# Voicyファンフェスタを観察して感じた「Voicy未来予想図」／パーソナリティはVoicyの「超重要パートナー」／事業化のために媒体価値をいかに上げるか／ネット広告ビジネスの難しさ／ゆるいメルマガやってます。↓のリンクよりぜひ あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティ作りの教科書の協調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働きたい人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 いやぁ、Voicyファンフェスタ盛り上がったようで 本当にご生開おめでとうございます。 やっぱりいろいろね、ハラハラしながら 見守っている立場だったわけなんですが SNS等で流れる あるいはパーソナリティの方々が 話される感じを見ると もう間違いなく会話大盛り上がりで 素晴らしい感じになったのかなと 来たファンの方もすごく熱中できただろうし 満足しただろうし 登壇されたパーソナリティさんも そこに全勢力を注いで エネルギーをぶつけて 本当にやり切ったっていう そういう感じをすごく感じ取れて すごくすごく僕も嬉しくなりました。 まずは登壇されたパーソナリティさん お疲れ様でしたっていう その一言ですね いやぁ、特に難部とは言わないですけれども あそこの部の人たちは大変だったろうなと 思うわけですけれども それに余りある実感とか成功体験とか そういうものがきっとついたんだろうなと思って そういうところは羨ましくなりましたね お疲れ様でした そして来られたリスナーの皆さん 本当にね 僕古くはお台場で毎日のようにイベントやってますけど もう遠いんですよ 地方から来られた方とかも尚のこと遠いですよね そんな長い時間いらっしゃった方もいたでしょう 本当に来られた皆さんありがとうございました なんかもう書斎みたいになってるけど 何か成り変わってお礼言いたいなって思います 僕たちが愛してやまないボイシーのために 本当に集まってくださって そして僕も大好きなパーソナリティさんたちのために 集まってくださって本当にありがとうございます そして運営の皆さんもお疲れ様でした ということで ゴールデンウィークでその疲れを癒して また次のボイシーを作っていっていただけたらな という風に思っております さてですね そんなファンフェスタの様相なんかも見ながらですね 今後ですね このボイシーというある種の媒体 あえて媒体と言いますけれども そこがどんな未来に向かっていくのかなみたいな そんな未来予想を僕ちょっとね 感じたところあったので 喋りたいと思います やっぱボイシーさんはね 第二創業って尾形さんもおっしゃっている通り 大転機なわけですね ある種このファンフェスタって それを象徴するような 出来事だったという風に思っていて ここから先のボイシーさんって やっぱり色々なものが変わっていくと思うんです これもうほぼ間違いない確定事項だと僕思っていて それぐらいの熱い熱量が やっぱりあそこの場で集まったし 今のボイシーのありようみたいなところが もう余すことなく出てたと思うんですよ やっぱボイシーさんならではみたいなところが これいいところもそうだし もしかしたらそのなんていうかな もっともっと変えていったらいいよなっていうところも含めて すごく表現されたっていう気がしていて やはり今のボイシーの状態とか そのボイシーが今どういう人たちに支えられて どんな風に動いているのかみたいな なんかそういう感じのところがね やっぱ読み取れるんですよね そこからやっぱり未来を描くみたいなところで すごく大事だと思っていて やっぱりもちろんやると思うんですけど 主催の皆様は今回のファンフェスタ どういう風にやっぱ動いていて どんなことが起きて その先のビジネスに対して どういう変化がここでもたらされるのかどうか そこはしっかりと検証して 仮説だとしながら進めていくっていうのが やっぱり大事なんじゃないかなという風に思っています さて今回のファンフェスタで僕改めて 様子を見てと思ったところなんですけど やっぱりパーソナリティさんという存在が やっぱりボイシーさんにとって どんな存在なのかというところを 改めて考えさせられたんですよ ちょうど先週ぐらいの放送でもね 伊達さんとの対談とか いろんなところでしゃべって いろんな方に聞かれたんですけど 改めていろいろ思うところがあるんですね 一つ思うところっていうのが やっぱりパーソナリティというのは ボイシーさんにとっての重要なパートナーである これがですねやっぱり くっきりと現れたと思うんですね やっぱりボイシーさんというのは パーソナリティなくしては存在し得ない 媒体であるということが 改めて証明されたし かつですね ここ結構ファンフェスタで改めて思ったところなんですけど その重要なパートナーの方っていうのが 圧倒的にボイシーのアイデンティティを 体現している そういうパーソナリティの方々っていうのが 今回ファンフェスタに登壇された方々 っていうことだと思うんですよ 総計60人ぐらいいたのかな っていう感じだと思うんですけど さらに言うとですね これ現実的なことを言うと 今後のボイシーを支えていく その超重要パートナーというのは たぶん3,40人ぐらい 登壇者全体の半分から3分の2ぐらい なんかあえてこういう言い方するけど そういう感じなのかなというふうに思ったんです 何をもって最重要パートナーというかというと これはやっぱり 媒体の価値を上げられる存在ということなんですよね で、媒体の価値って具体的にどういうことやねん ということを説明するとですね 要するにこれはですね 売り物になるかどうかということなんですよ ビジネスなのでそういうふうになるんですよ これちょうど先日ね 高橋新平さんがプレミアムのチャンネルで オールナイトニッポンの事例を オールナイトニッポンについて書かれた書籍を 引き合いに出して喋られていて なんかすごくがてんがいったんです で、僕かねてからの放送で それこそ新平さんとの対談とかでも言ったと思うんだけど ボイシーはオールナイトニッポン的なものを 目指していったらいいんじゃないかみたいな話をしていて やっぱりそこだよなっていうふうに 新平さんの放送とかファンフェスタの様子を見て 思ったんですよ 改めてそれ思って そうなるとですね やっぱり大事なことっていうのは メディアとしてのビジネスモデルを構築することなんですよね 僕はインターネットメディアの仕事とかもやってたので いわゆる広告ビジネスですね それの作り方っていうのは 割と分かっている方だと思うんです 特にネットメディアに関して言うと なんか世の中で言われているような ビジネスモデルっていうのがあるわけですけれども その中で実際に売り上げを立てられるモデルと これ正直机上の空論だよなみたいなモデルってやっぱあるんですよ 広告ビジネスって簡単に言うけど ネットの広告ビジネスを成立させるって 結構これ難易度高いというか やっぱ難しいんです なぜなら広告の単価が低いからですね 広告単価が低いから とにかくですね その低い単価の中で より多くの人に聞かれることによって お金を稼ぐみたいなことがやっぱ必要になってくるんです そのために必要なのがPVと呼ばれるビュー数で ここでやっぱりどれぐらいの人たちに やっぱり届いたのかっていうところが 問われてくるんです テレビにおける視聴率みたいなもんですね でもテレビって 何が便利っていうか強いかって言ったら やっぱり規制産業である 参入がなかなか難しいっていう点と あとですね 要するにそこの信頼性みたいなところが もともと存在していることによって 高い単価が設定できるんですね だから1本CMを打つのに とにかくべがボーな金がかかるっていうことなんですよ で代理店とかが抜いていったとしても やっぱりメディア企業には 相当な金額が残るっていうのがあるわけです 新聞とかもそうですね やっぱり新聞で一面広告だとすると 相当な金額が流れますので そういう感じでね それなりに牽引付けされたメディアっていうのは 高い金額が設定されるわけです 特にオールドメディアってそういうモデルになってますと その牽引性がちょっと崩れつつあるみたいなところは 一旦置いておいて そういうモデルとして成立しているっていうことです 一方でネットメディアってどういう感じかっていうと # Voicyならではの広告モデル構築のために必要な要素／ネットメディアの強み・弱みは「数字が見えること」／重要なのは「発信から生まれる次のアクション」／メディア化に必要な「選別」／リスナーに求められる＋αアクション／広告媒体化に今もっとも求められること ネットメディアの強さであり弱さでもあるんですけど、 何が特徴かというと、数字が見えちゃうということなんです。 数字が丸わかりなんですね。 だから何回クリックされたとか何回表示されたとか、 それがデータとして出ちゃうんですよ。 これはもう仮にあるネットメディアが 1000万回毎日見る人がいるんですよって言ったとしても、 そこを仮に水増しとかしててもバレる構造なんですね。 これグーグルとかで自殺するとわかるんですよ、そこ。 なのでちゃんと実数に近い数字を出さないといけない というところがまずあります。 さらに属性データみたいなところの優位性がすごく問われて、 あなたのメディアは何歳ぐらいの人が実際何%いるんですか みたいなことはやっぱり問われるわけですね。 あとはどれぐらいの人がクリックしてくれるんですか みたいなところも問われるケースあります。 クリックレートなんていうふうに言うんですけども そうするとクリック単位でいくらチャリンと発生させますよ みたいなそういう広告のモデルとかもあるわけですよ。 こんなふうにやっぱり数字の正確性みたいなところが すごく問われるからごまかしも効かないし やっぱり変な原因付けみたいなところが難しいんですよね。 マスメディアっていうのはざっくりでいいんですよ。 どんぶり勘定で何百万部吸ってますとか 実際売れてますじゃなくてそれぐらいプリントしてます っていうのを言うだけでそれっぽい数字が作れて なおかつ新聞に広告出せるならみたいな感じで みんなが出してくれる高いお金を払ってくれる そういうモデルなわけです。 一方でネットのメディアっていうのは それを作るのが超絶難しいんですね。 僕日経電子版のチームと結構担当者と仲いいんですけど 日経さんもやっぱり課題は紙のメディアに比べて 電子版って結構新聞社の中では売れてる方なんですけど デジタルメディアとして。 ただですねやっぱり広告単価が圧倒的に 紙に比べて低いんですね。 ここがすごく問題でやっぱり広告収入だけで 事業立ち上げて整理させるということがすごく難しいんです。 そうなるとですね何が重要になってくるかというと 要するにもう数で勝負が難しいんですね。 特にボイシーさんの場合って今会員が 200万人とかって言ってましたっけ それぐらいだったとしたとしても その数字っていうのは結局のところ 広告換算価値みたいなところで変えたときに そんなにぶっちゃけ大きくはないんですよ。 しかもアクティビティスになっているとより減るから そこの何回再生されるみたいなところだけで勝負するのって 非常に難しいんですね。非常に難しいんです。 そうなるとどこで勝負するかっていったら結局のところ 広告主が出向したときに どれだけリスナーさんがやっぱり動いてくれるのか そこに尽きるんですね。 コンバージョンレートなんていう風に業界の横では言うんですけど どれぐらいの人が実際に買ってくれるのとか クリックしてくれるのとか 要するにそれを聞くことによって どれだけアクションしてくれるんですかっていうことが問われるわけですね。 そうなってくるとですね やっぱりボイシーさんにとっての生命線というのは 確実に動いてくれるリスナーさんというものを しっかりとキープし続けるというのが大事になってくるし そこを育て続けるという発想が めちゃくちゃ生命線になってくるんですね。 ってなったときに今回鍵になるのって やっぱり今回のファンフェスタで お台場に全国から集結した 延べ2千何百人のリスナーさんということになるわけですよ。 そこは確実にエンゲージメント高いし熱量高いし やっぱり今回見られたパーソナリティの方々を たくさんフォローされると思うんですよね。 それまで聞いていなかった人も同じステージで登壇して すごく仲いい感じで熱い熱量で共演している様子を見ると この人のファンにもなったという方が必ずいらっしゃるわけです。 あるいはオープンチャットの戦略とかうまくいって あんまり知ってるパーソナリティいないけどみたいなステージに リスナーさんが来て それでパーソナリティさんのファンになったみたいな ジレも生まれたわけですよ。 そうすると熱量高いリスナーが いろいろボイシーさんの核になるような パーソナリティさんのファンになっていって そこの熱量みたいなものが より濃くなっていくという現象が起きてくるわけです。 ぶっちゃけここを濃くしていくために重要な戦略って 表現は難しいけどやっぱり選別なんですよね。 要するにさっき鍵を握るパーソナリティさん いわゆるパートナーさんみたいな話しましたけれども そこの数をある程度厳選して その人たちをフォローしている 熱狂する層、リスナーさんですよね。 リスナーさんみたいなところを そこのある種 トップパーソナリティネットワークみたいなところに 常にフォローして そこを追い続けるような状態を作るというのが大事になってくる。 これ言い方がよいとメディア化するということなんですよ。 とにかくそこの対象に対して熱烈な支持を持ちながら 常に聞き続ける人たちをキープしていくというのが これすごく戦略上大事になってくるわけです。 そうするとここのパーソナリティが発信しさえすれば この30人ぐらいのパーソナリティ群に そこが広がっていって そこでいろいろ取り上げられることによって そこをフォローしているコアの 何千人から1万人ぐらいのリスナーさんたちに リーチしていきます。 そこでさらに重要なのが そこのリーチしたリスナーさんは 必ず次のアクションを 高確率で取るんですということを 言い切れるかどうかなんですよ。 そこでやっぱり一番重要なのが 詳細があるとしたら買うかどうかですよね。 これがまず最初は大事になってきます。 ただこれだけだと正直弱いんですね。 結構高確率で買うと思うんですよ。 やっぱボイシーのリスナーさんって やっぱパーソナリティさんとの愛情が強いし パーソナリティさんがこれいいですよって言ったら 私も買うみたいなことがやっぱり多いわけですよ。 それは前提としてありますと。 ただ一方でさらにプラスアルファがないと ここの広告価値って上がらないんですね。 じゃあそのプラスアルファって何かって言ったら これ、要するに外に対して 拡散してくれることなんですよ。 この拡散能力っていうのが めちゃくちゃ問われてくると思います。 情報を受け取ったリスナーさんが ただ買って終わりっていうのじゃなくて そこの媒体の外の人たちに対して こういう商品があって これ本当に素晴らしいから 使ってみるといいと思うよみたいな感じで どんどんその口コミの発信源になっていく っていうことが大事になってくるんです。 これはリスナーさんもそうなんだけど パーソナリティさんが発信源になるっていうのも大事で パーソナリティさんにとって重要な仕事っていうのは それはすなわちメディア化するパーソナリティさん っていうことなんですけども ボイシーの中はもちろんのこと ボイシーの外に対しても どんどん発信してくれるっていう そういう状態を作っていくことなんです。 そこのコアなパーソナリティ 例えば数十人、三十人から五十人ぐらい いたとして それぐらいの人数プラス そこを常に聞いているようなリスナーさん 数千人から一万人 その人たちが一体となって そこの広告主さんの詳細を どんどん広げて拡散していく そういう状態のマーケティング発信源みたいな感じになれると ボイシーならではの広告換算価値っていうのは 作れると思われます っていうことです。 今存在しているなんて やっぱりこの強い熱量なんです 特に内側に向かう熱量 ボイシーさん強いから パーソナリティさんが何か進めたときに リスナーさんがそこを買うみたいな 購買行動に移りやすいみたいな状態は ある程度作れているということです。 ただですね やっぱり次に欲しいのは そこをさらに外に対して どんどん発信していく拡散性です。 ここがあれば ボイシーさんなりの新しい広告モデルが作れる 可能性があるということですね。 もちろん営業の強化とか 現状のボイシーさんを見るにつれて 改善すべきポイントってやっぱりあると思うんですけども 基本的にはこの外への発信みたいなところ 商材もそうだし ボイシーの存在もそうだし メディアとしてのボイシーの発信力 ここを外に対していかに持っていけるかっていうのが 今後のボイシービジネスの肝になるなっていうのを 今回のファンフェスの熱狂を見ながら 思ったっていう 今日はそんなお話でございました。 ボイシーさん 多分でもそういう方向に行く気がします。 今回のファンフェスタ見てそう思いました。 やっぱり選別をして そこの媒体価値を上げていって そして上げた後に 外に対して売りに出していく 多分そういう戦略を取っていくんじゃないかな というそんな気がしました。 ファンフェスタあるし その熱量を上げるための装置だった っていうことが言えるんじゃないかなと思います。 今日のお話以上です。 面白かったという方をひねり代わりに フォローボタンをポチッと押していただきまして 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。 ハートマークの犬も大歓迎です。 更新のモチベーションと日々なっております。 ではでは あなたの一日が楽に出てありますように ポタージュコミュニティアクセラレーター 川原敏さんでした。 ではまた明日お会いしましょう。 失礼いたします。