# 仕事する上で決めていること「値引き要求をしない」／発注元企業の都合もわかる。ではどうしたら？答えはシンプルに1つ／値引き要求がリスペクトを欠くと思う理由／コミュニケーションは返報性の法則。可能な限りオープンに／公式LINEやってます↓のリンクより登録下さい あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ・コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の強調者で コミュニティづくりの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働き方や人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 そして今ベビーカーの上でパンをもしゃもしゃ食べているのが ちこの渚くん2歳8ヶ月です。 こんにちは。 こんにちは。 なな あ、自己紹介してくれたね。 はい、ななが渚くんのことです。 ちなみにパパのお名前はなんていうの? あず もう一回 あずさ あずさ 聞きました? あずさ まあせっかくパパ混ざってあずさんにやってますけど あずさって言えるようになったんですよ。 あずさ 正解 はい、もう渚くんが僕の名前言えるようになったら それはラッキーデーですよね。 いやー2歳8ヶ月 あ、今妻の名前言いましたね。 そう、ママは? あやこ そう、ママはあやこ もうこれでこの放送を閉じていいんじゃないか というぐらいのラッキーデーですね。 まあそうはいかないので ちょっとね、お話ししたいと思います。 あ、今妹の名前言ったね。 ほうほうか ほうのうか もう何分これ続けるんだろう。 まあまあ今渚くんがね、機嫌いい証拠ですね。 はいはい、いいねいいね。 はい、えーということなんですけども 僕はですね、コミュニティ作りの専門家として活動していて まあいわゆるフリーランス的に働いているんですよね。 で、まあ一緒に働いてくれる仲間もいるんですけれども 基本的にはこの河原あずさというね 人間の価値を世の中に還元して まあそれで対価をいただいているという そんな身分になっているわけです。 で、活動する中で 僕がすごく大事にしていることというのがあるんですね。 何かというと 僕もね、いろいろな仲間とお仕事をしているわけなんですけれども そこで値引きの要求をできるだけしないということなんですよ。 まあもちろんなんか波数切ってねとか なんか相手からこれぐらいは下げれますよとか という提示を受けた場合というのは聞くこともあるんですけど 基本的に僕からこれちょっと高いからさ 下げてよみたいな要求をしないというのを心がけているんです。 で、これ何でかというと もうシンプルな話で 僕がそういうお願いを いろいろなクライアントさんから受けた時に やっぱり数多く受けるんですよ。こういう仕事をしていると。 で、僕の見積もりね 言うてそんなに安くないんですよ。 安くないもんだから まあそこでね まあ予算に合わないから 下げたいってお客さんにでもしょうがないなって思うんですけど これで同じ要件の内容で 何パーぐらい下げてとか どれぐらいの金額に収めてとか言われた時に 正直あんまいい気持ちにはなんないんですよね。 要するにそれって 僕自身の価値を疑っていたり ダンピングしてみているということじゃないですか。 ただ僕の場合は見積もりに関しては 不当な金額を出しているという意識はそもそもなくて むしろ割安ですらね 思っていると思うんですよ。 届ける価値に対して 自分のお値段というものは ちょっとリーズナブルだというふうに思っていて このお値段払ってくれたら ちゃんとパフォーマンスとして その価値をお返しできるという自信があるから そういう値段を設定しているわけです。 ちなみにこの値段設定というのは 年々徐々に上げてきています。 これは明確に理由があります。 何かというと いろんな案件を独立して あるいは副業としてこなす中で あるいはイベント作りなんて 僕は2008年からやってますから そういった経験値がどんどん増していく中で あるいはチームも成長していく中で お届けできる価値のレベルはね 間違いなく上がっているんですよ。 その上がっている価値に対して値付けをすると 自然とお値段というものは これ上がっていくんです。 先ほども言った通り 僕はパフォーマンスに対して 値付けをするという考え方を取っているので パフォーマンスが上がったら それはちゃんと値付けとして 反映されるべきという考え方を取っています。 僕が大金持ちになりたいとか そういうことではなくて ちゃんと価値に見合った値段を付けたい そしてちゃんと僕と一緒に仕事をしている人たちに 正当な価値としてそのお金を返していきたい そんな気持ちがあるからなんですね。 という考え方をしている中で やっぱり値引きしてよみたいな話というのは 僕は相手のリスペクトがないなという風に思いますし 僕の夢の一つは そういう値引き要求というものが 特に大きな会社から 我々みたいな小さな会社とか 個人フリーランスで活躍されている方ですよね そういう方に対して なくなっていくことだと思うんです。 じゃあどういう風にしたら それがうまく回るかというアイディアが 次の話になるんですけど どうすればいいと思います? だって企業さんも予算決まってたりするじゃないですか その中で仕事しなきゃならない その事情も分かるんですよ 僕も十何年間と大企業で働いてきたので そっちの論理も分かるんです そこの論理は分かった上で 値引き要求というものなしに お互いにパートナー企業と発注 気持ちよく仕事をできるようにするためには どうしたらいいのか 僕答えはシンプルに一つだと思っていて 何かというと 予算を最初に出してほしいです もうこれで以上終了なんですよ 予算いくらかっていうのを裏側に持っておいて 駆け引きみたいなことを 発注元の方々がやるんですけど それってコミュニケーションとして いるのかなっていう風に思うんですよね これ似たようなことを 最近木村石研という会社の社長がやってる 木村さんがXで書いてて それ僕めっちゃ分かったんですよね どういうことかっていうと いろんな要件をかぶせてきたときに とりあえず見積もり出してって言われるんですよ 概算見積もりって言うんですけど 概算で出してって言われるんですよ 概算で出すと どうしても要件固まってないうちに出すから こっちはバファ積みますよね だから値付けって ちょっと膨らむ傾向あるんですよ でその膨らんだ見積もりに対して 高いって言われるんだけど だったら最初から要件絞ってよ っていう話ですよね そういう話が一つありますっていうのと もう一個シンプルにやってほしいのが 大体いくらくらいの予算で 考えているんですけれども その一言が欲しいんです そうすると そこの金額から逆算して 自分たちが提供できる範囲って 決められるじゃないですか 大体要件こういうことやりたいと お客さんが言うときに それはもう夢が膨らんでますから 良い悪いじゃなくて いろいろやりたいっていうのが 出てくるんですよ でそれを全部聞くじゃないですか 聞いてその前提で 概算で見積もり出してくださいって言われたら 結構な金額にそれはなるんです けど それで出したときに 高いって言われると いやいやだってこれだけのことを やってくださいって言うんだから それは高くなりますよねって話なんです 予算から離れすぎてるって言うじゃないですか だったら予算を最初に出してください っていう話なんですよ もうそれでオープンに 出してくださったら こっちもオープンに話します っていうのがコミュニケーションの基本だと思うんです これ偏方性の法則ってね この放送の中でも何度か話してますけど 相手がオープンにしてくれた分だけ こっちもオープンになれるわけですよ 人間でそういう風にコミュニケーションできてるんです ということで もちろん事情は分かるんですよ 予算を簡単に開示できないという事情は分かるし 勾配部分とかが間に入ってくる 相見積もりというややこしい仕組みが入ってくるので それは分かるんですけども けどできるだけ 開示できる範囲で 情報は開示してほしいな 特に予算に関する情報というものは こちらがどれだけの作業を 開示できるかというところを示す 一番大事な目安でもあるので まずはそこを 提示できるようにするというのが 一個世の中変わっていく大事なポイントなのかなという風に 思います 例えば100万円でやってくださいと言われたら 100万円でできる範囲で見積もりを切って これだけの範囲やりますという契約を結べばいいだけなので いらないコミュニケーションがなくなるんですよ それだけでみんなハッピーになれるし ここで出てきた見積もりに対して 200万ですか うちの予算とかけ離れてますね もうちょっと下がりませんか 100万円にできるだけ近づける しかも100万円という金額を 相手に言わないみたいな不毛なコミュニケーション そろそろなくなってもいいんじゃないかな だって令和ですよ 僕はそう考えてます 発注元の方もいろいろ聞いていらっしゃると思うので いろいろ賛否もあると思います それはもう 事情が分かった上でお話しています その上で一人一人が どういうアクションができるかなと考えてみる というのもすごく大事なことだと思うので あえてそのね 要求に対する僕の考え方であったりとか 予算をなかなか返ししない コミュニケーションに対する感覚だとかを お伝えいたしました 皆様の心の中に何か残ればとても嬉しいです 渚くんはどう思いますか 7 そうだよね 7だよね ということで 渚くんも最近絶好調なので ご機嫌のまま収録いたしました 今日のお話は以上です 面白かったという方いらっしゃいましたら ぜひ高評価ボタンを押していただきまして 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです ハートマークのいいねも大歓迎です 更新のモチベーションと日々になっております ではでは あなたの一日がラッキーデーでありますように ポタージュコミュニティアクセラレーター 河原あずさでした なぎもう一回パパの名前言ってみて あずさ ラッキーデーですよね はいどうも失礼します あーす あー 豪華