# お金は「おまけ」？集客特化型クラファンで、一生モノの顧客リストを手に入れる方法 おはようございます。中尾です。 この放送は100件以上のプロジェクトに伴奏し、累計10億円賞を集めてきた僕が、 クラファンの魅力と人生を劇的に変える方法をお届けするチャンネルです。 さて、今日はクラファンの概念を180度変えるお話をしようと思います。 もしあなたが、クラファンは資金調達のためのものと思っているなら、 それはチャンスの半分をドブに捨てているかもしれません。 10億円の賞を見てきた僕が提唱するのは、 集客特化型クラファン、これです。 資金調達はあくまで通貨店であり、 真のゴールはその後に続く顧客との関係性なんですね。 なぜお金を集めるよりも人を集める方が価値があるのか、 その本質を語ってみようと思います。 クラファンを単なる財布として見るか、覚醒器として見るかなんですね。 その後のビジネスの寿命が決まってきます。 集客特化型という考え方のポイントを、 今日は3つお伝えしてみようと思うので、最後まで聞いてみてください。 ポイント1、広告費をもらいながら集客できる唯一のツールということで、 通常の集客というのは、 広告費を払ってからお客さんを集めることほとんどですよね。 まず逆転の発想が大事ということで、 クラファンというのは支援をいただきながら、売上を立てながらということですね。 同時に新規顧客とつながることができるんですよ。 これほどリスクの低い集客媒体と他にないわけなんですね。 僕が携わったプロジェクトで集まった10億円、 実はその金額以上に価値があるのが、支援してくれた数万人のお名前と連絡先なんですね。 彼らはあなたの挑戦を一度応援してくれた、世界一番熱い見込み局なんですよ。 イダのコミンカもベップのドコホスピスも、クラファンが終わってからが本番でした。 支援者の方々がその後もリピーターとなって、口コミを広げてくれるんですね。 この試算家こそが集客特化型の真髄と言えます。 そしてポイント1つ目、一生ものの熱狂的な顧客リストが手に入るということで、 ただのお客様ではないんですよね。仲間という形になるんですけど、 普通に物を買ってくれたお客様は、不満があれば離れるんですよ。 でもクラファンの支援者というのは、プロジェクトの苦労を知っている仲間ですよね。 一緒に未来を作る仲間だから、リーダート率が圧倒的に低いというのもあります。 そして僕はこういったクラファンの手伝いをする前というのは、 3年間文章だけで物を売ってきたというブログを書いてアフィリエイトしていた人なんですよ。 その経験から言えるのは、クラファンの支援者リストはSNSのフォロワーの100倍濃いということですね。 もうすでにお客様なので。 だからリストと見たときにすごく質の高いSNSのフォロワーの100倍近い濃いリストになっていくと言えると思っております。 そしてインタビュー記事との相乗効果ということで、現在僕はクラファンの前段階でインタビュー記事を書くということをやっております。 事前に僕とのインタビューで物語を公開しておくことで、集まる人の質、これがさらに高まります。 価値観に共感した人だけが集まるので、その後のリピート率が跳ね上がるわけなんですよ。 そんなこともあります。 そしてポイント3つ目ですね。 クラファンは第一章に過ぎないというところで、公開終了日がスタートの日という考え方が必要だと思っていて、資金が集まったらそこからが本物の信頼構築の始まりなんです。 支援者へのサンクスメールとか活動報告を通してファンを信者へと育てていくプロセスが重要だと考えております。 そして次の展開のテストマーケティングですね。 集客とかかたで動くと、次に出す時、新商品とかサービスのヒント、これが支援者の声から次々に見つかります。 なので、クラファンで支援いただいた方、もちろんクラファン自体もテストマーケティングではあるものの、 クラファンで支援いただいた方というのは、もっとさらに濃いテストマーケティングをできるお客様というふうに問うことができるので、 クラファンやるとき、そして終わってからもテストマーケティングがさらに進んでいくということが言えます。 そして僕は6歳当時、夢見ていたお金を贈る魔法使いみたいなことを言っていたんですけれども、 今の僕はクラファンとして、あなたのビジネスに永続的な不安が絶えない魔法をかけたいと、そんなふうに思っていたりします。 ということで、今日はですね、集客特化型クラファンという考え方についてお話ししましたが、いかがでしたでしょうか。 本当に僕はこれから集客特化型クラファンということで、クラファンというのはあくまで通貨店であるよと、 やはりクラファンをやる方にとってみたら、クラファンで資金調達をするという形でクラファンがゴールになってしまっていることはほとんどなんですけれども、 ただ、それ以上にクラファンを使うというメリットというのはもっといろいろあると思っていて、その辺りを僕もまたちゃんと音声でしっかりと、 30分、40分ぐらいのしっかりと1本コンテンツと言えるような、集客特化型クラファンってこういうのだよというのを一度ちゃんと作ってみようと思っております。 そちらもぜひ楽しみにしておいてください。資金調達の先にある景色を見たいと思った方は、ぜひいいねとフォローをお願いします。 今日もコメント欄で教えてほしいんですけれども、もしあなたが100人の熱狂的なファンを手に入れたら、まず何を伝えたいですか。 あなたの熱い重いコメントに書いてみてください。 今日話したようなファンを作るための物語の設計を僕と一緒に作りたい方は、概要欄の公式LINEからお問い合わせください。 僕の音声は毎日朝5時55分に配信しております。 それではまた明日お会いいたしましょう。中尾でした。ほなね。