# 遠くにボールを投げるよりも、手持ちのカバンの中を見よ／自分業の広げ方のヒントは実は近くに眠っている／今日からできる“身の回りの再編集”術／公式LINEやってます↓より登録ください あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の強調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の築きから 働きたい人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 いろいろとお知らせがあってですね。 最初はその話からしたんですけど まず最初ですね。 日経新聞あるじゃないですか。 日本経済新聞ですけども。 そこのですね。 本紙にですね。 知見達見というコラムの欄がありまして。 実は僕先週ですね。 これ本紙に知見達見というコラムで掲載されました。 これ過去2回目かな。 何回か取り上げられている記憶もあるんですが。 日経コメモという日経さんの電子版チームですね。 やっているウェブマガジンにいろいろ僕 特に最近はEQ経営に関わるコラムというのを 書いているんですが。 それはですね。 編集部の方が見つけてくださって これ記事にしていいですかって連絡くるんですね。 いいですよって回答するとすごくですね。 僕以上に僕の文章をコンパクトに 素敵にまとめてくれるっていうね。 そういう仕組みがありまして。 それで掲載されてます。 管理職こそ感情というものに着目することが大事だっていう。 そういう趣旨の内容で 過去のEQ経営に関わる記事からですね。 見事に要約いただいたんですけれども。 結構ですね。 問い合わせも受けていて非常に嬉しく思ってます。 ソーシャルでの反応もそれなりに良かったですね。 これ電子版でも記事見れますので 良かったら是非チェックしてみてください。 それに絡めてというわけではないんですが。 ちょうど日経コメモというウェブマガジンにですね。 新しい記事を書き上げました。 僕ノートの記事ってそこまで量産していなくて。 多くて月2本っていう感じなんですが。 2ヶ月ぶりぐらいに1本書いたっていう。 そんな感じでございます。 ボイシーのEQとマネジメント中間管理職ですね。 これにまつわる内容を記事に仕立て直したって感じなんですが。 かなり開版してまして結構別物になりましたね。 かなり編集加えて。 信頼される組織作りに必要なことっていうテーマで書かせていただいております。 最近僕の中でホットなモヤモヤと向き合うみたいなところから入ってですね。 なぜそれが組織の信頼感につながっていくのかみたいな。 そんな話をしておりますので。 よかったらそちらもチェックしてみてください。 そんなコーナーでいろいろ発信をしておりますと。 反響というものも返ってくるものでして非常にありがたいですね。 中には商談につながるみたいなこともあったりしまして。 だからこそこういう発信で繰り返しているわけなんですけれども。 ただこういう発信活動を繰り返しているとシンプルに見落としてしまうことっていうのがあるなっていうのが今日の話の主題なんですよ。 どういうことかというと発信ってさっき言った通りいろいろ発信していると大きなメディアに取り上げられたりとか取材を受けたりとかして。 そこから問い合わせを受けたりとかしてですね。 なんかそういうのって楽しくなっちゃうんですよね。 発信自体も僕は楽しい性格だしそこからリアクションがあるのも楽しいから。 どんどんのめり込むという一面は客観的に見てもやっぱりあるわけですよ。 という中で何か新しいビジネスを立ち上げた時にもうガンガン発信しようと。 どんどんどんどん発信して人間覚醒器みたいになってですね。 それでそこからの反響でもって実際の商談につなげようみたいなことをやっているわけなんですけれども。 ただですねこの発信からその商談を作っていくビジネスを作っていくのって結構ですね意外と遠回りだったりするんですよ。 どういうことかというとまずですね発信した内容を受けて直申し込む方ってほとんどいらっしゃらないんですね。 これ毎月1回ぐらい募集している僕がうちの会社が取り扱っているパーソナリティ検査EQPIを例に出してもそうで。 EQPIでやっぱりボイシーとかでいろいろなパーソナリティさんとEQの話をしたり僕が通常の放送でEQの話をした時に公式のLINEに一旦登録くださいと。 1ヶ月に1回告知が流れますみたいな感じで集客させていただいているんですが。 意外とその月に申し込まれる方ってめちゃくちゃ多くはないんですよ。 もちろんその月に申し込む方もいるんですけれども結構実際にフィードバックしてみて多いのが。 実は数ヶ月前にLINE登録してずっと気になっててっていう方っていらっしゃるんですよ。 人によってはもう3年ぐらい気になっててようやく踏ん切りつきましたっていう方もいらっしゃったりするんです。 これってどういう現象かって言ったらもちろん衝動的に申し込む方っていうのも中にはいらっしゃるので。 即決みたいな感じで申し込む方もいるけれども大半の方は即決ってあまりなくて。 やっぱりなんとなく頭の片隅の記憶の中にサービスなり賞罪なりっていうのが留まったり。 あるいは僕個人のことですよね。 それが留まってずっと残り続ける。薄くとも残り続けるみたいな状態になったりするわけですよ。 それがあるきっかけで例えばGQPIで言ったら部署が変わったとか転職したとか。 あるいは夫婦のコミュニケーションで最近考えることがあったとか。 そういうきっかけがあるときにエイやって決済のボタンを押すっていう。 そういうメカニズムなわけですよね。 だからこそ発信と申し込みの間にはラグがあるっていうのが基本なんです。 ただ毎日発信することに意味がないわけではなくてやっぱり忘れられないっていうのはすごく大事なんですよね。 そういう意味でやっぱり頭の片隅に常に僕という存在を残していただくためにも こういう毎日コツコツ発信するっていうのは大事で。 これがじわじわ効いてくるわけなんですけれども。 ただいきなりどんと何が決まるっていうのは期待しない方がいいっていうのが原理原則としてあるわけです。 これって発信するとうっかりするとちょっと薄れちゃう意識だったりもして やっぱり発信って万能だみたいな魔法にかかっちゃっているところもあるから とにかく発信すればお客さんは来るみたいな。 そういう感じで妄信してしまうみたいなところがどっか僕でもあるんですね。 結構これってあるあるなんですよ。 けれどもそれでなかなかお客さんが来ないみたいな感じで焦り出すと 今度はその発信のチャンネルを増やしてみたり回数を増やしてみたりみたいなことをやって でもなかなかやっぱりお客さん来ないなみたいなことだってあるわけです。 じゃあそういう時に一番見直した方がいいことっていうのがあると思うんですよ。 何かっていうと自分の手持ちの武器をちゃんと見ていますかっていうことなんですよね。 ここでいう手持ちの武器って何かっていうと自分のつながりなんですよ。 例えば昔いた職場の例えばEQPRだったらそうだな人事に知り合いがいたかもしれないみたいな あるいは人事をやったことがある知り合いがいたかもしれないみたいな時に その人に試しに連絡取ってみるんですよ。今の人事の知り合いとか紹介してみたいな そういうルートで辿っていくみたいな方法ありますよね。 あとは例えば僕のつながりでいうと結構EQPRをかつて受けた人ですよね。 そういう人って前受けた時には普通の会社員だったけど起業したみたいな方も中にはいらっしゃって そういう方向けに例えば起業もしたしちょっともう一回受けてみないみたいな打診をするっていうのも また自分の手持ちの武器を生かした商材のアプローチの仕方ということになるわけですよ。 あるいは売るのが上手な方っていうのも知り合いの中にいるかもしれないし あるいはそういったことがちょっと一緒に販売することに長けたパートナー候補みたいな人が 自分の持っているつながりリストから見出せる可能性もありますよね。 そんな感じで発信すると遠く遠くにボールを投げようとするけれども 意外と物事の解決の糸口って足元に転がっているということがよくあるんです。 これ僕もやっぱり発信家業しているからついつい見誤っちゃうところってあるんですよね。 発信をしていれば結局お客さんは来るというふうに思っちゃってるところあるんだけれども そんな遠くのところにアプローチするよりもまずは近いところからアプローチする。 だから例えていると自分のカバンの中身をまず確認するということですよね。 そのカバンの中身って意外と自分見えてないじゃないですか。 僕も結構整理整頓苦手だからカバンの中に何が入っているかってよく分かってなくて 商談のときになんか書類取り出そうとしたら子供のおむつ取り出したて ああってなることとかって何回かあったんですよ。 やっちゃいけないんだけれどもそこアイスブレイクの話につながっていっちゃいいんですけれども なんかそういうねおむつ取り出してあれみたいなことにならないように カバン整理整頓しておくと話ちょっとずれましたけれども つまりなんか自分の手持ちの武器をちゃんと確認しておく。 自分の周りのつながりを確認しておく。 常にそれを把握しておく。 これがですねすごくこの後のビジネスをうまく生かせる上で 大事なポイントなんじゃないかなというお話でございました。 今日のお話以上です。 面白かったという方をひねり代わりにフォローボタンポチッと押していただきまして 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。 ポタージュコミュニティアクセラレーター川原敏さんでした。 また明日お会いしましょう。失礼いたします。