# あなたは騙されている！2倍よりも10倍を目指す方が簡単な罠！ あなたは騙されている。2倍よりも10倍の成長を目指した方が、物事楽だとしたら。 コンサバに考えて、小さく少しずつ上げるよりも、目標設定をでかくしたら、なぜかその方が簡単に突破してしまうという謎の理屈。 こちらの方、皆さんに説明していきたいとおもいます。 # タイトルコール アロハ!高橋博士の世界一緩いビジネスチャンネルです。 このビジネスチャンネルでは、ビジネスサイエンス、科学がどうビジネスに影響があるか、 科学をもとにどうビジネスを考えていくか、適応させていくか、戦略を練っていくか、 新しい方法を考えて、行動を変えて、結果を手に入れるためのチャンネルとなっております。 # 本題 10倍は2倍を手に入れるよりも遥かに容易である。そんなことをダン・サルヴァンという方とベンジャビン・ハーディ博士が研究してわかったことになります。 ビジネスを研究していく上で大きく成長する会社、大きくなっていく人、それは何なのかと言ったら、一つは考え方と戦略の立て方が全く違う。 なぜそうなってしまうのかと考えると、多くの人は現実的な目標であったりを立てようと思って、実はより大きな目標の方が現実的なのか、自分のものさしでそれは非現実的であると結論付けてしまって、いつまでたってもそこに向かって何かをしようと狙わないという問題があるみたいです。 2倍の成長を目指すよりも10倍の成長を目指す方が簡単である。ちなみに何でですかと言ったら、多くのタスクに努力を分散させることが10倍の場合はないんですよね。2倍の場合は努力が分散されてしまう。労力が分散されます。 最高の結果をもたらすには何個か集中しなければいけないポイントがあるので、まずそこからダンス・アルバン氏とベンジャミン・ハーディ博士、この2人が言っていることをまとめてみました。まず主な考え方として、皆さんよく考えてみてください。 簡単な話なんですけど、もし年収が500万だとするじゃないですか。2倍だったら1000万なんですよ。10倍だったら5000万なんですよ。5000万稼げる人間になりたいと思いません?今の自分の10倍稼げる人間になりたいと、稼げる会社を作りたいとも思いませんか。 これ、多くの、個人ではないですけど経営者の人たちだと、そういうの株式市場とかでも見たことあるので、10倍ってそんなに非現実的な数字じゃないってなんとなくですけど知ってるはずなんですよ。過去にポイントなんですけど、皆さん10倍になることがあった出来事がいっぱいあるはずです。 そもそもですけど、子供の時500円玉もらうだけでもすごい大金だと感じたことはありません。うわ、500円だみたいな。すごいお金もらったって感じたことはありません。それがどこかの段階で1万円になって、それでどこかの段階で初任給をもらった時に、その初任給をまだね、茶色い袋というか、レターの手紙を入れるような袋で、封筒で渡されてた人たちは、 それを懐に入れて、周りがまるで盗とか強盗かのように警戒しながら、自分の銀行に行っていたことを思い出す人たちもいるんじゃないかなと思います。そのうちにそれも慣れてしまって、気づいたら自分自身も稼ぐ力、幼少期、子供のとこから比べたら何倍にもなってる。10倍どころかの話じゃないのにもかかわらず、なぜか大人になるとその10倍の成長が出来るってことを信じなくなってしまうわけですね。これが何か人間の心理の面白いところかなと思います。 彼らは10倍の方が簡単、2倍よりも簡単というのはもう1個要素があって、人間の脳みそで考えると、計算で考えたら何かを2倍で計算するよりも10倍で計算するが、圧倒的に脳みそのリソースは少なくて済みます。処理能力をそんなに使わなくていい。ただゼロ足したらいいだけだもん。2倍はそうはいかないわけですよね。 こんな小さな計算の簡単さもチェリも積もればなので、全てにおいて使われてしまうから、その簡単さが脳みそに新たなアイディアであったり、方法論を見つけさせてくれたりするわけです。それが科学的な理屈なところなんですが、メインの10倍にするためのポイントなんですが6つほどあります。 1つが集中的なフォーカス。最高の結果をもたらす活動にフォーカスを当てなければいけない。結果的な話なんですけど、大抵自分がやっていることの中で一番成果、結果を出してくれるもの、トゥドゥリストの中にあるもので10個あれば2つぐらいしかありません。 そのうちの1つが一番大事で、その他はもうボーナスみたいなやつがあるわけですね。なので力を、一番成果をくれるものだけに時間を費やす。私たち経営者であった場合は、一番売り上げを立ててくれる個人であったり、取引先であったり、はたまた商品であったりにできるだけの力と労力を入れて、その他のやつは切り捨てるか誰か違う人に任せるということをやらなきゃいけないわけですね。 2つ目、豊かさの真理。豊かさの真理を受け入れなきゃいけないですね。これ面白いんですけど、物事足りないとかお金は足りてないとか、例えばですけど、どこかで聞いたことあると思いますが、この地球上のトップ2%の富豪が全体の富の98%を持っている。 ちなみにこの統計なんですけど、もう古くてそんなことはないんですけど、ただすごい富豪たちが多くの富を持っている。ごく少数の富豪たちが、裕福な人たちが地球全体の多くの富を持っていると聞いて、そんなの不公平だと思っているんだとしたら、あなたは豊かなマインドセットを持っていないです。 これなんでですかって言ったら、調べてみると、資源とかリソースとか宇宙空間まで入れてしまったならば、この地球は70億人の億万長者を作っても、まだ余るレベルの富があるわけですよね。 なので実は100のパイがあって、それ以上パイとかピザがないわけじゃなくて、ピザは焼こうと思えばいくらでもあって、人といくらでも分け与えることもできるし、自分のホールのピザを手に入れることができるわけです。 考え方がピザが1枚しかなくて、これを何等分にしてみんなで分けているという考え方。で、裕福な人が半分以上を食べているやつがいるみたいな考え方ではなくて、ただ単にもっと他にもピザはいっぱいある。もっと他にもビジネスチャンスはあるし、資源もあるし。 例えばですけど、皆さん金とか銀って金属で大事だと思うじゃないですか。銀は特に大事なんですよ。銀っていろんな工業製品に使われているので、レアメタルほど大事かと言われたらそうじゃないかもしれないですけど、銀も結構使われています。 なのにも関わらず、この地球上の金山は全部発見されているのに、銀山は全て発見されていないんですよ。何でかと言ったら、そんなにお金にならないから労力を入れたくないというのが正直な話です。 これで大手企業レベルで言ったら、そんだけやる価値がないからやらないだけであって、個人のレベルで言ったら、全然やっても自分の人生豊かに暮らせるだけの富を得ることができる。しかも、この銀山発見のための知識であったり機材であったりとかは、この世の中に実はあって、大学教授とか雇えば、地理学者であったり、地水学者ってやつですよね。 雇うことができたら、雇うことができたからというよりも、言ったら雇うことができるんで、そしたら別に発見して、銀山を発掘してお金を稼ぐなんてことは、やろうと思えば誰でも、誰でもっていうのが変な話ですけど、できるものなんですよ。 なので、豊かなマインドセットも十分にあると思ったほうがいいですね。3つ目、ユニークな能力。最も価値を提供するあなたのユニークな能力を発見しなきゃいけないです。それが一番の武器になるんで、あなたのユニークな能力なんですか。あなたの会社のユニークな能力なんですか。他と一緒はまずいんですね。何か違いなんなのっていう話です。 4つ目、過去の成功の反映。過去の成功成果を徹底的に振り返って調べます。どうやって売り上げが上がったのかなみたいな。私たちも、うちの会社もそうなんですけど、どこから一番の乗客であったり、一番いいお客さんが来てるのかなって過去の事例を調べて、どことに調べて、どこから来たかを選定したら、 その取引先とどうにかこうにかもう一回取引をできるように動きます。それが一番効率がいいからです。それが簡単かって言ったら簡単なことはないんですが、リターンはすごくでかいです。 5番目、効果的な時間管理。これ大事ですね。重要な活動とか準備とか管理タスクとか、完全な仕事からの切り離す、自分を切り離すためには自分の時間とかをスケジュール組んだりとか、家族の時間をスケジュール組んだりとか、あえて何ですか。 イーロンマスクも言ってることなんですけど、例えば部屋の掃除を3ヶ月かけてやるって言ったら3ヶ月で終わると。3日で終わらせるって言ったら3日で終わります。問題の多くの場合は、経営者や個人事業主の問題って、自分の仕事する時間が無限にあると思い込んでるところです。 だから1日において、家族とか自分の健康とか、他のものに時間のスケジュールを組んじゃって、仕事ができる時間がたったの1時間しかないっていう風になった場合、その1時間でどうやって全部の大事なことができるかっていう風に効率よくなるように考えたら、意外とできちゃうわけですよ。 こういう風に時間の使い方を考える人たちがいないから、いつまで経っても成果結果につながらないってやつですね。6つ目が自己管理のチームの構築です。チームメンバーが自分のユニークな能力に焦点を、フォーカスを当てるように促します。 自分が一番得意としていることを100%できるようなチーム形成をするわけですね。自分は役に立つことしかやらなくて、他のことは他の人に任せる。これが一番大事です。 # 本題後半 これをもうちょっと具体的にステップバイステップでやると、 まず1個目なんですけど、大事なことにフォーカスを当てるっていうところ、 ファーストステップね。どうやってやるんですかって言ったら、 今やってる行動とか活動を全部リストアップします。 ビジネスにおいては自分のビジネスでやってることを全部リストアップして、 考え方が結果の80%を生み出す上位20%の活動であったり、 行動を特定します。商品サービスを見ると、大半の売り上げが1つのものから来てるから、ぶっちゃけそれをいっぱいやった方がいいよねっていうオチになったりするわけです。 これをもっと売った方が良くね、みたいな話になりますね。 なので、これらの高影響活動と言われるものに全集中です。全てを集中します。 できるだけ、面白いんですけど、昔から言われてることが8対2の法則っていうのがあって、2割の仕事であったり、2割のお客さんが8割の利益をくれると。 2割のお客さんが8割の時間を奪っていくという風になると、絶対上位2割のお客さんであったり、行動にフォーカスを当てて、 時間泥棒であったり、売り上げをくれない下位20%のことを絶対にやめなきゃいけないんですよ。 やめることと継続やよりいっぱいやることをフォーカスを当てて、効率よく行動を取っていくというのがまず1個目のステップになります。 10倍行きたいんだってやんなきゃいけないですね。 2つ目が、豊かさのマインドセットをどうやってインストールするか。 目標を必要とするから欲しいって思うように心の在り方を変えます。 だから、あれしなきゃっていう言い方とか、やるべきだっていう言い方よりも、やりたい、試してみたい、興味がある、好きだ、面白そうっていう風な考え方にどうやったら変えられるか。 やらなきゃって思ってるものをどうやったらやりたいに変えられるか、自分の中で考えるんですよ。 脳内でスケールを作るとしたら、0が例えば0、1、2、3とかでもいいですけど、1から5でもいいですね。 1から5の頭の中で定規みたいなものがあったら、メーターみたいなものがあったら、1がやらなきゃいけないからやっているみたいな考え方で、 5がやりたいから僕は全部これをやってる、私はこれをやってるんですみたいな、やりたいだとしたら、何があったら1点から2点になります。 1点のもうやらなきゃな、やるべきだなとか言ってるやつからちょっとやってみようみたいなレベルに上がるのか、何があったら1点上がりますか。 これ続けて何があったらまた1点上がりますかってやって、最後の5点満点のやりたいって思うものの状態を発見してそれをやったらいいようですね。 目標を正当化する必要を感じることなく、野心的な10倍の目標を設定します。 目標を正当化する必要を感じることがない。 言い訳をするわけですよね。この目標にしている言い訳の人間というのがいるわけ。 うちの売り上げこんだけします、なんでかというとみたいな、誰かに言い訳を言うようなやつのゴールじゃなくて、 誰にも誰に言っても自慢できるような堂々と言えるような目標設定を言うわけですね。 だからよく考えてみて、織田信長だったら目標は何ですか。天下大平だと。 日本全土を支配すると。統一するんだと言うわけですよね。 それを堂々と言うわけです。恥じることなく。 そう考えると小さくまとまっているどっかの上司とか大名は小さいなと思うわけですよね。 今年のゴールは何ですかって言ったら、 やっぱり米を去年に比べて去年比に比べて10%増やそうかなと思っているみたいな。 一方その頃って言って同じ時期に。 終わりでは織田信長が天下を統一すると言っていたみたいな方が比例されると違いが感じられますよね。 なんで野心的な10倍の目標を誰もが聞いても、なるほどって言ってすげえなそれって思うような、 自分が言ってて全然言い訳をしなきゃいけないと思わない。 誰に言っても自分自身恥ずかしいと思わない。恥だと思わない。堂々と言えるようなゴール設定をやります。 3つ目、ユニークな能力の活用なんですけど、あなたが最も得意とするものと最も価値を提供する場所を決定します。 どこで何をしてたらあなたは一番価値を提供しているか。 ちなみに私の場合なんですけど、私の場合はトレーニング、現場でライブでオフラインで企業研修やブートキャンプと言われる合宿ですよね。 ただのトレーニングではなくて、泊り込みの合宿を提供しているときが私は一番能力を発揮しています。 私の能力を発揮しています。 ビジネスや生活に絶対的に必要なことを技術として提供しているときは、私が一番能力値的には得意なことをやっています。 ユニークな能力に合わないタスクは、委任または削除します。または解除します。 ということは、自分のユニークな能力につながらない課題とかタスクとか違うものは、できるだけ誰かに任せてやらないようにする。 このVoicyだって、一つはコミットでずっとやっているわけですけど、実はこのVoicyの流れの先には皆さんがどこかの段階で合宿に来てくれたらいいなと思うわけですけど、 その合宿に来てくれるために、皆さん私のことを知ってもらうためにVoicyをやっているみたいなところがありますので、 全部は最終的な一番得意なことをするために、私だけしかできないからやるべきことをやっている。 やらなくていいことは全部スタッフが、私もできるけどやらなくていいことをスタッフに全部任せるということをやっています。 4番目、反省と計画。過去の成功を定期的に振り返る。これらの反省とか学びを使って未来の10倍の目標を明確にする。 過去を見て失敗したりとかうまくいかなかったり、もっとうまくいけたのになって思うことがあると思うんですよ。 後悔ってやつですよね。振り返って後悔するだけじゃなくて、どうやったらこれから先の未来、これを改善して10倍にできるかなって考え方をします。 効果的な時間管理。時間をブロッキングということをやりますね。 まず集中日っていう日を作ります。10倍の目標に合わせた高価値な活動をやるっていう日を作る。 バッファー日。バッファー日って何ですかって言ったら、準備とか管理とか経営をするための時間。準備管理経営をするための時間。 自由日を作ります。自由日っていうのは、回復とか創造性のために仕事からの完全な切り離し。 皆さん、完全ですよ。完全っていうのは休みって、休んでる最中に仕事のこと考えてたら休んでないんですよ。 人間の味噌なんですけど、全く違うことを考えることによって、違うものの問題を解決する能力が培ったりするわけですね。 何でも同じこと考えてたら、どっかで突破口が発見されるんじゃなくて、アハ現象みたいにひらめきっていうのが発生するんで、 これ実際にある研究なんですけど、ぼーっとすることに価値がある。ぼーっとする。何もかもぼーっとやることに価値がある。 何かと言ったら、創造性と問題解決能力が上がるんですよ。 なので、人生において何も考えないぼーっとするっていう日を作る、または時間を作るっていうことが自分に大事だったりします。 6つ目が自己管理チームの構築。チームメンバーがそれぞれユニークな能力、自分のユニークな能力に集中できるように権限を与える。 その人が一番得意なことが、例えばライティングだとしたら、ライティングをやる権限、全ての選択肢をその人にあげると。 所有権と継続的な改善の文化を作り出す。所有権というのは責任を持つということですね。 自分の仕事には自分が責任を持って、締め切りまでに終わらせるという責任を全うさせる文化。 そして継続的な改善。常に成長したりとか、常に変えたりとか、常により良くしていくっていう文化を入れなきゃいけない。 フォーチュン500のトップの企業の大半は、新人が入ってきた時に学ぶこと、成長することをやめたならば、この会社から出てくるしかありませんって最初に言われるんですよ。 これは良くも悪くもなんですよ。もしかしたらそこで学ぶことは全部もうなくて、次に行かなきゃいけないって可能性もあるわけですね。 その場合は別に構わないわけですよ。ただ、なんか変にしがみつくんじゃなくて、自分は学ぶため、成長するためにここに来てて、成長がないんだとしたら次に行きましょうってみんなに説明でる。 別に横のつながりとかあるわけだから、別に転職することに関して言ったら、もう転職したらより良い仕事につけたりするので、そういう考え方を持っている人たちは。 なので、そういう文化風習を作っていくっていうのがすごい大事な要素になります。 これは全部導入することによって、まずそもそもが今の売上よりも10倍、今の目標よりも10倍を考えて、いろんな計画を練らなきゃいけないんですけど、 今言ったことがこの計画を達成するのに必要な要素になってますので、ぜひやっていただければと思います。 聞いたやつの中で一つでもやるだけで十分に大きな成果、結果につながるので、ぜひやってみてください。 日本人に対しては、皆さんがお勧めすることは一つは、完全なる休暇の日と時間を作るということをやったら、それだけでも、継続的に毎月絶対に完全に休む日っていうのを作って、 家族全員に、取引先も全員に連絡取れませんよと。 そしたら、その方が結果的によりみんなのためになったり、みんなに集中することができたりするので、ぜひやってみてください。 # 裏ネタ 裏ネタということでね、このダン・サレバンさんの考え方というか、この本自体は私が紹介されたのが 今年入ってからかな、いやちょっとその前の年、去年あたりからその本が、本があってそういう考え方があるよっていうのを聞いてたんですけど 振り返ってみると意外とそういったことを私の人生いっぱいやってるなと思います。 良くも悪くもなんですが、これなんで今振り返ってみたら私は意外と成果結果出てたり、その分野においての第一人者になっているのかなって考えると 学校の成績が悪かったからですね。つまり、あれもこれも努力ができそうなものがなかったっていうのが良いことなんですよ。 だから、一点突破に自分のユニークな能力に集中しましょうというよりも、学校の教科で言ったら私、小学校1年生、中学校2年生、高校3年生、留年しそうになってるので、学校の成績そんなに良いほうじゃないんですよ。 で、唯一教科書で最初から最後まで読めたのが心理学で、思いましたも、もし大学って場所に行くんだとしたら心理学の専攻にしなかったらまずいぞと。 それしか勉強する気がないんだったら、もうそれやるしかないべみたいな感じで、それの勉強だけをやるようにしたらいつの間にか博士が劣ってると。 こういった意思の割り切りじゃないんですけど、受け入れとも言うんですかね。が、あるかないかが最終的な成果、結果にすごく影響があるなと思います。 なので私の場合は、そういう選択肢。リスナーの皆さんが下手したら、私よりも国語であったり数学であったり科学であったりが実は得意だったりする可能性がすごく大きいんですよ。すごく大きいんですよ。 で、その違いっていうのが、私の場合は努力するのをちょっと笑っちゃうぐらいヤバかったって思えば、もうその中で明らかに輝く能力値がどれなのかってわかると思う。それに全力投球ですよね。 そしたら10倍10倍で増えていくようなゲームに参加するわけですね。ここ最近はね、コロナ中も含めてですけど、うちの会社は結構怠惰にやってきたなと思いますね。 今年の2024年の1月ぐらいから真面目に全力でやろうと10倍から目指して、もう一回勝ってカブトの王を占めるじゃないですけど、もうちょっと自分に縛りを作って前に進もうといったらいろんなことが動き始めて、このボイシンもその一環として始まったことでもあります。 なので皆さんも新たなチャレンジを考えてみたいですね。そのチャレンジを大きくして、それは10倍に優れたあなたになるために何をしなきゃいけないか。そんな考え方でも日常に使えるかなと思います。 # 楽屋裏トーク(Q&Aコメント返し) 楽屋裏トークここでは皆さんの質問そしてコメントに返すセクションになっています。 残念ながらね前回のところからね質問が別に来てないしコメントもないので返すこともないんですけど 皆さんねこの放送が良かったなと思ったらいいね残していただいてぜひシェアしていただいて そしてコメントね残していただくとすごい助かります。 誰が?って私なんですけどコメントとか質問あるとテンション上がるので もういいねもそうです。テンション上がりますんでぜひください。 私のテンションとモチベーションのために。以上です。 ではまた次の放送でお会いしましょう。 あふいほう