# 初心者のための海外進出：日本人経営者がシンガポールを知るべき理由は・・・ 初心者のための海外進出、日本人経営者がシンガポールを知るべき理由とは、海外ビジネス、外貨獲得のための戦略を練っていきましょう。 # タイトルコール アローハ! 高博士の人が動くラジオ 人が動く科学ラジオ 仕事、売り上げ、人間関係を脳と無意識から変えるチャンネルへようこそ こちらのチャンネルでは高博士こと法廷臨床心理学博士 遠藤貴之事業家であり 認定投資家でもある遠藤貴之が皆さんに 学術的科学的データドリブンで分かっていることを 共有するそんなチャンネルとなっております # 本題 さあ、ご無沙汰ぶりです。 シンガポールから帰ってきました、タカハカセです。 ということでみなさん、おはようございます、こんにちは、こんばんは、タカハカセです。 今回シンガポールに行った理由なんですが、 日本の企業家経営者たちを連れ、少しばかりシンガポールに行きまして、 シンガポールの現地のJC、Junior Chamber、青年会議所の元、去年かな、 シンガポールのトップをやっていた方に、 シンガポールのトップをやっていた方に、 シンガポールビジネスをやるにはどうしたらいいの、 日本人として何を知っておいたらいいの、というのを聞かせていただきまして、 そして視察をするというようなツアーをやっておりました。 そうなんですけど、じゃあなんでタカハカセ、シンガポールなんですか、という話ですが、 日本の方が経営思想や企業家の観点からビジネスを拡大するにあたって、 最初の試しで、テストでどこに行きますかといったら、 圧倒的にシンガポールか台湾になるんですよ。シンガポールオア台湾。 これは当然販路をアジア圏、特に東アジア、東南アジア、 アシアンス諸国に拡大したいと言うんだったら、そこから始めていくという形で、 何よりも新日であることと、そして法律が企業家に適しているというところがありまして、 何かとビジネスはしやすいところです。 そこでできないんだったら他のところはただ単に難易度がどんどん高くなってくるので、 海外展開で考えると、まずジャブじゃないですけど、 ビギナーステージという意味ではシンガポール、台湾というのが、 まずそこから仕事を始めていこうよというのが一番でかいかなというところがあります。 シンガポールですね。今回、経営者、企業家として知っておくべきこと。 先ほど言った通りなんですけど、シンガポールは国内で売るためではなくて、 アジア事業の司令塔、実験市場、そして信用拠点として使うことが大事です。 シンガポール駐在とか、シンガポールに送られてビジネスをやるとなった場合、 海外展開で言ったら花形というイメージが外資系であったりとか、 海外事業展開をやっているビジネスではあります。 なので、そのイメージが海外との取引をやっていなかったりとか、 外資系であったりとか、超大手企業にいなかったら感覚がないんじゃないかなというところが多いですね。 それだけ重視されるシンガポールという拠点です。 例えばですけど、日本とアメリカで取引をした場合、 どこの法律をベースに契約書であったり、法律を重視するんですかとなった時に、 例えば私が日本に住んでいて、日本の法律にしましょうと言ったら私が有利になるし、 相手側が英国圏、アメリカでアメリカの法律にしましょうと言ったら相手が有利になるわけですね。 この時によく使われる場所がシンガポール法なんですよ。 シンガポールの法律をベースに契約書を結んだりとか、何かしら法廷的な争いをするんだったらシンガポールでやりましょうというのが 結構グローバルなスタンダードになりますね。 これが例えばスイスだったりアイルランドだったりというのは場所によってちょっと変わるんですけど、 基本的にはシンガポールという形になります。 それ以外で言うと、成長する、まず重要なのが成長するアジアへの入り口ですね。 シンガポール人口約600万人の小国です。単独市場として見るのは間違いです。 シンガポールで売れたからすげえ売り上げ上がるという考え方じゃないですか。 シンガポール政府は東南アジアが2030年までに世界4位の経済圏になる可能性を示しています。 東南アジア圏のアシア諸国という東南アジア、そしてオシアニアも含め島々があるわけですね。 ここを連携取りましょうというのを結構昔からずっとやっているところで、ここら辺の経済圏って結構でかいんですよ。 同国をアジアン進出の拠点として位置付けをしていますね。 アジア主要都市へ最大7時間で移動できる接続性もあります。 いろんなアジア主要都市に移動するのにすごい楽と。 日本人口が、今日本市場ですね、人口減少、高齢化に向かう一方で、 アシアには人口増加、都市化、中間所得差の拡大があります。 したがってシンガポールを知ることは、次の20年の顧客がいる地域を知ることに近いですね。 次がアジアで信用を作りやすいですね。 シンガポールは透明性の高い規制、英語による契約環境、知的財産、保護、金融、法務、会計の専門家が集まっています。 2026年時点でシンガポールは29の発行済みFTAと98の租税条約があり、 米国、EU、中国、日本、アシアなどと接続されています。 日本の中小企業にとって価値は節税よりも海外企業と契約しやすい。 英文契約と国際決済を整えやすい。 アシア各国のパートナーと会いやすい。 日本のローカル企業からアジア展開企業へ見え方を変えられることが一番大きいですね。 ここ最近、オリエンタルラジオの中田さんがちょうど帰ってきたのかなと思いますけど、 一般の人たちの認識だと、節税とか、税金の割れだ、フリーライドだ、みたいなことを言ってますけど、 ほぼほぼ多くの人がそれだけ日本の金融、ファイナンス、税金リテラシーが低いということがよく分かりましたね。 そんなことあるわけがないですね。 行くとしたならば、先ほど言ったような理由から行くものであって、節税の要素は一切ないですね。 それで節税してる奴ら、節税ですって言い張ってる人は、節税ではなくて脱税でございます。 日本の法律、税法をよく理解しないですね。 海外でお金作ったとしても、税金が高い方の国に対して納めなきゃいけないという基本的なスタンスがあるので、 そこから各国との提携でどうなるかというのが複雑に絡みます。 3つ目、顧客資金、人材、大企業が狭い地域に集まってます。 シンガポールには4000社以上のスタートアップがあり、東南アジアのベンチャー、投資資金の約3分の2、 アジア地域本社の約半数が集まるというふうに、経済産業庁ってやつですか、シンガポールのところの国は言ってますね。 なので、展示会、イベント、商談、金融機関、投資家、大企業の地域責任者との接点を1都市で集中的に作れます。 特にAI、IT、SaaS、教育研修、ウェルネス、高級消費財、食品、美容、金融、資産形成、B2B専門サービスとの相性がものすごくいいですね。 しっかりと地域のイベントに顔を出して、機関ですね、そういった商工会議所みたいなものもいっぱいあるので、そこに顔を出して仲良くなっていって、 人からの紹介でいろんな人を紹介してもらっていると、すごい速さで多種多様の人脈が出来上がるのがシンガポールですね。 次ですけど、他民族のアジア実験場として知られているのがシンガポールです。 英語圏、中華圏、マレー、イスラム圏、インド系文化、欧米、駐在院が同じ市場にいます。 シンガポールで受け入れられる商品は必ずアジア全体で売れるわけではないですけど、しかし価格、英語表現、文化差、ブランドの見え方、 ハラル対応、浮遊操縦用を小さく試す場所として価値があります。 日本で成功した商品をそのまま海外へ輸出するんじゃなくて、 シンガポールで日本品質をアジアで理解される価値に翻訳してから、そこから次のところに広げていくということですね。 過去にも日本国内で超有名ブランドのお菓子屋さんたちが直でドバイとか中東の金持ちに向けて売ろうみたいなことをやりまして、 大いに失敗しています。これは裏ネタで少しばかり話していこうかなと思うんですけど、 プロダクトマーケットフィットじゃないですけど、マーケットリサーチはあまりにも足りなさすぎる。 そういう時にシンガポールをテストとして使ってそこから広げていくんだったら意味があったんじゃないかなと思います。 また同じような戦略をドバイでもやるわけですけど、またドバイはドバイでまた違った法律や戦略が変わってくるので、 本当にシンガポールの方がやりやすいですね。今後はシンガポールプラス周辺国が主流になりますね。 2026年以降は全てをシンガポール国内で行うより、経営、金融、ブランド、研究開発をシンガポール。 製造物量、大量雇用、ジョホール、ベトナム、インドネシアで販売をアジアン各市場というふうに増やしていくのが、 戦略的にはこれからのグローバル市場はそうかなというふうになります。 シンガポール市場はこれからも少しずつ2%から4%の上昇を見込まれています。 現在2025年が5%だったので、6年から30年あたりは2%から4%でずっと毎年上がっていくという予想です。 安定として市場としては上がり続けるところではありますので、基盤を固めるという意味では、 ぜひぜひシンガポールの市場で、マーケットで試してみるというのも検討していただければと思います。 それでなくても皆さんぜひ一度は行ってみてください。 # 裏ネタ さあ裏ネタということで裏ネタなんですけど まあ公の場所でね言うようなことじゃないのでどこの会社とはあまり言わないですが とあるね北海道系列のお菓子屋さんも超有名皆さんもね国内の飛行場で多分そのお菓子系のところで見たことあるやつですね でそれがあのドバイに進出しようとしたんですけどその時にそのマーケットリサーチせずに入ったわけですよね でいろんな問題があるんですよいろんな問題がある 投資家視点からの問題もあるしビジネスとしての連携問題もあるし文化交流の問題もあるし もう上げたらキリはないんですけど結局結論的に言ったら進出失敗して30億ちょいか32億もしかしたらちょっとずれてるかもしれないですけど 30億から40億の間の金額が吹っ飛ぶという問題が発生するわけですよ もうこれねいろいろと連携取れなさすぎで何よりもまあじゃあいろんな要素あるわけですけどどこに出展するかパートナー誰にするとかもうそこら辺からも全部ね問題点あるんですが 何よりもねあの商品パッケージもそうだし商品開発もそうだしマーケットが欲しがる商品作りましょうっていうね そもそもの商品開発とマーケティングから外れる行為をねしまして私たちはなんとか菓子だぞみたいなあの日本でこんだけ長くやってんだ売れるに決まってるだろうみたいなことを感覚でいくわけですよねでそもそもなんですけど これがさあの沖縄のあの なんだお菓子生存メーカーがドバイに進出するとかまあ下手すると鳥取とかね 分かりますよで何でですかって言ったらあっさあっさの問題 製品が製品作るにあたってなんですけどものすごい暑いんですよねまあクーラー聞いてるところであるかもしれないですよ 外出した瞬間めちゃくちゃ暑いとであっさによってあの人ってどういうあの 食べ物が好きかとか味わい味わいたいかっていうの全部変わるわけですよねそれがめちゃめちゃ 寒い北海道のあの 菓子メーカーが突然超絶熱い国で作ろうってそこで販売しようと販路と広げようっていう考え方が浅はか 誰に騙されたのと思いますよね浅はかすぎる でえっと多分検討してたかもしれんですけど検討的あの切らなきゃいけなかったのが家事切らなきゃいけなかったの がスイスとかアイルランドっていう小国を狙ってスイスアイルランドを基盤にヨーロッパ 県に増やすって言うね そしたらあの井戸的な問題でさあ大抵同じぐらいで下手するとそっちの方が言うあの 喜ばれる可能性ものすごく高かったんですけどもうねもう すごいですね30億ちょいを無駄にするだけの余裕が私も人生に欲しいなと思いますね さすがにないわ ないないですね まあそんなねあのマーケットリサーチはマーケティングがビジネスの音色派なんですけど足りて なかったんじゃないかなと思います そんなねあの人の失敗をねえっと他人の振り見てはが振り直せじゃないですけど 足りなかったことなんですか圧倒的な勉強が足りないですよ ほんと勉強たんないですよ で あのその本勉強する際すれば回避できる問題は勉強不足っていうのはものすごく あの恥ずかしい失敗の仕方だなと私は個人的に思います それはさ経験が不足してるんだったらまあわからんでもないじゃないですかなんか あの技術的なものであったりとかなんかちょっとしたあの相手の法律とか文化による 陰謀みたいな感じでまあ詐欺にあうみたいなねレベルで言ったらばわからんでもない ですけど やっぱ勉強不足で避けれるものを避けなかったわね 問題ありますということで皆さんに今回であのリンク見えてるかなと思いますが 流れとしてえっとこれフォーブスがあの世界における偉大なるマーケッターの一人 というふうに言ってビジネス界隈における レジェンドですね j エイブラハムという方です が来ます 企業家ビジネスやってる人たちだと結構影響を受けている人のうちの一人が例えばロバート 清崎さんの金持ち倒産貧乏倒産これはね結構影響を受けている人が多いかなと思います で師匠が一緒で j エイブラハムも えっとそのビジネス学んだことがあるなんてこの えっと学んだ相手なんですけど博士軍の人たちがいまして えっとでこれがマーシャルサーバー博士であったりデニーが博士だったり あのバックミニスアフラ博士っていうね3博士がいてこの人たち全員実業家なんですよ 博士を持ってて実業家この人たちが教えた弟子たちがいるわけですけどそのうちの あの成功を収めた大きく成功を収めたうちの一人が えっとそれこそあの今回の来る j エイブラハムさんになります えっと 天才って言ったらそうですねマーケティングにおける天才 ちょっと話を聞きに行くにはそれだけの価値があるんじゃないかなと思います で言ってることをどれだけ理解できるかっていうのをちょっとぜひ試してみて いただければと思いますので今回下手すると j エイブラハムさんもえっとその前の世代の師匠たちが 大半なくなっていることを考えると結構いい年なんですよ j エイブラハムさんも で今回がもしかしたら最後の講演会になるかもしれません で予習したければぜひねあのハイパワーマーケティングっていう本があっても 絶版になってて買えないんですよね でえっとマーケティングやってってビジネスやってるんだったら一度は読んだことが なければおかしいって言われるくらいの本なので えっとぜひねそれを書いた著者さんでもあってまぁ今回もしかしたら日本来日 最後かもしれません こちらの方のリンクからね私今回あの司会進行役 mc というねマスターオブセレモニーという形で えっと関わらさせていただきますで今回はえっと取引先がある方々であったり あとはうちのあの弟子であって生徒であったりが登壇するというね 真ん中背中から猫 いやーねあの子も大きくなってみたいな感じであの 見るというでポジションもね私にとってはねこれがね 私服なのかなとは思います なのでどうも大きいイベントにはなります2000人規模からのイベントにはなりますので 農地で現地でお会いできたらえっとこれぜひね あの声かけしてくださいただねたまにねあの声かけてくれる人いるんですけど あの始めあのなんとかですって本名言われてあのコメント欄で絶対の本名じゃなくて キャノー なんだ愛称で書かれてるんでもうそっちの中ハンドルネーム言ってくれないとわかんないぞ あのボイシー聞いてるないないですぐらいの勢いで声かけてもらわないとわかんないんで ぜひねお会いできたら声かけてください # 楽屋裏トーク ガケ裏トーク、こちらでは皆さんから質問コメントにお返しするコーナーです。 山崎さん、高橋本日はありがとうございます。 チャットGPGにクロード、有料版で使ってます売り上げアプリにつながるように使っていきます。 ぜひお願いします。 田中ひろゆきさん、現在チャットGPGの有料版使ってますが、今日の放送を伺って 12分に活かしてないって感じたので見直してみます。 まずは無料版で使いこなしてみます。 シンガポール参加できませんが、見上げ話伺えれば嬉しいです。 ドンピシャの放送でした。 放送はどうだったのか分からないですけど、 ぜひ参加したメンツ知ってるんだったら話聞いてみていただければと思います。 私個人的にはね、仕事をやりながら家族もみんな行ってたし、 友人がシンガポールに住んでる友人たちがいたので、 何人かに会うことができて、家族ぐるみで楽しんでいました。 前田舞さん、高橋さん、今日もVoicyありがとうございます。 いろいろAI使ってますから、最近はクラウド、有料版使ってます。 パソコン起動して指示出しておけば作業してくれるので、毎日使ってます。 いいですね。 ふくじさん、いつもありがとうございます。 無意識にですが、すごく気になっていた内容だと感じました。 安すぎない、高すぎない、すごく読み見やすいです。 コメント取り上げていただきありがとうございます。 ひとまず日本円のハイパーインフレ懸念はなさそうと聞けて安心でした。 でもしっかり利数管理分散しないとですね。 そうですね。 日本に関して言ったら、今後健全なインフレ率に戻っていくような、 デフレが終わってインフレ率に戻っていくっていう話にはなるんですが、 それが消えた30年の間隔で仕事をやっていけないので、 いくらもらうかっていう根付けも高くしていかなきゃいけないし、 それに合わせて自分が雇っている人たちに対して、 どれくらい給料を払うかも変えていかなきゃいけないという時代になっていくのかなと思います。 先山さん、高岡瀬アロハ、いつもありがとうございます。 緊急時に誰もどうしたらわからない状況でなんとかできる高岡瀬、かっこいいです。 私も入り好みせずできる経験を少しずつ積んでいこうと思いました。 サバイバル能力を上げるためにどういった心持ちでいればよろしいでしょうか? 安全な場所でサバイバルチックなことをやるのが一番いいですね。 ある程度の安全が確保されているのに、サバイバルっぽい状況を何度も体験する。 これはシミュレーションというやつですよね。 だから軍隊とか自衛隊とかの訓練というのは、そういった場所を再現して作るわけですが、 個人レベルでやれることは何ですか? 日本においては、例えば山登りに行くとか、洞窟探検に行くとか、 知らなかったことなんですけど、知り合いでキノコを研究している奴らがいて、 日本語くらいでキノコ狩りツアーがついている旅館とかがあるらしいんですよ。 そんな特化したニッチなものがあるんですねと思いましたけど、 そういったのに一度は参加するというところかなと思います。 知らない知識であったりとか、いざどこで役に立つかわからない知識を広く浅く手に入れておくのと、 極地と言われる環境を体験するんですね。 クソ暑い、クソ寒いってやつです。 なので、私は個人的には世界で一番暑い国に行ったことがあるので、 最高気温70度らしいですよ。 日本の暑いとか暑いって言ってられないぐらいですよね。 日本の真夏に帰ってきて、その人たちが、そこに駐在員とかいるんですけど、日本の。 曰く、日本帰ってきたら涼しいって言いますからね。 東京の夏、今ね、温暖化とかヒートアイランド現象で40度近く行く可能性があるところで、 40度超えたりとかするところで、これを涼しいって言うのは、そりゃそうですね。 さらにプラス30度ぐらい暑いところにいたら、そりゃ涼しいんでしょうけど。 そういった極地を経験しとくと、柔軟性というのは高くなりますね。 そこで住みたいかと思ったら、全然住みたいとは思わないし、 よくあるのがあれですよ、先山さん。 歩き遍路を一部でもいいから、数日間やってみるっていうのは全然ありですね。 私、歩き遍路をやらせてもらって、1200キロを歩いて、お金なしで寝袋だけで一周したんですよね。 これ20歳の時にやったので、20歳の時にやって、すごい良い経験になりましたよ。 まささん、通貨の価値イコール政府への信用というお話。 ジンバブへの極端な例から、経営者が今すぐ取るべき防衛策の本質かリアルに突き刺さりました。 縁立てで資産だけではまずいと、危機感持ちますね。本当ですね。 縁、例えば自分の能力技術が別の国で簡単に交換できるっていうものであった場合は、別に問題ないですよね。 だから他の通貨でお金がもらえるっていう余裕があるんで、そういうのもまたやっていく必要性がありますね。 縁だけに頼っているっていう縁しかもらえないっていうのは結構危険ですよね。 まずさ、価格と品質の4つのゾーンの解説。買い物の迷いが一瞬で消える最高のフレームワークですね。 社会勉強やモチベーションのためにあえて高級な宿に泊まるのもアリと気づきを得られました。 機能的な限界、上位20%ゾーンを超えた高級な体験やサービスに投資する際、それを単なる消費やロフィで終わらせず、 自分のビジネスやマインドへの最大のリターンとして回収するために脳にさせておくべき明確な意識づけや問いかけのコツは何でしょうか。 そうですね。こういうのを買う奴らがいるんだっていうふうに思って、 上位20%を超える超高級な商品、サービスを作るっていうのをやる必要性がありますね。自分のビジネスでも。 買う奴らがいるんだったらいいんじゃないのくらいですよね。それが利益が得られるんだったら全然アリかなと。 ただそれを作る最中に、当たり前というか自分の常識の範疇では絶対作れないですよね。 体験したことがあるんだったら、無駄に豪華な無駄、洗練されたる無駄みたいなものが何なのかっていうのが理解してないので、 そもそも作り上げることができない。金持ちが金持ちになる理由は、超絶金持ちの連中が使う超絶無駄なものが何なのかっていうのを知っているからそれを提供することができる。 マーケットを理解してるんですよね。マーケット理解をするためにいくんだったらいいんじゃないですか。 まさかチャットGPTやGEMにクラウドなどをどう組み替えるか。ビジネスのシリードが何倍にもなりますね。 AIを単なる作業の代行ツールとして使うレベルを超えて、自分のビジネスのコアな戦略を練るための壁打ち相手。 脳の拡張として最強に機能させるため、博士が無料AIに対して投げかけている最も効果的なプロンプトの視点があればぜひ知りたいです。 これね、一旦、多分これ私が法廷臨床の心理学者だからだと思うんですけど、 プロファイリングをするんですよ。超絶頭がいい人たちの。 だから実業者とかで経営者とかで。 それを、例えば、ビル・ゲイツであったりとか、イーロン・マスクであったりとかを さらにグレードダウンして、今の自分に対して一番適切なレベルまで落として、 多分人物のプロンプトを作り上げて、毎回それを入れてから質問するみたいなことをしますね。 これ大事なのは、ビル・ゲイツとかイーロン・マスクの思考パターンで普通に答えられても多分実行不可能なんですよ。 実行可能か否かっていうのはすごい大事ですね。 まささ、ターマン・コミュニティの壮絶なチキンレース、まさに親の承認欲求と不安がハッキングされている状態ですね。 ビジネスや人生の土台となる読解力、非認知能力とのバランスを崩さないため、 親が意識しておくべき最低限の防衛戦は何でしょうか。 何でしょうね。親が知っておかなきゃいけないことっていうのは、 例えば願うことってみんな、親が子供に願うこと一緒だと思うんですよね。 幸せであってほしい。成功してほしい。そして、いい子であってほしい。 これはうちの先生も言ってたことなんですけど。 ただ問題が何かって言ったら、幸せであるか否かは自分が本当の本人が決めることで、 成功するかどうかも本人の努力次第なところがある。 唯一親がインストールすることができることがあるとしたならば、 モラル的な話で、倫理的な話で、何が良いことで悪いことなのかを教えること。 私はこれをゲーム理論に基づいて、協力することは良いこと。 相手がミスをしても、1回は慣用で受け取るということをするのが良いこと。 2回目以降は線引きをしっかりやるということ。 そういったものをインストールするかなと思います。 成功と幸せに必要な最低限の知識や能力を強制する。 最低ラインまでは強制して、それ以降は自由な選択肢にしてあげられるか否かというのが大事なのかなと思います。 ということで、皆さんからの質問コメントお待ちしてます。 また次の放送でお会いしましょう。 アフィホー!