# チャプター 1 皆さんこんにちは。編集者不動産投資家の加藤ひろ子です。 少し前、久しぶりにネットワークビジネスに近づいた瞬間がありまして、 その時に考えたことや、あと自分の成長を感じたという経験をしたので、 今日はそれをシェアさせていただこうと思います。 最初に解説すると、ネットワークビジネスやマルチ商法、 かっこ連鎖販売取引と呼ばれるものは、商品やサービスを販売しながら、 購入者を新たな販売員として勧誘して、その人がさらに別の人を勧誘することで、 組織を拡大していく商法のことを指します。 特定商取引法でルールが定められており、正しい手続きを踏めば合法です。 似たものとして、ネズミ行があります。 こちらは、商品の実態がなかったり、あったとしても形だけの低品質のものを提供したりするやり方で、 購入者にお金、入会金を支払わせて、会員を増やすことによって得られる金銭の分配のみを目的とする組織です。 こちらは完全に違法です。 さて皆さんは、ネットワークビジネスにこれまでに何回誘われたことがありますか? もしくはありませんか? 私は高校時代まではその存在は知らなかったのですが、大学生になって東京に出てきてからは、 時々その手の話を見たり聞いたりして、知識としては知っていました。 初めて当事者になったのは、24歳か25歳ぐらいの時に、何かの交流会で知り合った同い年ぐらいの男性に食事に誘われて、 デートだと思ってスカートを履いていったら、行き先がファミリーレストランで有名なあのつくネットワークビジネスに誘われた時です。 デート中に会話の流れでハミン学校を紹介するというような感じではなくて、 がっつり勧誘が目的だったようで、それ専用の資料も出てきたので、 おしゃれしてきた自分が見締めで結構落ち込みました。 相手に特別な感情を持っていたわけではないのですが、 友達にもデートに誘われたから行ってくる、みたいなことを伝えてあったので、 勝手に振られたみたいな気持ちになりました。 私は昔から無駄なことにお金を使わない人間ですので、 普通にこういうのは結構ですと断って終わったのですが、 もともと良いイメージがなかったネットワークビジネスに対して、さらにイメージが悪くなりました。 人の心を持って遊びやがって、私の時間を返せ、洗剤とかハミン学校とか興味ないからな、 みたいに少し荒れましたね。 仲の良かった女友達が大笑いしてくれたのが救いになりました。 これはもう25年も前なんですが、 待ち合わせした新宿駅の場所とか、その時に履いていたスカートの柄とか、 ファミレスの机の上に突如現れたハミン役子とか、 彼が、僕最近始めたビジネスがうまくいってるんですよ。 ひろこさんもフリーで活動されてるって言ってたから、 もしかして向いてるかもしれないですけど、聞きたいですか?と言われて、 はい、教えてくださいと答えたようなシーンを覚えています。 彼も若かったので下っ端の下っ端だったと思います。 彼なりに頑張っていたんでしょうね。 悲しい思い出ではありますが、 その時にネットワークビジネスに誘う人の声のかけ方とか、 特有の目をそらす感じとかを知ることができました。 当時は東京に住んでいて、 あとネットワークビジネスが時代的にも流行っていたこともあって、 その後もそれらしき誘いは何とかありましたが、 ファミリーレスラーの時のように、 実際にしっかりと勧誘されるということはありませんでした。 次にしっかりと誘われたのは、 引っ越して新しく通い始めた保育園のママどもから、 よかったら今度家に行きませんかと言われて、 遊びに行った時のことでした。 行ってみるとまさかの私一人で、 もっとパーティー的なものを予想していたんですけどね、違いました。 豪華なご自宅のキッチンで、 美味しい料理を振る舞われた後で、 高級鍋のネットワークビジネスのパンフレットを渡されました。 その時はやんわり断ったものの、保育園では顔を合わせますし、 その後も何度も誘われて、 卒園までの1年間、かなり気まずい思いをしました。 その保育園に入ったばかりの頃は気づかなかったんですが、 途中からそのママが、 ちょっとママどもの間で浮いた存在であることが分かりました。 何の恨みもないですし、 その件がなければ普通にお付き合いしたかったんですが、 その後も何度も連絡が来て、 どう断ればいいのかと困りました。 繊細な感じの方だったので、 距離を置くのに気を使った覚えがあります。 その方とは、卒業期にご縁がなくなったわけですね。 その頃はビジネス系の本のライターの仕事を多くやっていたんですが、 取材した人の中に何人か情報商材を売っている人がいて、 彼らの目つきとか、 なんとなくネットワークビジネスをする人と似ていたので、 過去にネットワークビジネスをやっていたこととかありますかと聞いたら、 やってました。分かりますか。 でも今はやってないんですよ。 情報商材の方が儲かるので、みたいなことを言う人がいました。 彼らと彼らは同じグループなのかと妙に納得しました。 そういう情報商材系の人と仕事をすると、 ちょっと体調を崩すことが多かったので、すぐに辞めたんですけどね。 同じ時期に、自己啓発系のビジネス本の本を書く仕事もあったんです。 そういう人って何をしているのかよく分からない著者さんだったりするんですよね。 一体どんな経歴の方なんだろうと思ってよく調べたら、 ネットワークビジネスで成功した人で、今はコンサルタントという肩書きだったり、 投資家という肩書きでいろいろ活動しているという人もいました。 世の中には、ネットワークビジネスで成功した後に成功者として本を出したり、 そういうふうな振る舞い方をして社会に溶け込んでいるという人も意外と多いんだなと思いました。 それで彼らの共通点として、非常に魅力的で、保険のトップセールスマンに似た清潔感とか知的さとか、 信頼できるような雰囲気を持っていました。 なので、何をしても一流の人というのはこんな感じに似てくるのかななんて、そんな感想を持ったこともありません。 彼らがもともとそういう差異を持っていたのか、 それとも最初の頃はファミリーレストランで目が泳いでいた人や、 一応保証材を売っていて怪しい雰囲気をまとっていた人と同じような感じで、 何か計算を積んでそうなったのかは分からないんですが、 私は何か持って生まれたものが大きいのかな、そんなふうな印象を持ちました。 不動産投資の世界に30代になって入ると、 お金儲けが好きな人が多いので、ネットワークビジネスだけでなくて、 さらに危険で大きなお金が動く投資詐欺、ポンジスキームの話も多く聞きました。 実際に誘われたこともあります。 その話もまた機会があったらしようと思うんですが、 ただ自分が年を取ってきて、ギラギラした人たちが周りに減ったせいなのか、 私の顔がそういうのは全然興味ありません、誘っても無駄です、 そんなふうな雰囲気を漂わせるようになったのか、 年を取るにつれてそういった関与もほとんどなくなりました。 ところが最近、随分前に交流会か何かで知り合って、 それ以来、Facebookで細く長くつながっていた知り合いの方から、 セミナーをやるんですがいらっしゃいませんかと誘ってもらい、 行きやすい場所で価格も3000円くらいだったので、 参加してみるとネットワークビジネスにつながっていたという経験をしました。 そのセミナーは豊かな生き方みたいなことがテーマで、 99%は良い話で楽しかったのですが、 最後の方でネットワークビジネスの匂いがするのに気づきました。 というのも話の中で、講師が私はこういうサービスを利用していてみたいな話をしたときに、 何か取ってつけたような違和感があったんですね。 私、言ったときに気になったので、その言葉をメモして帰宅して調べたところ、 それがまさにネットワークビジネスだったというオチでした。 特定商取引法では、関与目的であることや会社名、 商品の種類を隠してアプローチすることは禁止されているそうなんですね。 例えばお茶しましょうと呼び出すような行為は完全にアウトです。 このセミナーはどうかな、真っ白ではないですよね。 グレーかなと思います。 ちなみに最近のネットワークビジネスでは、 片っ端から知り合いに連絡するような泥臭い口コミ勧誘から、 SNSを使ったプル型引き寄せ型へシフトしているそうです。 SNSって華やかな暮らしとか、すごく自由な働き方を発信して、 私もこんな風になりたいと興味を持った方から連絡をもらうような仕組みですね。 人間環境を壊すリスクを減らして、 目込み客を引き寄せるという意味では、 理にかなったやり方だなと思います。 # チャプター 2 私は彼女が私をネットワークビジネス に誘うために久しぶりに会いましょう とセミナーに誘ってくれたのかな と思ったらがっかりしました。もしか したらそんなことはなくて本当に 久しぶりで顔を見たかっただけ の可能性もゼロではありません が、そう考えるのは無理があるような 気がします。そして次に思うのは どうして私はこんなにネットワーク ビジネスに誘われると残念な気持ち になるのだろうということです。 セミナーに誘ってくれた知人は 強引な関与などは行っていない ようですし実際に私も別に直接 ネットワークビジネスに誘われた わけではありません。それに人が 何をしようと自由です。自分が 自分の仕事に口を出されたら嫌 なようにこの方も私にこんなこと 言われるのは嫌だと思います。それ なのにネットワークビジネスと 聞くと良くないこととしてジャッジ したくなる自分がいるんですよ ね。冒頭にも言いましたがネットワーク ビジネスは合法なんです。ルール を守ればなんですけどね。なのになぜ こんなに相手に対する嫌悪感が 消えないんだろうと考えてしまいました。 そして思ったのは実際には損を している人がたくさんいるのに そのことは伝えずいい部分を表 に出して伝えている。そんなところ にあるんじゃないかなと思いました。 つまり自分が儲かれば他人は高 確率で損をするリスクを抱えて も良いという考えが透けて見える ところにちょっと愚実反応が出る ような気がします。多くの企業が 公開している概要書面とか報酬 プランを分析した人によれば上位 タイトルを獲得して月数十万円 以上の安定収入を得ている人は それだけで食べていけるということ かな。人は前回員の1%から3%程度 多くても10%未満なのだそうです。 逆に言うとそれ以外の人は赤字 なわけですよね。これはやっぱり 積極的に一緒にやろうよなんて 言うのはどうなのかなって気が します。ただここまで言ったこと と矛盾するようですがネットワーク ビジネスは海内では違う捉え方 をしているようなんです。例えば ロバート・キュウサキは金持ち 倒産貧乏倒産の著書の中でネットワーク ビジネスを資産を作る方法の一 つとしてまっすぐ紹介しています。 ネットワークビジネスの教科書 のようにロバート・キュウサキ の本を使っているグループもある そうです。2021年から約3年間住んで いたマレーシアでもネットワーク ビジネスは結構盛んでした。中の よう中華系マレーシア人の友達 にネットワークビジネスに誘わ れたことあると聞いてみたところ うんあるよ私はやってないけど 友達でやってる人は結構いるよ という返事でした。日本だとそういう ので友達を勧誘すると友達が減 っちゃうよみたいな話をしたら マレーシアではそんなことはない よと誘われて自分に必要なければ 断って関係はそれからも続いて いくことが多いんじゃないということ でした。どうやらネットワーク ビジネスが海外で日本ほど嫌がら れないのはその仕組みそのもの が良いとか悪いとかいうのでは なくてそもそも本業以内に副業 をしている人が多くて自営業で あったり副業に対する世間の寛容 さというか前向きな受け止め方 というものが前提にあるような 気がしました。また中華系の人は 特にそうなのですがもともと知り合い から口コミで商品を買うという 文化があって何よりもお金儲け に対する嫌悪感がないむしろそれ で儲かるの私にもやらせてみたいな 人も多いみたいなんですよね。そういう 背景が関係しているようでした。 それから日本人は気を使う特有 の文化がありますよね。断る時にも 何といえば相手を傷つけずに済む だろうとか誘われた後で結構悩む ことになりがちです。自分にそんな 余計な負担をかけさせた相手に対して 印象が悪くなるというのも自然な ことなのかなと思います。一方で 日本以外の個人主義が進んだ国 ではオファーを断ることとか断 られることへの心理的負担が日本 ほど大きくないようです。それと これとは話が別みたいな感じですよ ね。こういうのあるけど興味ない 私いらないそっか了解みたいな 感じで終わってすぐに気持ちが 切り替わるのだと思います。副業 をしている人が多くてネットワーク ビジネス自体にそれほど悪いイメージ がなくてかつ人の誘いを断ること へのハードルも低いとなれば確かに 日本とは捉え方が変わるよなと思 いました。ところ変われば常識 も変わるでネットワークビジネス 一つ取ってもその意味合いだったり 印象が全然変わってくるって面白い ですよね。そして最後になります が今回久しぶりにネットワーク ビジネスに近づいたことで自分の 成長を感じたことがありました。 それはどうしてこの人こんなこと をするんだろうと相手の事情を 詮索したりなぜ私は声をかけられたん だろうお金に困っているように 見えたんだろうか私を誘ったら やるやるって言いそうに見えた のかななどと確かめようもない ことでぐるぐると考えたりする ことがなかったということです。 そうしたりしたけれどそれだけでした。 その人にもともと悪い印象がなかった こともありますし他人と自分の 間に線を引くのが少しうまかった のかもしれません。30代の頃にネットワーク ビジネスに誘ってきた友人に対して 私がこれを買ったらあなたにいくら 入るのその分のお金をあげるから もう誘わないでほしいと言って しまったことがあります。今思えば そこまで言う必要はなかったと思います。 自分のテリトリーを守ることと 相手を傷つけてしまうそのことは 別の話だからです。ちなみにその 彼女は人間的にすごく魅力的な 人だったのでもしかしたらうまく いくかもなぁなんて思って見て たんですがやはり1年ぐらいで辞めて いました。なかなか簡単ではないん だなぁなんてあたから見てて感じ ました。ということで今日は久しぶり にそんなネットワークビジネス に関与されかかったことで考えた ことをお知らせいただきました。 皆さんはどう思いましたか。加藤 裕子のレールの須藤の広報コロン 今日はこの辺でいいねやフォロー コメントやSNSでの支援などして いただけると大変嬉しいです。 今日も最後まで聞いていただき ありがとうございました。ではまた。