# 税理士業界の現状に対する想い どうもー、絶対に会社を潰させない黒字社長の市野沙翔です。 YouTuberをしていたり、会計事務所の経営をしていたり、経営者向けの勉強会を開催していたり、 同業者向け会計事務所系の勉強会を開催していたり、会計事務所のフランチャイズ展開なんかをしております。 今日はですね、日曜日ということで、現状報告、今の思い&質問ということでですね、 今日はですね、税理士業界の現状に対する思いということで、お話しさせていただければなというふうに思います。 本題に入る前に少しお知らせをさせてください。 現在ですね、税理士会計事務所向けの勉強会を継続して開催しております。 こちらの勉強会ではですね、税理士であったり会計事務所がですね、 お客さんの本質的な支援ですね、経営改善、財務改善、こういったところの支援を行いながら、 適正な報酬をいただいてですね、 税理自身もちゃんと稼ぎながらお客さんの会社も良くしていくという、 お互いがヘイビーになるような仕事、これをどうやってやっていくのか、 高単価の案件をどうやって獲得していくのか、 そんなところをね、惜しみなく、セミナーの方でお話ししておりますので、 ぜひね、こちらの方も興味ある方はですね、ご参加。 チャプターの概要欄の方にリンクを貼っておきますので、 こちらの方、ご参加いただけるのをお待ちしております。 はい、ということで、今日の本題なんですけれども、 税理士業界の現状というところでお話しさせていただきます。 実はですね、今私どこにいるかというと、沖縄におりまして、 沖縄のホテルの部屋で収録しているんですけれども、 何しに沖縄に来ているのかということで、 これ別に旅行で遊びに来ているわけではなくてですね、 この税理士向けの勉強会半年くらいかけてね、 どうやって税理士業界、税理士というね、 このビジネスで成長し続けるか、 ちゃんと利益を上げながら事務所経営を続けていくかと、 そんなところをお伝えしている講座、勉強会をやっているんですけれども、 そちらのですね、実践会合宿ということで、 いつもは都内の会場でみんなで集まってやっているんですけれども、 半年に一回くらいですかね、 場所を変えて実践会ということで、 今回は沖縄でみんなで集まって、 どうやって会社を良くしていくのか、 そういったところをけんけんがくよく話し合いながら、 お互いのスキルアップをしていくという会をやっております。 前回は8月頃に北海道でやったんですけれども、 今回は沖縄ですね。 この後実践会が始まるというところで、 その前に収録させていただいているというところですね。 この税理士会計事務所向けの勉強会、 なぜこんなことをやっているのかというところなんですけれども、 やっぱりですね、この業界、 税理士実態調査なんていうものを、 税理士の方は見ていただいたことある方もいると思うんですけど、 前回調査が2013年ですね。 なのでもう11年前の話なんですけれども、 この税理士実態調査って何かというと、 開業した税理士とか、雇われの税理士とか、 いろんな税理士さんいらっしゃいますと。 皆さんがどれぐらい売上利益を上げられているのかとか、 細かいデータ、小物料いくらぐらいでやっているのかとか、 そういった情報を集めているというデータがありまして、 これ誰も見れると思います。 日税連のホームページに出ていますので、 誰でも見れると思うんですけれども、 こちらの中身見ていくとですね、 特に独立税理士ですね、 独立開業している税理士さんって多いと思うんですけれども、 この独立税理士の売上利益の情報なんかを見ていくとですね、 なかなか厳しい状態であるというのが見えるんですね。 例えば収入、売上ですね。 ベースで言うと、一番多い層で売上いくらぐらいだと思いますか。 税理士って、昔のね、 私も業界のこと全く知らなかったときのイメージで言うと、 結構お金持ちというか、 税理士って稼げるよねというイメージを持っていたんですけど、 皆さんどうですかね。 最近はそんなイメージすらもうないのかなと思うんですけれども、 実際ですね、一番多い層、 売上で言うと、なんと500万以下ですね。 が30%以上。 売上ですかね。これ利益じゃないですよ。 そこから経費払ったりとかしなきゃいけないので、 手元に残るのはいくらですかということですね。 手元に残るお金、所得ベースで言うと、これが利益ですね。 所得ベースで言うと、一番多い層はなんと300万以下ですね。 というのが税理士業界の現状です。 これが30%以上。 ほとんどの人はあまり食えてない。 裕福では少なくともないという状態ですよね。 というのが税理士業界の現状なんですね。 結構これ聞くと皆さんびっくりされるんじゃないかなと思うんですけど、 業界のことある程度知っている方は、 税理士に限らず弁護士なんかも結構ね、 人によっては食えなかったりするなんていう話もあったりするので、 意外だけど意外じゃないという方もいらっしゃるのかなと思うんですけど、 私業というのはですね、全体的に厳しい業界になってきています。 やっぱり、ただですね、税金の申告したりとか、 帳簿を付けてあげたりとか、 事務作業を会社の代わりに代行してあげるだけということでは、 なかなかですね、付加価値ないですね、正直。 それって会社が独自にできるのであれば頼む必要ないんですけれども、 会社が独自でできないと。 それをできる人を雇うのにも金がかかると。 それを雇うぐらいだったら税理士頼んだ方が安いということで、 コスト、カットのために税理士を使っているみたいな側面があるので、 なかなかそこで単価を上げるのは難しいということで、 税理士になかなか稼げていないというのが現状なんですね。 顧問料、税務顧問料の単価もですね、 今だと全国平均すると法人事業者ですね、 中小企業法人さんの税務顧問している方で月額の顧問料が2万円台と。 個人事業主になってくるとなんと1万円台ということで、 この数字を聞いて皆さんどういうふうに思われるか分からないですけど、 この相場ぐらいで金額で仕事を取ってくるとですね、 真っ当な仕事をするという前提で考えると、 仕事を取れば取るほど忙しくなっていくけど全く儲かりませんというのが分かりますよね。 実態としてどうなっているかというと、 正直真っ当な仕事を提供されていないということも多いんですね。 実際他の税理士さんが見ていたという会社を引き継いで税理士を買えるということで うちの事務所に来ていただいたりして、 帳簿とか計算書とか見ていくとめちゃくちゃだということが結構多い。 めちゃくちゃというのはそもそも数字が正しくないですとか、 帳簿がちゃんと付けられてないですというケースがめちゃくちゃ多いんですね。 事業者さんからすると数字のこととかよく分からないし、 税理士頼んでおけばちゃんとやってくれているでしょうと思っているんですけれども、 全然そんなことないですと。 むしろ事業者であれば月2、3万の金額でどれだけのことをできるかということを よくよく考えていただきたいんですよね。 皆さんも事業をやっているので、お客さんから月に例えば3万円もらって、 どれだけのサービスをお客さんに提供できますか、 どれだけお客さんに時間を使えますかというところを考えていただくと、 これがいかにやばいことかというのが分かるんじゃないかなと思います。 経営を行っていく上で数字というのはめちゃくちゃ重要になってくるんですね。 経営活動、事業活動を行った結果って全て数字で表されてくるので、 そこの部分ってめちゃくちゃ重要なんですけど、 一番重要な武器ともなる数字の部分を失うということになっているということに気づかなきゃいけない。 丸投げで何でもかでも任せている。 俺はちょっと数字苦手だから見ないとかっていう経営者さんも多いと思うんですけど、 それがいかにやばいことかということに気づかなきゃいけないんですね。 結果実態として中小企業7割は赤字ですと。 法人税払っている会社って2割、3割ぐらいしかないという状態なんですね。 税金が高いとか言ってるんですけど、その方の税金払ってないですよねという会社がめちゃくちゃ多い。 これは単純に稼ぐ能力がないというケースももちろんあるんですけれども、 数字のことを知らないことによって間違った経営判断をしてめちゃくちゃ損をしているというケースがめちゃくちゃ多いんですね。 そんなことにならないようにちゃんと数字の部分を見ていかなきゃいけない。 でも、どうしても業界相場みたいなところがあって、 税率なんて3万でしょみたいな感覚で安い会計事務所に頼むということをしていると、 やっぱりその金額で何でもかんでもできるかというとできないので、 やっぱり一社一社に使える時間というのはめちゃくちゃ限られてくるので、 そうするとちゃんとしたサービスを受けられず、数字、実態としては誰も見てないみたいな状態になってしまって、 会社が厳しい状態になってしまっている。 本当に嘘みたいな話がたくさんあって、 税率さんに赤字でいいって言われてたんで、 赤字でいいと思って本気で思ってましたなんていうケースがたくさんいるんですけど、 赤字でいいわけないですね。 赤字の会社が未来永劫生き残り続けられるなんていうことがありますか? っていう話はないですよね。 赤字というのは1年間事業活動をした結果、お金を減らしたとかしたということで、 そんな状態が未来永劫続くわけないですねということなんですが、 そんなことを言われている。 税率の立場としては赤字でいいんですよ。 赤字だったら税金もかからないからリスクがないわけですね。 税金計算間違ったりすると、 税率で訴えられたりするリスクがあるんですけど、 そもそもゼロという人には訴えられる可能性もないので、 税率にとっては都合がいいということで、 本気でそんなことを信じてしまっている会社さんがたくさんありますということなんですね。 なので、そこでね、 税率自身も赤字でいいなんてお客さんに言ってたら、 お客さんが潰れてしまったらお客さん減っちゃうわけですから、 それよりもお客さんにがっつり稼いでもらって、 その稼いだ金額の中から適正な報酬をいただきましょうと。 その方がお互いにとっていいですよねというやり方を教えているという、 そういうのをお伝えしているという勉強会をやっているんですね。 実際ですね、Xのポストなんかを見てるとですね、 税理士の方、匿名でやってる方なんかが多いんですけれども、 ちょっと税理士で独立したんですけれども、 業績不審で食えないから雇われに戻ります、廃業しますなんていうのが結構見えてくるんですね。 この金額でやってたらそれは食えないよねと。 子供の赤ちゃんのミルク代も払えないので辞めますという悲しい話が聞こえてくるので、 そうじゃないと。 税理士でちゃんとやれば稼げるんですよと。 お客さんにめちゃくちゃ貢献できるんですよということを広げていきたい。 それを通じてその方々を通じて日本中の中小企業を支援していきたいということでこの活動をしております。 その先にフランチャイズ展開なんていうのがあったりするんですけれども、 そういったところを今やっているということですね。 はい、ということでですね、会社を黒字化するにはどうすればいいかそんな話はですね、 YouTubeの方でも詳しく解説しておりますね。 黒字社長のYouTubeチャンネルもよろしくお願いします。 ではまた明日。バイバイ。