# 狭い領域の専門家を名乗る／僕は「コミュニティの専門家」／コミュニティは目的、イベントは手段／「目的」から逆算して必要な「ニッチ」を見つける／例：デザイナー⇒ウェブデザインの専門家⇒新規サービスのアプリデザインの専門家／経験を棚卸してニッチを見つけよう あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティ作りの教科書の協調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働きたい人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 先ほどの自己紹介で コミュニティの専門家という風に 僕名乗ってるじゃないですか。 もうこれですね。 かれこれ8年ぐらいかな 名乗っているんですよ。 コミュニティアクセラレーター という肩書きをつけたのが 2017年の3月のことなので もうすぐ8周年ということになるんですけど それ以来僕はですね コミュニティの専門家って ずっと言い続けてるんですね。 言い続けることによって 専門家になったみたいなところも あったりするんですけれども 今日はですね そんな専門家になる方法について お話ししたいと思います。 僕が特別だったらそんなに思わないんですけど やっぱりボイシーとかのパーソナリティ やってるとあずさんだからできるんでしょう みたいな思う人って結構いると思うんですよ。 けど僕結構ね この専門家になるというのは 誰でもできることだという風に 思っているんです。 もう誰でもできますね。 今の時点で今聞いているリスナーさんは 専門家の専門家である可能性が高いんですよ。 そういう観点でちょっと聞いてみていただきたいな という風に思っています。 まあ昨今ね 自分業みたいなテーマでも 色々お話ししてるんですけど この自分の専門を見つけるということは 自分の自分業を作るというところにも 結構直結していたりするので なんかね 独立したいとか 新しい事業を作りたいとか 自分の副業をやりたいとか そう思っている方もね ぜひ参考にしていただければと思います。 ということなんですけれども まず大前提として 大事なこと言いますね 専門家になるには 当たり前の話ではあるんですけれども その経験値のあるところから ピックアップして 私は〇〇の専門家である という風に定義することが大事ですよね。 大事というか もう大前提ですよね。 ということだと思うんですよ。 何の経験もないところで 〇〇の専門家ですみたいなね 新規事業を作ったことないのに 新規事業の専門家ですとか 企業化育成したことないのに 企業化の育成専門家ですとかね まさかそんなことを している人いないと思うんですけど でもね そういうのも もしかしたらあるかもしれないけど それって中身がないから 本当に〇〇の専門家になれないわけですね。 大事なのは経験値のあるところで 名乗っていくということだと思うんです。 特に重要なのって 狭い領域の専門家を 名乗っていくということだと思うんですよね。 だからこれが広すぎると あんまり良くないわけですよ。 例えば自分自身のことをね 〇〇の専門家ですみたいなことを 言ったところで 〇〇って基本的に 子供いるパパはみんな〇〇なので あんまし専門性みたいなところが くっついてこないんですよね。 なので鉄則としては 経験値のある狭い領域のところから 専門家を名乗っていく ということだと思うんです。 ここで僕の肩書きに戻ってもらって コミュニティの専門家と言ってるじゃないですか。 実はこれちょっとした変遷があって もともとイベントの専門家 っていう風に言ってたんですよ。 イベント屋さんだっていう風に 自分表現してたんですね。 けどイベントって言うと ちょっと広いんですよね。 イベントでそこかそこでやられているし やっぱり誰でもできる領域だったり するんじゃないですか。 なのでコミュニティの専門家 っていう風に言い方を変えたんですよ。 もともと僕はイベントっていうのは コミュニティを作るための手段だ っていう風に捉えていて その手段の部分よりも目的のところ っていうところにフォーカスしたい そういう目的でコミュニティの専門家 っていう風に言い換えていったんですよ。 それが他のイベントの専門家と ある種の差別化の要因につながって コミュニティを作るイベントをやるんだったら アズさんだなみたいな感じで いろんな企業のお客さんとか来るようになったんですね。 これは一つの恒例なんですよ。 とにかくイベントっていうのは 周りにやる人がたくさんいた。 でもコミュニティ作りを目的として イベントをやる人っていうのは 僕が名乗った当時まだ少なかったから 自分なりの専門的なニッチを作った っていうところが言えると思うんです。 大事なことは今回のいわゆる コミュニティの専門家って 僕が名乗ったというところにつながるんですけど 目的から逆算して 必要なニッチを見つけていく ということだと思うんです。 コミュニティ作りのためのイベント っていうことですね。 コミュニティ作りが目的となっているから そのための集団としてイベントを作る っていうふうに逆算で ニッチを作り出している というところが一つポイントだな というふうに思うんです。 さらにコミュニティの専門家っていうのも 若干広いんですよ。 僕はいろんなコミュニティの ジャンルにある程度経験値があるから コミュニティの専門家って名乗っても 割と通用するところは 正直あるかなと思うんですけど 普通だと後からコミュニティの専門家って 名乗ってもなかなか認知されないところって 正直あるんですね。なので もうちょっと絞り込むということをやると さらに自分の仕事に対して 声がかかりやすくなる というところがあるわけです。 例えばコミュニティの専門家でいうと 僕の得意ジャンルの例でいうと 学びのコミュニティの専門家です みたいな言い方があります。 僕実際にいわゆる 学びの会社の社内のコミュニティの いわゆる学習するコミュニティですね 自律的学習を促す コミュニティづくりみたいなところを 最近得意としていて いろんな会社さんと組んで 学びのコミュニティの環境づくり みたいなところの伴奏に 取り組んでいるんですけれども あえてターゲットを 学びっていうテーマに 絞り込むことによって よりそこに課題を持っている人から 声がかかりやすくする状態を作っている コミュニティで言うと 僕によりすぎるので 一般的な例で言うと デザイナーという仕事があるじゃないですか これ考えてみたいと思います 聞いている方でもデザイナーの方がいるかもしれないですけど ただデザイナーと言ってもなかなか ほしいことは来ないし デザインの専門家といったところで めちゃくちゃレッドオーシャンだから 見つけてくれないんですよ よっぽど尖っていかないと 見つからないですよね けどそこで例えば ウェブデザインの専門家 というふうに 自分のニッチみたいなところを定義するんですね そうすると デザイナーというよりは 仕事が聞きやすくなるわけです デザイナーというとグラフィックデザインとか あるいは物を作るデザインとか いろんな領域がある中で 私はウェブデザインの専門なんですよ というふうに言うと ウェブサイトを作りたいという時に声がかかりますよね あるいはアプリを作りたいという時に 声がかかってくるかもしれない 狭い領域を作っていて 専門性みたいなところを定義していく ということが案件につながりやすくなる ということなんですよ さらに絞り込む例で言います こうしたらどうでしょうということで さっきの目的から逆算して ニッチ見つけるみたいなところにつながるんですけど 新規サービスの アプリのデザインの専門家です というふうに名乗るとしますと どうですかウェブデザインの専門家 というよりも 新規サービスのアプリデザインの専門家 というふうに言った方がターゲットのイメージが明確になるんですよ ターゲットが 今から新規事業を作りたい人 というところに かかってくるんですね 新規事業を作るというのは 大体アプリを作るみたいなところって 何かしらの形でかかわってくることが多いから そこでやっぱり 新規サービス作りに特化した ウェブとかアプリを デザインできる人なんだな 発注しようかなみたいな感じで 選んでもらいやすくなるんですよ こんなふうに 自分なりのニッチを定義していくと 選ばれやすくなるということです 自分のニッチをどう定義していったらいいかといったら 経験を棚押しすることが大事なんですね 例えば 過去デザイナーだとしたら いろんな案件やってました いろんな案件やってた中で そういえば2、3件 新規サービスのアプリのデザイン やってくれみたいな案件あって こなしたなと いろんな案件やってるけれども こなしたなって クライアントからの評判が良かったなって思ったら その時点で 私は新規サービスのアプリデザインの専門家なんですって 名乗っちゃっていいと思うんですよ 経験があって それなりの評判があった っていうことなんです ただその名乗った後っていうのが すごい大事なんですよね 何をやったら より仕事が来る そして自分業として繋げられる専門家になっていくかというと # 更にニッチを磨き込む／磨いたら他の領域と掛け合わせる／例：新規サービスのアプリデザインの専門家×ABテスト／ニッチとニッチを掛け算すると化けることがある／例：コミュニティの専門家×チームビルディング×EQ／まずはあなたの「ニッチ」を見つけよう 名乗った後にそのニッチを徹底的に磨き込むというのをやるんですね。 さっきの例でいうと、2、3個経験があるものに関してそれを見つけて、 じゃあ私は新規サービスのアプリデザインの専門家ですと名乗るとしますと。 けどその時点で止まってしまっては、本当の意味での専門家にはなれないんですね。 なぜなら、それでもやっぱり業界のトップランナーみたいな人がたくさんいて、 自分なりの尖った特色みたいなものを出していかないことには、これだけ絞ってもまだ選ばれないんですよ。 ということなので、とにかくちゃんと商売の道具になるように、 そのスキルなり経験なりというのを徹底的に磨き込んでいくというのが大事になってくるということなんです。 新しいインプットも必要だし、あるいはただみたいな値段で新しい案件作っていくみたいなところも時に大事だと思います。 それで徹底的に磨き込んでいくんですね。 そうすると、「いや、〇〇さんって新規サービスのアプリデザインに関していくつも実績出てすごいよね。 もうやっぱり明日そもに新規サービスのアプリデザインの専門家だよね。」みたいな感じで言われる時期が来るわけですよ。 僕の場合はなんですけども、そういったコミュニティの専門家といったときに、 やっぱり大きな事例みたいなのが2つ3つ出た段階で結構周りからの反応が変わってきたというところがあるんですよね。 例えば、もともと僕はアイデア創出のワークショップ、アイデアソンのファシリテーションの専門家的なポジションにいたんですよ。 今もそれでやってるんだけど、あんまり全面に出してないんですよね。 そういうことをやっていた時期っていうのは、やっぱりどういうときにものすごく案件が来たかって言ったら、 伊藤園さんとチャッカソンというのを立ち上げて、NHKさんとディレクソンというのを立ち上げて、 その2つがヒットしたから、その後にめちゃくちゃ相談が来るようになったんですよ。 アイデアソン、ハッカソンといったらアズさんだよねっていう人が何人も生まれて、 そして企業の中でやっぱり実績のある人に対して頼みたいみたいなニーズが高まっていたから、 それで案件が立て続けに来るというところに繋がっていったんですよね。 ということで、最初にそういうふうに、例えば私はアイデア創出のワークショップの専門家ですって名乗った後に、 具体的な案件に繋がっていって、そこから目に見える形で非常に人にアピールしやすい実績みたいなのが生まれると、 そこで自分なりのニッチというのが一気に磨き込まれて爆発するということが起きてくるわけです。 さらになんですけれども、この磨いた後も結構大事なんですね。 まだまだやっぱりニッチを突き詰めていった方が、より選ばれやすいそういう専門家になっていくんですよ。 さっきの新規サービスのアプリデザインの専門家というフレーズだったじゃないですか。 そこにさらに何かニッチを掛け合わせて専門性を高めるみたいな、そういう発想で考えてみると、 例えばこういう例がありますと、新規サービスのアプリデザインの専門家にABテストという概念を掛け合わせてみるということなんですね。 ABテストって結構システム開発とかの世界とかでも使われたり、デザインの世界でも使われる概念なんですけど、 ある例えばバナーとかを作るときにAアン、Bアン作るんですね。 ある程度違うテストとか、違う訴求メッセージのバナーを複数切り分けて出していくことによって、 より反応いいものを見つけて、より反応いいデザインに集約させていくみたいな、そういう概念があるんですよ。 例えば新規サービスのアプリデザインみたいなところと掛け合わせると、 これ、アプリのデザインをAアン、Bアン作って、テスト的に両方出してみて、どっちが反応がいいのかテストするみたいな、 そういうことができてくるし、これで実は新規事業とめっちゃ相性がいいんですね。 そういうキーワードを見つけてみて、実際に専門家を名乗ってみると、今度はさらに選ばれやすくなります。 なぜなら、そんなことをいちいち対応してくれる専門家って世の中にもっと少なくなるし、 しかもそれが新規サービスを成功させるという目的を考えたときに、非常に合理的な手段になっているから、ということなんですよね。 これを掛け合わせていくと、めちゃくちゃ化けることがあります。 めちゃくちゃ大化けすることがあるんですね。 もう一つの会社を作ってさらに大きくなるみたいな爆発を生み出すポテンシャルを、 このニッチとニッチの掛け算が目的とつながった状態で作れると、生まれるということなんですよ。 もちろん実績も大事なし、腕も大事なんだけれども、まずはいくつかテストしてみて、ちっちゃい実績を作って、 そのちっちゃい実績を元にして、これ再現性あるなと思ったら、私は〇〇の専門家だって名乗って全然いいと思うんですよ。 そういうふうにやってくると、新しい案件作りみたいなところが結構スムーズに進んでいくというところがあるんですね。 例えば僕の例でいうと、最近学びのコミュニティの専門家というところに、人的資本経営というキーワードを裏っかわで掛け合わせていたりするんです。 これはもともと人的資本経営って、人事系のコミュニティのサポートをしたことがあるんですけれども、 そこでいろんないわゆる人事の責任者、CHROみたいなことを言いますけれども、そういう人たちにたくさんインタビューしてたんですよ。 そこで、今の企業の中で求められているキーワード、人的資本経営というのがあるときに、 これってコミュニティとすごく結びつくなるということをずっと思ってたんですね。 それで学びのコミュニティ作りという、自分が得意とし始めた領域と掛け合わせてみると、経営層とかマネジメント層にめちゃくちゃ刺さるんですよ。 ここの知見があって、そこのバックグラウンドをもとに、そういった学ぶ会社を作りたい。 みんなが率先して学んでスキルを磨く会社を作りたいという目的に照らしたときに、 そのコミュニティという概念と人的資本経営という概念を掛け合わせたものを施策として落としていくということが非常に重要であるという認知がやっぱりあるから、 そのスーパー認知なところに対してクラウドさんが食いついてくるみたいなところがあるわけですね。 あと最近僕が立ち上げているEQの事業というのも割と同様のアプローチで、これはコミュニティの専門家というところと、さらにチームビルディングというところの掛け算ですね。 そしてさらにそこにEQ、感情知能質EQという掛け算をして、もうニッチのニッチのニッチを作っているんです。 そうするとどうなるかというと、それぞれ高い専門性を持っているニッチというところもあるけれども、 やっぱりこういうことをやりたい、こういう目的を達成したいみたいな頭で仕事をしている人にはこれめちゃくちゃ刺さるニッチだと思うんですよ。 だからすでにいくつも問い合わせをいただいているんですけれども、そんな感じでニッチの掛け合わせというのは新しい事業づくりにつながっていくということなんですね。 ということで、いろいろ話してきましたけれども、最初の起点を覚えてますか。 最初の起点は自分の経験を掘り下げて、まず○○の専門家ってとりあえず名乗ってみるというところから入るんですよ。 例えば経理畑の人だったら再建処理の専門家ですってまず名乗ってみるとか、 法務部門の専門家だったらいわゆる契約書レビューの専門家ですって名乗ってみるとか、そういうところから入るんですね。 その後に例えば契約書レビューの専門家だとセメの契約書レビューの専門家ですみたいな、そういう表現をしてさらにニッチを作っていくとか、 あるいはスタートアップとの契約レビューの専門家ですみたいな、そのジャンルを絞り込んだ状態でニッチを作っていくという方法もあったりします。 それだけで仕事ってきやすくなるんですよ。 ということで、自身を専門家として定義していくことでお仕事をつなげていったり、自分のキャリア形成につなげていったり、 あるいは自分業につなげていったり、そんなことができますよという、今日はそんなお話でございました。 今日のお話以上です。面白かったという方はひねりがわりにフォローボタンをポチッと押していただきまして、 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。ハートマークのいいねも大歓迎です。 個人のモチベーションと日々になっております。 ではでは、あなたの一日がラッキーででありますように、 ポタージュコミュニティアクセラレーター川原敏さんでした。 ではまた明日お会いしましょう。失礼いたします。