# また疲れる夢を見ちゃった おはようございます。小売田一です。 若干喉の奥が なんか違和感があります。なんか風邪引き始めなのかなぁ。 これは嫌だなぁ。 今日ねちょっと口座と懇親会があるんですけれども まあ飲まないように。飲まないようにって言ってもアレだなぁ。ちょっと飲み過ぎないようにしない きゃいけないなぁと思います。 喉やられるとねー だいぶね2週間ぐらい咳が止まらなくなるじゃないですか。 なんでちょっと気をつけたいなぁと しっかり栄養をとって早めに寝たいなと思っておりますが 僕前に話したんですけど 医者から処方されたサプリを飲んでるんですよ このサプリを飲むと 変な夢を見るんです 悪夢とまではいかないんだけど まあでも結構疲れる夢を見るんですよ 医者からもともと言われてたんです。夢を見ると思いますって言われて どんな症状だよと思ったんですけどね。だって 夢を見るっていう原理がそもそもわかってないと夢を見やすくなります っていうことが言えないじゃないですか じゃあ夢を見る原理がわかっていてこのサプリに入っているこの栄養素がその 機能というかその作用を助長させるということなんじゃないかなと思うんですよ これはね結構びっくりなんです まあただ実際よく夢を見るんですよ もともとこのサプリを飲むと 夢を見やすくなるって言われてたものがあるんですね ただそれじゃなかったんですよね それじゃないやそれを飲んでなくても 夢を見るんですよ結構疲れる夢を見るんですよ 今日ね朝起きて若干二度寝したんですよ 若干二度寝して30分くらい二度寝したんですけどその短い30分で すごい疲れる夢を見ました なんか知らないけどアメリカの病院にいて 僕の高校のバレー部 が 男子バレー部と女子バレーがありますけど女子バレー部が配分になるっていうところから スタートして 最後の部員さんが今日で終わりですみたいな感じで報告をしてみんなでお疲れ様 って言いながらまあなんか寂しくなるねないっていう感じで泣いてるんですよ でそこからなんか知らないけどアメリカの病院に行って どちらかというとこう患者として監禁されてるんですね 小麦アレルギーを治してやるって言われて で口の中のね歯を全部抜かれるんですよ この時点で嫌じゃないですか小麦アレルギー治すってのに なんかその昔の音治療している銀番がダメだからとか何かね あので僕高校生という事故って 前歯にも差し歯なんですよ 一見しても絶対わかんないけど差し歯なんですね でその差し歯を抜いて結構奥深まってくまで入ってるけどこれを抜いて 洗浄してみたいなことを 夢の中でやられてこれだけでも超嫌じゃないですか まあみたいなところで あの病院から脱走するんですけど脱走して なんか誰かに助けを求めようとするんだけどそのいまいちこういう時って携帯にね メールが打てないんですよ メール打とうと思っても全然違う文字になっちゃうとかなんか なんか走って逃げようとするのに夢の中だと走れない 夢の中だと走れないですよね進まないですよねあれ何なんでしょうね あれ僕だけみんなはどうなんだろうわかんないわからないけどそういう疲れを疲れる夢を見て ぐったりしております まあそんな日でございます # タイトルコール このチャンネルでは累計67冊195万本書いてきた小比類大師が、 みなさんに原稿化の磨き方に関してお届けしております。 # 『相手の心に響く伝え方』 今日のテーマは、心に響く話し方という題材があったので、それについて語ってみようと思っています。 心に響かせるとか、相手の心に響く話し方をしようと言われますよね。 どうすれば相手の心に響かせられるか、相手の心に響くかということなんですけど、 これ、言い方によってはマインドコントロールですよね。 テクニックで相手を騙そうとしているということじゃないかなと思うんですよ。 心に響かせるって、綺麗な言葉が並んでますけど、結局のところ、響かないものをどうやって響かせるかということを考えているわけであって、 もしくは、これを響かせたい。相手が欲しいと思っていなくても、それを欲しいと思わせたいということじゃないですか。 すごいと思っていないのに、すごいと思わせたいということですよね。 これ、そもそも考え方としてめちゃめちゃ昭和だなと思うんですよ。 昔は、いらないものでもよく見せて、言ってみれば騙して売るみたいなことはよくやってましたけどね。 だけど、それって正しくないというか、それをゴールにしてはいけないと思うんですよ。 でも、話し方に関しては、どうやったら相手の心に響かせられますかねって。 相手の方に響かせられるかどうかは別にして、まず内容なんじゃないのっていう。内容を考えなきゃいけないんじゃないのっていう話なんです。 さらに言うならば、どんな話でも響く相手と響かない相手がいて、響かない相手に響かせるっていうのは、だいぶマインドコントロールなんじゃないかなと思うんですよ。 発想としては逆で、響く相手がどこにいるかを考えましょうっていうことだと思うんですよね。 響く相手を探しつつ、でも面白い話でもつまらなく話したらつまらなくなるので、その上で面白い話を面白く話せるようになりましょうっていう流れだったらわかるんですよ。 これね、本当僕サッカーやって今年で30年目になりました。19歳から本書いてるから。今年49なんでね。ちょうど30年ですよ。 なんかサッカー30年記念とかやろうかな。超思いつきだけど。いやでもやろうかなって言っときながら、めんどくさいからやらないだろうな。 200万部行ったらやります。多分。多分やります。200万部結構すごいことなんでね。自分でも褒めてあげたいなと思ってます。 ちょっとそれは置いといて。サッカーをやってると、僕は商業出版のアドバイスをしています。日本で一番やってます。圧倒的な数を出してますけど。 人によっては自分が言いたいこと、要は相手を騙すためにどうすれば響きますかねって言ってくる人いるんですよね。 さっきの話で別に相手が欲しいと思ってない。特に興味もない。それは内容を知らないから興味ないんじゃなくて、しっかり説明しても興味を持たないであろうもの。 それを強引に買ってもらいたいんです。みたいな話をする人いるんですよ。どうすれば私が売りたいものを買ってくれるかっていう相談をしてきますけど、僕は一周します。 そんなものはコンテンツじゃないんだから、考え方としてかなり間違ってるって話をします。 だってそうですよね。それは相手を騙して売るっていうのとほとんど一緒だから。 そうじゃなくて、欲しい人を探そうよって言うと、それはやりたくないです。面倒くさいです。 万人に買ってもらいたい。万人に受け入れてもらいたいって言うんですよ。 全員を騙したいって言ってるのと変わらないから、そういう発想でやるんだったら僕は何のアドバイスもしないって言って、もう断るんです。 でもそういうことを言うと、ムッとして帰る人を言いますけどね。 でも僕はそれは詐欺だと思ってるんで、何のサポートもしないです。 ここまでじゃなかったとしても、相手の心に響かせたいと言ってる時点で、言葉の使い方も含めてマインドがずれてるんじゃないかなって思います。 そういう意味で言うと、このテーマ自体、この言葉自体がマインドがずれた言葉なので、 相手の心に響かせるじゃなくて、どうやって自分が助けられる、救える人、感動させられる人を見つけていくか、その人に届けていくかっていう言葉にした方がいいんじゃないかなと思うんです。 # ナラティブに話すってこういうこと その前提で話をしますけど、自分の考えていること、自分の中にあるものを相手に伝えたときに、相手が興味を持ってくれる、もしくは相手の心が動く、そういう人に話すときに、つまらなく話したら当然つまらなくなるわけで、それをどうしていけばいいのかという話なんですけど、 これよくビジネスでもナラティブに話すって言われるんですよ。ナラティブに話すってどういうことかっていうと、物語調に話すとかストーリーを見せるとか、そういう言い方されますが、結局のところ、物語を語れっていう言葉になってるんですよね。 例えばこれが大事だじゃなくて、なんでこれが大事だって自分が思っているかを物語を話せって言うんですよ。これが社員の心に響いてみんながコミットしてくれるとか、お客さんの心に響いてロイヤリティが高まるとか、そんなことを言ってるんですけど、物語を話せばいいわけじゃないじゃないですか。 というか物語を話されたら基本的にはうざいですよね。だって昔々あるところに行って話し始めたらもううざいじゃないですか。必要なのは物語じゃないんですよ。物語が必要なんじゃないんです。 大事なのは順番を変えることなんですよ。これ数学的に言うと演繹法と機能法っていうやり方があります。例えばある法則を伝えるために演繹法っていうとまずその伝える法則を先に説明するんですよ。 例えば物を落としたら、手を離したら下に落ちるっていう倍音威力の法則みたいなのがあるじゃないですか。下に落ちる。これを相手に説明したいときに物は手を離すと落ちるんだよっていう最初の一般の話、その後リンゴも落ちる、ペンも落ちる、パソコンも落ちる。 そういうふうに他の事例を挙げていく。そしてあなたもこういうケースありませんでしたかっていうふうに個別の事情を話していく。個別の話題に変えていく。 一般論からまず一般論を話してその後他にも同じ事例あるよねって言って他の事例を出しつつ最後あなたもこうでしたよねっていう相手の個別事情に関して触れていく。こういう言い方は演繹法的な言い方。まずは法則から話していって個別事例を後に話すっていう順番。 これが演繹法的な話し方でかつ今までビジネスでよく使われていたこと。結論から話しなさいっていうやつですね。これだと物語にならないんですよ。何でかというと結論が先に来るからですね。推理小説でも何でも結論から話されたら嫌ですよね。結論こいつが犯人なんですけどっていきなり言われたら嫌ですよね。 物語になるためには結論を最後にしなければいけないわけですよ。だから何を考えればいいか。話す順番を逆にするんです。どういうことか。あなたこういうことありましたよね。この前コップを滑らせて手を離してしまったらつるってやったら落ちましたよね。下に落ちちゃったよね。 あとはこういうケースもありましたよね。うっかり買い物袋から外れちゃったものがあってそれ下に落ちたよね。そういう体験を語り、リンゴだけじゃなくてペンも落ちるんですよ。パソコンも落ちるんですよっていう一般的な事例を挙げて、最後に物は手を離すと落ちるんですよ。これを蔓延力の法則って言うんです。 最後に結論を持ってくる。これが数学的に言うと機能法的な話し方。機能法っていろいろ事情状況を集めてこういうことが言えるんじゃないかっていう法則に仕立て上げる。仕立て上げる違うな。仕立てるっていう感じ。 ナラティブに話すっていうのはこちらの方なんですよね。要は個別事情から話していく。自分こういうことあったんです昔。こういうこと自分があってみんなにもこういうことあると思うんだよ。これって仕事だけじゃなくて生活でも人生においてもいろんなことでいろんなところでいろんな場面で言えることだと思うんです。 で、やっぱりこれが大事だと思うんです。っていう順番で話をしていく。今まで日本企業がやってきた結論から話すっていうのを逆にすればいいんですよね。これがこれから令和で求められていると言われているナラティブな話し方になっていくんですよ。物語を作ればいいって話じゃないんですよね。 あとはお涙頂戴的なことを考える人いますけど、正直うざいです。それがお涙頂戴的な本当に秀逸なストーリーになっていたらいいんですけど、だいたいうざいじゃないですか。だって飲み会でお涙頂戴の話されたらどう思います? いきなり相手がちょっと話聞いてくださいって言って、相手を泣かせようとするような話を、しかもあんまりうまくない話をしてきたらうざってなりません?大事なのって相手が泣くかどうかじゃないんですよ。個別事情から入ることなんです。こういうことあったよね。自分もこういうことあってっていう感じ。そこから話をすることが大事なんですよね。 # まずは自分の心に響いてるか、です。 でもというならば、僕らは正しいこととか伝えたいことを伝えるんじゃなくて、好きなことを伝えるっていう発想にならなきゃいけないんですよ。 もうね、いい加減、これをやるべきだからとか、これをこういうふうにやるのが正しいからっていう発想で仕事とかビジネスに向き合うのはやめた方がいい。 もういらないですよ、正直言って。 この前もパソコン買いに行きましたけどね、まあ見に行きましたけど、結局買わなかったんだけどね。 今のパソコンってスペック重視じゃないですか。 ハードディスクの容量がこれぐらいだとか、メモリーがどれぐらいだとか、去年の機種に比べて圧倒的にグレードアップしてますよみたいなことを言うんですけど、 使わないですよ。 だってパソコンで使うって、せいぜいメールとワードとパワポぐらいじゃないですか。 動画編集をするわけでもないし、僕は別にアニメーションを作るわけでもないしね。 そんなね、使わないですよ。 にもかかわらず、スペックを上げてこっちの方が優れてますってやってるんですよね。 いやいや優れてるかもしれないけど、いらないですっていう感じ。 だったらこれ伝わるわけがないというか、評価されるわけないじゃないですか。 何がいけないかというと、売ってる本人たち、作ってる本人たちがそのパソコンを好きじゃないってことなんですよね。 好きで作ってるんだったらすごくいいと思います。 やっぱこれがたまんねえんだよって言って、すげえ最高のものができたって言って作ってるんだったらいいと思います。 でもそうじゃないじゃないですか。 こっちの方がライバルより優れてるからとかね、こっちの方が性能がいいから、こっちの方が安いからみたいなことで、 なんかよくわかんない尺度で言おうとしてますよね。 そんなの相手に響くわけないじゃないですか。だって自分の心が響いてないんだから。 自分の心に響かないものを相手の心に響かせようとする時点でもう詐欺ですよ。 私は好きじゃないけどあなたたち好きになって。 私はこれでね、あなたたちの心に響かせることが私の仕事なんで、みたいな感じですげえ冷めた感じで言われてるんですよね。 これがおかしいと思うんですよ。 相手の心に響かせたいんだったら、まず自分がそれ大好きになってろよって話じゃないですか。 大好きなもの以外は売るなよっていう話じゃないですか。 でも、いやいやそんなこと言ってらんない、現実的にはそんなこと言ってらんないって言うんですけど、 違う違う違うそうじゃない。 なんか歌みたいになっちゃいましたけど、いやそういうことじゃないんですよ。 大事なのはまず自分が好きだと思えるものを見つけること。 それができないんだったら相手の心に響かせたいなんてことは言っちゃいけない。 だって詐欺になるんだから。 自分で思ってないことを相手にいいですよ、認めてくださいって言うってことですよ。 嘘じゃないですか、それって。偽物じゃないですか。 偽物もたまには成功しますけど、ほとんど成功しませんよ。 だからしんどいんですよ。 しんどくなりたくないんだったら、本当に自分が信じられるものを手がけるしかないです。 確かにすぐにはできないかもしれないけど、それを見つけていくっていうか、いろいろ試してね。 私はやっぱりこれがすごくいいなって思う。 例えば自分で消費者として使ってみたもの、それがいいと思ったらその会社に転職するとか、 その商品を売る活動に変えるとか、やった方がいいと思うんですよね。 あ、コーヒー入れたまま飲むの忘れてた。 なので、まずは自分が好きなものを伝えていくっていう題材から考えていきましょうっていうのが僕がお伝えしたいことです。 皆さんいかがお感じでしょうか。 現実的にね、そんな無理だよって言うのは簡単です。 なんですけど、そこから考えていかないと一生相手に響く話なんかできないんじゃないかなって思っております。 # コメント返し コメント開始です。ありがとうございます。 塩おにぎりさん、いつも楽しみに拝聴しております。ありがとうございます。 これは昨日の結婚学の話ですね。 それをレクチャーした方がいいんじゃないか、学校で教えた方がいいんじゃないかという話ですけど、 それを授業してしまったら、きっと結婚に関して思想を残す人は減少・支障しか増しぐらいではないでしょうか。 ハードルが上がっちゃいそうです。 そうでしょうね。そうだと思います。 続けて、我が家はDVギャンブラーのある中の父親で離婚して貧乏でしたが、そんな最低な父親でも命をいただいた人なので、 授業でこんな人と結婚したら不幸になりますよって中学生で言われたらショックでしたでしょうね。 それもそうだと思います。 やっぱりどんな人でも身内を人から罵られたりしたら嫌な気分になるし、 大事なのは人を攻撃するということじゃないんですよ。 要は少なくとも付き合うとき、結婚するときはこの人がいいと思っていたわけじゃないですか。 その判断を自分で中和できるように、要は婚姻は盲目とか言ったりしますけど、 盲目な感じにならないように他の選択肢を見せておくということが大事なんですよ。 だってそんなに試行錯誤しないじゃない、恋愛とかって。 結婚するまでに100人と付き合ってきましたって人って相当稀だと思うんですよ。 だいたいは多くても20人とかじゃないですか。そんなにいってないかな。 だいたいの人って一桁だと思うんですよね。 一桁しかケースを知らないで、この人にしようって決めるのがちょっとなんだろうな。 しかもそれがね、今日の飯、夕飯これにしようってぐらいだったら失敗したでいいんですけど、 その後一発逆転になっちゃいそうな案件で、そのケースの少なさっていうのは致命的なんじゃないかなと思うんですよね。 なのでいろんなケースがありますよということを知っておいてもらうということはすごく大事なんじゃないかなって思ってます。 あとは大事なのって、お互いにそうならないようにするってことだと思うんですよ。 DVとか、ロクでもねえとか、メンヘラとかいろいろありますけど、 他人を傷つけてしまうような人にならないように自分が、もしかしたら自分もそうなっちゃうのかなって思ったとしたら、 そこから中学生、高校生のうちから頑張って変えていく。 自分が違う人間になれるように頑張っていくっていうことが大事なんじゃないかなと思うんです。 これは本当に数学できるとか英語できるよりも圧倒的に必要な能力だと思いますので、 自分ありのままでいいって言われますけどね、 ありのままでいいって言って開き直って他人に迷惑をかけるやつは最低だと思いますので、 ありのままでいいっていうのは自分の中だけの話じゃないですか。 人と接するときにはありのままでいいわけないんですよ。 全員に別に好かれる必要はないですよ。 なんですけど、私は私なんでって言って、 私は暴力を振るっちゃう人なんでって言ってバコバコなおってるのを許せって話じゃないじゃないですか。 ということだと思いますので、 本人が気づけるようになるためにレクチャーというか授業が必要なんじゃないかな、 考えることが必要なんじゃないかなって思っております。 はい、コメントありがとうございます。 あと、僕の友達の探し方、 友達の探そう方法教えてくれませんかって回にコメントいただきました。 しんぱんさん、ありがとうございます。 好きな人から紹介したいと言われた場合には積極的に行くようにしています。 要は自分の友達から紹介された場所に行くようにしてるってことですかね。 SNSのオンラインの購入とか、 交流とかできますけど、 全く違う経歴の人ばかりなので視野が広がり楽しいですって書いてくれてますね。 ありがとうございます。 おっしゃってることはよくわかります。 それがね、僕はできないんですよ。 ははははって言いたくなってますけれども、 左脳ではわかってるんです。 右脳でどうしてもいかない感じがあるので、 ちょっと徐々にこういう関係広げられるような感じになっていこうかなって思ってます。 ありがとうございます。 皆さんコメントや感想あったらお寄せください。 最後まで聞いてくれてありがとうございました。