# 倒産率40%の壁を越える！起業1年目に必須の“7つの習慣”とは？〜個人レベルでもやるべきこと〜 倒産率40%の壁を超える企業1年目に必須の7つの習慣とは、個人レベルでもやるべきことについてお伝えします。 # タイトルコール アローハ、高畑瀬のビジネス農を科学するラジオへようこそ。 こちらのチャンネルではビジネスサイエンス、ビジネスにどれだけ科学を導入できるか、データベース、学術ベース、科学ベースで皆さんに最新の情報をお伝えする、そんなチャンネルとなっております。 # 本題 さあ、企業1年目。多くの方々、経営者1年目もそうなんですけど、倒産する確率がものすごく高いのが1年目。 日本政策金融広告曰く、企業1年目の倒産確率は約40%と言われています。 で、これらを打破するためには何をしたらいいのかっていうのに、ちょっとフォーカス当てていきたいなっていうのが今回の趣旨となっております。 ということで、おはようございます。こんにちは。こんばんは。タカハカセです。 今回、大枠としては、何で倒産してしまうのか、何が足りないのかという話と、具体的に何をやっていったらほうがいいですかというアドバイスを入れて、皆さんにお届けしようかなと思います。 最後、Q&A、いつも通りやっていきます。 ということで、なぜ1年目に習慣化ができないというか、1年目に倒産してしまうのか。 冒頭でも言いましたけど、日本製作金融広告さん、1年目、倒産確率は40%と出しております。 で、面白いんですけど、何個か大事な情報がありまして、1つが、週間的な振り返りをする企業側は、生存率が1.6倍上がるそうですね。 東京商工リサーチです。未来のビジョンを書くということは、経営者は年収を1億円以上に達成する確率を3.2倍上げるそうですね。 これ、中小企業診断士協会が実際にリサーチして出しているものになります。 ということで、ここら辺、なぜ倒産しちゃうの?って言ったら、鉄板となるようなやらなきゃいけないことがあって、 面白いのがこの習慣なんですけど、個人の雇われと、実際に企業化になったときに習慣がすごく違うものがあります。 仕事というのも、自分で選ばなければいけない。何をしなきゃいけないかの優先順位を自分で決めなきゃいけない。 今まで管理されてた立ち位置から突然独立しますと、自分自身を管理しなきゃいけなくて、どの順番、どのを優先したらいいのか優先順位が分からないという人たちもいるわけですね。 学校って意外と生活しやすいわけですよ。タイムスケジュールとタイムブロック全部決まってて、 習慣化するためのメカニズムがあるわけですよね。だから、成功しやすい環境っていうのはそのままその通りなんですよね。 これが雇われててもそうなんですよ。ここでポイントなんですけど、雇われであったとしても、今日話す内容を自分でできるようになったならば、すごく重宝される人員になります。 クビにはならないというよりも、マーケット市場において自分が選択する方になることができるという、こちらは素晴らしい状態になるわけですね。 経営者であって個人事業主、1年目の方々が、これやらなかったら生存できませんよっていう話と、 女性に10年、20年やってますっていう人たちも意外と振り返って見て見直してみると、自分最近これ足りてないなっていうのが気づく可能性があるんですよ。 面白いんですけど、ここポイントね。多くの人がいい結果を長期的に維持できない理由が、最初うまくやってたことを後々になってやめちゃうってことなんですね。 うまくいってたことをやめる。これが悪い癖って言ったらいいんですか。人間が失敗してしまう理由がそこにあるわけですね。 常に物事がスムーズだった理由があって、もしかしたら今回そこにヒントがあるかもしれない。そして後継者を作りたい人たちにも大事な要素だと思います。 じゃあ行きましょう。経営者、企業家が1年目で毎日毎週毎月続けるべき7つの習慣、7つですね。 この7つに集約しました。これでどんな事業もどんな職種であったとしてもやるべきこと7つですね。 ポジション関係なく、雇われた人であった場合もポジション関係なくですね、やっといた方がいいなと思うやつですね。 週間1ですね。一番大事な週間1番目。これが毎日数字を見るということです。毎日数字を見る。 売上支出、キャッシュですね。毎日見る。経営の90%以上は数字です。 現金枯渇が最大の倒産原因です。この中小企業白書に書いてありますね。 これを毎日見ることによって資金衝突の回避と意思決定の精度が向上します。 これなんですけど、自分の普段の日常も毎日キャッシュを見た方がいいです。 お金によって起きる問題って結構多いんです。世の中でお金では幸せは買えないみたいなことを言う人いますか。 幸福度とお金の連動性は統計的に心理学上出てるんですよ。 日本人であったとしても780万だか800万近くあったら幸福度、まず1段階目の幸福度がマックスいくんですよね。 その次なんですけど、個人的には8000万ぐらい持たないと、同じゼロベースで言ったときに、ゼロ全く稼いだんやから800万までで 増えた幸せの度合いが次増やすので10倍稼がなきゃいけないっていうものなんで、 投資効率いいかどうかはまた横に置いておいてですね。少なくともお金で起きる問題は回避することができる。 それを回避したいんだったら、毎日数字を見るってことをやるってことをしてみてください。 人間って面白いですよね。習慣化って面白いんですよ。淡々とやってれば、3ヶ月でもフォーカスしてやれば身に付くわけですよ。 自分の傾向を見れるわけですよ。回避、改善することができるので、ぜひやってください。 本当に数秒、数分っていう程度で構わないので、今数字どうなってんのっていうのを確認取るってことですよね。 ちなみに確認取る回数が増えれば増えるほど、成果、精度が上がっていくっていう現象もあります。 実際にアクションを取ってる前提でね。2つ目、毎週顧客の声を聞く。最低で3人はインタビューしてほしいな、毎週。 顧客理解こそ最大のマーケティング。LTVを左右するものであると。これマッキンゼですね。マッキンゼ&カンパニー。 一応大手コンサルティング会社の調査結果ですね。顧客理解が足りてない。もうプロダクトマーケットフィットってやつだとPMFができていない。 自分たちのお客さんは何を求めているかっていうのをよく聞きに行くっていうのが大事ですね。 なので、どのポジションであったとしても最終消費者がどう思っているのか、自分たちのビジネスどういうふうに回っているのか。 経営者だったらとりあえず、顧客の声を聞きに行ったほうがいいです。この顧客の声なんですけど、言うてもね、 お客さん3人インタビューするんだったら、まずはキャッシュを増やしたいので、お客さんのLTVが一番高いお客さんから聞いていきたいですね。 そこから幅広くいろんな人たちの話を聞いてみると、自分の会社は何をしなきゃいけないのか分かります。 商品改善、口コミ増加、そして解約率の低下につながりますので、ぜひやってみてください。 次ですね。次の週刊、3番目。毎日配信するという配信ですね。 毎日配信。X、インスタグラム、リンクドビーム、ボイシー、YouTubeなどなどですね。毎日配信する。 結構重たいものもあるんでね。YouTubeとか毎日とか本当にね、キャッシュリッチじゃないとできないですからね。 できなくはないんでしょうけど、全く編集せずにAIだけで頼んでポストするんだったら、時間取りますよね。 信頼は見える人から生まれます。1日1回で年間365回の信頼構築が可能で。 HubSpotさんね。本当に毎日配信してる人たちには、マーケティング的なポジション、いいポジションがつくそうですね。 リード獲得で信頼形成とメディア依存の脱却ができますね。 メディア依存というのは、1つのメディアから集客が全部来ちゃってるっていうのを、依存を脱却するために自分たちが いろんなメディアでポストをしていくということをやっていく。少なくとも1つはね、やっていただきたいなと思いますけど。 4番目、毎週自分のトゥドゥリストのレビューをしてやらないことを決める。 やらないことを決めることこそが経営者の仕事である。 そして、経営者の仕事と言いますけど、リーダーの仕事ですね。経営資源は限られてます。 最もROI、投資リターンがでかい、高いものに集中すべきです。パレートの法則通りですね。8対2の法則。 その2割だけやっていけばいいということですね。精査性向上、成果への集中です。5番目、毎朝10分未来ビジョンを書く。 音読する。毎日ですね。目標を書くことで達成率が42%上がります。ドミニカン大学の研究発表ですね。 42%目標を書いて口にするだけで上がるんだから、やっとくだけで得でしょうね。モチベーションの維持とメンタル安定と目標達成力ですね。 次、他の経営者と本音で対話する。6個目ですね。ワンオンワンや勉強会です。毎月です。成功者の85%が本音で話せる経営仲間がいるそうです。 これカーネギーの調査ですね。孤独の解消、気づきの共有、モチベーション維持です。なんかね、盲点って絶対あるんですよ。 一番良い情報って、実際に今経営してる人たちから得る情報が一番良いんですよ。なんか現場で働いてる人たちが、別の会社の人たちが いろんな情報あるので、1人で淡々と仕事してる人たちを孤独事業主と言います。7番目、毎週1つ、仮説検証改善サイクルを回すですね。 リーンスタートアップやデザイン指向の基本はこのワンループですね。仮説を立てて、じゃあ試してみようと。 改善をしてみるという形ですね。売上商品、広告全ての改善速度が上がります。 だから、毎週1個新しい仮説。もしこういうポストにしてみたらどうなるんだろう。 検証しよう。うまくいったらそのまま続ける。じゃなかったら改善するみたいな形ですね。 なので、週間間による具体的な成果ですけども、これやることによって発信週間、数字週間、 顧客ヒアリング、経営対話で、結果的には売り上げは上がります。 実際に会った人でインスタグラム毎日投稿したら、3ヶ月後に 集客ゼロから月30件獲得できたとか、 日時キャッシュクリーナーとか、 いつ黒字化するかが可視化できて、精神的で安定に繋がったりとか、 週3でヒアリングしたら商品リニューアルでCBRが2倍に増えたとか、 結構ありますので、ぜひやってみてください。 # 楽屋裏トーク（Q&Aコメント返し） がけあうらトーク、こちらでは皆さんからの質問コメントにお返しするコーナーとなっております。 かまげうどんさん、今日は気づきありがとうございます。 すべてであろう障害、納税金額に衝撃、積み重ねすごいできそうなところが手つけております。 次回の記述、長蛇の列が出ているかも。 岩谷さん、いつもありがとうございます。ケーキ屋です。 どんな環境でも考え方と戦略でうまくいく方法があると再認識しました。 JVするとき集客販売商品運営の4つのパートがある場合、それぞれの利益配分は25%ずつが一般的でしょうか。 これはOPMOPSの概要を聞いて、もう一回聞いてください。 マーケティング販売が一つのカテゴリーで36%。 商品の開発とか仕入れとかをしてくれているのは6%。 ただ、それの元々の特許とか商標とかを持っている人にさらに20%。 運営が約6%から12%の間になります。 運営プラスカスタマーサービスもやっているんだったら、カスタマーサービスの部分が12%になって、運営の部分が6%ぐらいですね。 合計18%になる場合もあります。 結局負担率にはなってくるわけですよね。 それだけの費用がかかるんですよ。 人件費であったりとか、システム代であったりとか。 かかって、フェアにするとそのぐらいの形になります。 またどこかのタイミングでもう一度やってもいいかなと思いますけど。 うすわさん、小規模事業教材などをやらなきゃ、そんな制度を知っているか知らないかがすごく大きいですね。 私の規模ではコツコツ説明ですが、賢くやっていきたいと思います。 本日は学びありがとうございます。 うすわさん、愛知県です。車ないとどこにも行けません。 名古屋市に住んでいると意外と公共交通もあります。 都市圏内に住みつつ、コスモもそこまで悪くないと考えると良いのかなと考えました。 しかし、福井県は魅力的ですね。 冬が厳しいイメージがありますが、どこかで移住するのもありなのかと考えています。 あまり考えたことのない情報でした。 本日も学びありがとうございます。 そうですね。温暖化していったらどうなるんだろうとちょっと思っているところがありますけどね、私もね。 尾形さん、いつもありがとうございます。 自分は学歴が欲しかったので、浪人までして、結局手に入らなかった経緯から学歴を禁止したようにしました。 今、あってもなくても自分のしてきていることは割とどうでもよかったと思うと、 同時にうまくいかなかった学歴コンプレックスや勉強のし直しや読書、人から学ぼうという姿勢を日々習慣づける一員にもなっています。 受かっていたらどうなっていたんだろうか。 少なくとも今よりは学びの姿勢や感謝はなかったし、ここのボイシーは効いていなかったと思いますね。 人間万事最悪が馬だからね。 何かにもう一回チャレンジするはありだと思います。 ここもポイントとしては、チャレンジするために鍛えられた脳みそに意味があるんだなと思います。 大学中退して大手企業の会社の社長さんになっている人たち、超有名なところとかいっぱいあるんですけど、 フォーチュン500のトップの会社の社長をやっている人たちで大学中退している奴らは、行っている大学も一流なんですよ。 分かったことは何かといったら、何かをチャレンジして突破して、そこで培った能力に意義がある。 なので、もう一度大学の受験じゃなくていいです。 ただ、何かにチャレンジし続ける脳みそというのが大事かなと思います。 もう一つ面白いのが、私は高校時代は数学がものすごい苦手だったんですよ。 ものすごい苦手。もう分からないみたいな。 大学院が終わる頃には、何か数学得意になっていたというか、気づけるようになった。 何でしょうね、漬物みたいに漬けてって発酵したらいい感じになってたりする。 成長とともに自分が賢くなっているから、もしかしたら今の方が下手すると、 大学じゃないかもしれないけど、テストを受かるんじゃないかという可能性があります。 もう一回勉強したら。 これ、男性時代は結構あって、私たち男性の脳みそは30から35歳まで前頭胃を成長し続けるんですよ。 だから、大学を受けている時が一番ベストな脳みそではない。 面白いのが、女性の方が脳みそで成熟なんですよね。 20歳から25歳ぐらいまで、25から30歳の間には前頭胃が完全に出来上がるという、 男性陣、長らくバカな期間が長いということですね。 なおさん、高橋博士、こんにちは。 華やか系、地道にコツコツ系まで幅広く1,000万円を目指すルートがあるのですね。 自分のキャリアはIT電子部品商社ですので、外来定価やOEM、DX化といった方向性がしっくりきました。 雇用を想定すると、従業員のキャリア形成も考慮することが大事ですね。 独立されても良い関係性が維持できれば、資産になると思いました。 本日も花火ありがとうございます。 旅館のMさん、高橋博士、今日もありがとうございます。 平等はファンタジーワールド、そして差別と区別ですね。 すごく納得です。感謝とともに、それをスタッフにうまく伝えられなかったものの無さを反省しています。 いつも本当にありがとうございます。 何かあるんですね。 三日月さん、高橋博士、おはようございます。 ベストな時間でアウトプットしてみます。 YouTubeは長すぎるものを作らなくて良いという指針となり、取り掛かれそうです。 社内での期待値コントロールは大事ですね。 そこが入社する前も含めて明確でなきゃ、入ってからそんなはずじゃない。 自分と合わないと反発を生むのかもしれません。 一定のルールなんかでやることの大事さを従業員に理解してもらうのは難しいと感じます。 自ら柔軟に受け取れるマインドはどうやったら育ちますか。 これは根気ですね。 あとは安全性。 ストレスが低い、安全な環境が出来上がっているから、 ストレス対応が高くなる人員が育っていくという現象ですね。 これをどうしていくか。 環境というのはどうやって作っていくのかという回もまたどこかでやりましょう。 皆さんからの質問コメントありがとうございます。 また次の放送でお会いしましょう。