# はじめに おはようございます。患者の心理学を研究しているじゅんぺいです。 世界の解像度を上げる心理学ラジオのお時間です。 この番組では最新の心理学研究のお話や 人の心や脳に関するお話をしていきます。 いつもお聞きくださりありがとうございます。 今日はマーケティングの話をしたいなと思っております。 だいぶ専門とは離れているんですけども 今、女性菌の申請書を書いていて その中で読まないといけないタイミングがきまして 昨日色々調べていたんですよね。 それで結構面白いなと思って 多くの人に視察的な内容かなと思いましたので あまり負荷を負やせずに 簡潔に結果をお伝えする感じで 放送を撮っていけたらいいなと思っております。 よろしくお願いします。 # マーケティングの論文 今日紹介する論文は インターナショナル・ジャーナル・オブ・リサーチ・イン・マーケティングということで 本当にジャーナル・雑誌の中にも マーケティングという言葉が入っているようなものです。 多分このラジオを聞いてくださっているリスナーさんの中には マーケティングを僕より詳しい方というか 専門家の方もおられるので結構恐縮してしまうんですけども もしケイティさん聞いていたら 何かコメントいただけると嬉しいなと思っています。 なんでこういうことをやっているかというと 以前も紹介したんですけど キャッチコピーの研究をしたいなと思っていて 僕はずっと俳句の研究をしていたんですけど 俳句も世界で一番短い詩と言われておりますけども キャッチコピーも同様にとても短いと そうだ京都行こうとかね 本当に名キャッチコピー中の名キャッチコピーだと思うんですけど 8文字ですか そうだで京都行こうなんで8文字 本数にするともっとあるんですけども8文字で 人の心を動かすようなコピーを作れるというのが とても面白いなと興味深い対象だなというふうに思って 今そういうことに関連するような助成金を書いているというのがあります。 キャッチコピーというのは俳句と大きく違うところは 明確なメッセージがあるのと意図がある 人に物を買ってほしいとかサービスを使ってほしいとか そういうのが理由かなと思います 俳句はそこまではないですよね いろんな人に読んでもらいたいし 感動させられたらいいんだろうけども 別に何か買ってほしいみたいなところまで行かないので 明確な違いがあると思います そこに寄与しているのはマーケティングとか 広告とかコミュニケーションとか そういう分野かなと思うので読んでいるという感じです # 高所得層に刺さる広告 研究計画をあまり言葉まかに言うと、これからする研究なのでよろしくないかなと思うんですけど、 ざっくり言うと、高所得層、富裕層みたいな人たちと、そうじゃない人たちで、 刺さるコピーって違うよねみたいなことを出発点にしようかなと思っていたりします。 高所得層というのはどちらかというと、機能性よりもブランドイメージとか世界観とか、 自分の研究によると美意識とか、そういうことで刺さるパターンが多いのかなと思っています。 一方で低所得層というのは、より機能的なものとか安さとか価格とかで推し出すのがとても響くのかなというのがあります。 それを調べているうちに当たったのが文化比較の研究で、この研究は23カ国に対して、 これ僕初めて聞いたんですけど、ファストムービングコンシューマーグッズという、 FMCGと訳すらしいんですけど、こういう言葉があって、ファストムービングなんで、高回転、早く回っていく消費剤ですよね。 だから、冷蔵庫とか洗濯機とかはそんな回転次第じゃないですか。 うまく使う人だったら10年使ったりできると思うんですけど、そうじゃなくて、化粧品とか洗剤とか食品とか、 そういう無くなってどんどん回転していくようなものを対象にしたような研究になっていて、 23カ国でそういう洗剤を使ったCMを対象にして調査をしたようです。 そのCMがどのように受け取られているかという、消費者の認知的な反応とか感情的な反応を通知化して結果を示したという研究になっています。 # 結果 結果に移るんですけども、最初に僕がお話ししたような問題意識と近いような結果が出ておりまして、 高所得層、ディベロップドカントリーだったかな、だから所得という言葉よりは、先進国とか経済的に発展している国、 この研究の23カ国の中でいうと、ドイツとかイギリス、フランスとか、結構ヨーロッパの国が多いそうですけど、そういう国が並んでいて、 低い方でいうと、南アフリカとか、中国もそっちのグループに入ってますね。インドもそっちに入ってたりとかすると。 10年くらい前の研究なので、今はだいぶ違っているかもしれないし、 ヒューマンディベロップメントインデックスというのを使っているそうなので、所得だけじゃなくて、教育とか医療とか、 そういういろんなもので幸福度を測るような仕様なので、所得というのは僕の研究関心により近いような言い回しだったんですけど、 その辺りはざっくりと捉えていただけるといいかなと思います。 そういう所得の国、ドイツとかイギリスとかという国では、より機能性じゃなくて、この番組では体験的、エクスペリメンシャルな広告と言われていますけども、 安さとかを売りにしないような美意識とか価値観とかに訴えるような広告がより効果的だったと。 低所得の国では逆側ですよね。安さとかこれは長持ちしますよとか、機能的な側面の広告というのがより認知とか情動に効果的な影響を与えていたというような、そういう結果だったみたいです。 # まとめ はい、伝わっておりますでしょうか? なんとなく伝わっていたら嬉しいなと思うんですけども 結構ね、なんかいろんな論文をこうザーッと読んでいると いろんな言葉が使われてるなっていうところがあります 機能的とか実用的とか 対象の方は体験的、感情的とか なんか言葉がいろいろなんですけど、ざっくり言うとさっき言ったような価格とか機能に応じ出すのと そうじゃないのっていう美意識とか価値観っていうのに 揺り動かすような広告というのが分けられているなというふうに感じています 自分の研究に多分この論文も引用するかなと思うし 僕がAIとかにもすごく興味があって AIっていうのは機能面とかを押し出す そっちに訴求するようなキャッチコピーっていうのは 多分自動生成できるようになっていくと思うし 実際に見分けることができないという研究結果とかも あったりするので だいたいされ得るんだろうなというふうに考えられるんですけど 一方で校舎の 価値観とか美意識に訴えかけるような より高所得層とか高所得国っていう人たちに響くような広告とかコピーっていうのは 今はまだ生成AIでは難しいんじゃないかなというふうに思ったりしていて そのあたりも絡めながら研究を行っていくかなというふうに思っております ちょっとどうなるかはわかんないですけど 結構今ワクワクしながら研究計画を立てている最中です 白論もあるんですけど女性禁断新生者もすごく自分にとっては大事な仕事なので 頑張りたいなというふうに思っております 最後まで聞いてくださってありがとうございました 今日もいい一日にしていきましょう じんぺいでした 心を込めて # 雑談「姿勢をよくする方法」 最後1分だけ雑音をさせてください。 昨日このVoicyの雑音で話した姿勢の話。 今年の目標は姿勢を良くすることですという風にやったんですけど、 それをTwitterでも投げたら、 めちゃくちゃ有益なリプライがたくさん届いて、 本当にTwitterって便利やなって思うんですよね、こういう時に。 その該当ツイート貼っておくのでよかったら見ていただきたいんですけど、 いくつかこれすぐ採用できそうだなっていうものを取り入れてみています。 グリコさんが教えてくれたのは、 20分に1回ぐらい天井を見る時間を作れということです。 僕はパソコンしてる、デスクワークしてる時間が多いんですけど、 その中でもたまに上を向いて、ストレートネックといいますか、 そういう風な症状もありそうだなと思うんで、 肩を伸ばして肩甲骨を開くような感じ。 肩甲骨は閉じるか、胸を開くような感じを意識して、 そういう時間を取りたいなと思ったのと、 あとは井上先生という先生、長くお世話になっている先生ですけども、 紐取れっていうのを教えてくれて、 紐をたすき、武士とかがやってたたすき、 武士だけじゃないか、着物を着ちゃった時ってバッテンするじゃないですか、 あれをみたいな感じで紐を体に巻きつける、かけるだけで変わっていくらしいんですよね、意識が。 ちょっとやってみないと分かんないし、 僕もまだ昨日教えてもらったばっかりなので、 もう少し勉強したいなと思うんですけど、 そういう2つぐらいは取り入れたいなと思ったりしてます。 いろいろやりたい。 井上先生が本を教えてくれたりとか、 あとは昇降デスクを教えてくださった方とか、 椅子の下に置く骨盤を矯正するような座布団じゃないけど、 座るやつを教えてくれる方とかいて、 どれも試したいなと思うんですけど、 1個ずつ試すことによって、 どれが効果あってどれが効果なかったかみたいなのも分かると思うので、 やっていきたいなと思います。 このタレがとにかく初めて聞きすぎて一番楽しみだなと思って、 まずはそれからやりたいなという感じです。 それでは。