# 今日は新刊を書いた理由をお伝えします こんにちは。小暮太一です。 今日は特別編として、新刊仕事ができる人の頭の中を、なぜ書いたのか、その書いた経緯や背景を話していきます。 # 前提として、ぼく自身「仕事ができない人」でした まず前提なんですけど僕自身は 仕事がめちゃくちゃできない人間だったんですね 今でも苦手分野は相当多いと思います。 得意分野もね さすがにそろそろ50ですから さすがに増えてきましたけれども苦手分野は苦手分野で未だに残っています いわゆる仕事ができる風の人ではないかなと自分では思っています 周りからどう見えているかは知りませんけれども やってる仕事がそれなりに目立つ系の仕事なので すごいと言ってもらえることもあるんですけど でもねー あんまり仕事は得意ではないかなと思います 仕事は好きです自分の仕事は好きです ただ一般的なその企業人としてのサラリーマンとしての仕事はかなり向いてなかったんじゃないかなと思っています そんな僕が 自分自身を振り返ってなぜ仕事ができなかったのか そして 特に新入社員若手の時はかなり勘違いをしてたと思います その勘違いがあるが故に僕は仕事ができない人と認定されて 相当評価は低かったです でも 一方でね今はだいぶそこから成長して 必要としてくれる人たちが増えているわけですよ これってね能力というよりかは 焦点の当て方なんですよね何を大事に日々過ごしているか 仕事をしているか そしてそもそも仕事とは何なのかこの考え方を変えたことでというか変わったことで 僕が出す結果が変わっているんじゃないかなと思います そんな話をいたします # 仕事ができる人・できない人の決定的な違い 仕事ができる人とできない人、この違いを考えてみると、非常に分かりやすい共通点が見えてきたんですね。 皆さんの周りにも、両方のタイプの方がいらっしゃると思います。 仕事ができる人もいれば、仕事ができない人もいる。 この差は何なのか? 自分の頭の良さなのか? 話の上手さなのか? それとも人の良さなのか? いろんなところが目につくかもしれない。 さらには、仕事を早く終わらせられる人が仕事が早い人だと思うかもしれないんです。 でも残念ながら、それって枝派なんですよね。 もちろん、早くタスクをこなせる人は仕事が早いような性質を持っています。 ただ、考えてみると当たり前なんですが、無駄な仕事を早く済ませたところで意味がないじゃないですか。 この仕事をすげえ早くできたぜって言っても、そもそもそのタスクが無駄なものだったら意味がないですよね。 無駄なタスクを早くこなしたって何の意味もないじゃないですか。 さらには、相手と仲良くできるから仕事ができるっていうのもおかしいですよね。 すごくドライな言い方になってしまうかもしれませんが、僕らは仲良くするために会社に行っているわけではないじゃないですか。 周りと仲良くできれば仕事ができますっていう感じにはならないですよね。 話が上手いにしたって、論理的指向にしたって、別にできるたらできたでいいんですけど、 それって重要な目線が抜けてるんですよね。何が抜けてるか。 話が上手いとか、プレゼンが上手いとか、コミュニケーション力があるとか、ロジカルシンキングができるとか、 いろいろ言われますけれども、それって何のために使うかを言ってないんですよ。 タスクを早く仕上げられるというのもそうですが、タスクを早く仕上げられるのは遅い人よりかは良いと思います。 ただし、そもそも何を仕上げなきゃいけないかの方がもっと大事じゃないですか。 それを語ってないんですよね。 仕事ができる人といった時に、何をする人のことを指しているのかを言ってないんですよね。 みんなどうやるかしか言わないんですよ。どのように仕事をやるか、どのように効率化するか。 効率化させるのは良いけれども、無駄なことをやったってしょうがないでしょう。 僕はずっと思ってたんですけど、何をしたら仕事をしたと言えるのか。 このすごくシンプルな問いに、答える前にみんな仕事に向き合っちゃってるんですよね。 一生懸命頑張る。頑張るんだけれども、そもそもそれが仕事じゃないというか、 それをやったところで相手の評価は上がらない。 相手の評価が上がらないからまた別のことを頑張ってやるんですけど、それも相手の評価を上げるものではない。 何が相手からの評価を上げるのか、それがわからないままみんな闇雲に仕事をしちゃってるっていう感じなんですよね。 当時の僕もそうだったんですよ。だからよくわかる。すごくよくわかる。 目の前のタスクを何かしなきゃいけない。来たメールに返信しなきゃいけない。 呼ばれた打ち合わせに出なきゃいけない。企画書を作れと言われたから企画書を作るんだけれども、 言われたことをやるのはいいんですが、じゃあそもそも仕事って何ですかと言われると何かが言えない。 ここが大きな問題なんですよね。その問題に決着をつけるべく、今回本を書きました。 # がんばっても報われてない人に向けて書きました 仕事ができる人の頭の中って言うとね 仕事ができる人はこういうふうに考えている あなたたちもこれを真似しなさいっていう本に見えますよね そう見えると思います でそれは自然な発想だと思います ただ 本来の狙いは かつての僕のようにね頑張ってるけどその方向性を間違えていて評価されない人が 方向性を正すことで評価されるようになって欲しいっていうことなんですよ だってすげー頑張ってたのに全然評価されないんだもん で 評価される なんだろうなどこに光があるのかもよくわかんないまま走り続けなきゃいけない でそれが仕事ってもんだみたいな感じでね思ってたんですけど まあなんだろうなぁ自分の力の入れ所がわからないから だから常にしんどいわけですよ もう全方位的に頑張らなきゃいけない って感じになるんですよね でも そもそも仕事とは何なのか 仕事をするということはどういうことなのか さらには相手が自分を評価してくれるポイントって何なのか これをね明確に持っとかなきゃいけないんですよね これ あの職種によって違うんじゃないのって言われますけど 違わないんです どんな業界でもどんな職種でも共通してるんですよ そのだから共通しているポイントを抑えればどこの業界に行っても仕事ができる人になるんです いや私そんなに地頭が良くないからとかね私そんなに あの なんだろ人付き合うまくないからあの全然気にしないでいいと思います あのそもそも僕かなり陰キャですからね あんま自分で言うことじゃないかもしれないけど あのスイッチ入れるとすごく話せるんですけどスイッチ入れないとめちゃくちゃ人見知りで めちゃくちゃ話さないですよ で 輪の中に溶け込むとかいいのがねできないんですよね まあそれでも 関係ないと思います 人付き合いがうまいうまいのと仕事をできるのは関係ない まあもちろん人付き合いはうまい方がいいと思いますけどね 僕もそういうふうにできる人羨ましいですよ 羨ましいけどねそこじゃないんですよねポイントって そこはねあんま関係ない 大事なのはそこじゃなくて もっと別のところなんですよ でさっきも言いましたけれども頭がそれほど良くない関係ないです 焦点を定めればそれをやればいいっていうのがわかるからね要は何が何をすることが 仕事で何をやれば評価されるのか 逆に言うと何をやってしまうともしくは何をしないと評価が下がるのか これがわかっていれば 僕らは努力の方向性を 絞ることができるんですよね かなり楽になると思います 本当に楽になると思う ぜひねこの考え方を身につけていただきたいんです # 仕事とは「相手の負荷を下げること」である じゃあその仕事ができる人のね共通要素って何なのかっていう話なんですけど 結論から言います 仕事ができる人というのは相手の負荷を下げる人です 相手の負荷を下げることが仕事をするということなんですよね そもそも仕事というのは使えることと書きます 言い方を変えると貢献することなんですよね 相手に使えること相手に貢献することが仕事なんですよ もちろん自分の意思で貢献しなければいけないし自分がストレスフルな環境で貢献しろと 言われてもそれはきついので 環境を選んだり場所を選んだりするのは自分の意思としてどんどん進めていかなきゃいけないと思う そういう意味で自分がやりたい仕事やりたい職場 痛い職場を選ばなければいけないと思います ただそれであったとしても仕事というのはあくまでも誰か他の人のためにやるものです よね 働くという言葉は旗を楽にすると書くと言われていますこれはあのあて字ですけれども 実際の語源がそういうわけじゃないですが旗を楽にする そして仕事というのは使えることと書く 誰かのためにやるものなんですよね ピータートラッカーも言っています 成果というのは貢献するものだと貢献なくして成果はありえないって言ってるんですよね あの自分が何か資料を作れば仕事をしたことになるわけじゃないんです 口が上手ければ仕事をしたことになるわけじゃないし周りの人と仲良くすれば仕事をしたわけ じゃないんです 誰か他の人の負荷を下げれば仕事になるわけですよ それがお客さんだったら負荷を下げた分だけお金をもらえます それが相手が上司だったら上司の負荷を下げる例えば上司がやらなきゃいけないことを 見越してここまでやっときましたって代わりにやっとけば すげーのありがとうって言って評価が上がるわけですよ チームメンバーがやらなきゃいけないこともしくはできなくて苦労していることを一緒になって 考えてあげたり 代わりにやってあげたら周りの人たちの負荷が下がるじゃないですか それが仕事なんですよね あの自分の頭が良かったからと言って まああの なんでしょうね相手を攻撃したり論破し続けてや空ダメだよここが抜けてるよとかね そんなこと言ったら相手の負荷が上がるだけですよね 頭がいいのは結構ですけれどもその頭の良さを相手の負荷を下げる方向で使ってない 人は仕事ができる人とは言われないと思います すべての仕事をすべての業界業種において相手の負荷を下げることが共通して 重要のことだし仕事ができる人たちはみんなそこを考えているんです だから仕事ができると言われるんですよね まあ言い換えると頼りになるとかあいつはすげーって言われるわけですよ あのトップ営業マンが称賛されたりしますけれどもそれは会社の負荷を減らしているから じゃないですか 会社が本来はやらなきゃいけないことを自分で売ってきて で なんでしょうねこんだけ売りましたとすべてその利益をね自分が取っていくわけじゃない じゃないですか会社の利益になるわけじゃないですか だから会社が助かるわけですよね だから仕事ができると言われるわけですよ 目立ってるから仕事ができるんじゃないんです かっこいいから仕事ができるんじゃなくて 誰かの負荷を下げるから仕事ができるという認識なんですよね # 自分のために、相手に貢献してみよう これを言うと、「社畜になれっていうことですか?」って反発を食らうと思います。 なかなかね仕事が好きな人って日本にいないんですよね。 アメリカのギャラクシャという会社の調査で言うと、日本人の中で自分の会社に愛着を持っている人は5%前後しかいません。 これ定期的に調査してるんですけど、だいたい5%前後なんですよね。 つまり95%は自分の会社に愛着を持っていない。 ほぼニアリーイコールで自分の仕事が好きじゃないってことですよね。 その中で誰かに貢献しなさいとか、仕事っていうのは使えることだから誰かの負荷を減らしなさいって言うと、 なんで俺がそんなことをやらなきゃいけないんだよって感じてしまうわけですよ。 これが僕らが仕事で評価されない一番根本的な原因かもしれないですね。 そもそも自分の会社が嫌い。自分の上司が嫌い。 だからその人に対して何かしてあげたいと思わない。 仮にですよ、自分が大好きな人が困ってたとしたら何か役に立ちたいと思うじゃないですか。 それを仕事の現場でそういう感情を抱けないっていうのが一番の悲劇の始まりなんじゃないかなと思いますけれども、 それであったとしてもやっぱり自分のために 仕事ができるようにならなきゃいけないと思うんです。 自分が頑張ったら頑張っただけで給料も上がらないし、頑張るだけ損だって感じている方多いみたいですけれども、 それはやらされているからそういうふうな感じになるわけですよね。 最終的に自分で相手に貢献して相手に与えた人の方が自分の人生トータルで見た時にものすごいリターンを得ます。 イメージしてくださいよ。仕事をすごい頑張ってて、めちゃめちゃ他人に貢献している周りに貢献している人の一生涯と、 常に仕事に対して文句を言っていて、できるだけ楽して給料だけもらおうと、要はコスパよく働こうと思っている人と、 どっちが死ぬ時に評価されて、自分の人生こんだけ評価されたなって、そしてリターンをもらったなって感じると思います? 圧倒的に周りに貢献した人だと思うんですよね。そしてこれはペンシルベニア大学の調査でも出てるんですよ。 周りに与える人の方が成功するんです。ただし条件がある。周りに与える人が 成功するんですけれども、 相手に使われるような与え方はダメなんですよ。それは与えてんじゃなくて奪われてるんですよね。 いいように使われてしまう。 与えて大成功する人と、奪われて大失敗する人、この違いは積極性と言語化です。 自ら選んで、この人に貢献する。自ら選んで、こういうことやって、こういう貢献をするって言葉にしている人、 明確に言語化している人は成功するんですよ。 だからそういうスタンスになればいいんですよ。 最初は厳しいかもしれない。 僕もそうでしたけれども、自分の会社があんまり好きになれない時は これ以上貢献しても嫌だよ、みたいな拒否反応が最初に出てきてしまいますからね。 でもだったら別の場で貢献したらいいと思うんですよ。 副業をやるとか、仕事じゃなくてもコミュニティに貢献するとか、別の場でもいいです。 自分が好きになれない、会社が好きになれないんだとしたら、好きになれるようなところで周りに貢献するっていうのはどうでしょうか。 それだったらできると思う。 そしてそこからやることで、あの人すごく 信頼できる、すごく頼りになる。あの人に今度こういうお願いもしてみようかな、こういう仕事があるから、案件があるから、あの人にお願いしてみようかな っていう感じでどんどんチャンスをもらえるわけですよ。 最初はちっちゃいものかもしれないけれども、だんだんそれがわらしべ長者的に大きくなっていって、いつの間にかものすごいチャンスをもらえるようになる。 チャンスイコール仕事であり、チャンスイコールお金だと思います。 大きな仕事をして大きな金額をもらえるということです。 そして自分が積極的に関与しているから、自分の貢献度合いも自分でも認識できるから ものすごい自己満足感が高くなるんですよね。 昔全く仕事ができず めちゃくちゃ仕事が嫌いだったんですよ僕。 サラリーマン時代はね仕事が嫌いな時間の方が長かったかなぁ 上司に恵まれたりするとねすごく仕事楽しいんですけど、そうじゃないときってね ストレートに言ってしまうと、仕事したくねーなーって、まあ率直に思ってました。 思ってましたよー だけど今は 自分がやりたいことで周りに貢献できます。 あの当時サラリーマンでやってた仕事とは全然違いますけど、 僕は自分の能力を生かして周りに貢献できているという実感があります。 そして貢献した対価として 収入もサラリーマンの時と比べて圧倒的に増えました。 でこういうチャンスをもらえるのもどっかで貢献を始めたからじゃないですか あの別にお金がねたくさん稼げればいいとかそういう話じゃないんですよ 実感を持ってた方がいいっていうか実感を持てないとダメですよ やっぱりね自分が能動的にこれ楽しいこれやったらすごく頼りにされる実感があるし 自分もやってて楽しいという感覚を持てると だいぶ変わってくると思います そんな話まあそんな 皆さんになってもらいたいのでまあなってもらいたいんですが偉そうだな あの昔僕がねほんと仕事が嫌いで仕事ができなかったから 当時の僕に この本読めよっていう感じで書いたんですそして当時の僕みたいな人は他にもたくさんいる かなと思ってるんです だからそういう意味で皆さん向けに書いたっていう感じです これがね僕が新刊を書いた背景です 2026年の2月17日から書店に並び始めます ぜひ amazon とかネット書店ではなくてリアルの本屋さんで手に取ってください リアルの本屋さんがきついです 本が売れなくてどんどんどんどん廃業を迫られています 僕ら著者が読者の皆さんをそっちにね誘導してみんなで応援していくしかないんですよ 出版業がこのままでは終わってしまう なのでアマゾンさんもね大事なんですけど まあアマゾンさんは僕がいなくてもあのしっかり生きていかれると思います でもね町の本屋さんは 著者一人一人が目を向けてで読者を誘導していかないとなくなってしまう なので リアルの本屋さんでぜひ手に取ってください 全国の講演会もしようと思っています いろんなところで応援してくれる皆さんにお礼を言いに行こうと思っています なのでぜひ皆さんもリアル書店に足を運んでいただいて応援していただきたいなと思っております そんな意図でと考えと思いで新刊作りましたので 興味持たれた方は書店で手に取っていただきたいなと思います なんか今日はちょっと雰囲気が違って真面目に話しておりますけれども 僕の考えとかをまとめてみました 今日はそんな感じです最後まで聞いてくれてありがとうございました