイベントが 今日なんです。 どんなイベントかというと 富山のキーパーソンというのを ずっとこの半年ぐらい発掘し続けてたんですね。 富山の事情通の富山男ことちゃんという方がいて その方にとにかく面白いことをやってる人を 集めてくれって言って 集めたその人をインタビューして 首都圏にいる企業家とかクリエイターと 出会いたいとしたら どんな人と出会いたくて どんなニーズがあるのかというのを ずっとインタビューしてたんですよ。 今回は富山でインタビューした方が 富山審査員という形で ずらっと富山会場に集まりまして その方々に向けてその富山にいる人たちの 実際のニーズを聞いたときに マッチするだろうなという企業家の人たちを 10組ピックアップしまして ピッチしてもらうという そんなイベントをやるんです。 これ手前味噌であるんですけど なかなかないスタイルで作っているんですね。 ピッチイベントってプレゼンテーションの イベントなんですけど いろんなスタイルがあって 普通のピッチイベントって いろいろな企業家の人たちが 観客に向けてプレゼンテーションをして 誰か自分たちと仲良くなりたい人 ぜひ名刺交換してくださいとか 連絡くださいみたいな感じで やることが多いんですね。 一方でリバースピッチという形式もあるんです。 これはどういう形式かというと ピッチが企業家側が自分たち こういうことやってますよ って紹介するのに対して リバースピッチはピッチされる側の立場の人が うちにはこんなに荷物があるので 興味ある企業家の方ぜひ来てください みたいな感じでプレゼンする。 そういう形式があるんですよ。 自治体の方とか大企業の方とか よくやるんですけど 今回の富山県のスタイルは このピッチとリバースピッチを 掛け合わせているような形態なんですね。 つまり富山側の人が こういう人を求めてますという インタビューをすでに聞いているから もう実際にそこのピッチというのが 動画で完了しているんですよ。 企業家の人はその動画を見てもらって そのニーズに対して自分たちのサービスを ピッチしてもらうということをやるんですね。 なんでこんなまどろこしいことをやっているかというと 人にマッチング精度を上げるためなんですよね。 普通のピッチイベントって いわばいろんな不特定多数の方に 投げ込むような形式なので だからピッチって言うんですけど 投げ込むような形式なんで 10人で1人興味持ったらラッキーぐらいかな みたいな感じでやることが多いんです。 リバースピッチも同様ですよね。 とにかく企業家が集まる場に出ていって こういうニーズがあります。 興味ある企業家さん来てください。 みたいな感じでやるということは やっぱり10人に1人ぐらいの企業家が興味持ったら 同じみたいなところがあるわけですよ。 一方で今回は10人のリバースピッチを前提として そこにはまりそうなピッチをしてくれる人を そっちでピックアップしてやるので 確実にこれは精度が上がるんですよね。 1対1でつなげているようなものなんですよ。 そこがはまりさえすれば これでもマッチング成立ということになるので 次から富山県の活動につながっていくであろうという そういう目論みでやっているんです。 世の中のピッチイベントって なかなかここまで丁寧にやらないんですよ。 なぜならめんどくさいからです。 すっごくめんどくさいです。 もう楽じゃないんですよ。 何かと何かをマッチングする仕事っていうのは よく属性と属性があってつなげたら マッチングしたらうまくいくみたいなことを 言う人もいるんですけど 世の中そう簡単にはいかないです。 それが簡単にいったら 婚活サイトとかめちゃくちゃコンバージョンしてますよね。 こういう趣味がある。 同じ趣味を持っている人がいる。 かといってそれが結婚みたいな形に至るかっていったら そうとも限らないじゃないですか。 これがマッチングの妙ってやつなんですよ。 大事なのは表に見えている情報だけじゃなくて 直感みたいなもので この人とこの人って何か合いそうだなとか 何かこの人は化学反応を起こすタイプの人だなとか そういう人を適宜見つけて 混ぜ合わせるっていうことを 丹念にやっていくんですね。 あと全くスムーズに属性同士が合うっていうのも 意外性とか面白みがなくなるから そういう人いるよね。 不運で紹介されても終わりがちなんですよ。 けどこんな人来たの?どうしよう? みたいな感じで始まったりすると 終わった後にめちゃくちゃすごいの来たけど なんか面白そうだから一緒にやりたいみたいな そういう空気になることって本当によくあるんですよね。 イベントのブッキングとかでもよくやることなんですけど やっぱり意外性のある要素みたいなのを ちょっと混ぜてみたりとか あるいはこの人とこの人って 普段はちょっと交わらないだろうけれども ここで掛け合わせることによって 何かその後に面白いことが起きそうだなみたいな そういうところを意図してデザインしていくことっていうのは やっぱり大事になってくるんですよね。 ということで松山県のイベントのピッチ ちょっと売り切れてしまったので 今から申し込むことはできないんですけれども どんな成果が起きたのかっていうのは また後ほどご報告したいなと思うので ぜひ皆さん楽しみにしていてください。 最後ちょっと残りの時間で なんでじゃあそういった地方系の案件とかで 僕がこんなめんどくさい手法を使って 丁寧に仕事するようになったのか そんな話したいと思います。 めちゃくちゃある人から怒られたエピソードがあるんですね。 熊本県にある人吉っていう町があるんです。 うちゃなんちゃんの内村さんが人吉の出身っていう風に 知られているんですけれども 熊本は結構山の中で鹿児島寄りなんですよね。 ハズレもハズレと言ってもいい そういう土地なんですよ。 僕はNHKさんの省という熊本市で イベント公開収録みたいなことをやって その後にせっかく熊本まで来たんだから どっか行ってみたい場所とか 会いたい人とか行ってみたいなと思ったんですね。 その時に思い出したのが シリコンバネで僕がいた時に 人吉の高校生がサンフランシスコに来て 研修したことがあって そういう時にイベントをやったことがあったんですよ。 その時にすごくいいプレゼンテーションをした ピッチをした高校生 当時は大学生でしたけど思い出して 誰か面白い人いますか? そうしたら僕は人吉まで会いに行きます という話をしたんですよ。 熊本市から2時間くらいなんですけど それでも行ったんですよ。 紹介してくれたのが人吉にあるお茶屋さんで とにかくこのお茶屋さんが面白いからぜひ行ってください あずさん、伊藤彥さんと仕事をしてるし きっと話し合うと思うんですって言って 僕の師匠なんですって言われて それで行ってみたんですよ。 それでこういう話をしたんですね。 サンフランシスコに僕3年くらいいたので お茶っていうのはものすごく可能性があるし 海外でお茶の需要が高まっているし けどやっぱりお茶を作っている人たちは 海外で売るノウハウとかないから ここをしっかりとつないでいったら きっとお茶業界って可能性あるんですよみたいな話を なんか勢いで軽くしたんですね。 そしたらそのお茶屋さんでめちゃくちゃ怒られて あのね、商売ってのはそんな簡単じゃないんだよ っていう話を、もっと柔らかいことだったんだけど 結構ストレートに言われたんです。 さっこの若い人とかはそういった足りないところに 足りないものを持っていけば ビジネス成立すると思うかもしれないけど 僕たちが大事にしたいのはそういうことじゃないんだ。 僕たちがなんでこういう人たちの土地へ根差して お茶を売っているのか分かりますか。 地域に根差していろんな活動をしているのか分かりますか。 それが分からなかったら結局商売って失敗するんですよ。 だからあなたがどういうイベントを NHKとか伊東園とかでやっているか分からないけど そういう風にやるのもいいかもしれないけど それは自分のやり方じゃないっていうことを言われたんです。 それを聞いて僕はハッとして 自分の考えが浅かったなっていうことを 思い知らされたんですよね。 なんかお互いにちょっと足りない要素を ただパズルのピースを単純に組み合わせるみたいに やるんじゃなくて、もっと奥深い もう一個踏み込んだマッチングっていうのを やっていかないと結局コミュニティっていうのは 結びついていかないんですよ。 ということでそういう体験を 2018年ぐらいにして6年ぐらい経つんですけど 今はその反省を犯して もうちょっとマシなマッチングづくりが できるようになったかなという風に思っています。 今日の話は以上です。 面白かったという方はひねりがわりに フォローボタンをポチッと押していただきまして 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。 ハートマークのいいねも大歓迎です。 更新のモチベーションと日々になっております。 ではではあなたの1日がラッキーででありますように ポタージュコミュニティアクセラメーター川原敏さんでした。 ではまた明日お会いしましょう。失礼いたします。