# チャプター1 はい、おはようございます。まさとです。 今日のテーマは、クラファンの企画はどうやって生まれるのか。 無料相談で僕が考えていることというテーマで話をしてみたいと思います。 というのもですね、昨日もクラウドファンディングをやりたいというか、やってみたいという興味がある方から 無料相談ですね。僕の場合は、僕のサービスはこうですよと言って勝手に購入いただいてね、 サポートが始まるというよりかは、まずZoomで無料相談、お金を取らずに相談を受けてから そのプロジェクトだったらクラウドファンディングできそうですよね、みたいなところで 必要であればサポートしますよという形で案内するんだけど、 昨日も無料相談をしていたわけなんですよ。 その方の場合はどちらかというと、クラファンをやりたいというよりかは、僕と出会ったことにより クラウドファンディング、何か自分がやっている事業だったりとかで使えることがあるのであれば ちょっと興味あるなぐらいな人だったんですよ。 だから僕の方で、その方がやっている事業だったりで、何かクラウドファンディングを活用できるのかという 判断、選別というところから話が始まる感じだったんですよ。 なので正直結論で言うと、最初から完成した企画があるわけではないというのが基本的な僕の考えで もちろんこんなことをやりたいよという人はたくさんいるんですよ。 ただその方がやりたい企画をそのままやって、支援が集まるのかといったらそうじゃないパターンが結構多くて もちろんやりたい企画をそのままやることももちろんあるし、やりたい企画をどう見せると支援が集まるのか という話に詰めていくという形なんですけど、なので基本的には相談者の話を聞きながら 僕がまず面白いと思う部分を見つけて、そこから応援される企画の可能性を広げていくということを 普段やってます。なのでこんなことをやりたいんだよねっていうのをそのままやっているわけじゃないんだよね、基本的には。 もちろんやりたいっていうことを基本的には考えて動くんだけれども、でもやりたいことをそのままやって クラファンで支援が集まるのかといったらそうじゃないパターンも多いわけで、なので支援、つまり応援される企画に どうやってやったらできるのかというところを一緒に作っていく。これが僕の場合企画を作るときはこうやってやってるよということなんだけど 基本的には無料相談、40分でやってます。Zoomって無料版だと40分じゃないですか。 もちろんこういうサポートしてるのにZoom無料版を使ってるんですかと思ってしまう方もいると思うんだけれども 僕はそうじゃないと思っていて、その40分という時間を決めてしまうことによって無駄な時間がなくなるんですよ。 まず40分しかないから、この40分間で何を話すべきかという項目というか議題を作ってから無料相談を臨みますよね。 そこが特に時間の制限がなかった場合、特に何も用意せずに無料相談、Zoomをするということをしてしまいがちなんですよ。 無料相談じゃなかったとしてもミーティングを大体1時間ぐらいやりましょうとか言って始めていくと、話をしながら 今日何話すのか決めるみたいなことになりがちなんですよ。そうすると最初の10分、15分は今日何を話すかを決める時間になっちゃうんだよね。 これって本当に無駄だと思っていて、もちろん全部が無駄ではないかもしれないけど、ただ僕の場合はある程度今日はこういう話をして これを決めましょうというのを作ってから無料相談もそうだし、ミーティングも決めていくんですよ。 そうなった時に僕は時間が決まっていた方が効率がいいという言葉があっているかわからないけど、いいんだよね。 あとはダラダラと喋っているよりも、この40分しかないここで決めなければいけないという期限を設けることで 人の脳というのはすごくフル回転して考えを出すんですよ。 これが別に1時間、2時間、ミーティングをする時間がどれだけでもあるよという話になってしまうと、正直ずっとぼーっとお互いに考えて言っているみたいな形になっちゃうんですよ。 もちろん壁打ちみたいな形で、今日は何を話すか決めていません。ただこれからこんなことをやりたいというのが大きくテーマとしてあって 壁打ちしましょうみたいなことであれば、お互いに考える時間としてお互いに企画というか質問をし合うみたいなことをやることもあるんだけれども 僕の場合はそれすら40分でやると思っている。逆に長くやってもしょうがないと思っている部分があって だから僕の場合は別にZoomを無料版で40分でいいと思っているんだよね。 で、40分でまとまりきらなかったときはもう1回立ち上げればいいし、ZoomじゃなくてもGoogle Meetとかだったら1時間でもできるしというところで 別にまずは40分を1つの区切りにする。どうしても足りなかったらもう1回立ち上げるという形でやっているという感じかな。 ちょっと急にZoomの話になっちゃったけど、単純に僕ランニングコストが嫌いなんですよ。別にZoomに限らずなんだけど ランニングコストっていうのがすごく嫌いで、だから毎月いくら払うみたいなさ。 今正直チャットGPTに関しては月額3000円の課金はしてるけど、しょうがないよねっていう。課金してなかったらほぼほぼ使えないじゃないですか正直な話で現状だと。 だからそこは課金するしかないから課金してるけど、Zoomをわざわざ課金してダラダラとミーティングする時間1時間2時間するよりは わざと無料版でやって40分で終わらせるってことを考えていく。これ僕はすごく大事かなと思ってて。 プラスアルファ、僕にとってのストレスになるサブスク、毎月課金っていうところがなくなるから、一石二鳥だよねっていう。 それで仕事がうまくいってなかったらあれだけど、逆にこっちの方がうまくいってるんですよ。前みたいにダラダラやるよりは、今のこの40分にわざとしている方が仕事がうまくいってるのが実際だったりするんだよね。 なので40分でやってるっていう。じゃあその40分の中で無料相談、40分の中でどれだけその相談者がやりたいことを実現していくのかっていうところを聞きながら 答えを出す。答えは40分では出ないことも多いけど、ただこういう方向でやるといいかもねっていうのは絶対出てくるんですよ。 なので、僕の場合はその40分でこういう方向性だよねっていうのが出るか出ないか。ここって結構、クラファで支援する方もさ 結構インスピレーションというか直感の部分が大きいと思うんだよね。それこそ全く知らない人がやってるプロジェクトなんかだったら、そんなにしっかりとページを読んだりしないわけなんですよ。 だから例えばSNSで、なんか面白そうなプロジェクトだなと思ってクリックして、ページの冒頭見て、これ本当に面白そうだって言って、そこで面白そうだと思えば支援する可能性がかなり高いわけなんですよね。 ということは、しっかりとページを読ませるのが大事なわけじゃなくて、いかに少ないタイミングで、このプロジェクトは自分は支援したいと思うものだと思わせることだっていうことでしかなくて。 ということは、この40分で相談者さんの話を聞いている中で、僕がそこ面白いですねとか、ここ応援されそうですねみたいな、そういったところがすぐに出ないっていうことは、ちょっとまだね、クラファンをやるタイミングじゃないっていうふうにも思えるっていうのは正直なところ。 だからといってね、今あなたはクラファンできませんよみたいな、そういう話じゃなくて、まず一つ目の基準がそこ。でもそれでもクラファンやりたいという気持ちがある方は、たぶん2回目3回目と相談が来るわけなんですよ。 だから最初のきっかけ、僕が面白いとか、それ応援されそうですねって思う瞬間があるかどうかっていうのを意外と見てたりします。だからその時点で、このプロジェクトいけるじゃんと思ったら、僕のサポート入るとなったらこういう感じですけど案内しますかみたいなところは聞く。 逆に僕から、僕のサポートこういうのですよっていう案内がなかったら、今まだそのタイミングじゃないんだっていうふうな気づきにもなってもらえたらいいかなと思っていて。だから僕が興味を持てないってことは、伴奏したいっていう気持ちも生まれてないってことになっちゃうんだよね、実際のところ。 その最初の40分ではってことだけど、2回目3回目ってやる中で、面白いプロジェクトになってきましたねっていうところで、じゃあ本格的に僕は伴奏入って、クラファン立ち上げていきましょうって話になることももちろん何回もあります。だけど1回目の相談では、そこまでいってないってパターンもたくさんある。 だから、2回3回とミーティングを重ねながら、これだったらクラファンできますよねっていうところまで持っていけるといいのかなと思っていると。ただね、そこで言うと僕が面白いと思ったかどうかとか、応援されそうだなと思ったかどうかって、これって僕の個人の感想でしかないんだよね、実際のところ。 だから実際にそれがクラファンやって目標金額達成するかどうかっていうのは別なんだけれども、でもまず1人、僕を面白いと思わせることができたかっていう部分、これ1つの判断基準になってると思っていて。だからさ、目の前の人に対してそのプロジェクト面白そうですねとか、応援集まりそうですねって思わせれないプロジェクトがクラファンで成功するのかっていうところ、ある意味1つの判断基準だと思うから、 まずは僕をね、納得させるじゃないですけど、僕が面白いと思う、もしくは応援集まりそうだねって思う状態が作れるかどうかっていうのが結構大事かなと思っている。でも無料相談するときにさ、それってまずはまさとさんにプレゼンしなければいけないんですかって思われがちだけど、そうじゃなくて、 まずは相談だから別にそんな難しいことは考えずに相談してくれればいいんだけれども、やっぱり1回目の相談でよしクラファンやろうってなるのか、2回目3回目ミーティングやることによってね、これだったらクラファンいけそうですねってなるかはまた話が別だよっていうことでしかなくて。 だから最初は別にプレゼンしに来なくても相談で全然いいんだけど、ただ僕がクラファンの企画、無料相談来たときにどうやって考えているのかっていうのはそんな感じ。だから僕も話を聞きながらすごく頭を回転させてるんですよ。 僕のこれまでの経験から、それだったら応援されそうとか、それって僕じゃなくても多くの方が面白いと思ってもらえそうだみたいなところを頭の中で考えながら話を聞いて、実際にこうやったらこうなって、だからこうシーンが入るんじゃないかっていう、ある意味仮説を話を聞きながら頭の中で立ててるんだよね。 それをやることによってこういう見せ方をすると、つまりこういう企画だったらこういう風にシーンがされるんじゃないかという企画を生んでいくっていう、そんな形で僕は考えているってものになります。もちろんこれはさ、僕はクラファンティブのサポートしてるからそういう考え方でやってるけど、単純に営業をしている人だったら商品が売れればいいわけ。サービスが申し込まれればいいだけなんですよ。 だけど僕の場合は営業してるだけじゃなくて、その後僕がサポートするってことになるから、だから僕のサポートに申し込みをいただければいいわけじゃないんだよね。申し込みをいただいた上で、いかにその方のプロジェクトを成功させれるかが僕の仕事なんですよ。 ってなった場合、ただただ営業をしてね、申し込みが入ればいい、で終わらせれないっていうのが正直なところ。もちろんさ、言ってしまえば、ただ僕の利益だけ考えたらさ、別にそのプロジェクトうまくいかない関係なしにサポートをね、依頼してもらえればそれで僕は利益が出るから、それでOKなわけなんですよ、ビジネスってことで考えたらね。 だけれども、それだけじゃダメだよねっていうところが、特に僕はクラファンのサポートしてるから、申し込みいただいた、そしてそのクラファンを成功させなければいけないっていう責任もそこで依頼いただくことで生まれるわけなんだよね。 僕としてはやっぱりそこの責任を放棄できないというか、やるからには成功させたいと。もし目標金額達成しなくて、表向きは失敗だという状況になったとしてもクラファンやってよかったっていう状態になってほしいわけなんですよ。 だからこれまで僕は156件かな、今の段階でサポートしてきてますけど、あからさまにクラファンなんかやらなければよかったと、マサトさんに依頼しなければよかったって言われたことはないんですよ。 もちろんね、そんなことは言いにくいから言わない人もいると思うんだけど、ただ今のところそれを言われてはないっていうところがあって、それは僕がやっぱりね、本当に一緒に伴奏してクラファンを絶対成功させるんだっていう気持ちで動けてるっていう部分があるからだと思っていて、 だから、申し込みいただいて、いやこうやっていきましょうと。ただ提案するだけじゃなくて、僕も一緒になってそのプロジェクトを成功させるっていうところを、やっぱり伴奏してサポートしていくからこそそういった状態になってるのかなと思っていて。 だからさ、今日本当はもっとね、昨日相談あったのはこういう相談で、こういうことやってみていいんじゃないかって話もしようと思ったけど、結構前段階で長くなっちゃったから今日はここまでしようと思うけど、ただ企画はどうやって生まれているのかっていうと、僕の場合はクラファンのサポートをしているっていう部分から、まず僕が面白いと思う企画なのか、応援されると思えるのかっていうところ。 そこをまず見て、クラファンの企画っていうのは、無料相談の段階から頭の中で仮説を立てて、そして提案して、それをやるためには僕のサポート必要だったらサポートしますよって案内をかけているっていう、そんな話をさせていただきましたが、いかがだったでしょうかということで、 今日のまとめとしてはね、クラファンの企画っていうのは、相談者の経験と誰かの興味が交わるところから生まれてくるっていうところだよね。ここの誰かってところがまず僕っていうね、正人さんが興味があるのか、興味を持ってその話を聞けるのかっていう部分。 そこがやっぱり、まず最初の関門っていうと変だけど、やっぱり目の前の人が面白いと思うかどうかってすごく重要だと思うんだよね。特にクラファンって、もちろん最初は身内、友人とか知人の方に話すんだけれども、そこから先って本当に初めて会う人とかに相談というか話をするわけじゃない。 その一瞬で興味を持ってもらえるかってすごく重要だと思っていて、だからそこの第一段階が、まさとっていう人だっていう、そこも一つかなと思います。ただ僕のお手伝いするところではさ、誰かの興味が交わるところにつなげるのが僕の一つの仕事でもあると思っているから、相談企画方の企画をさらにこう、何だろう、価値を上げていく。 いろんな人に興味を持ってもらえる企画にするというところが僕の仕事かなと思っておりますという話でした。ということで今日の一歩ということで、あなたがやろうとしている企画について、今の見せ方以外にどんな人が興味を持つ切り口があるのかというところを一つ考えてみてください。 これは別にクラファーに限らず、何かビジネスをやっている方でも、今こういう発信の仕方をしている、でも違う切り口で発信してみたらどうなるかっていうところを一つ新しく考えてみるってことをやっていただくと、また新しいお客様とつながれる可能性が出てくるんじゃないかなと思っていますので、ぜひやってみていただければと思います。 ということで、今日の音声が何かしら参考になったとか、気づきがあったと思っていただけた方はぜひ高評価押しておいていただければと思います。ということで今日はここになります。ありがとうございます。