# オープニング おはようございます。創業58年、羽衣三代目社長、総太郎がお送りします。 会社経営の現場は、毎日が学びと気づきの方向、リーダーの皆さんに毎朝一粒のヒントをお届けします。 今日も朝礼のネタ調、始めていきましょう。 # 本編① 今日は、発売前の本を電話営業だけで8日で871冊売ってくれる社員の話、というタイトルでお送りします。 今日はある社員の自慢をする放送会です。 実は以前も紹介した書籍出版部の猪又です。 タイトルを聞いてピンと来てくださった方がいたら、朝礼のネタ調通の方ですね。 そうです。2月27日の放送会、発行部2発線部の本を一人で2000冊売った社員の話、の続編的なお話です。 彼は今再び、49、50、50歳から幸せになる技術の営業でも大活躍してくれているので、そのお話です。 その時の放送のリンクを付けておきますので、ぜひよかったらそちらも聞いてみてください。 前回の2000冊の話は、DJのBさんの経済ニュースのネタ調、2026、27でした。 おぼれげな記憶なんですけれども、これは確か3、4ヶ月分の数字だったんですよね。 それでも、よくやったよね、ありがとうと褒めたくなる結果なのですけれども、今回の49、50では8日間で871冊という数字なんです。 これは本のジャンルだったり相性、あと巡り合わせみたいなこともあるのかもしれませんが、 それでも新規参入の中小出版社の本ということには変わりないので、やっぱり猪股が進化しているというふうに考えた方が自然なのかもしれないなというふうに思っています。 一応言っておきますと、もちろん羽衣では猪股だけが真面目に仕事をしているというわけではなくて、自慢じゃないんですけれども、大部分の社員の人たちがみんな真面目なんです。 ここは社長として結構誇れるところです。 でも猪股ほどコントラストが強くキャッチーなパターンはなかなかいないので、お話しさせてもらいますね。 前の放送会でもお話ししましたが、猪股は以前はカレンダー部門にいたんです。中途で入社してきて、今6年目かな、それぐらいの社員です。 どんなに優秀で器用な人でも、中途入社ですぐに本領を発揮できるということは結構少ないんじゃないかなというふうに思います。 そして猪股はお察しの通り器用なタイプではないので、本人もここまで苦労してきたんじゃないかなというふうに思います。 でも愛すべきバカと言いますか、バカって言っちゃいけないですね。一言で言うと、まっすぐでいいやつなんです。 そんな猪股が書籍の電話営業で活躍したというお話が前の猪股の会で、今回はその進化版です。 まず結果の数字をお伝えしますね。昨日までの8日間分です。ここだけちょっと大事なところなので数字が続くんですけれども、ちょっとだけ頑張って聞いてください。 電話をかけた件数が8日間で506件。そしてその結果受注した店舗数が151件。受注した本の数が871冊です。 いや、今ちょっと集計してて陣頭来てしまいました。そんなことってできますか。これ足を使った営業だとすると、都心でお店がどんなに集中していたとしても、1日にマックスで12、3件回れたら、もうマックスもマックスなんじゃないでしょうか。 普通はせいぜい7、8件がいいところかもしれません。都市部から外れちゃったら4、5件になっちゃうと思います。電話ということもありますが、猪股は1日平均でなんと約63店に営業しているんです。 しかも受注率は、突然電話してお話しするにも関わらず約3割あるんです。1日に約19店舗から受注をもらって、1日平均108冊も受注しているんですよね。さらにすごいのは、1店舗平均にすると5.6冊なんです。 皆さん、本屋さんにある本って、どんな風に並んでいるか、ちょっと思い浮かべてみていただけますか。人気の本は平積みだったり、面で陳列されていて、種類でいうと大多数の本は棚差しの状態になっていると思います。 本って棚に刺された時点で、発見してもらえる確率がぐんと減ってしまうんですよね。棚差しになるのか平積みなのかの分岐点は、本屋さんにもよりますが、4冊くらいのことが多いそうです。ということは、ほとんどの本が棚差しである中で、猪股はほぼ平積みで本屋さんに導入してくれているんです。 猪股の近くに座っている会社で、幹部層の人に様子を聞いてみると、彼は1,2冊で受注が決まっちゃいそうな場合でも、49,50がいかに有望な本であるかを説明して、数量を多くしてもらえるように地道にお願いを重ねてくれているんだそうです。 これは大きいですよね。 例えば、同じ1万部を配本するにしても、棚差しの1冊×1万点なのか、平積みの5冊×2千点なのかでは、消化率、実売数に運勢の差が出ることは目に見えているんですよね。 平積みの店舗は、うまくすると消化率も良くなりそうですけれども、1冊×1万点の場合は、おそらく9割近く返本されてしまうんだと思います。 つまり、1,000冊くらいしか結局は売れないってことなんですよね。 同じ1万冊でも、結果は全く違うんです。 話を戻しますね。 その幹部社員が猪股を褒めようとして、電話が終わるのを見計らっているみたいなんです。 でも、電話が終わっても、猪股は受話器を置かずに、そのまま次のお店に電話するので、タイミングがなかなかないそうです。 これを見ると、多くの上司はやられちゃいますよね。 ちょっと褒めすぎちゃいました。 さっきも、彼は不器用だということをお話ししましたよね。 よく言えば、一元に火が出ているとも言えます。 これね、サッカーで例えると、古い話になっちゃいますが、 フランスワールドカップの地区予選、ジョホール・バルの柑橘の盾役者の、野人オカの選手みたいな感じでしょうか。 足はね、めっぽう早いんですが、てんてんてん、みたいな感じです。 それくらい、コントラストがはっきりしていて、面白みのあるというか、愛せる記者員なんですよね。 猪股ばかり褒めると、少し具合が悪いので、今、一生懸命バランスをここから取ろうと思っています。 最後に、僕の大好きな野村克也さんの言葉から、猪股の現在地を推測して終わろうと思います。 人はね、無視、賞賛、非難の3段階で試されているというお話です。 これね、僕の行動をそこに合わせたわけではないんですけれども、結果としてね、これね、結構ピッタリ当てはまっているかもしれません。 そうです。走りも棒にもかからないときは、無視。これね、無視って言っても、挨拶もしないということじゃないですよ。 仕事の話をするまでには、なかなか至らないという感じです。 次に、賞賛です。無視の段階にいた人が、活躍しだしたとしますよね。 そしたらやっぱりね、今日のお話の猪股みたいに、やっぱりね、賞賛したくなっちゃうんですよね。こっちもね、それは嬉しいですからね。 でも、その人はね、ここから成長できるかどうかが試されているんです。 そしてね、立ちはだかるのが最後の非難という段階です。 賞賛からさらに上がってきた人は、要するにね、会社で言えば幹部です。 僕もそうなんですけれども、幹部にね、些細なことで褒めたりなんかしている余裕も時間もなかなかないんですよね。 会社はいつでも、どこかで問題が起こっていますし、問題の種がくすぶっています。 幹部とはいつもそんな課題に取り組んでいるので、当然厳しい話が多くなるんですよね。 感謝はもちろんしているんですけれども、改めて賞賛するタイミングなんてほとんどないんです。 その状態で腐らずに、志高く仕事ができるかどうかということを試されているんだと思います。 僕自身もそうです。 キャピター変えますね。もうすぐ終わります。 # 本編② 話が逸れてしまいましたが、僕がイナマタを手放しで褒めたくなるのは、俯瞰すると無視の段階から、やっと賞賛の段階に来たからということです。 ここからがビジネスパーソンとしての正念場と言えますよね。 皆さんは、今ご自身がどの辺りにいると思いますか。 最近褒められることがないなぁと思っている方は、もしかしたら、非難の段階にステップアップしているだけなのかもしれません。 最後にですね、皆さん、是非49、50、50歳から幸せになる技術をAmazonや書店で予約を是非お願いいたします。 めっちゃね、すごい良い本だと思います。 今日のネタ帳はいかがでしたでしょうか。 皆さんの背中を押そう話になっていれば嬉しいです。 もしよかったら感想などのコメント、また足跡をつける感覚で是非いいねを押してください。励みになります。 次のチャプターはコメント返しです。 # コメント返し コメント返しのコーナーです。 今日は昨日の放送会ですね。 プペル上映会に挑戦する、おにぎり屋かなたけさんと生対談という放送会に対してコメントを頂きました。 ありがとうございます。 今日はお二人です。順番にご紹介します。 まずひのたけさんですね。 40分タフォロー者には助かります。60分と表示されると結構絶望です。 というコメントを頂きました。 ありがとうございます。 僕もたくさんフォローしているので、ちょうどいいのは10分とか前後なんじゃないかなという風に自分の中で理想を立てています。 対談の時とかはちょっと別なんですけれども、それでもやっぱり40分ぐらいまでがいいところかなという風に思っています。 西野さんとかだったら別ですけどね。2時間でも3時間でも聞いてたいですからね。 今の僕の立ち位置だとという意味です。 あとひのたけさんありがとうございました。 Xの方に昨日のおにぎり屋かなたけさんへのご支援をしてくださったというポストを頂きましてありがとうございます。 本当に嬉しいです。 続いておにぎり屋かなたけさんです。ありがとうございます。 総太郎社長、生対談本当にありがとうございました。 また朝礼のネタ帳のリスナーの皆様本当にありがとうございます。 放送後めちゃめちゃご支援が増えました。本当に嬉しくて涙が出ました。 ご支援のほか応援メッセージもたくさんいただいており心から感謝いたします。 こんなにも温かく受け取っていただけて胸いっぱいです。 必ず600名の子どもたちへの上映会を実施し、夢と希望と笑顔を届けます。 総太郎社長はじめ、朝礼のネタ帳のリスナーの皆様、心から感謝いたします。 ありがとうございました。 ご丁寧な、本当に人が滲み出ているコメントをいただきましてありがとうございます。 よかった。さっきもご紹介しましたけど、日野武さんもこれを聞いてご支援してくださったのかな。 よかったです。ありがとうございます。 たくさん増えたのは朝礼のネタ帳というより、日野武さんが毎日ちゃんと伝えているからだと思いますよ。 日野武さんの積み上げだと思います。 600人ぜひ達成できるように頑張ってください。 引き続き僕も応援しています。 今日のコメント開始はこれで終了します。 また皆さんからのコメントを楽しみにお待ちしていますので、ぜひよろしくお願いいたします。 # お知らせ お知らせさせてください。本編でもご紹介しました、8月19日に発売になる新刊、49、50、50歳から幸せになる技術が、アマゾンや楽天ブックス、全国の書店で予約受付中です。 きちせみちこさん、だてきみこさん、あきさんなどなど、アイデンティティチェンジを遂げて、新しい幸せを手に入れた方のリアルストーリーです。 そこに医学博士で診療内科医の海原純子先生の解説が加わった、まさに幸せになる技術が学べる一冊となっています。 30代以上の方にはぜひ読んでいただきたい、人生の後半戦を幸せに生きるための羅針盤のような書籍です。 このチャプターにアマゾンのリンクを付けておきますので、ぜひぜひご予約をお願いします。 # エンディング 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。 よかったらフォローして毎朝聞いてください。 それでは、今日のネタ帳の1ページがお役に立つことを願いつつ、 いってらっしゃい。