# Potage EQ 64TYPES企業の意思決定者様向けキャンペーンEQテスト受検5,500円↓より／プレゼンの神々・澤円氏と伊藤洋一氏からプレゼンを誉められた／共通点から導き出せる「刺さるプレゼン術」／コンテキストや背景を読む／ゴール仮説→逆算 あずさんのコミュニティ思考A-Z ポタージュコミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の強調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組ではそんな僕の日々の気づきから 働きたい人生を整えて一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 誰もが足を向けては眠れない大恩人といった方がね いらっしゃるかと思うんですけれども 僕にとってそれが誰かというと ボイシーでもおなじみの沢窪さん そして伊藤洋一さん このお二人なんですよ。 本当に足向けて眠れないですね。 沢さんに関しては沢さんが うちの会社が取り扱っている 感情知能EQをベースとしたパーソナリティ検査 EQPIというものを受けていただいたところからですね それきっかけでその内容がボイシーで流れて そのボイシーを聞いて申し込んでくれたのが 今の奥さんなんですね。 っていうぐらいにもう 沢さん無くしては今の僕はないっていうのが 本当に表現されている このエピソードだけでも表現されてますよね。 ある意味僕をボイシーに 誘ってくれたと言っていいのかな 別に沢さんの推薦とかじゃなかったですけど やっぱり沢さんがやっているボイシーみたいなところもあって このボイシーに出会えたみたいなところもありますし 生き様とかも含めてすごく尊敬している そういう方なんですよね そして伊藤洋一さんは 僕が前の会社にいたときに知り合いまして そこからですね なぜか結構目をかけていただくことが多くて 一緒にイベントをやらせていただいたりとか 結構無茶振りなテーマみたいなところを 振らせていただいてそれに答えていただいたりとか あと洋一さんがヤフーで開催していた ヤフーアカデミアっていうね そういうワークショップに呼んでいただいたりとか 結構本当にいろいろお世話になっております やっぱり洋一さんもね ボイシーの盲集合みたいなところもありますし やっぱり僕がボイシーで発信を続けられているっていうのは この二人の巨人の背中を追いたいっていう そういう気持ちがあるっていうところは 少なからず僕の中では存在しているんですよね 僕が人生の中でちょっとした誇りにしていることっていうのが このお二人に絡めてあるんです 何かっていうと 僕このお二人をプレゼンテーションを目の前でして 喜ばれたことがあるんです 唸られたって言っていいのかな 素晴らしいプレゼンだったっていう風に 言われたっていうことですね 僕自身が僕のプレゼン上手なんですよ 上手いんですよって言っても 何の説得力もないと思うんですけど この二人ともプレゼンの本書かれていて プレゼンを年間何百本ってやっていて さらさらプレゼンの神の異名を取る あのビルゲーツも唸らせたみたいな そういうところがあるわけじゃないですか 与一さんもプレゼンはライブであるというところを はばからずおっしゃっていて そういった本当にプレゼンというものを 生業にしているお二人から あずさんプレゼンよかったよって言われた これは僕の中ですごく自信になっているんですよ 今日はプレゼンテーションっていうテーマで せっかくだから喋っていこうと思います 僕がお二人をある種唸らせたっていうかな そういうプレゼンをした時に どういうことを心がけたのかということを ちょっとお話ししてですね それを日頃の皆様のプレゼンテーションライフに 生かしていただければと思います 何のかの意味でも人生はプレゼンテーションですからね 誰かしらに何かしらの発信をして 自分のことを理解してもらうということを 欠かさずに人はですねやっぱり生きてはいけないので もう人生はプレゼンテーションです ということでプレゼンの神たちからですね 僕が学んだプレゼンの奥義的にね ちょっとお話ししたいと思います お二人のプレゼンテーションで 共通していたところがあるとすれば 僕がお二人の前でプレゼンする時に意識したのが 相手の持っているコンテキストですね バックグラウンドって言ってもいいのかな どういう状態に置かれていて どういうことを求めているのか その辺をですね仮説立てをして そしてその人たちが喜んでもらう状態をゴールとした時に 逆算をしてプレゼンを作ったということなんですよ 沢さんの目の前でやった時と 与一さんの目の前でやった時 シチュエーションが違うんだと 軽くお話しすると 沢さんの前でプレゼンテーションしたのが それ沢さんとの初めての出会いだったんですけど リクルートさんがやっていたテックラブパークというですね 伝説のスタートアップインキュベーション施設 コワーキングスペースみたいなものですね それがありまして そのいわゆるクロージングパーティーの場だったんですよ リクルートさんがねいろいろあって もうパークは役割を終えたということで 閉じられることになりましたと 渋谷にあったんですけど 僕も拠点渋谷中心に動いていたから 非常に仲良くさせていただいて そこでイベントもやったりとかして お世話になってたんですけど そこが閉じることになりましたと 関わったですね 様々な方々が集まって パーティーすることになったんですね そこに僕も呼んでいただいて そこの所長をやっていた 岩本歩美さんという方 今コーラルキャピタルというベンチャーキャピタルにいますが その歩美さんからですね あずさんもしよかったら LTEありませんかって誘い受けたんですよ ライトニングトークっていうやつですね プレゼンテーションです その時は僕回答を保留してたんだけど 行く当日になって やっぱり感謝の気持ちを伝えたいなっていう気持ちで プレゼンテーションを 15分くらいで出る前に作ったかな 作って クラブパーク行って そこでプレゼンテーションをしたわけですよ 飛び込みみたいな感じでしたね それで目の前でたまたま澤窪さんが聞いていて 僕目の前にまさかプレゼンの神がいるって分かってなかったから ただただ喋ってたんですけど 終わった後に真っ先に僕の前に駆けつけてきて 握手をしてくれたのが澤さんだったんですね それはやっぱり テクラブパークっていうののクロージングにあたって 感謝の気持ちを述べるっていうところと 僕がすごく意識したのが やっぱり何て言うんでしょうね 切ない気持ちになっちゃうじゃないですか どうしてもそういう場って プレゼンテーションもしめやかになりがちだったりするわけですよ あるいはちょっと真面目になりがちだったりするわけですよ そういう時に僕ならではのひねりとか ちょっとした笑いだったりとか そういうものを入れて 意図的に空気を軽くしたいなって思ったんです それでバー全体がちょっと盛り上がってくれて パークって愛されてるなみたいに みんなが思ってくれるような そういうプレゼンにしたいなって思ったし 最終的にはパークへの感謝を述べる そこの場所が唯一無二の場所であった 僕はコミュニティのプロとして そこを非常にリスペクトしている的な文脈につなげて 感謝の言葉を述べて終わったんですね そこの程よい上品ないじりみたいなところが 僕たまにはまるとうまくいくんですけど それでテクラパークの所長のあゆみさんのこととか 元所長の麻生さんという 今アルファオドライブって書いてあるけれども そこに対する愛やるいじりみたいなのもやって そこで笑いを作ってみたいなことをやったわけです そういうコンテキストが結びついた瞬間に 人って共感が生まれるものだったりするので それが見事にはまって 沢さんから握手をいただいたという そういう場面だったなと思うんですよ 一方の伊藤洋一さんに関しては どういう場でどういうプレゼンをしたかというと # カギになるN1思考／誰に届けるのか／「最後の一刺し」を実現するために効いたステップ ちょうど伊藤洋一さんが三鷹に武蔵野バレーという場所を開けた時にピッチイベントを開催していたんですよ。 月一回やってたんじゃないかな。 で、アズさんぜひそこにエントリーしてくださいよみたいなことをですね、ちょうどコラボ生放送した前後とかに言われですね、 コラボ生放送に乗っかっていただいた感謝の気持ちもあったので、ぜひということで三鷹まで足を運んでプレゼンテーションすることになったわけです。 その時は確か全プレゼンターの鳥だったと思いますね。 最後のプレゼンターという形で登壇をして、伊藤洋一さんの前でやるわけですよ。 10人ぐらい武蔵野バレーの会員の皆様もいらっしゃいましたけれども、 そこでやったテーマというのが、シリコンバレーの起業家から学んだクレイジーという概念ですね。 それについてお話ししたんです。 シリコンバレーの起業家って本当クレイジーってよく言うんですけど、これは要するにイカれたっていう意味ですよね。 狂ってるみたいな感じとも重なるんだけれども、どちらかというとめちゃくちゃクールだよねっていう文脈で、 このシリコンバレーの起業家がクレイジーという言葉を使うんですよ。 日本に足りないのはクレイジーさじゃないかみたいな文脈で喋って、 武蔵野バレーがクレイジーの聖地になったらいいんじゃないかみたいな、そういうプレゼンをしたんです。 そしたらヨイツさんがめっちゃ喜んでくれて、その場で僕にしたことっていうのが、武蔵野バレーの会員になってくれという勧誘してくれたんですよ。 誰かで構わず声かけてるわけじゃないんだ。 アズさん一緒に作ろうみたいな感じで声かけてくれて、結果法人会員になったんですけど。 会員になってほしいというリップサービスもあったかもしれないけれども、 ただヨイツさんはそういうところでおベンチャーで使うタイプでもないっていうのは僕はよくわかってるわけですね。 なんかすごく嬉しかったのを覚えてます。 そのときなぜそういうプレゼンにしたかって言ったら、これは完全にヨイツさんに当てた手紙として僕作ったんですよ。 それこそヨイツさんが当時持っていたコンテキストですね。 ちょうどシリコンバレーとかシンガポールとかに行って、感化されて帰ってきた直後みたいな、そういう時期だったんですね。 アントレプレナーシップ×グローバルみたいなところが、ヨイツさんにとっての感心地で、 そうすると僕の持っているコンテキストであるところの、過去3年間シリコンバレーに行って新規事業を作っていたという文脈だったり、 企業家と交流をしながら企業の支援をやっているという文脈だったり、その辺が重なるなと思って、 そのクレイジーというテーマに集約してプレゼンを作ったということなんです。 これがやっぱりハマりまして喜んでもらえた、そんな印象があるんですよね。 プレゼンテーションというと、一方的に自分の利害を伝えるとか、自分がこういうことをしたいみたいな話をするみたいな、 そういう場と捉えられがちなんですけれども、平たく言うとそうじゃなくて、プレゼンテーションって簡単に言うと、 誰か特定の人に対するお手紙なんですよね。そのお手紙が一対一ではなく、みんなの前である種行われるものだと解釈すると、 すごく分かりやすいと思うんです。マーケティングの言葉でN1、N1という言葉があるんですけど、 誰か特定の人を意識した発信というのは、発信の力が強いし、結果的により多くの人の共感を生むというところがあるわけですよ。 僕がその2つのプレゼンを外さなかったのは、やっぱりそこのポイントだと思っていて、 テクラブパークで沢さんの前で結果をやったLTEプレゼンに関して言ったら、やっぱり岩本愛美さんとか麻生さんとか、 そういうテクラブパークでお世話になった方々ですよね。それを一つの塊、N1と捉えてプレゼンテーションを作ったからこそうまくいったし、 武蔵野バレエでやったプレゼンに関しては、やっぱり伊藤洋一さんをとにかく喜んでもらいたい。 彼に共感してもらいたい。彼にやるじゃんと言われたいみたいな、平たく言うとそういう気持ちでプレゼンを作ったというところが非常に大きかったかなと思います。 加えて言うと、すごく結果良かったかなと思うのは、僕、電車の中とか武蔵野バレエの時は会場入る直前にそこらの座れるブロックベイみたいなところに座って、最後の手直ししたんですよ。 このギリギリまで手直しして、そのプレゼンテーションに向かうテンションを作っていくみたいなところもすごく大きかったなと思いますね。 一旦プレゼンってバーとパーポイントを作って流してみたいなことをやるんですけど、読んでやるみたいなことは僕はあまりやらないんですね。 どちらかというと口に出して練習するというよりは、ざっと資料を流しにしてどんなことを喋るのかをシミュレーションするということをやるんですけど、 やっぱりプレゼンをやる直前にさっと全体を流して、頭の中で喋ってみて、引っかかるところがあるかないか、引っかかるところがあるとしたらそこをいかに取り除くかみたいなところも、 結構テンションを良い状態に保ってプレゼンテーションする秘訣かなというふうに思います。 この辺は結構実践的な話だと思いますし、手前味噌ですがプレゼンの神2人を唸らせたプレゼン術ということなので、一定の有効性はあるんじゃないかなというふうに思います。 よかったら皆さんも試してみてください。 今日のお話は以上です。面白かったという方はひねり代わりにフォローボタンをポチッと押していただきまして、明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。 ハートマークでいいねも大歓迎です。更新なモチベーションと日々になっております。 ではでは、あなたの一日がラッキー例でありますように、ポタージュコミュニティアクセラレーター川原敦さんでした。 ではまた明日お会いしましょう。失礼いたします。