# 3/19開催！富山県×SHIBUYA QWS「NAKASAIフェス」無料チケットは↓より／「すぐには刈り取らない」というこれからの自分業のあり方／土を耕し種を植える／結実までのタイムラグを意識する AZさんのコミュニティ思考エイテルゼット ポタージュ コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティ作りの教科書の強調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働きたい人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 はい、ちょっと本題入る前にお知らせさせてください。 3月19日の水曜日夜の19時からなんですけれども 僕が一緒にお仕事している富山県さんのイベントを 渋谷でやります。 富山県×渋谷Q's中西フェス 富山の未来を描くミートアップと題しまして 渋谷Q'sという渋谷駅直上の 渋谷スクランブルスケアという建物があって 15階にあるいわゆるインキュベーションスペース 企業家が集まる場所です。 そちらでイベントをやります。無料です。 無料で軽食とドリンクと 富山の地酒の試飲 あと富山メーカー この辺がついてくるイベントで 僕は富山県さんから 富山県のキーパーさんと 東京首都圏の企業家をつなぐ エコシステム形成という事業を 受託して 委託されて お仕事してるんですが そこで色々な富山のキーパーさんの方とか 企業家の方とか会うんですよ。 そこを皆様にご紹介というか 引き合わせというか そんな感じでトークコンテンツを作っていくという そういうものになります。 東京の会場と富山の会場と 二つの会場をネットでつないで ハイブリッド開催という形になりますので 富山にいる方、東京にいる方 それぞれの会場でぜひ お会いできるととても嬉しいです。 僕は東京の会場にいるんですが 富山にも東京から企業家が行って 登壇したりしますので 興味ある方の方 覗いてみてください。 すごくですね 面白いと思います。 面白いと思いますって何も言ってないけどね。 地方のいわゆるカルチャーを作っていくとか 地方で起業するとか 地方で自分業をやるとか そういう色々な文脈で 何かしらの示唆がある そういうイベントになっているかなと 自負しておりますので よかったらご参加ください。 参加のリンクは PTXのリンク こちらのチャプターのリンクで貼っております。 よかったら参加ください。 繰り返しですが無料です。 本題に入りますけど こんな感じで発信とかやってますと 色々な告知とかやるじゃないですか こういうイベントに参加してくださいとか こういうアカウントフォローしてくださいとか 僕も結構やってますよね。 その中の一つに こういう商品出したので買ってくださいみたいな そういうアカウントとかもあると思うんですよ。 中村敦彦さんとか ショップチャンネルって表してますけれども 自分で何かしらのブランドなのか 製品なのか作って そこに対してリンクを貼って 誘導していって買ってもらうと そういうことをやるわけですね。 僕はこのこと自体は全然 それ自体は悪いことではないと思っていて 商材がその相手にとって役立つもので 本当に価値のあるものであれば 別に胸張って売ること自体はとてもいいことじゃないですか そうやって自分気を作ることもいいことだと思うんですよ。 それで中身のないスカスカのものを 何十万円とかという金額で売るんだとしたら それは話は別なんですけれども 基本的に誰かの役に立つ 誰かがちゃんと真っ当な価値を感じられるようなものを 適切な価格で売るということに関しては それは商売の基本なので すごくいいと思うんですよね。 ただですね、僕がちょっとね 最近思っていることがあるんです。 やっぱこういう配信とかをやってると すごく思うことなんですけれども そういうね、すぐに 結果につなげようとするというか 例えば物を売るとか アカウントのフォロワーを増やすとか いろいろな方法論がありますけど あと有料チャンネルの登録者数を増やすとか いろんな方法がありますけど そういうやり方っていうのは 結局のところ寿命が短い っていうふうに僕思っているんです。 そうやって何かしらの商材を ユーザーとか、たまっているユーザーに対して 販売することを 借り取りなんていうふうに 表現することもあるんですけど たまっているものから利益を借り取っていく みたいなそんなイメージですよね。 僕はその表現あんま好きじゃなくて なぜならですね、借り取ったものって 二度と戻ってこないわけですね。 言い方を変えるとちょっと焼き畑農業的というか とにかくですね たまっているものから 監禁、監禁みたいな感じで 借り取って、借り取って あとはペンペン草も生えないみたいな そういう状態になることっていうのがあるんですよね。 そうすると新しい借り取るための 対象を補充するじゃないですか。 外から人連れてくるみたいなことやって また借り取り、借り取り、借り取りみたいな 短期的にそういった感じで利益を作ろうとすると とにかくひたすら借り取るみたいな コミュニケーションになっていて 結果的にですね 本当にどんどんどんどん 周りに焼け野原が広がってくる状態というか もう農地で例えたら もう草が生えないような土地が どんどん広がっていくみたいな そんな状態になってくると思うんです。 ただですね これ僕自身が心がけようとしている アプローチでもあり あと多分ね、そう遠くない未来に メインのトレンドになってくることだな というか始まりつつあるな というふうに思っている コミュニケーションのスタイルっていうのがあって それが何かというと そのまま真逆ですね その場で借り取らないっていう そういうコミュニケーションが 大事になってくるんじゃないかな というふうに思うんです。 どういうことかというと 僕さっきの富山県さんのね お仕事の話とかしましたけれども おかげさまをもちまして 結構いろいろなクライアントさんから 引き立ていただいて いろんなところからお声掛けいただいて お仕事をやれているわけですよね 自分業をやれているわけですよ 本当に きっかけはさまざまで 何年か前に会った人から 突如連絡が来て こういうことをやりたいんです って相談が来るみたいなケースもありますし 一回契約が終わって 途絶えたクライアントさんからまた連絡が来て ちょっとこれぐらいの予算で こういうことをやりたいんですけど みたいな連絡が来ることもあるし あと会って話してみて なんかやりたいですね 近いうちにみたいな話をして もう半年以上とか そのこと忘れてたのに 突然連絡が来て やっぱりアズさんと新しいことやりたいんです みたいな感じになって 案件につながるとかね そういうことって結構あるんです そういうのの積み重なりで 僕ビジネスができているところがあるんですね これってさっき言ったような 即時の刈り取りみたいなものとは ちょっと違うわけですよね その場で刈り取らない そういうコミュニケーションを取っていくわけです じゃあどういう風な コミュニケーションかっていったら 要するに農業に例えば種を植えるとか 土を耕すとか 結局そういうことなんですよね 土を耕して種を植える みたいなことをやるわけです そうすると実りがあるまでタイムラグってありますよね あとそのタイムラグの中で ちゃんと例えば水をやるとか 肥料をやるとか 時にその間のプロセスのところで 手をかける必要が出てくる そういうケースもあるわけです そうすると結果的にどんなことが起きるかというと スクスクスクと 植えた種が目が出て歯が出て 鼻が咲いてみたいな感じで 大きくなってそのうち実をつけるんですよね その実がポトって落ちてきて 結果的に 自分にとっての 何かのプラスになってくる なんか僕 これからの時代のビジネスって こっちの方向に 向かってくるんじゃないかなという気が ちょっとしてるんです というかこれはある種の揺れ戻し みたいなものかなと思っていて SNSとかがだいぶ 流行ってきてインフルエンサーマーケティング ダイレクトマーケティングみたいな そういう話が出てきたときに 基本的には買ってもらうためのコミュニケーション みたいなものがものすごい活性化 したわけですよね それで1億総ショップチャンネルみたいな 極端に言うとそういう状態になっているのが ある種今だと思うんですよ そんな状態やっぱり 常識的に考えてなんか続かないですよね 人のお金には限界があるし どんどんどんどんいろんな人が 借り取っていく中でどんどんどんどん 荒れ地みたいなところが広がってくるわけじゃないですか それで結局のところ ボロボロになった人からまたお金を むしり取るみたいなそういう感じになってきて 結果的に誰も幸せにならない エコシステムが生まれないみたいな そういう状況に陥ることだって 全然あり得るじゃないですか ということだと思うんです 一方で # これからの自分業は「関係づくり」を重視する／あおらない、ゆったり構えるお友達になるコミュニケーション／活動を持続的にするために／ いわゆる周囲とのコミュニケーションにおいて 即座に刈り取りを求めないみたいなコミュニケーションを 施行するタイプの方って結構増えてると思うんです。 これ裸なんですけど本当に増えてる気がしていて 要するに何かしらの自分儀をやるじゃないですか。 自分儀をやるときに今すぐお金監禁するみたいな感じじゃなくて いろいろな人間関係を作ったりとか いろいろな一見ビジネスに関係ない発信とかをすることによって ちょっとずつ周囲との関係作りを行っていって 僕ユニットコミュニティ形成を行っていって そこを育んでいって何年か経ったのちに そういえばアズさんと仕事したいかもしれないみたいに思ってもらって それがお仕事になるとか。 そういうコミュニケーションを作っていくっていうのが 結構特に僕みたいなそこそこのスモールビジネスを やっていく。そこそこの自分儀をやっていくぐらいの規模感であれば 結構ね一番ちょうどよかったりするわけですよ。 やっぱり僕みたいな人間が思考する働き方っていうのは なんかその場で悪せく働いて 目の前のところのひぜにみたいなところに血まなこになって やれ金だ金だ金だ金だみたいな感じで ほら買え買え買え買えみたいな感じでやるんじゃなくて まあ僕こういうことを知ってるんで よかったら聞いてくださいとか あるいはなんか最近こういうの気になってて こういうニュースがあって僕はこう思ってるんですよねとか こういうことに関して僕はこういうスタンスでいるんですよねとか こういう専門のジャンルに関しては 僕はこういう専門的な知見を持って いろいろな人とこういうことをやってるんですよとか そういう発信をポトポトポトっていう風に それこそ土に種をまくみたいな感じで投げていって 結果的にそこの種から大きくなっていったものを 誰かが見つけてくれて あずさんこの実めちゃくちゃ美味しいと思うから 一緒に食べませんみたいな感じで なんか持ってきてくれるみたいな そういう状態でいることっていうのが 幸せになる気がするんですよ これは今目の前のところで お金監禁してビジネスをやるという観点ではなく 2年後とか3年後とかのためのビジネス設計みたいなことを 今時点でやっているっていうことと同義だと思うんです だからいろいろな発信もそうなると すぐには役立たないというか 煽らないとかあるいはちょっとゆったりと構えるとか そういうコミュニケーションで SNSの発信とかボイシーの発信とかできるわけですよ そういうスタンスでいれば 言い方を変えるとこれは お友達になるコミュニケーションってことなんですよね まずはお友達になる関係を築く そういうところを日々やっていくと さっきの例えで言うと いわゆる土に種を植えて耕して肥料をあげてっていうのは いわゆる友達作りのコミュニケーションだと思うんですよ 友達を作っていって 周りにいろいろなバックグラウンドの人たちが集まって でもその中にはいろんなニーズとか課題とかがあって あるいは共通で持っている 何かしらのこういうことを実現したいみたいな 思いみたいなのがあって それが数年後に形になって ビジネスという形になって そうすると即時に換金するよりも 育っている分より大きな話になっていることが多いんですよ そういう感じでより大きくなった話っていうのを 数はそんなに多くなくてもいいから いくつか捕まえて そこでお金に変える 自分業としてビジネスにしていくということをやっていくと 活動自体が持続的になっていくんですよ さっきの目の前の換金は 周りが荒れ地になっててんべん草も生えないけれども こっちは耕して育てながら 刈り取っていくので 結果的にずっと 理論的には反永続的に 育てる お金に変える 育てるお金に変えるというところが 続けられるというわけなんです ということで僕ボイシーの発信って 即座にお金に変えようとしてないので 基本的に無料でやってるし プレミアム放送も有的100円だし そこで何かしらの情報商材を売るみたいなことも 今はやっていないですし もしかしたら有料放送とかやるかもしれないけれども 僕みたいな人が丸腰で有料放送やっても ぶっちゃけそんなに売れないと思うんですよ そういうことを考えてみると やっぱボイシーという場で僕がやるべきなのは そのお金に変えるコミュニケーションというよりは やっぱり友達を作っていくコミュニケーション もうちょっというと 一緒に同じ畑を耕したい人を 作っていくコミュニケーションということだ というふうに言えると思うんです その数はめちゃくちゃ多くなくてもいいわけですよね 一人でも多ければ嬉しいは嬉しい けれどもあんまり友達が多すぎても 一人一人との関係みたいなところって薄くなっちゃうから やっぱり顔の見える関係性でいたいな という感覚がすごくあるんですよ それは僕のコミュニティ感覚とすごくマッチしていて そういう人たちと友達になって 時々一緒に遊びながらとか 時々一緒に何か感情を分かち合いながら ずっと暮らしていくうちに そのうちですよ そのうち何かのきっかけがあったときに あーずーさんと一緒に仕事したいな みたいな瞬間が来て その最初に情報を発信したところから 時間のラグがあって でもそのラグがあった分 何かが育っていて よりちょっと大きな具体的な話になっていて その話みたいなところを一緒に分かち合うことによって ビジネスになり自分業になり お金になっていく 僕はそういうコミュニケーションというのが 商売としても真っ当だし 多分これから何か色々な方々が 模索していくビジネスって こっちの方向の方に行った方が 何かみんな幸せになれるんじゃないかなという 今日はそんなお話でございました ということで 結構告知ものとかやってるんですけど 滅多に何か大金取るみたいな告知ってないです いわゆるイベントのチケット 2000円とか3000円とか それぐらいの範囲だったりしますので もし何かご興味あって 何かあーずーさんの作ってるイベントとか 行ってみたいなという方がいたら チケット有料だったら買ってきていただきたい というのもあるし EQPIみたいな検査も それはちゃんと価値を提供しているので もし自分のことを知りたいと思ったら 受けてもらいたいしというのは思ってますと ただですね そこで何か無理くりに 色々借り取るというよりは やっぱり近い将来の 大きな果実みたいなものを 目指していきたいという方向性ではやっているし 何かそういう果実みたいなものを 何か今聞いてくださって 僕に何か共感してくれて 何か友達感覚というか 近い存在として僕のことを 何かちょっとだけ 特別に見てくれている人 そんな人と何か一緒にお仕事したり 一緒に何か新しいことをやったりできたら こんな幸せなことはないなと思っている というのは今日はそんなお話で ございました ということで 富山のイベントは無料で完全無料で やっておりますので 3月の19日ご興味の方いらっしゃいましたら ぜひ足を運んでみて 何かあーずーさんと一緒に 僕が今育てているその果実の味を 味わいにいらしてください はい今日のお話以上です 面白かったという方おひねり代わりに フォローボタンポチッと押していただきまして 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです ハートマークのインでも大歓迎です 更新のモチベーションと日々になっております ではではあなたの1日がラッキーででありますように ポタージュコミュニティアクセラレーター川原あずさでした ではまた明日お会いしましょう 失礼いたします