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「人を動かすコトバ３６５」神田 昌典
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10月9日号
あなたの意見はすべて質問に変えられる

【人を動かすコトバ】
「この商品/サービスにより、
　＊＊＊できるようになります」
→「この商品/サービスにより、
　＊＊＊できるようになりますか？」

【ノウハウ】
意見を表明したり、説得しようとしたとたんに、
相手が、どうなれば満足するのかをという
大切な理解ができなくなってしまう。

そこで、意見を表明したくなっても、
質問文にすることで、相手の本音を
引き出せるようになります。

聞き上手になって、本音と真実を
見出すスキルを身につけましょう。

【アクション】
今日、誰かから相談を受けるとしたら、
あなたは、誰から相談を受けたいですか？
【ご参考：コーチング】
『成功者の告白』を著すうえで、
大きな影響を受けたのが、
堀之内高久氏（元横浜国立大学・准教授）
によるカウンセリング。
https://www.kandamasanori.com/interview/6345/
https://www.kandamasanori.com/interview/6339/

堀之内先生の声のトーンやリズムは
信頼関係をつくるうえで、大変学びになります。

動画を見ると理解が深まります。
動画はこちら
https://youtu.be/hw05_l_0JRQ