# 鈴木実歩です+このチャンネルについて こんにちは、鈴木美穂です。 このチャンネルは、企業歴11年、未来を自由に選ぶ力の著者で、 朝活サロン目指し屋を5年間毎日主催する鈴木美穂が、 未来が軽やかに動き出す習慣を音声でお届けいたします。 # あなたの強みは「当たり前」の中に。40年のキャリアを活かす方法 皆さん、おはようございます。鈴木美穂です。 ナビゲーターのエリナです。 この度、新たに始まりました新企画、企業への道、10本ノック。 今日がもうなんと3回目の収録となります。 前回の放送にもコメントを下さる方が本当にたくさんいらっしゃって、とっても嬉しいですね。 いただいたコメントもその中から美穂さん、ぜひご紹介いただければと思います。 はい、ありがとうございます。 企業への道、10本ノックコンサルティングということで、前回第2回目の放送を出させていただきました。 この時は、企業初期こそ大量行動という、そういうメッセージの投稿をしていただいたんですけれども、 なんとコメントの一つ、一番最初にですね、このマナカードのひろこさん、 このコンサルティングを以前させていただいたひろこさんから直接コメントがあって、 美穂さんにアドバイスいただきまして、口座生産が増えました。 ありがとうございますというコメントをいただきました。 実はこのひろこさんと、昨日の夜別のオンラインセミナーでお会いしていて、 ひろこさんと今回ボイシーの音声でコンサルティングを取り上げさせていただきましたということを話したところ、 あのコンサルの後にですね、彼女は私からのアドバイスを実践して、 で、自己生産が増えて売り上げが増えたと。 で、実際にどういうことが起きたかというと、 彼女にはとにかく対面の印象がすごくいい方だったから、 もう対面の入り口をうまくいっているところをもっと強化していくべきだと。 ゼロから全くできていないインスタグラムを立ち上げるよりも、 まずそのお客様との接点をちゃんと作れる対面の場面を増やしていくように話したんですよね。 で、その中で次マルシェがあるというふうに言っていたので、 そのマルシェに頼ってマナーカードで出店をすると。 だからリアルな場所でマルシェで対面で、そこでマナーカードでお客様と出会うことができるんですよね。 で、大事なのがこのオフラインで作った縁をどうやって次オンライン、 インターネットの方にもつなげていくかということで、 例えばマルシェで対面でそこでマナーカードを引いてセッションをして推薦ですると、 わあすごいよかったでここで終わっちゃうじゃないですか。 ちゃんとオンラインで時間をとってマナーカードについてお伝えしたり、 講座のご案内をしたりする機会を作るところにつなげるべきだと。 どうやったらその対面で1回セッションした人がオンラインに来てくれるかというと、 私が彼女に提案したのが、この1回のセッションで多分気づきあったと思いますと。 でもその気づきって結構すぐに忘れてしまったりするから、 ここで例えばキーワードこれを意識して過ごしてみて、 またオンラインでZoomとかそういうセッションで続きをやりますと、 続きのセッション1回無料ですと。 その時にまたさらにこういうふうに読み解くセッションしますよみたいな、 オンラインでもこうやってカード引いたりできるんですよっていう風にして、 そこで対面で会ったらお客さんとも安心しているから、 次にオンラインを希望する方はLINE登録ここでしてくださいみたいな、 っていうそのオフラインからオンラインにつなげていく場面を作るっていうことをお伝えしたところ、 それをそのまま実践されたそうなんですね。 お客様もすごい喜んでくれて、 オンラインで次ももう1回できるなんて、しかも無料でしてくださるなんてということで、 すぐにLINE追加してくれて、お願いしますっていう風に言ってくださって、 それでまたオンラインでもセッションをして、 ご自身が持っているマナーカードの口座の方のご案内も、 こうやって自分で引けるようになりますよとか、 マナーカードとあとそういうセッションとかで口座がありますよということをご案内したそうなんですけれども、 それでですね、なんと10万円の口座に2名の方が、 19万円の口座に1名の方が3名申し込みをしてくださって、 売り上げとしても40万円くらいの売り上げが立ったそうなんですよ。 素晴らしいですね。 ね、本当に。 私もちょうど昨日の夜その報告を聞けてすごく嬉しくて、 やっぱりアドバイスって言うことはもちろんこちらできるし、 それを的確なアドバイスができるからコンサルティングの仕事をしてるんですけど、 それをやるかやらないかって本人次第じゃないですか。 聞いてその時はやろうっていう熱量が上がっても、 例えば実際にやろうとすると気が重くなったりとか、 自信がなくなったりする人っていらっしゃるんですけど、 このマナーカードのひろこさんはそれをマルシェの現場でやってくださって、 で、その対面の場所で最初のファーストコンタクトを対面でまず取ることができて、 そこから次にオンラインにつなげていくっていう動線をきれいに引くことができて、 オンライン上で自分の持っている講座のご案内を安心できている状態でお客様に差し上げて、 講座自体はオンラインで継続的にサポートができるっていう形で、 すごい上手に彼女の対面に強いところに最初の設定を持っていって、 そこからオンラインにつなげていくっていうことができていたんですよ。 なので、ひろこさん声をあげて、ボイスのほうも聞いてくれていて、 いの一番にコメントしてくださっていて、すごく嬉しかったし、 その報告をちょうど昨晩聞けたっていうのも、とってもつながりを感じてよかったです。 こういった形で、実績が出ている方の声をまた直接聞ける機会があったこともすごく嬉しいです。 本当にこういった形で実績が出ているということは、本当に素敵だなと思いますね。 いつも書いてくれる方のお名前とかコメントって覚えますよね。 次に、北村純子さん、JuPONのコンサルティングの1回目にも2回目にもコメントをくださいました。 今日もめっちゃ勉強になりました。 企業初期は大量行動を委託。断られたらどうしようはベクトルが相手ではなく自分に向いている。 相手を幸せにするという熱量が大事。まさにまさにです。 JuPONさんのコンサルを無料で聞けるなんて貴重な機会をありがとうございますというコメントをいただいております。 そして、ゆうりさん。ゆうりさんも1回目に1回目にコメントをくださっています。 今日も楽しみにしていました。 今やるべきことは、今成功していることに全力集中する。 リアルがうまくいっている場合はその数を増やす。 次に目標設定。いつまでに何人集客して、いくらの売り上げが欲しい?パッと答えられるようにする。 そして、スマホのようにいつでもどこでも仕事へご案内できるように準備をして出かける。 商売道具を持ち歩く。例えばマナーカードを持ち歩くなど。 あと3年早く聞きたかった企業初期の私の脳内に直接話してあげたいくらい有料級な内容です。 ありがとうございますとコメントをいただきました。嬉しいですね。 やる気にガゼになりますね。コメントをいただけると。 本当ですね。 ぜひ、今日も3回目に皆さんにお届けしていきたいと思います。 改めて、この企画企業への道、ジェット・ポンノックについて皆さん、ぜひご説明をお願いいたします。 ありがとうございます。私は2014年にSNSマーケティングで起業してから11年間、女性起業家やフリーランスの方をサポートしてきました。 集客、ブランディング、商品作り、SNS発信、企業初期の多くの方が悩むこの4つのテーマを現場で一緒に解決していったんです。 その中で感じるのは、実際のコンサルティングの現場の声を聞くことで、こうすればいいんだ、この順番で動けばいいんだというたくさんの気づきが得られるということ。 今回はその様子をなんと10本連続でお届けさせていただきます。 あなたの今の悩みにも迷いにも必ずヒントが見つかるはずです。 ぜひ最後まで聞いてみてください。 ありがとうございます。では早速本日の質問に行きたいと思います。皆さんよろしくお願いします。 今回のご質問をいただいているのは、ビューティーライフコーチの方ですね。 アイドルになっていただけますでしょうか。 このビューティーライフコーチ、大体1万円くらいの収入の方でいらっしゃいます。 いただいているのが、ビューティーライフコーチとして美とマインドを融合させたサポートを行っています。 オンラインで講座やコーチングを提供し、リアルではウォーキングや自撮り、お茶会などを開催。 SNS発信からの反響で、ゼロイス企業サポート相談も受けるようになりました。 以前は保険業界で2万人以上の人生に寄り添ってきた経験があり、自然と人生相談を受ける中で、 ウォーチングという形で人の人生に貢献したいなと強く感じていらっしゃいますということです。 なるほど。現状としては、職業はビューティーライフコーチとして活動している。 キャリアは生命保険業界で24年勤務がある。その前は証券会計事務所で約40年間の金融、 合わせて40年間の金融関係のお仕事をされていらっしゃるということですね。 そのお仕事をしながら、現在オンラインでご自身のサービスとして、 エレガントビューティーアップ講座、ウォーキング講座、美視性講座、 エレガントなお茶伝い付き自撮りレッスンというようなことをされている。 本業は金融関係のところのお仕事で、ご自身の活動はビューティー系の活動を教えている。 ご質問内容はどういう形でしょうか。 質問が、自分のやりたいことや思いはあるのに、何を強みとして、 何の軸にビジネスを展開、収益化していけばいいのかわからなくなっています。 会社の対策も控えており、今すぐ中で自分の方向性を明確にして、 注意すべき軸と商品設計をどう整えていけばよいか、ぜひ皆さんにアドバイスをいただきたいです。 はい、ありがとうございます。 こうやって、保険の業界をご自身が退職することを予定していて、 50代の女性だったんですけど、本業の方の仕事を退職すると、 本業の方の月々の収入はなくなるわけですよね。 ご自身で今やっている活動としては、月1万円以下くらいの売り上げになっていて、 本業を退職した後の焦り、この後やっていけるかなという焦りと、 自分が何を強みに、何を軸に収益化していけばいいか整理ができない。 方向性がぼやけて自身が揺らぐ時がある。 自分の軸となる強みや役割を明確にしたいというような現在の状況ということです。 この方もZoomで画面を見ながらコンサルティングもさせていただいたんですけれども、 まずですね、これ多くの方があるんですが、 自分のやりたいことと人から求められる強みの部分、収益化できる部分、 ここにズレがある場合があるんですよね。 彼女の場合だったら、例えばこのビューティー姿勢だったり、自撮りのレッスンだったりをやっていて、 確かにこういうところでもお客さんが数千では来ている。 でも売り上げとしては1万円くらいなんですよね。 これね、本当にね、自分だと視覚になりやすいんですけれども、見えてないことが多いんですけれども、 早急で長くやってきたことがこれだけ実績がある方だったら、 この本業に近いところ、つまりお金、マネー関係のところ、金融関係のところ、 これを軸に商品を作るべきなんですよ。 で、彼女はどうやったらこうやって自撮りのレッスンとかでもちょっと金額を稼げるかとか、 ウォーキングのところを商品になるかっていうふうに話されていたんですけど、 いやいやいやって、あなたの過去を振り返って、あなたの過去の実績を見ていったときに、 やらなきゃいけないところ、お客様のサポートができるところは、このお金関係でしょと。 そしたら結構本業を発動していて、 これね、面白いんだけど、やっぱり金融関係で仕事をしていると、周りみんな金融の関係の人たちじゃないですか。 保険や保険屋さんばっかりだったりとか、そうするとそれが当たりと思っちゃうんですよね。 みんなできることで、私よりもすごい先輩とかもいて、そうするとこれが自分の仕事に今後なるんでしょうかみたいな。 いやいや、その業界にいるとそのプロばっかりの中にいるから特別に覚えないんだけど、 一般の業界に行ったときに、特に50代の女性のお金の悩み、こういうところにフォーカスをしたら、 あなたが助けられることってたくさんありますよっていうふうにお伝えしたんですね。 そしたら結構目がキラーンとなって、実際に深掘りしていくと、こうやってキャリアとしてもめちゃくちゃ長い、 40年間の中で大体金融関係のところにずっといらっしゃって、 証券会計事務所、そしてその後生命保険業界、合わせて40年間ですよ。 マインメッセージの教材の中にもあるんですけど、過去を振り返る中で、 数字にできるところを全部数字にしていく。 例えば過去40年間の中で、約40年とかじゃなく、本当に43年間とか明確にした方がリアルな情報なのでよく。 過去自分が接したお客様、例えば無料の相談、保険とかそういうところで無料の相談に乗った人たちが、 過去40年間の中に、例えば何百人、何千人いるのか。 実際に自分が継続的なクライアントさんになった方、保険の契約をされた方とかが、 過去何百人くらいいるのか、こういうのを全部出していって、 その保険で、例えば契約をしてくださった方、保険に入ってくれた方っていうのは、 自分がコンタクトできるお客様じゃないですか。 そしたら自分個人になって、今後50代の女性のためのマネーコーチ、ビューティーマネーコーチでもいいですよ。 女性でお金のことを相談できる。しかもその50代以上のみたいに年齢をセグメントする。 そうすると、20代が持っているお金の悩みと、50代が持っているお金の悩みって違うわけですよね。 例えば50代になっていくと、そうするとお金の悩みってどういうことが出そうですか。 将来のお金がやっぱり心配になってきたりしますね。 実際にこれから生きていく中で収入がなくなって、そういった中でどう長く生き続けていくんだろうみたいな不安。 そういうのが一番大きいのかなと思います。 そうですよね。今は100年とか言われていて、でもお仕事は例えば60代とかで定年退職を迎えると。 50代くらいの女性になっていくと、仕事の定年、この後のことの心配が出てきますよね。 これって20代の頃のお金の心配っていうのとまた違うじゃないですか。老後のこと、定年後のこと、年金のこと、こういう悩みが出てきますよね。 あと例えば体力とかもありそうじゃないですか。心配として。 そうですね。やっぱりなかなか働く体力がなくなっていくので、やっぱりそこが収入にどうしても働く時間って即決するじゃないですか。 そうですよね。だから体に無理させて、徹夜でも仕事できてた時と比べたら、もうその働き方も厳しくなってくる。 自分の労働として差し出せる時間が短くなってくると、おのずとして収入も低くなることが一般的には多いので、 そうしていくと自分の体力の心配とか、あと病気にこれからなったらどうしようとか、ここであり続けるとは限らないわけだから、 なった時に医療のお金のこととか、そういう心配もありそうですよね。 そうですね。 メインターゲットとなるお客様、65歳から例えば65歳の女性とか、そういう方々のお金の心配、女性っていうふうに絞っていくと、 今言ったような感じのその心配事、お金に関する悩みっていうのがたくさん出てくるんですよね。 出てくると、この彼女が保険業界をこれから退職することが決まっていると。 やるべきは、本当に自撮りのレッスンではない、ウォーキングのレッスンではない。 あなたがやるべきはキャリアを生かしたマネーコーチだということをお伝えしました。 意外とこれ本当にもう1回言うと、私自身も会社員を長くやっていてから起業したんですけど、 自分自身の会社員時代のこととか、過去やってきたことを棚下ろししていく中で、 自分は当たり前と思っていることで気づかないということが多いんですね。 この方だったら、ずっと金融にいたから周り金融マンばっかりだし、保険屋さんばっかりだし、自分は特別だと思っていない。 あと例えば過去、板倉康さん、セミナーに来てくださった方は、もともとPRの仕事をすごく長年やっていて、 それからでも普通に女性のためのライフコーチとして独立したいと思っているということを私に言ってきて、 いや、PSでそれだけの実践、実績があって、PRで会社の売り上げをこんなに伸ばした。 PRっていうところがあなたがやってきたことだったら、そっちの方でお客様を解決した方がいいという風にアドバイスをさせていただいて、 本当でもその後、今やPR会社として何億円くらいの売上げのすごい社員さんも抱えるすごく勢いのあるPR会社に10年かけてなっていったんですね。 でも彼女も会社退職したばっかりの時は、自分がやってきたPRが個人の仕事のサポートになると思っていなかったんですよ。 なのでここですごく大事なのは、ご自身の過去の経験っていうところを洗い出してみて、 自分にとって当たり前だと思っていたり、自分にとってこれが自分で活かせると思えていないこと、そういうところにもヒントがある。 長く生きていったら、例えば40代とか50代とか長く生きていったら、数年以上続けてたことって絶対あるはずなんですよ。 だからそういうところにヒントがあるので、そこにちゃんと気づくこと。 この方が自撮りとかウォーキングっていうのも得意なのはわかるし、そういうのも自分が好きなのかもしれないけれども、 お客様の問題解決をする、お金を払っていただくことっていうのは、やはりお客様がお金を払ってでも解決をしたいこと。 お金の悩み、マネーの悩みっていうのは、本当にお客様が持っている悩みの中の、4大悩みの中の大きな軸の一つであります。 だからお金の悩みを解決できるようなサービスをしてください。 なるほど、すごく私の参考になりました。 マネーライフポーチという風に肩書きを変えるようにお伝えして、 プロフィールを強化するために過去の実績を数値で具体的に表示するようにお伝えして、 あとは既存の顧客へのアプローチ。 55歳から全くゼロからオンラインだけで初めて誕生するオンライン上に登場してくるではなくて、 あなたが過去仕事をしている中で出会った方々、過去保険の関係で相談に乗っていた方々、 自分と保険契約をしたお客様、こういうところに対して私も今の会社を保険業界に退職しました。 ここからは自分の40年間のキャリアを生かして、50歳、55歳以上の方のマネーコーチとして活動していきます。 こういう年齢だとこういう悩みがありますよねと、これを本当に親身に同じ女性として横に立ちながら親身に、 そして自分のこれまでのキャリアの知識というものを創造にして、 あなたの例えばマネーライフクラウドを立てますみたいな、 そういうふうにして既存のお客様にアプローチをしていったら、これだけのキャリアがある方だから、 過去の見込みと過去の接点のあるお客様、つまり今後の見込みとなるお客様というのが何十人もいるはずなんですよ。 だからそこで会った人たちをリストアップしていってコンタクトを取っていく。 結構ねオンラインの仕事を会社員辞めてからやろうとすると、完全にゼロから過去を断ち切って、 ゼロから本当にゼロからスタートしようとする方多いんですけど、人生つながっているわけだから、 過去で会った方々があなたの次の未来のお客様になり得るわけなんですね。 なのでこれをぜひしていっていただきたいと思います。 ということで今日のポイントとしてはね、オンラインでそれから起業しようとする方は、 今までやってきた人生の中に今後のあなたのヒントが必ずあります。 だからそこをちゃんと掘り起こしていくこと。そして大事なのはお客様の問題解決です。 自分がやりたいことっていうのも大事だけれども、お客様があなたがやりたいことにお金を払わないんだとしたら、 それはサービスにはなってないわけですね。趣味ではいいですよ。 趣味で自撮りを教える。趣味で美姿勢を教える。趣味でウォーキングを教える。いいですよ。 でも今後その本業の代わりとなるくらい、オンラインの仕事でちゃんと収入を上げていきたいんだったら、 お客様の問題の解決について考えること。そしてお客様がよく悩むトピックのところ。 お金のこと、健康のこと、人間関係のこと。こういうところにどれだけテーマを寄せられるかなというふうにしてみると、 あなたの方向性っていうのがばっちりと決まるはずです。 はい。みなさん今日もありがとうございました。本当に私の参考になるお話ばかりで、 これからも私も実践していきたいなというふうに皆さまのお話がありました。 皆さんも今日の公開コンサル聞いてみていかがでしたでしょうか。 もしよろしければまた今日の放送にもコメントぜひぜひお待ちしております。 ありがとうございます。今日3回目の放送ですけれども、皆さんのコメントがとにかく私の栄養になりますので、 ぜひこのコメント欄に一言でも短くてもいいので、この部分が印象に残ったよとか、 この部分がぜひ取り組みたいよとか書いていただけると嬉しいです。 はい。ありがとうございます。そして今日の放送を聞いてもっと深く学びたい、実践したいと思った方へ、 りのさんから素敵なお知らせがございます。 ありがとうございます。10月7日夜の20時から私の販売するマイメッセージという教材の説明会を開催させていただきます。 こちらが年内最後のご案内となります。 私のこのマイメッセージという教材は、使命をもとにご自身の活動というものを収益化していく、 そういうものを教科書のように作った教材でございます。 累計3500人の方が受講してくださって、本当にみるみる皆さんのビジネスの状況というものを変えてきました。 ぜひ興味がある方は概要欄にURLを記載しているので、URLに飛んでいただいて、私の公式LINEの登録をお願いいたします。 登録した方には無料の説明会のご案内や最新情報をいち早くお届けさせていただきます。 皆さんと10月7日もお会いできることを楽しみにしております。 はい。それでは皆さんありがとうございました。鈴木美穂でした。 ナビゲーターのエリナビスだ。 # 10大特典プレゼント🎁+聞いてくれてありがとう 最後にお知らせです。この音声の概要欄に鈴木美穂の公式LINEを載せています。 ご登録いただくと企業化タイプ診断と10大特典のプレゼントをご用意しています。 プレゼントの中身は、10年間平凡会社員だった私が好きな仕事で起業し、 3億円を超える売り上げになるまでを読めるウェブマンガ、 見えない力を味方にするセレンディピティ300人公演の非売品動画、 今日から使えるスキルをお金に変える方法特別セミナー動画などなど、 ぜひ鈴木美穂の公式LINE友達追加して受け取ってもらえると嬉しいです。 それでは今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。 今日も未来につながる素敵な1日をお過ごしください。