# 7/23正午コラボ生放送　竹内ひとみ、岩田かおりさん／Voicyの決断は「広告モデル導入」／ネット広告市場と音声広告はどうなるのか／どう営業するのか／試されるリスナー体験／どのようにプラスへの切り替えを促すのか／ゆるいメルマガやってます↓より登録下さい あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ・コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の強調者で、 コミュニティの専門家として活動しています。 この番組では、そんな僕の日々の気づきから 堅い堅い人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 早朝の生放送収録開始時刻は 午前4時50分でございます。 はい、おはようございます。 あー、セミが鳴いてますね。 最近はですね、朝早起きして外に出ない方に説明しますと もう朝も4時台からセミ鳴いてますよ。 これはですね、もう今日も暑くなる兆候ということで まあ涼しいうちに鳴いとこうということでしょうね。 セミさんもね。 まあ大変ですよ。セミだって生きるの大変な世の中ですよ。 僕らも頑張ってね、生きのみなければなりませんね。 はい、まあそんなこんななんですが 本番、本編入る前お知らせです。 今日の12時からコラボ生放送をやります。 お相手はですね、ボイシーパーソナリティ お二人で番組やられている 竹内ひとみさん、岩田かなみさんか、あれ? 岩田さん、はい、すいません。 名前で忘れちゃった。 生放送をやります。ぜひ聞きに来てください。 お二人はですね、企業家の方なんですよ。 岩田香里さんですね。ごめんなさい。 とても失礼しました。別の知り合いの名前読んでた。 毎度ママ企業家の子育てナビ こちらパーソナリティの岩田香里さん、竹内ひとみさんゲストに 12時よりお話ししてまいります。 テーマはですね、女性企業家ということで 最近ですね、音声配信界隈でも 自分業っていうキーワードがね、わんわんまさん界隈で盛り上がってますけれども そんな女性が自分業をやるというのはどういうことかみたいなお話 たっぷり聞ければというふうに思います。 別に企業に男性も女性もあったもんじゃないんですけれども お二人ともね、ボイシーチャンネルのタイトルにある通りに 子育てしながら企業されているお二人ということなので その辺の話をたっぷりとできればと思いますので ぜひ正午12時、このチャンネルからスタートです。 後半戦はお二人のチャンネルにお引越ししてお話ししてまいります。 軽妙な関西弁が売りのお二人なので、僕タジタジになるかもしれませんが 頑張ってちょっとね、しゃべっていきたいと思います。 はい、よろしくお願いいたします。 タテレスオチさん、おはようございます。 ボイシーパーソナリティの方、来ていただきました。 ありがとうございます。 今日もスタートは、こじんまりとした人数でございますが 30分ぐらいかな、緊急生放送ということでお話ししてまいります。 テーマがですね、皆さんも見られたと思うんです。 ポップアップ出ましたからね。 昨日7月22日にボイシーさんからお知らせというのが届きました。 記事が出てきました。タイトルを読み上げますと ボイシーへの広告導入と広告無し新プラン ボイシープラス提供開始のお知らせというですね こういったタイトルの記事が流れてきました。 プレスリリースではなくて、お知らせという形で出てますね。 つまりパーソナリティやリスナーさん向けに 主に周知されている情報ということになります。 メディア向けの周知をしたかったらプレスリリースを流すはずなので そっちではないんですね。 もしかしたら本格的にサービスインしたら プレスリリースも出すかもしれませんが 一旦はユーザーへの周知という形で公式にアナウンスされました。 内容を見ますとですね 今後の重要な方針についてお伝えしたくご連絡しました。 この度ボイシーは2025年8月1日金曜日より サービス内に広告の表示再生を開始する決定をいたしましたということで 決定ということですがすでに当然ですが 8月1日スタートなので開発は終わっているでしょうね。 ということでボイシーさんがついに音声広告を投入するという大ニュースです。 プラスこれはYouTubeとかプライムビデオとかで同様のモデルが投入されておりますが お金を払うと広告消せますというプレミアムプランですね。 それを投入するということでリリースされました。 プレミアムという名前を付けるとプレミアムリスナーと被るから ボイシーさんの場合はボイシープラスというですね サービス名でいわゆる音声広告を削除するというですね そういったメリットでもってユーザーさんに月990円か 完全コミ課金をしていくというですね そういったモデルを発表いたしました。 これはですねボイシーの歴史を揺るがす一大発表ということで 思わずXについにかって僕投稿したんですけど 本当についにかって感じでしたね。 ちなみにその投稿にはですね大方さんから ついにです応援してくださいというですね リプを直接いただきまして応援という風に僕返しました。 もう全力応援です。ボイシーさんを全力応援してますよ僕は。 コミュニティー史高越で言ったらボイシーさんを全力応援する 番組の一つでございます。 今までもボイシーさんのビジネスとかについて 数々の分析放送を行ってまして その少なくない数がプレミアムに行っておりますので 聞きたい方いたらプレミアムのVIPにでも入っていただいて 過去放送を探っていただければと思うのですが 今回はですねこのボイシーの歴史の潮目ですね これははっきり言いますけれどもね その筆談についてちょっとね解説というかしていきたいと思います。 今後ボイシーさんどうなっていくのかっていったところも含めて 応援の気持ちを持ちながら 僕は俯瞰して物事を見るタイプだったりしますので あといわゆるネット広告の現場みたいなところにいたこともある そういった人間でございますので そういった観点でこちらのサービスについての 勝手な見通しですね 応援の気持ちを込めた勝手な見通しというのを この放送で喋って解説していきたいと思います。 最初に言いますがボイシー公式の見解では全くありません。 僕が勝手に妄想しているだけです。 妄想して応援しております。 今回の発表で背景というのが結構長々と書かれてますね。 基本的に文脈を言うとですね 無料で頑張ってサービス提供してきましたと サービス内広告というのを導入せずに運用してまいりましたということですね。 部分的にタイアップというのは存在していて チャンネルスポンサーというのはまずありましたよね。 それからハッシュタグ企画スポンサーさんが入れられるみたいな そういった組み方もありました。 広告系でいうと主にタイアップという形でやられていたというのが 現状なんですが 今回はいわゆる音声広告ですね あと動画広告も入れるという地味にですね すごいことさらっと書いてあるんですけども それがいわゆる放送の中の挟み込みの形で流れますよということですね。 それまでは頑張ってスポンサーさんから頂いたお金とかで なんとかやりくりしようとしていたり あと一番ボイシェイさんの中で多いのは プレミアムリスナーによる売り上げだという風に拝撮されますので その辺のユーザー課金、プレミアムモデルでやっていたということなんですが 昨今の円安にある影響、そしてサーバーコストの増加ですね やっぱりコストが増加しているんでしょうね AWS機能を使っているんでしょうけれども Amazon側の請求金額がとんでもないことになっているということなんでしょう それまでの過程でプレミアムリスナーのですね いわゆるボイシェイさんが取るマージン率と言っていいんですかね そのパーセンテージが去年の秋か 上げられるみたいなことがあって その時の説明もこれでしたね 主にサーバーコストの増加っていうのが ボイシェイさんの運用を圧迫しているみたいな そういった説明があって パーセンテージさんぜひ助けてくださいみたいな そういう感じでアナウンスされたっていうのを記憶してます 広告のない快適な聴取体験を楽しまれていた皆様にとって 今回の変更が大きなものであることは 私たちも重く受け止めております ということでリスナー心理というものに寄り添ってですね 広告入っちゃうのっていう反応される方もいると思うんです けれどもボイシェイさんがまず本当にこれは 本当に申し訳ないみたいな気持ちを最初に表明してますね それでもこの決断に至ったのは パーソナリティが情熱を込めて届ける一つ一つの声を ボイシェイというプラットフォームを今後も安定的かつ 継続的に発展させていくためです 持続性を増すためということですね 広告収益の一部はパーソナリティへの還元 そしていいサービスを提供するためのシステムの開発 投資に活用し今後もサービス提供できるように 努めてまいりますということで ここでもさらっと重要なこと書いてあります パーソナリティへの収益還元ですね こちらも書かれていて非常に情報量が多いものとなっております 私たちの未来に向けた決断を何とぞご理解いただけましたと 幸いですということで この決断をしないと未来に続かないという そういう決断をしたということですね いろんな意味で重いですねこの決断は 8月1日から表示タイミング これはもうちょっと注目なんですが チャンネル再生開始時または再生の途中 このタイミングで広告が流れますと 広告の種類は音声広告または動画広告 動画広告来ましたね 対象のことはレギュラー放送で無料の放送です 生放送ボイシープロ契約チャンネルの放送には広告は流れません もう一つですね 皆様に安心してサービスをご利用いただくために広告種別の選定の時し ボイシーのブランドイメージや聴取体験を損なわないよう 掲載する広告の種別について独自の基準で選定と分かれています つまりエッチな広告とかSNSで流れがちじゃないですか ああいうのは絶対入れませんよということですね あとどう考えてもこれどうなのみたいな詳細とかですね その辺はちゃんとポリシーを持って変な広告入ってこないようにします という風に言っています そしてパーソナリティによる特別な音声広告ここがポイントですね 音声広告の一番ボイシーで活躍するパーソナリティにナレーションをお願いしました リスナーの皆様にとって聞きなじみのある声とお届けすることで 音声広告をより自然でユニークな体験として感じていただけるように工夫してまいります パーソナリティによる広告がどんなものになるかどうぞお期待ください そしてこれまで通りの快適な聴取体験を希望される方のために 新しい月曜日プランボイシープラスを8月1日より提供開始 これが990円プランということで 何が特典かというと一つです 広告が消えますということですね 広告を出さずにボイシーを楽しめる 今まで通りのこういう広告が入らない体験をしたければ 990円付き払ってくださいということですね というのが今回のリリースの骨子でございます ということで皆様からすでにコメントお便りたくさんいただいています 流れで聞いている人はクリックしたくてもできないと思うんですが ホーム画面にずっと出るんですかね この辺のまずUI これは要注目ですね 特に動画広告を入れると言っているじゃないですか ここ結構大きなポイントなんですけれども ちょっとこの辺解説続けながら 俺に触れていきたいと思います おはようございます早朝ライブお疲れ様です サーバ費用も生存しているけど更新していないバーソナリティに 課金とか考えなかったんですかね 選択肢として考えたんでしょうね ただ岡田さん前々から言ってたけれども いわゆる給民パーソナリティって言ってないですかね その人たちがいつでも戻ってきてもいいように 開けとくみたいなところは なんかこだわりがあるみたいですね あとは単純に反発されたくなかったんでしょうね すでにボイス離れた人たちの エンゲージメントがさらに下がるようなことを 無駄にやってもしょうがないみたいな 判断はあったかもしれないですね 友の会費用そっちに回せということですね 友の会より売り上げは上がるでしょう というかこれ結構抜本的な 収支構造の改善が目論みだと思われますので その辺もちょっとね僕の想像できる範囲で 解説していきたいと思います 署名人のネイツマス報告だけは勘弁してほしいですね そういうのは絶対に出さないようにしますよ ということでしょうね というところで解説していきます まずですねさっきの 署名人云々みたいなところも絡めて 今回の広告の投入ですね これのまず市場というか 仕組みというのはどうなっているのか といったところをちょっとね 簡単に解説したいと思います 皆さんYouTubeとかね 広告流れてくるじゃないですか あるいはGoogleで検索したときに 広告って出ますよね そういったものいくつも出てくるんですが あといろんなブログを見たときに バナーが出てきたり SNS見てたらその間に 広告投稿みたいなのが流れてきたり いろんなモデルがあるんですけれども いわゆるですね そのバナー広告みたいなやつの ほとんどは今の世の中ですね アドネットワークというもので運用されてます アドネットワークって何かというと 要するにですね Googleが一番分かりやすいので Googleを例に言うと Googleがですね いろんな出向主から広告を受け付けてるんですよ で受け付けてこういうバナーで 何インプレッションという風に表現するんですが 何回表示させてくださいということです 1インプレッション1回表示ということなので それをですね 予算に合わせて情報を入れていくんですね そうするとGoogleとかが いろいろなそういったですね タグっていうのをサイトに貼り付けて そこにバナーが表示されてるという仕組みなんですね そこの要するに入力した数 例えば1000万インプレッションで 広告を出したいってなった時には いろいろなサイトに散りばめて 1000万回表示するというのを約束して その表示数に合わせてお金を取るというモデルなんですね つまり広告のばらまきです ということをやってます それまではどういうモデルでやっていたかというと 純広告なんていう風に呼ばれるんですけど 僕も広告営業やってた時には 純広純広って呼んでました この純広っていうのをですね 直接営業して取るっていうのをやっていたりするんです これはですね 例えば新聞社の電子版とかあるじゃないですか ああいうところをまだまだやってますね あといわゆる昔からよくあるような 経済メディアとか 日経BPさんがやられてるものとか ダイヤモンドさんとかがやられてるやつとか ああいうところっていうのはですね ネットワーク広告で回すと 2つ難点があって その難点を防ぐために 営業して取りに行くっていうのをやってるわけです この2つの難点っていうのは何かというと 1つ目が単価が下がるっていうことです えっとね Googleさんのネットワーク広告 今いくらぐらいだか ちょっとね 僕直接触ってないんで分かんないんですけど 僕が広告事業に関わっていた時期で言うと 2010年とか11年ですね それぐらいの時期で言うとね 1000回表示で 10円いかなかったんじゃないかな収益 それぐらいなんですよ それぐらいの単価です ところがですね 新聞広告って結構な値段するって 皆さん想像できるじゃないですか 新聞社が電子版サイトとか作るじゃないですか そうするとですね 新聞広告では下手すると何千万で 一本の広告で取れていたものが いきなりですね 1000回表示1000インプレッションで 10円みたいな世界に落ちてくるわけですね これ採算取れないってなるわけです だからできるだけ自分で売りたいんですよ なので媒体側はですね 自分たちのメディアはこんなに質の高い 読者さんたちが毎回毎回来てるんですよ っていう媒体情報を出してですね こういう属性の人たちに出向したい人たちは 我々は例えば日経さんとかで言うと 年収が何百万以上で 主に都内に通勤されている方々で 男性の方が多くて 50代から60代の意思決定者の方 そういう方が見てますよみたいな これはあくまで僕が適当に想像して 喋った属性情報なんですけど そういった属性情報をくっつけて 直接クライアントに売るっていうのをやるわけですね もちろん間に代理店挟むこともあるけれども こんな風にですね うちのメディアは特別なメディアだから この単価で出すクライアントさんいませんか みたいな感じで出していくわけです そうしないと単価の維持ができないわけですね ただですね 広告枠っていうのは全部は埋まらないんです大抵 100%を作った枠が売り切れるということはまずなくて よっぽどのパワーある営業ついてないと これは無理ですね しかも枠ってもう サイト行ったらどこにでもバナーってあるじゃないですか それ全部埋めるって結構大変な作業なんです 僕前にニフティっていうサイトで ニフティ.コムっていうポータルサイトとか ニュースサイトの広告売ってた時期があったんですけど ニフティみたいな それなりに枠が限られるサービスでも 全部は埋まらなかったですね そんなもんだったりするんです ちなみに今ニフティは純広告全部やめて 全部グーグルに切り替わってるはずですね そんな感じなんですよ そんなコーナーで 頑張っても売り切れない枠みたいなところを できるだけ埋めていくみたいなことをやっていくわけですね これが広告モデルの基本ということになります 質の高い読者なりユーザーなりが付いているという風に 自負しているサイトは だから広告単価を上げにくるわけです 今回のボイシーさんに関しても 後でちょっと解説を加えますが 純広告のモデルですね 自分たちで広告を売るというモデルをやるということ これ断言されているに等しいので ネットワーク広告は入れないということです もっとも音声のネットワーク広告という市場は 日本によって存在してないので スタイフさんとかが部分的にやってるけど ほとんど広告入ってないという現状も報告されてますので その辺は純広でやるしかないんですけれども その意味というのは 一つは単価をできるだけ上げるということが 意図としてあるんじゃないかなという風に思います もう一個が これさっき言ったなりすましとかの問題もそうなんですけれども 要するにネットワーク広告を入れると 媒体側がメディア側がどういう広告を出すのか 制御できないんです 一定制御できるというのはあるんですよ 例えばエロ広告は出したくないとか そういうところのチェックを入れるみたいなところは 媒体側に一定の裁量がある場合もあるんですけれども ない場合もあって そうするとどういう広告が流れてくるのかみたいなところというのが やっぱりコントロールできなくなっちゃうんですよ あとネットワーク広告って 出向主の数がべらぼうに多くなる傾向があるので そうすると審査が落ち着かないというのもあったりしますね Facebookの場合はあれ審査が落ち着いてないというか ザルなので そういうなりすまし広告みたいなところが多数出ている そういうことなのかなというふうに思います YouTube広告とかも正直微妙なの多いじゃないですか ああいうのも審査というものは あまりされてないということですよね ほぼほぼね 明らかにエロだなみたいなところは AIとかで判定して弾いてるとは思うんですが 基本的にはザルで出しているということなんです ネットワーク広告みたいな形にすると そういうですね もううぞうむぞうが広告出向してきますので そういうですね いわゆるユーザーが不快に思う情報みたいなのが 流れる確率が上がるということなんですよ というのがこういったですね 準広告といったものをやっていく 大きなメリットということになります ただしデメリットもあります 先ほどのお話の中でもちょっと触れたんですが 何がデメリットかというと 自分たちで全部売んなきゃいけないんですよ この枠を これがですね 非常に大変です さっきもちょっと言ったけど 枠を埋めるというのは非常に大変な作業です ボイシーさんも一定の広告単価を設定するものと推察されるので これをですね 営業部隊が頑張って売んなきゃいけないんですね ボイシーさん今まで法人向けの営業という機能が非常に弱いという特徴がありました タイアップも全部埋まってないじゃないですか 本気で営業してたら 全てのトップパーソナリティに 全てスポンサーつくみたいなことになっている可能性もあるけれども それがですね 埋まりきっていないということは やっぱりちょっと営業の機能が弱いということですね 法人チャンネルを開けるっていうのはまだまだということになりますし あとなかなか新しいクライアントさんが増えづらいっていう雰囲気はありますよね どうしてもまたこのクライアントさんみたいなところが いろんなパーソナリティのところを点々としながら出向しているみたいな そういった現象も散見されます という時に 広告の枠を膨大に増えますから 膨大に増えた枠を埋めていく必要が出てきます そのためにはこれはもう基本的には人海戦術しかないんですよ しかも純広告で しかも自分たちでオリジナルの広告作りますからね ということですね 音声広告をまず クライアントさん作れないですし普通 作れないから一緒に作る なおかつ不快に思わせないような広告をやっぱり作っていく っていうそのポリシーを設ける そこにパーソナリティさんも絡んでいくってなると 相当手間暇かけてこの広告というのを作っていく必要があります それゆえに単価も上がるだろうなということなんですけれども そういうことを今後ボイシーさんはやっていくぞと宣言されたわけですね ポイントもう一つはですね この取った広告というのはボイシー内でしか流通できません ボイシーにカスタマイズされた広告だからです もしこれが音声配信界隈全体に もしくはちょっとアレンジして動画とかに流せるような フォーマットに変換できるのであれば 他の媒体にその広告を流すみたいな選択肢も ゼロではないわけですよね ところが今回はボイシーに特化した ボイシーの世界観の広告を作っていくということだから ボイシーの中だけで流通する広告を作るということになります ここ結構ポイントだったりしますね そうするとやっぱりボイシーのユーザーって200万って言われてます その中でアクティブのリスナーがどれぐらいいるかわからないけど じゃあ仮に10%としましょうと そうするとアクティブリスナー20万人ですと その中で特定のチャンネルを聞く人ってどれぐらいいるのかみたいな そういったところで 毎日毎日放送を聞く人がどれぐらいいるのかって考えると もうちょっとパーセント率が下がるでしょうと なった時にやっぱりですね 有効な表示回数みたいなところっていうのがやっぱり減少するわけですよ 今のボイシーさんの総再生数がどれぐらいなのかって 公表されていないのでわからないけれども もし公表されていたらだいたいどれぐらいのインプレッションが 在庫として眠っているかというのは計算できます そこに単価を掛け合わせると 最大の広告収益みたいなところは割り出せるんだけれども やっぱりそこにアクティブな広告埋まっている率みたいなところを 掛け合わせることになるから 空き枠ばっかりになると当然広告収益って上がらないし かといって100%埋まるということはまずない そこをですねどうできるだけ売り切っていくのかというと これのボイシーさんの戦略が要注目ということになっていくということなんですね 出版社との相性良さげですね 著者広告もできるし出版社とかは売り込むかもしれないですよね ボイコマースついに誕生するということで 綾島さんのリュックとかやらないかな パーソネティティさん向けの開放というのはどうなんですかね まだ触れられていないですけれども 広告営業ならしているパーソネティさんに作ってもらうとか 無理か 自分たちでしているパーソネティさんに作ってもらう そういう選択肢もあるかもしれないですよね 例えばノビィさんとかめちゃくちゃ作れそうですしね もしかしたらパーソネティさんの会社に外注するみたいなのもあるかもしれないですよね 実際ボイシーさんのオフィシャル番組を今 おそらくノビィさんの会社が作っているみたいなところも 観測されておりますので そういう方向性もあるんじゃないでしょうか すべて自慢で作ると大変なので というところはあり得るかなと思いますよね というところが広告市場とかも踏まえた環境でございます ということで 広告モデルを入れたというのは僕はすごいプラスだと思っていて やっぱり今まで叫ばれていたボイシーの持続性 どう担保するかという課題に対して 広告を投入するという明快な明確な打ち手を出してきたということで これはやっぱり尾形さんの言うところのトップダウンが 効いた結果なのかなというふうに思います 多分トップダウンでやったとしても 社内ではけんけんがくがくの議論があって かなり慎重に進んだと思うんですよ という中で相当な一大決心だったというふうに思われます 尾形さん自身も音声広告を挟むということのユーザビリティに対しては いろんな放送の中でこれ結構難しいねみたいなことを 言っていた記憶もあるので 背に腹はかえられないみたいなところは ちょっとあったのかなというふうに推察されます あとプライムビデオが同様のモデル入れたじゃないですか ああいう指教みたいなところも 結構考慮したのかなというふうに思います プライムの場合はプライム会員無料で見れたのが 広告を動画の冒頭と途中で挟む 全く同じですね 動画広告を挟むというのを入れることで それを撮りたかったらプレミアム課金してね というモデルを投入いたしました YouTubeは古くからそれをやってます という時に世の中の流れから考えても 投入するんだったら今という判断をされたのかもしれませんね おはようございます 昨日の尾形さん生放送してましたね 尾形さんに先行されましたか 尾形さんはやっぱり媒体の方なので 多分似たような感覚を持たれてるんじゃないですかね メディアとしての売り方なので 広告モデルというのは 尾形さんの生放送アーカイブ出たら ちょっと聞きたいなというふうに思います 情報ありがとうございます 世の中は広告ですね 僕は繰り返しですが すごくポジティブに捉えてます ただですね この広告事業を作るというのはですね もう一人で本気で売るということをやらないと 枠をせっかく作っても売れないということになります そうするとどういうことになるかというと 枠自体は残すんですね なぜなら ちょっと言い方あれですけれども 通常のリスナー体験を邪魔する広告枠というのは キープしないことには プレミアムプランの誘導につながらないからですね だから広告入ってなくても 広告っぽいものは流すんです 広告っぽいものは何かというと 俗にハウス広告と呼ばれる自社広告です 当面はサービス周知の意味も兼ねて ボイシープラスという優勝課金プランの 広告が流れるということですね 僕はちょっとね まずはボイシープラスには入らずに このユーザー体験というのはちょっとね 試してみたいので しばらく無料会員でちょっと聞いてみたいと思います まだまだ無料ユーザーの方の方が多いと思いますし その方にとってどういうリスナー体験になるのかな というところを体感したいので 当面は僕は優勝プランには 切り替えずにいこうかなと思ってます ただ応援しないという意図はないので 遠くない未来に切り替えると思いますね 喜んで僕は有料プラン登録しようという風に思ってます 自社広告というのが楽器枠には流れます そうするとですね 電車とかでもよく見ると 特に東急さんとか結構自社広告盛んなんですけど 見ると東急××みたいなサービスの広告ばっかりの車両ってあるんですよ 中釣りとかで週刊誌とか分かりやすいじゃないですか そうじゃなくて東急××、東急××みたいな そういうサービスとか物件とか そういうものばっかりっていうときは 自社広告というのが大量に発生しているときで お盆の時期とかたくさん見られます なぜならお盆の時期って広告が枯れるんですよ みんな通勤しないから そんな感じで結局広告が埋まらないと ボイシーさんのサービス告知みたいなところが 延々流れ続けるみたいな状態になります そうすると売れてないんだなみたいな感じが出ちゃったりとか 結局そうやって収益化には繋がらなかったりするので 枠作ったけれども 結局のところただのプレミアムプラント誘導で 終わってしまうみたいなことになってしまうと だから広告枠を作るのはいいけれども やっぱりちゃんと売るってことですね ここをいかに営業チームが新しく蘇生されるんだと思いますが 媒体の広告を売ったプロみたいなところはやっぱり必要でしょうね そういった人たちをちゃんと構えて売る それから僕個人的なこれは観測なんですけど トップ営業やられるといいと思います 尾形さん自ら売りに行く もちろん尾形さん他にもいろいろやることあるだろうけれども やっぱり初期フェーズの お金を出してもらえるかもらえないかで トップ層の人たちが動くかどうかで結構変わったりするんですよ だからそれこそ出版社みたいな話さっき出ましたけど そこでお金を出すか出さないかみたいな判断をするときに いっちゃん早いのは社長同士で話すことですよね 多分サイバーエージェントの藤田さんとかは それやってると思うんです性格的にも それでアベマとかで最初収益つかなかったところに対して もう一個でもいいからスポンサーつけていくみたいなことをやってると思うんです やっぱりそういう努力を積み重ねでだんだんと広告って埋まってくるので その辺の努力汗をかいてやれるかどうかっていうのは これ要注目ということになりますね 尾形さん今朝は別のアカデミー出すな残念 FMラジオでもCMないとか音楽流れますよね そうそうそういう感じですね 地方のFMなんていうとなおのこと広告名の大変なんで そういうことが起きてますと リスナーのほとんどがプレミアム使ったことないらしいので プレミアムは限界あったのかなと思います 広告も仕方ないかと まあそうですね やっぱりコンテンツ課金というのは限界ありますね どうしたって それこそ100%に近い数字を出すのは難しいと思いますこれは でなるとやっぱり広くお金を取るというモデルの導入というのは これはもう理にかなった策だと思っていて 僕はすごくいいことだというふうに思ってますね これも同じく手売りですね そうそうそう結局広告も手売りです 特に新しい事業を立ち上げるときは手売りです ひたすらいろんな人に会いまくって話をしまくる まあそれですよね ということで尾形さん トップ営業頑張ってくださいという感じですね もちろん現場のスタッフも頑張らなきゃいけないですけどね そうですね まあ有償課金ということで ここは皆様に直接的に関わるところですよね じゃあこの広告を消したければどうしたらいいのか 940円月払ってください シンプルにそういう話です ここがどれくらいの割合転換するかというのが 尾形さんのまず最初のですね 節目になってくるかなと思います 多分最初のうちは僕みたいに どんなものかなという好奇心で残す人って多いと思うんです ただですね これ一個ポイントになるのが 広告の挟み込みのタイミングですね これはYouTubeとかで 僕プレミアムにもう切り替えちゃったんですけど YouTube無料で使ってた頃って このタイミングで広告入るのかみたいな 結構多かったわけですね そうするとやっぱり もうイライラしてくるんですよ タイミングいいところで広告入られると 今じゃねえだろみたいな もうちょい聞かせろよみたいな そういう感情にユーザーとしてなるわけですよ そこのネガティブ感情みたいなものが 生まれれば生まれるほど エイヤーでプレミアム課金する確率って 上がるんだけれども ただですね ボイシーさんというサービス特性上 それがですね 下手なタイミングで出すと もうユーザー自体が そもそもサービスから 離反するということになりかねないわけですね ここの挟み込みどうやるのっていうところが 要注目です 例えばチャプターの間っていう風にするじゃないですか これ一番ストレス少ないんですよ 始まるときはいいでしょ 絶対やるでしょ その後 チャプターの切れ目ができるから あそこのチャプターのところに広告挟む プライムビデオとかもアニメとか見ると 間のいわゆるCMのところですよね 間のところに挟み込むってやってて これやっぱり自然に見れるんですね けれども 放送中にブチッと切れるっていうのが 一番ユーザー体験としてきついわけですね これがきつい てなると どういうタイミングで違和感なく入れるのかな だって仮にですよ 名前出してもそんなに 当たり障りないところで って言うと怒られるけど そういうパーソナリティの例として 高い心平さをあげるとしましょうと 例えばですよ 竹澤香さんがずっと喋ってるときに おもちゃクリエイターの高い心平で 好きな食べ物はシャトレーゼですとか 入ってくるとするじゃないですか どんな好きなパーソナリティであっても おえ?ってなると思うんですよそれ だからこの音声コンテンツに対して 途中音声広告を挟み込むというのを どうやるのか ここのユーザビリティ注目です これ違和感なく挟み込めたら発明ですね 音声広告の新しい形を作ったということで ボイシーさんの 広告商品開発力の評価っていうのは うなぎ登りに僕の中でなります っていうことです 仮にチャプター挟み込みだとすると そういうことはなくなるんだけど 今度は1チャプターで 喋り切ってしまう方っていうのがいらっしゃるし あとアップロード使っちゃえば 長尺の放送を1チャプターでいけちゃうわけですね 今 ってなるとその広告回避で 1チャプターで上げるみたいな人が 増えると思うんです 僕だったらそういうこと考えます ユーザー体験が悪かったりすると そうすると広告が表示されなくなっちゃうから そこをどうすんのみたいなところありますよね これに対するボイシーさんの 出した策というのがどういうものなのか これがですね ユーザー体験としては一番注目ポイントです それに対して皆さんが この広告あってもいいかなって思うか いやこれねえだろって思うか そこが要注目ですね はい ていうとこです で難しいのは あってもいいかなって思うと プレミアムに行かないんですよ ストレスがない分 ここもどれぐらいのストレスを ユーザーに与えるのか設計 これ多分めちゃくちゃテストして チューニングしたし これからもチューニングしていくことに なると思いますね どれぐらいの人がそこでいわゆる離脱をして とかあるいは場合によって その大会率みたいなところとか 非アクティブ率みたいな指標を取りながら あとも当然プレミアムに転換した人の 率とかを見ながら 多分チューニングをして そのユーザーの快不快のバランスですよね あのまあちょっと不快ぐらいのところが ちょうどいいんですよ だから転換するためには まあそこのさじ加減みたいなところを どう設定するかっていうのは かなりの注目だというふうに思います 差し入れ機能を切ってる おこずさんの広告入れる限りになります でもこれ多分パーソナリティに選択権ないので もう全部入るっていうことになるでしょう それを避けるためには ボイシープロに加入するしかないんです パーソナリティは はいということですね まあこれから多分パーソナリティに対する 説明みたいなところもあるかもしれないですよね 皆様ご協力くださいということで 話されてるかもしれないし もしかしたらそのボイシープロ以外で この広告を切る優勝プランみたいなのが パーソナリティ向けに提供される可能性も ゼロではないと僕は見てますが どうなんですかねっていうことですね あと要注目動画広告で ボイシー皆さん画面見ながら聞いてます? っていうことで 動画広告を挟むということは 動画広告を見せたかったら 耳だけで聞いている人に 今動画広告が流れたって言って 画面を見せなきゃならないんですよ どうやってそこやるの? これ要注目ですね で仮に ボイシーさんのUI変更みたいな噂もあるから そこで視覚的な情報 ビデオポッドキャストまでは行かないけれども もっと視覚的にずっと見ていたくなるような UI設計みたいなところが投入されるとすると この動画広告の投入っていうのは ものすごくににかなるんですよ だから僕は今回の動画広告入れるっていう ちっちゃい情報なんだけど これはですね 今後のボイシーの方向性に 大きなヒントを与えると思っていて それまでは ボイシーがビデオポッドキャスト もしくはビデオポッドキャストに類するような 機能を投入するってことはないだろうと思ってたけど 場合によってあるかも っていう感じになってきましたね それはもうやっぱ 見ること前提の広告を投入するって宣言するんで 見ること前提のUIに変えてくる可能性がある ということです それですよ ながらで聞いたのにタップしないと進まなくなるのかな タップしないと進まなくなるは ユーザー体験として これはですね 本当に悪手になっちゃうので その辺の設計どうなるかですよね 不安があってもしょうがないので これは実物見るしかないですよ それがどういうもので ユーザー体験をどの程度 あえてこういう表現を使って阻害するのか 広告ってよくもある ユーザー体験を阻害するものは間違いないので その阻害の度合いが強いか弱いかですよね それによってユーザーが ちゃんとプレミアムに行ってくれるのか 無料でも聞き続けてくれるのか あるいは離脱するのか 数字として大きく跳ね返ってくるので この辺は慎重に 調整に調整を重ねるんじゃないでしょうか 広告とかも複数パターン収録して ABテストって言うんですけど 複数パターン試して こっちの方がバランスいいなみたいなところを 試していく可能性はありますよね かなりこの辺は頑張らないと いけないところだなと 僕が言っても社会人説法なんですが 思ったりはします っていうことですね 今後のボイシーさんどうなるか みたいなところなんですけど かなり大きな決断をしたということは間違いなくて ただ広告入れても 広告主が出向してくれないことには 収益にならんので 収益増には繋がらないわけです どちらかというと当面は プレミアムユーザーが どれだけ入ってくるか というのがボイシーさんの中での KPIになってくると思います 当面といっても数ヶ月ですけど 初期の数ヶ月でどれくらいのユーザーさんが 有償課金に切り替えてくれるのか その辺のところというのが 仕様目ですということですね その後に広告がどれだけ入るのか みたいな話になって 数ヶ月かけて営業して広告作っていくと思うので 大体全貌が明らかになるのは 秋くらいじゃないですかね 秋くらいにどういう広告が流れてくるのか その辺は要注目だな 目じゃないから 注目って言わないかもしれない 注耳? ということになってくるかな という風に思いますね あとボイシーさんの 広告モデルという話は 過去のプレミアムに移行したかな のコンテンツの中でも僕喋っていて その時言ってたのはやっぱり ファンフェスタの時 NPSというのを出してたんです ネットプロモータースコアという ユーザーの熱狂度合いを測る指標というのを アンケートでとってプレスリリース出してたんですよ 多分あの辺がボイシーさんの 拠り所になってくるという読みをしていて 売り方としてはこんなに高い 熱狂度を持つリスナーさんが 集まっている媒体なので これぐらいの値段で出してください きっと効果ありますよみたいな そういうお話を営業の方々 していくと思うんです という時に あまり大事なのは熱狂的な ユーザーさんに広告聞いてもらって アクションとってもらうというのが 重要になってくるんですよ ネット広告なので どれだけクリックされたかみたいなところって 見えちゃうわけですね ボイシーさんがクライアントに開示してるからさておき 平均クリックレートみたいなところは 多分媒体資料とかでも出してくると思うんですよ という時に 結構ポイントがね 熱心なリスナーさんほど ボイシー愛強いから 広告なしプランに切り替える という現象が起こりうるんですよ そうすると熱心なリスナーさんほど 広告を聞かないという状態に 徐々に転換していくことになります けれども ここポイントで クライアントさんが求めているのは ボイシーさんが あるいはパーソナリティーの誰々さんが おく詳細だったらちょっとクリックしてみよう っていうそういうリスナーさんなんですよ 若干矛盾するんですよね ここ その辺のさじ加減みたいなところも ポイントになってきて だからボイシーさんが だから 本音で言うと どっちなのかというのは 今後の戦略上ポイントだと思うんです つまりどういうことかというと 本音で言うとみんなにプレミアム入ってほしい ということなのか そうしたら月990円 各リスナーから取れるので そういう方向性であくまで広告を入れる というのは こういう言い方あれだけれども ユーザーの方に優勝課金してもらうための ある種の 装置というか っていう考え方もできるわけです 現実的にそういうことは あり得ます もしくは広告ビジネスをどんどん 伸長させていきたいのか そうなってくると優勝課金への 促しみたいなところはあまりせずに とにかく広告で 効果を出すメディアという そういう作り方をしていくことになるんじゃないかな という風に思うんですよ そこの間うまく取れてるのがYouTubeとかですよね もしくはプライムとかもそうかもしれない というところなんです そっちのどっちの方向に舵を切るのかな というところですね ただですね 僕の個人的な見立てなんですけれども これは 僕がボイシーさんの立場だったら 妄想ですよ ボイシーさんが言ってるわけではないんですよ ユーザーさんに優勝課金に 転換してもらったほうが いいんですよ なぜなら自力で 広告クライアントを取らずにお金が入るからです コストをかけずに 売上が入る これが理想のビジネスモデルですよね 考えた時に 広告営業みたいなところ というのが もちろん力は入れるんだけれども けれども最終的なゴールは 優勝課金ユーザーを増やすことである みたいな方向性に舵を切る可能性もある そうすると どういうことが起きるかというと やっぱり出向主にとって魅力的なメディアでは なくなっちゃうみたいな要素って あるわけですね 反応してくれるリスナーさんが 聞いてくれないということになっちゃうので その辺のバランスをどう取るんだろうな みたいなところは結構ポイントだな という風に思ったりはします やっぱりボイシーさんは 数で稼げないんですね インプレッション数どうしたって限界あるし 音声メディアだから やっぱりテキストメディアとかに比べて 広告の表示回数って絶対減るんですよ 広告中のリラックスとかも 絶対多いんですよ なった時に どれだけ 媒体の価値を上げて 広告の値段を上げれるか というところが勝負なんですね やっぱり反応してくれる クライアントにとって 良いユーザーが多い媒体ほど そこに出向する価値って上がるから 広告の値段も上げれるんですね おそらくそういう戦略を狙って 熱心なユーザーさんがいますよとか パーソナリティーさんも一緒になって売ってくれますよとか 多分そういう売り方しようとしてると思うんです 最初は多分バナ 音声広告単体で売るということはなくて チャンネルスポンサープラス 音声広告とか ボイシープロプラス音声広告とか 多分そういうモデルを試されると思うんですね つまり誘導のために 一旦 ワンクッション置いたり 他のメニュープラスアルファの特典的に その枠を売るみたいな そういう売り方を多分 必要だろう得ないんじゃないかなという風に 思ってます 新しいクライアントさんをどれだけ獲得できるか といったところがポイントになってきて 今までボイシーさんに出向されている 聞き馴染みのあるような クライアントプラスアルファのところにいかにリーチできるか ここが広告ビジネス成功させる上での 大きなポイントになるということですね となったときに やっぱり クライアントさんに 本気度合いが伝わらないと 特に初期フェーズの出向ってなかなか 意思決定しづらいので やっぱり本気で 広告事業をやるぞという構えは見せていかないと ユーザーさんもバカではないから そこはやっぱり 見逃さないと思うんです そこの 勝ち取りですよね プレミアムリスナー プラスのリスナーを 増やしたいのか あるいは感度の高いリスナーに 広告いっぱい聞いてもらって反応してほしいのか どれだけの割合の リスナーさんに転換してほしいのか ここはね 戦略上めちゃくちゃ重要なポイントになると思うし 何なら社内で プラスの担当の方と 広告を売る担当の方が 分かれていた場合 利害が相反しちゃうんですよチームの中で やっぱりそうなるとですね チームビルディングの上でも すごくですね エラーになりやすいので 全体の方針みたいなところ そこはトップダウン小片さんがいらっしゃいますので 多分方針示されてると思うんですが 明確にですね 社内にも示しですね 場合によってパーソナリティも利害関係者だから パーソナリティの方々にも これからボイシーこういう戦略でやっていくんです なので広告取りに行くの 協力してくださいなのか プラスのリスナーに変わってください っていうのをどんどんアナウンスしてください っていう風に促していくのか それは戦略だなという風に思うんですが 今後どういう風な形で ボイシーさん小片さんが トップから発信されていくのか この辺がかなり注目だ っていうところが言えるかなという風に 思います プレミアム入るかボイシープラス 入るかどっちかボイシーさんにプラスになるか 知りたいです 僕の試験ですが プラスの方だと思います なぜならですね 何のコンテンツも生み出さずに お金が入ってくるからですね コストかからずに 一定の金額が入る それが理想なんですよ はいっていうことです なのでボイシーを応援したかったら プラスに入るっていうのが 一番早道かなと思います 今のところ広告も 入ってないですしね はいっていうことかなと思いますので ぜひご検討いただけるといいんじゃないかな という風に思います 僕は繰り返しですけどユーザー体験 体験してから切り替えたいなと思うので 一旦 秋に広告流れ出して チェックした後に ボイシープラスの切り替えを やっていきたいという風に思っています この数ヶ月は 広告がどういう形になるのかなみたいなところの 推測みたいなところも含めて またちょっと皆様に放送で 僕の知見をシェアしていければという風に 思いますので どうぞご期待ください ということで50分近く 朝から喋っちゃいました たくさんの方聞いていただいてありがとうございました こんな感じでボイシーのビジネスモデルとか 最近の様子だったりとか っていうのも 僕一応ネットビジネスとかもやったことありますし 一応 これ言う必要ないけど 尾形さんと同い年の企業家でもありますので そんなところも解説しつつ ニュートラルな目線で解説しつつ ボイシーさん応援するみたいなことをやっております もし今日初めて聞いた方で ボイシーの違う見方が深まったなと思った方 いらっしゃいましたら フォローなどいただきまして また聞きに来ていただけるととても嬉しいです 最近はパーソナリティさんのプレミアムリスナーとかも増えてますので よかったらですね ボイシーをもっと好きになりたい方 もっともっとボイシーさんに 詳しくなりたい方いらっしゃいましたら フォローよろしくお願いいたします それとですね 冒頭でも喋ったんですが 今日の正午12時からコラボ生放送をやります コラボもいっぱいやってるんですが お相手は毎度ママ企業家の子育て並み パーソナリティ渡辺香織さん 竹内ひとみさん 二人のママ企業家の方を招いて ママ企業家の授業というと スクールオブボイスという こういうようなサマースクール企画をやってるんですが それの授業として 僕が生徒役になって 先生たちから関西弁の軽妙な 女性を二人で 多分僕タジタジになるんですけど そんな感じで12時からお届けしますので ぜひ聞きに来てください 最近はワーママの企業自分業みたいなところもね 話題になってたりしますので その辺の話ができると面白いかな という風に思っております 超この話題だと思ったから 早起きしたわ竹内ひとみさん ありがとうございます パーソナリティさんですね もうこの話題触れざるを得ないなと思って 触れさせていただきました 大ニュースですよね またですね続報の方は またボイシーさんから出たらとか 織に触れてですね 喋っていきたいと思いますので またこの声に会いに来ていただけると とても嬉しいです毎日更新やっております 明日も明後日も更新の予定ですので またこの声に会いに来ていただけると とても嬉しいです 今日早朝に僕最近起きておりますので 早朝配信とか生放送やるとき多いんですが 是非夜自在とかに起きている方がいたら 是非耳のともに 聞いていただけるととても嬉しいです ではでは皆さんの あなたの一日がラッキーでありますように ポタージュコミュニティアクセラレーター川原敦でした ではまた明日お会いしましょう 失礼します アーカイブは6時半ごろ公開予定です 途中から聞いた方は是非最初から聞きに来てください 失礼しますありがとうございました