# オープニング おはようございます。創業58年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向。 リーダーの皆さんに、毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネザー帳、始めていきましょう。 # 本編① 今日は、稼ぎを増やす、ノットイコール稼ぎ方を増やす、というタイトルでお送りします。 歯衣の社内事情をお話しする回です。 ちょっとね、長くなっちゃいそうなんですけれども、 参考にね、いろんな方の参考になるお話じゃないかなという風に思いますので、ぜひね、最後まで聞いてください。 歯衣では今、稼ぎをね増やすっていうこともすごくね大切なんですけれども、 それ以上に稼ぎ方を増やすっていうことを大命題としています。 歯衣には今、事業の柱って2つあるんですよ。 1つはカレンダー出版事業、もう1つは店舗サポート事業です。 店舗サポート事業って分かりづらいですよね。 歯衣の大きなお客様としては、最近ね、社名変更で大きな話題となったゲオさん、 ツタや運営をしているカルチュアコンビニエンスクラブさん、 それからHMVさん、タワーレコードさん、ブックオフさん、アニメイトさん、などなどです。 何をしているかというと、袋だったりとかの消耗品類とか、 あと商品が並んでいるディスプレイとか重機ですね、 それから防犯ゲートとかカメラとか、そんなお店にね、あるもの全般です。 お店で販売する商品以外は、まるっとお任せください、みたいな感じです。 なんかね、万弱そうに思いますか? 全然ね、そんなことないんですよ。 1つのビジネスの寿命って、どんどん短くなっているので、 ほんとね、いつまでもいると思うな、親と事業、そんな感じです。 その後に続く、第3、第4の柱になり得る事業を作ることがね、急務なんです。 もちろんそんなね、新規事業も手はつけてます。 アニメグッズだったり、おしかつグッズだったり、 今年からはですね、よくね、このボイシーでもね、やいやいや言っている書籍出版事業なんかも始めています。 ただ柱になるには、まだまだね、時間がかかると思います。 ですので、既存の柱となっているカレンダー出版事業と、 店舗サポートの事業を、もっともっとね、強固にしておく必要があるんです。 今は、昔からやっている事業を、そのままやっているっていう範囲を、まだまだね、出し切れていないんですよね。 タイトルにある通り、稼ぎを増やす、ノットイコール稼ぎ方を増やす。 いつどこで、今のビジネスが通用しなくなるともね、ほんとね、限らないと思ってるんです。 でも、世の中からカレンダーというものがなくなるということは、まだね、きっとなさそうですし、世の中にリアルショップがなくなることも、きっとね、ないはずです。 そこで、そのね、既存事業には、稼ぎ方を増やすっていうミッションを、部門のね、目標達成の他に課しているんです。 ただ、この稼ぎ方を増やすというのは、なかなかね、ああ、そういうことねっていう風に、腹落ちさせるのが難しいんですよね。 今日はね、どっちかというと、カレンダー事業の方が分かりやすいので、そっちの方で話をね、進めていきますね。 ハゴロモのカレンダー事業は、よくね、勘違いされちゃうんですけれども、印刷事業じゃないんですよね。 どっちかっていうと、あ、どっちかって言わなくてもなんですけれど、バリバリのライセンスビジネスなんです。 ライセンサーではなくて、ライセンシーの方です。 ちょうど今、キングコングの西野昭弘さんのカレンダー出版を発表したばかりなので、ああ、なるほどね、という方も多いかもしれません。 ビジネスモデルとしては、ハゴロモが西野さんの会社、チムニタウンさんに、プペルの商品化の権利を売ってもらって、 ハゴロモの商品として製造・販売するという形です。 これはね、タレントさんであっても、スポーツ選手であっても、アニメであっても、基本はね、同じです。ほとんど変わらないです。 さて、このビジネスモデルの中で、稼ぎ方を増やすにはどうしたらいいのでしょうか。 どんなことですかね。 タレントさんのカレンダーの場合は、最近実はネット販売、ネット通販ばかりではなく、リアル店舗での発売イベントでの売り上げが年々大きくなっているんです。 これは本質的には、カレンダーを売っているのではなくて、タレントさんと会えること、コミュニケーションを取れたり、チェキをね、一緒に取ったりすることが価値となっています。 いわば、カレンダーはそのためのチケットであったりとか、その時の思い出になるような役割です。 日付確認機能なんて、ほぼほぼ関係ありません。0.1ぐらいじゃないですかね。 では、この発売イベントを増やせば、稼ぎ方を増やしたということになるのか、どう思いますか。 これは残念ながら、稼ぎを増やしたということになります。 仮に芸能事務所さんが、発売イベントを何らかの理由で、どこもできなくなってしまったら、コロナみたいな新たな伝染病かもしれませんし、治安の悪化かもしれません。 ありえなくはないですよね。その時、歯衣はどうやって生きていくのか。 もちろん今期の売上、利益への貢献は評価されるべきなんですけれども、将来への希望が持てるかというと、まずは今年売上が上がって、やれやれ、そんな感じです。 来年になったら、さあどうするという、またゼロからのスタートです。 他にも例を挙げてみましょうか。 新しく取り扱ってくれる本屋さんを新規開拓してきました。 これはどうでしょうか。 他にもいきますね。新しく出版する有力なIPの権利を獲得してきました。 これもどうですかね。 実はこの話、社内では本当に賛否両論なんですよね。 新規開拓やIP獲得は目に見える成果なんで、分かりやすくすごいってなるんです。 現にすごいですし、ありがたいんですよね、社長としても。 でも僕が本当に求めていることは、稼ぎ方を増やすことであって、稼ぎを増やすことではないんですよね。 稼ぎは増やしたいですよ。 それでは従来のビジネスモデルの延長線上で、全く同じになってしまうんですよ。 それはそれで価値はもちろんあるんですけれども、 それって稼ぎ口を増やすことであって、 それによって稼ぎを増やしただけで、稼ぎ方を増やすという大命題だったりミッションに対しては、ただの1ミクロンも貢献していないんです。 稼ぎ方を増やしても、 稼ぎ方を増やしてビジネスを成長、安定させるというのは、本当になかなか大変なんです。 社員とみんなも、たぶん社長の野郎を簡単に言いやがってってきっと思ってますよね。 僕が社員だったら思います。 だからしょうがないんです。いいんですよ。 でも社長というのは、めちゃくちゃなことを言うことに価値があるんですよね。 そこはもう分かってくれよとは言いません。 僕も社長の勤勉やってますんで、そんなことは分かってます。 ただビジネスとしての説明は、くどくど断ることにしてますよ。 何が稼ぎ方なのか、新しい稼ぎ方なのか。 それってやっぱり西野さんとか、トップランナーで走っている方にヒントがあると思ってます。 西野さんが本当に分かりやすいので、西野さんを例にお話をしていくんですけれども、 VIP戦略だったりとか、プレミアムな体験で色々活路を見出されていますよね。 例えば、プペルのムビチケをたくさん買ってくれた方のお家まで届けたりとか、 映画のエンドロールに名前を入れられる権利だったりとか、 あとボランティアスタッフになれる権利を販売したりとか、 ミュージカルではゲメプロだったり、オンライン配信用の撮影の時に入れるチケットなんかもありました。 これね、本当にカレンダーに具体と抽象思考をめぐらせて当てはめてみると、 本当に色々できそうなんですよね。 歯衣でもカレンダーの表紙に名前を入れられる権利は、実はすでにマネしてやっています。 他にやっていないことでは、例えばこんなことできそうかなと思っているんですけれども、 ここで1回チャプターを変えますね。 # 本編② はい。他にね、やれそうだなって思っていることでは、 例えばね、カレンダーをね、お家までタレントさんと一緒にお届けするなんてこともできそうですし、 撮影にね、立ち会ってもらって見学できる権利なんていうのも、こんなのね、簡単にいけそうですよね。 あとはですね、イベント販売自体がダメになってしまったら、これはね、使えないアイデアなんですけれども、 イベントの時にチェキを取る係って、はごのものチャインがやってるんですよ。 これを取る係になれる権利なんていうのは、かなりいいと思うんですよね。 それってね、イベント中ずっとタレントさんにお声掛けができるお得なポジションなんですよね。 〇〇さん、いいですか?取りますよみたいなことで、もう一日中やってられるんですよ。 はい。結構ね、高額でもいけるんじゃないでしょうか。 大切なのは、表面的に〇〇さんの打ち手を真似するのではなくて、その本質を真似することだと思います。 例えば、先日もね、事業投資型クラファンのお口投資をした人限定で懇親会をね、〇〇さんがされていて、 ほんとね、嬉しかったんですけど、それにね、呼んでもらったんですよ。 はい。そのお話ってね、この前ね、ボイシーでもしましたよね。 ファンや投資家の立場では、〇〇さんとね、お酒を飲みながらコミュニケーションを取れることだったりとか、 あとね、〇〇さんにね、何より認識してもらえること、それからあと、〇〇さんの周囲の方や、 同じく投資家の方々と繋がれることが、本当にね、プライスレスなね、価値になっていると思います。 僕はね、そう思いました。本当にね、夢のような時間だったんですよね。 では、〇〇さんは、その時間って、ただのサービスだったりとか、飯暴行としてやっていたのでしょうか。 これね、真相のところはわからないですよ。僕の想像するところなんですけれども、そんなことないと思います。 そこに来ていた人たちって、いわばね、太客ですよね。そのね、太客をさらに太客にする。 もう、小認識みたいなのがあるみたいな感じです。小認識わかんない人いるか。 あの、ものすごい大きいお相撲さんが昔いたんですよ。はい。 そして、そのね、ものすごく太客になってもらった方を、さらにね、確実なリピーターにできる。 そんなね、可能性が高い、あの、スペシャルな試作だと思います。 現に、この先、あの、西野さんの授業投資型クラファンが、またね、新しいのが始まったら、僕はね、また投資をします。 そうなんです。このね、好循環を生む設計をしておかないと、新しく作ったはずの稼ぎ方が、その場限りで終わってしまうみたいなこともあると思います。 現にね、結構多いんですよね。芸能事務所さん、タレントさんにとっては、羽衣が企画するカレンダー絡みの試作に協力することと、太客が増えて、さらにね、育って、さらにリピーターになってくれるなんてことがあったら、喜んでいただけそうですよね。 そのお客さんって、えーと、羽衣だから来てるわけじゃなくて、そのタレントさんだから来てるので、他のことでそういうことをやっても、きっとね、あの、駆けつけてくれるはずです。 そう、そんなことによって、芸能事務所さんとの信頼関係も、それまでよりも羽衣がね、強固にしていけるとなれば、えー、例えば新規事業で始めた書籍出版事業なんかでも、えー、そのね、新しい稼ぎ方の転用ができそうです。 何よりも、最終的にあの、ファンの方々も喜んでいただけたら、まさにね、ウィンウィンウィンで最高ですよね。そんなことを、カレンダー出版事業の新しい稼ぎ方として、えー、やっていきたいなというふうに思ってます。稼ぎを増やす、ノットイコール稼ぎ方を増やす、です。 この違いに気づけるかどうかで、未来の景色が全く変わってくると思ってます。羽衣は、これからも新しい稼ぎ方を探し続けます。 今日のネタ帳はいかがでしたでしょうか。皆さんの背中を押すお話になっていれば嬉しいです。もしよかったら感想などのコメントを、また足跡をつける感覚で、ぜひね、いいねを押してください。次のチャプターはコメント返しです。 # コメント返し コメント返しのコーナーです。 今日はですね、昨日の放送会と一昨日の放送会にコメントを頂きましたので、順番にご紹介して頂きます。 まず一昨日の放送会ですね。 売れる人の秘密はここに。 期待値調整の魔術師を見た日という放送会に対してのコメントをご紹介します。 これは西野さんの事業投資型クラファンのサプライズの懇親会があったんですけれども、その時のお話です。 高岸さんありがとうございます。 大口投資のリターン、めちゃサプライズですね。 というコメントを頂きました。 本当そうですよね。 これね、もし最初に概要に入ってたら、きっと早押しになってるんじゃないかなっていうぐらいすごいリターンだったと思います。 そんなのがね、概要に入ってなくてサプライズである設計されてるっていうところが、本当に西野さんの凄さだなと思いました。 高岸さんありがとうございました。 次はですね、昨日の放送会の方に移らせて頂きます。 プレップ法に磨きをかけろ、第2回話し方講座の受講レポートという放送会に対して、これびっくりしちゃいました。 4件もコメント頂きましてありがとうございます。 この話し方講座はDJ Nobbyさんと、それからね、ボイシーパーソナリティでも大人気で、元アナウンサーの経歴もある高山ゆかりさん。 お二人で開催してくださっている話し方講座です。 順番にご紹介しますね。 まずひのたけさんです。ありがとうございます。 具体と抽象、日々取り組まれていらっしゃるのはこの放送でもよく伝わってきます。 こうして公開発表会で向上心を発揮されていらっしゃるのはさすがですねというコメントを頂きました。 ありがとうございます。 具体と抽象、意識しているの伝わりますかね。ありがとうございます。 昨日の放送会は僕の復讐に皆さん付き合わせてしまったみたいな、そんな会でした。 ひのたけさんありがとうございます。 次に移らせて頂きます。いこいさんです。ありがとうございます。 つい聞きながら頑張れと声援を送りたくなる会でした。きっと回数をこなすことが大切なんでしょうね。応援していますというお話です。 コメント頂きましてありがとうございます。 ありがとうございます。本当にお気持ち嬉しいなって思う。 反面ですね、聞いている方に聞いて頂いている方に頑張れって思われちゃダメですよね。 安心して聞いて頂けるように話し方頑張っていきます。 それから次にコメントをご紹介させて頂きます。 森ゆきさん、講座仲間の一人です。緊張と集中の講座で総太郎さんのお話でほっこりできています。 あと2回一緒に学びと実践を深めていきましょうというコメントを頂きました。 ありがとうございます。すごい。僕はこの朝礼のネタ上の番組名もお伝えしていなければあれなんですけど、調べて聞いてくださったんですかね。 本当にありがとうございます。思わず本名を言いそうになっちゃった。森ゆきさんありがとうございます。 あと2回ね。ぜひぜひよろしくお願いいたします。 最後ですね、バッチョウさんです。ありがとうございます。 毎回気づきやヒントをありがとうございます。今は近所の知り合いのような感覚で聞いています。 人気パーソナリティになってもらう楽しみもあり、それにより遠い存在になってしまうかもしれない気持ちもあります。 発信ありがとうございます。お互い頑張りましょうというコメントを頂きました。 ありがとうございます。遠い存在になりたいですね、なりたいですね、なりたいんですけれど、それどこじゃないですよね。 まだそんなレベルでは全然ないです。近所の知り合いのような感覚、めちゃくちゃ嬉しいです。 それで聞いてくださっているというのが本当に嬉しいです。ありがとうございます。 少しでも聞いてくださる方を増やしていけると、僕も張り合いがあるので目指していきたいなというふうに思っています。 お互い頑張りましょうね。 では今日のコメント返しはこれで終了いたします。またコメントお待ちしています。今日は本当にたくさんのコメントありがとうございました。 # お知らせ① お知らせさせてください。 キングコング西野明宏さんが全ページ書き下ろしをされたカレンダーを今年も発売します。 この後、朝7時から西野さんの号令でファンの方、サロンメンバーの皆さん、 プペルファンの皆さんで一斉に予約をしてくださいという Amazonランキング1位を取りに行くお祭りがあります。 詳しくは西野さんの発信をチェックしてみてください。 去年はカレンダーのカテゴリーを飛び越えて、 オフィス文具の横綱、コピー用紙よりもランキングで上に行くという 快挙、というかね、チンジがありました。 今年は一体どんな展開になるのか、ワクワクドキドキです。 このチャプターにAmazonのリンクをつけておきますので、 ぜひね、朝7時、一緒に盛り上がっていきましょう。 # お知らせ② もう一つお知らせさせてください。 子どもの大学4僕のコミュニティのAmazon予約キャンペーンも開催中です。 Amazon予約をしてくださった方には、フィナンスの歯衣トークンもプレゼントしています。 作者はスーパーインフルエンサーの池早さんで、イラストはキレイ作家の菜野野さんという組み合わせです。 すっごくいい絵本になっているという自信はもう満々です。 このチャプターにキャンペーンの概要をまとめたポストのリンクをつけておきますので、ぜひチェックしてみてください。 ぜひこちらも予約してください。よろしくお願いします。 # お知らせ③ 最後にもう一つお知らせさせてください。 Voicyの顔の一人と言っても過言ではない、大人気の経済キャスターDJ Nobbyさんと 今ビジネスショー、経済ニュースのネタ帳202627を制作中です。 2025年の経済ニュースの総まとめをした内容で、これさえ読めば2026年に向けてのインプットは完了です。 DJ Nobbyさんのリスナーさんはもちろん、若手ビジネスマンから就活生までの出力者になるように ブランディングを頑張っていくところです。 12月の発売をぜひ楽しみにお待ちください。 またDJ Nobbyさんがお金の本質を教えてくださる絵本、子供の大学1お金ってなんだろう? それも大好評で発売中です。 このチャプターにリンクをつけておきますので、ぜひこちらもチェックしてみてください。 # エンディング 最後まで聞いていただきありがとうございます。 よかったらフォローをして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。