# チャプター1 おはようございます。まさとです。 今日のテーマは、クラファンで資金を集めたい。目標金額より先に確認すべきことというテーマで話してみようと思っております。 僕はクラウドファンディングの無料相談を普段たくさん受けるわけなんですけれども、 その中でね、クラファンを始めたいと思ったときに最初に何をすればいいのか、ここを伝えなければいけないなというところで、 クラウドファンディングが基本的には資金調達をするための仕組みだというふうに表向きがすごく出ているわけなので、 相談に来るほとんどの方が資金調達をしたいという相談なんですよ。 もちろんね、じゃあ資金調達いくら集めたいんですかって話をするわけじゃないですか。 その中で、正直使い道は漠然としているんだけれども、だいたいこれくらいの金額があるといいかなということで、 結構大きめな金額を希望する人がすごく多いんですね。 希望するって言うと言葉変ですけど、クラウドファンディングって有志をお願いしているわけじゃないから、 希望金額いくらですかって言われても、希望の金額に集めるのは僕ではなくてあなたですよってことでしかないんだけども、 ただクラウドファンディングをやろうと思ったときに目標金額を掲げることは絶対必要なことなので、 じゃあいくら必要なのかっていう話をするじゃないですか。目標金額いくらにしようかって話をするんだけど、 ただその中で、もちろんやろうと思っていることを実現するためには、 例えば100万円必要とか500万円必要とか1000万円必要だみたいな形でいろんな方がいるわけなんですけど、 その中で例えば500万円集めたいよって言われたときに、 集めたいのは分かったけれども、別に僕がお金を出すわけじゃないからさ、 集められるだけの状態なのかっていうところを僕は確認することになるんだね。 つまり目標金額を決める前にまずあなたの現在地を知ってくださいっていうところになるかなと思っています。 なので支援を集めるための土台ですよね。ここを確認する必要があるというところで確認させてもらっています。 だからといって、そんな土台ないから500万円集まらないってことですかってことじゃなくて、 500万円集めるためにはこういうことが必要ですよというところを伝えていく。 もし現状その土台がないのであれば、ここから作っていくってことでしかなくて。 だからよくクラウドファンディングっていうのはこれまでの人生の最終なんとかだみたいなことを言う方いるけど、 それも確かにあるんだよね。これまでのあなたの活動が元にあった上で、 それだけの支援をしてくれる方、応援してくれる方が集まるってことでしかないから、 ある意味、これまであなたがどんな活動をしてきたのかっていうところが重要であるってことは間違いないところであると。 わかりやすく言うと、SNSでこれまでどんな発信をしてきたかもそうだし、 SNSに限らずリアルでもどんなことをしてきたのか。 例えば一緒に動いてくれる仲間がいるとか、参加しているコミュニティがあってみたいな、 そういったところがやっぱり必要なわけなんですよ。 もちろん一番重視しているのはリアルの人脈や活動状況だよね。 やっぱりSNSで仲良くしてても、実際支援いただける方って少ないわけなんですよ。 そんな中でリアルでしっかりと実際に会ったりして、付き合いがある方、人脈とか、 あとはすでにそういう活動しているよという状況を知っている方がどれだけいるのか。 ここがすごく重要で、クラウドファンディングというのはもちろんインターネット活用した仕組みではあるんだけれども、 実際に支援いただけている方って誰なのかって考えたら、 まず身内、友人、知人、リアルの人脈、リアルでの活動を知っている人、ここがほとんどなんですよ。 よくクラウドファンディングで支援する方は3パターンに分かれますよということで、 まず直接お声掛けできる方、そして直接お声掛けできる方の向こうにいる方、 そしてあとはまたくしらない人という3パターンなんだよね、実際に支援いただける方って。 3パターンと言っているから、3分の1、3分の1、3分の1という形で集まってくるのかなというイメージを持たれがちなんだけれども、 でも実際のところは、自分で声をかけられた人が6割から7割だと思った方がいいです。 そして3割ぐらいが声をかけた人の向こう側の人、 またくしらない人からの支援というのは1割ぐらいだと思っておいた方がいいというのが実際あります。 ただね、メディアに取り上げられたとか、投稿がすごくバズったとか、 あとYouTubeをやっている方、YouTubeでも何万再生とか何十万再生するようなチャンネルの時はちょっと話が変わってきますけど、 そうじゃなくて普通の方がやるときは、今言った6割から7割ぐらいが直接お声がけできる方、 そして直接お声がけかけた方の向こうにいる方が3割ぐらい、 またくしらない人からの支援が1割ぐらいというのがリアルな数字なんですよ。 多くの方がここの6割、3割、1割に当てはまるのかなと思っています。 あとはSNSのフォロワーとかYouTubeをやっている方だったらちょっと話が変わってきますけど、 だいたいこの割合が当てはまるというのは現状なんですよ。 何かしらバズらないとメディアに取り上げられるとか、そうするとまた話が変わってきますし、 あとは営業チームがあって、みんなが営業してくれてということであればまた話は違うんだけれども、 多くの場合、そういう割合なんだと思っていただけた方がいいかなと思っているんですよ。 だからまずあなたの現在地、自分今どういう状況なのかを1回確認してみて、 その上で500万集まるのかというところを考えてみていただくといいかなと思っています。 なので直接お声がけできる方を1回リストアップしてもらって、 この人はいくら、この人はいくらってだいたいこれくらい支援してくれそうかなみたいなのを1回書き出してみて、 合計がいくらになるのかを1回出してみる。これが重要なんですね。 その上でまだ200万円は集まりそうだけど300万円は自分から声をかけた人とは集まらないなということであれば、 じゃあその残り300万円をどうやって集めていくのかを戦略を作っていく。 もし時間が必要であればそこから3ヶ月、半年、下手したら1年くらい準備期間として作ってからクラフォンをやるということが必要なんですけど、 やっぱりその辺りが知らない人からしたら分からないわけじゃないですか。 500万円集めたいわとクラフォンのページ作って掲載したら何とかなるかもしれないと思って出したらほぼ500万は集まらないですよね。 もちろんさっき言ったみたいにSNSとかバズったりメディアに取り上げてもらえたらいく可能性もありますけど、そんな可能性はかなり低いと思った方が良くて。 とはいえなんですけどフォロワーが多ければ成功するわけでもないんだよね。 さっき言ったみたいにフォロワーが多いとか、YouTubeやってて例えば10万チャンネル登録者数いるよという方でも失敗するときは失敗するわけなんですよ。 あとは目標金額の設定次第、設計次第では失敗することもある。 だからフォロワーが多ければ、チャンネル登録者数が多ければ成功するわけではないんだけれども、 まずはあなたがどこにいるのか、現在地をまず考えるところからスタートすること、把握することが大事かなと思っております。 じゃあ逆にね、現在地がゼロに近いとか、例えば500万集めたいけどまだ200万円しか集まらないよって方の場合どうしたらいいのかってことなんだけど、 そういう方は基本的には発信をするとか、自分がやってる活動を知っていただくっていうことが得意ではない、もしくは苦手、もしくは足りていないってことだと思うんですよ。 だからここからまずSNSで発信をするっていうところを一つの練習としてやってみていただくと良いかなと思います。 SNSで発信すればどうかなのってわけじゃないんだけれども、ただあなたがやりたいことをSNSで発信したことによって何が起こるのかといえば、 どれぐらいの方があなたがやろうとしていることに興味があるのかが分かりやすくなるよね。 実際にいいねがどれぐらいつくるのか、コメントがどれぐらいつくるのかっていうところから、このプロジェクトはたくさんの方に興味関心があるプロジェクトなんだ、 つまり支援が入る可能性があるプロジェクトなんだっていうのが見えてくるというところがつくれるので、SNSで発信した方がいいと思うし、 あとは自分がやりたいことをちゃんと言葉にするってことができなければ、SNSに限らずリアルな場所でも人に自分の思いを伝えることがうまくいかないと思うんですよ。 だから練習としてSNSをやってみる。ただフォロワーを増やすってことではなくてね、もちろんフォロワー増えていった方がいいんだけれども、 フォロワーを増やすためにSNSをやるっていう感覚ではなくて、自分がやりたいことを発信するためにその練習としてSNSをやってみるというところから全然いいかなと思ってます。 実際さ、グラファンで100人から支援が入ったら大体のプロジェクト成功するんですよ。何千万集めたいっていうプロジェクトだったら話別ですけど、 例えば100万円とか200万、300万ぐらい集めたいってことであれば、もちろんリターンの設計次第にはなっちゃうんだけれども、 大体100人ぐらいから支援が入ればある程度成功するんですよね。ちゃんと設計していけば。 ってことはフォロワーが例えば濃いフォロワーが100人いて、その100人が全員支援してくれたら成功するわけじゃないですか。 ということはフォロワーの数ではないってことは言えるよね。 だから例えば300フォロワーとか1000フォロワーいたら全然それで十分ではあるんですよ。もちろん濃いフォロワーさんを作れていればね。 だから別にフォロワーを増やすためにSNSをやれってことではなくて、 あなたがやりたいことを多くの方に知っていただくためにSNSをやって練習する。 そこで練習したことを一つの糧にしてというか、リアルでもいろんな方にお伝えするということをしていく。 これをやるためにSNS発信していくっていうのが大事かなと思っております。 なので少しずつでもいいので自分の挑戦を知ってもらうってこと、 それをSNSでやりつつリアルでの活動にもつなげていく。これが大事なのかなと思っております。 そんな中で昨日も紹介した、自分でできるクラファン実践講座というのを作ったような話をしたと思うんですけれども、 この講座の中でももちろんこんな話をしています。 ページを作れば支援が集まるわけではないよと。 だからこそページの作り方だけではなくて、どういう企画を立てるべきなのか。 見せ方のところだったりとか、公開前の準備、何をしなければいけないのかをやっぱりしてほしいということで講座に書いてます。 もちろんね、講座を見たらすべてがうまくいくわけじゃないんだけれども、 全く知らない状況よりは、僕がこれまでクラファーに関わってきて9年ぐらいやってるけど、 その中で経験したこととかを詰め込んで、まずここだっていうところをまとめてるわけなんですよ。 まずはそこを知って学んでいただいてやっていただくというのかなと思っております。 ということで、今日のまとめとしてはですね、クラファンの準備はページを作る前から始まっているというところなんですよ。 クラファンって結構始めようと思ったら、まずページを作ることが大事かなと思われがちなんだけれども、 もちろんページを作った上で発信したほうが、何を伝えたいかがリアルになってくるというか、 分かりやすくなるから、ページを作った上で発信してもいいんだけれども、 もうそのページを作る前から発信ってことはできるじゃないですか。 だってページを作る前から自分がやりたいことは決まってるわけで、そこをまずやってみる。 その前段階として、まず自分の現在地を知るということをやっていく。 そして足りないものを少しずつ積み上げていくということをやっていくと、 クラファン成功に近づいていくのかなと思っておりますということになりました。 今日の一歩としては、まだ発信をしていない人はぜひSNSで次の一つを投稿してみるというところで、 僕がこれから挑戦したいことは○○です。なぜならばというところを投稿してみるといいかなと思います。 それ一つ投稿しただけですごいいいねが来たとか、すごくコメント来たよということであれば、 もう今すぐクラファンの準備するべきだと思います。 もしお金がなくてできないとか仲間がいなくてできないんだったら、 その一つの投稿から始まるストーリーがまた始まっていくと思うので、 ぜひ今日こんな投稿をしてみてください。 僕がこれから挑戦したいことは○○です。なぜなら○○みたいなね。 まずは自分のやりたいことを言葉にするところから始めてみていただけるといいかなと思います。 ということで今日の音声はここまでになりますけれども、何か参考になりましたでしょうか。 何か一つでも参考になったよと気づいたよと気づきがあったよという方は、 高評価押しておいていただければと思います。 ということで今日ここまでです。ありがとうございます。