# 情報は”全部”無料でOK。有料にすべきは「変化の仕組み」 みなさんおはようございます。鈴木美穂です。 ナビゲーターのえいなです。 この度、新たに始まりました新企画 企業への道10本ノック 本日は第8回目になります。 いよいよ残り3回となりました。 本当にここまであっという間でしたね。 美穂さんいかがでしょうか。 はい。ありがとうございます。 本当にあっという間でした。 最初ね、手探りでやっていた収録もですね 私たちも回を重ねるごとに 呼吸も合うようになってきて 配信のお届けも上手になってきたなと思います。 何事もね、本当にこういう変化、成長が見えるのがとても嬉しいです。 そしてね、コメントもたくさんいただいて で、みなさんもこの企画を楽しんでくれたり 学びの習慣にしてくださっているようで それもとても嬉しいです。 後半の3本もかなり よくある悩みに解決ができていると思いますので みなさん全部聞いていただけると嬉しいです。 はーい。美穂さんありがとうございます。 本当にね、ここまで一緒に聞いてくださったみなさん 本当にありがとうございます。 毎回放送後にコメントで 本当に長文でね、感想だったり 気づきをシェアしてくださる方がいて 本当に美穂さんも私もすごく力になっています。 では本日もよろしくお願いいたします。 今日のご相談はピアノ講師として 独立を目指して活動されている方から SNSで無料と有料 どこまで情報を出すべきか というご質問をいただいております。 この放送を聞くことで SNSでどこまで無料で発信し どこから有料にするか という線引きがクリアになって 安心して情報発信を進められるようになります。 それでは美穂さん、改めてこの企画 企業への道10本ノックについて ご説明をお願いいたします。 はい、私は2014年にSNSマーケティングで 起業してから11年間 女性企業家やフリーランスの方を サポートしてきました。 集客、ブランディング、商品作り、 SNS発信、企業初期に 多くの方が悩む この4つのテーマを現場で一緒に解決してきました。 今回は特別な企画で 私の講座、マイメッセージの受講生さんに対して クローズドラマで公開コンサルを 行ってきた様子を なんと10本連続でお届けをしております。 あなたの今の悩みや迷いにも 必ずヒントが見つかるはずです。 ぜひ最後まで聞いてみてください。 はい、美穂さんありがとうございます。 それでは早速本日のご質問にいきたいと思います。 今日のご相談は ピアノ講師として独立を目指して 活動されている方からです。 現在は月収10万円台で活動されていて 長年の経験と専門的なスキルをお持ちですが SNSで有料と無料 どこまで情報を出すべきかという点で 悩まれているということです。 消費設計をする上で この塩梅というのはとても悩まれる方が 多いと思うんですけれども ぜひ美穂さんアドバイスをお願いいたします。 はい、ありがとうございます。 私はSNSを使って こうやって起業して 女性にマーケティングを教えるようになってから 11年なんですけれども この質問今まで 何十回と聞いてきました。 つまり多くの方が悩んでいる ということだと思います。 SNSで発信を始めた時に どこまで情報を 無料で出せばいいか。 無料で出しすぎたら 有料のものに申し込みがなくなるのではないか という不安とか 有料と無料の情報の 境界線というところが 分かりにくいということですね。 結論はシンプルです。 情報は 無料で出してOK ただし変化の仕組みは 有料にするということです。 情報は無料で出してOK ただし変化の仕組みは有料にする ということで これは10年前から 言っていることなんですけれども 出し惜しみをするなと 情報の出し惜しみをしたり 情報をけちくさく ここからは有料の人しか教えません みたいにするのではなくて あなたが知っている情報で 視聴者の方だったり プロワーの方を助けてあげれる情報があったら どんどん出していいと そうするとお客様からしたら もっとあなたが信頼できる人になって どうせ学ぶんだったら もっと学びたいとなってくるんですよね 特に この数年でいうと 生成AIで情報の価値は さらに下がっています きっとえりなさんも 何か知りたいとか解決したいと思うとき すぐにAIで調べたり しませんか 気になったことがあったら すぐにAIに質問しているような 癖がついちゃいました 私も24時間 即レスしてくれるので その場ですぐにAIに聞くみたいな そういう感じになっているんですよね 大量の情報をくれるじゃないですか AIって 例えばSNSとかも 色々見ていると思います えりなさんもインスタとかよく見ていると思うんですけれども 自分が結構知りたいことを アルゴリズムでどんどん表示させてくれるので 興味ある 情報がウォールにどんどん出てくると思うんですよ 何か知りたいと思うこと 例えば私だったら 肩こりをこういう風になくす方法だったりとか 二度腕がこれでスッキリ 敷き締まる 家でできるストレッチだったりとか お顔がこうやって 上がってマイナス何歳の顔になるみたいな 結構どんどん保存するんですけれども えりなさんどうです 結構保存しません 私も結構すぐに保存しちゃいます 興味があることがどんどん出てくるので これ後で見ようという感じで保存はするんですけど そこからなかなか やっぱり無料で浴びる 情報ということを 後から見返せなかったりするんですよ 意外と そうなんですよね 1日3分でできるストレッチとか めっちゃ保存するのに 翌日もやったことがないみたいな わかります そういうストレッチとかも 情報をすごく しっかりと動画にとって わかりやすく アップしている方々たくさんいるし インスタだけじゃなくYouTubeとか 30分とかのめちゃくちゃ学べる情報とかも あると思うんですよね 情報というのは本当に 価値ある情報が無料のところで 今どんだけでも見つけられる 時代ですと ただその情報を無料で出して お客様が実際にそれを 自分で取り入れて 結果出すところまでできるかというと できないんですよ 本当にストレッチとか保存して1回もやったことがない 私みたいな感じで ほとんどの人はそれをやって変化するまで 自分ではいけない 情報のところでは 一緒に取り組んで 伴走するサポートをするとか お客様の個別の情報に 合わせてアドバイスをするとか あとは継続して 行動ができる環境や仕組み作り フィードバックをするとか 次の提出期限を決めるとか こうやってその情報ではなくて お客様が実際に 行動せざるを得ない環境を作って そして変化することに対して 個別具体的にフィードバックを差し上げて その方がちゃんと 良い変化をビフォーアフターを 作れるような体験をさせる これが有料の価値 っていうものが あるのが今の時代なんですね なので本当に無料っていうのは 信頼を築くための 入り口です そして有料にしていくところは お客様の変化を生む場所 無料で 信頼を そして有料で変化 これを意識していくと 発信の線引きっていうのが とてもクリアになっていくと思います ということで SNSでどこまで無料で情報を 出したらいいのっていうお客様 心配されている方いると思いますけれども 結論ね 情報は無料で全出しでOKですと 変化の仕組みを有料化 していきましょう ということで アドバイスを差し上げた方も その後変化のご報告を いただいたということで コメントの方もいただいております ありがとうございます 今回このご相談 みほさんからのアドバイスを受けて この方ですね 情報は無料で出してOKというアドバイスを受けて 本当に自分が届けたい価値というのを 演奏技術ではなくて 音楽を通じた自己表現の 変化だというふうに気づかれたそうです それまでは出しすぎると損するかも というふうに感じていた発信も 変化の仕組みを有料で提供する意識に 切り替えたことで 安心してノウハウ教えができるようになり 結果的に発信の反応が増えて 体験レッスンの申し込みにも繋がりました というですね ご報告をいただいております こういったご報告をもらえるのとっても嬉しいですね ありがとうございます こうやって情報を出し惜しみしなくていいんだ って思うとね どんどんそうやってお客様のことを考えて 役立つ情報を出せるようになっていくので 結果的にお客様の信頼が積み重なって 有料の体験レッスンの方の お申し込みにも 繋がっていくということです 皆さん 本日もありがとうございました 改めて今日はSNSで無料と有料 どこまで情報を出すべきかという お悩みについてお答えいただきました 本日の放送も聞いてみていかがでしたでしょうか 皆さんなら どんな情報を無料で発信していくか もしイメージがありましたら一言でもいいので ぜひコメントで教えてくださると嬉しいです 何かパッと浮かばなければ こんな情報が無料でもらえたら嬉しい というものがあったらぜひ教えてください そして今日の放送を聞いて もっと深く学びたい 実践したいと思った方へ 美穂さんから素敵なお知らせです ありがとうございます 私が提供しているSNSビジネスの 教科書となる教材 マイメッセージですね こちらのご案内のページが 実は出来上がってきております 実は水面下で デザイン会社さんや ホームページの会社さんと やり取りをしていまして 10月の15日に公開することが 出来そうです この10月の15日というのは 実は私にとってとても大切な日で 私がミライシフト株式会社という 自分の会社を設立したのが 2015年の 10月の15日 つまり10年前のこの日なんですね なので この10月15日という 毎日の日にですね 今回マイメッセージの ホームページの方をお披露目することが 出来るようになりそうです この教材というのは あらゆる授業をオンライン化していく そして自分の好きなことで ちゃんと利益を作っていく こういうことをですね マーケティングのところだったり セールスのところ コミュニティ作りまで 全てノウハウを入れたものが こちらの教材になっております さらにそこで認定コーチの グループサポートだったりとか 鈴木の公開コンサルだったりとか リアルなセミナーへの参加権利 というものもあります 今回はホームページの お披露目という日になりますので 今月に限りまして 私が育成をさせていただいた 認定コーチの面談を 無料サービスさせていただくこと になっております ご興味がある方は概要欄に記載している URLに飛んでいただいて 私の公式LINEの登録をお願いいたします 登録した方には ご案内だったり最新情報を いち早くお届けさせていただきます 皆さんとお会いできることを 楽しみにしております ということで 今回の企業ノックコンサルティングも 皆さん聞いていただいて ありがとうございました 鈴木美穂でした ナビゲーターのエリナでした # 10大特典プレゼント🎁+聞いてくれてありがとう 最後にお知らせです。この音声の概要欄に鈴木美穂の公式LINEを載せています。 ご登録いただくと企業化タイプ診断と10大特典のプレゼントをご用意しています。 プレゼントの中身は、10年間平凡会社員だった私が好きな仕事で起業し、 3億円を超える売り上げになるまでを読めるウェブマンガ、 見えない力を味方にするセレンディピティ300人公演の非売品動画、 今日から使えるスキルをお金に変える方法特別セミナー動画などなど、 ぜひ鈴木美穂の公式LINE友達追加して受け取ってもらえると嬉しいです。 それでは今日も最後まで聞いていただきありがとうございました。 今日も未来につながる素敵な1日をお過ごしください。