# オープニング【利益率と回転率のバランス術】 メルカクラジオの時間だぜい! どうも、メルカクです 今日のテーマはですね 物販をやる上で意識しないといけないこと というお話をしていきます 挫折したくない人は絶対に聞いてほしいです 物販をやる上でですね 意識しないといけないこと それは利益率と回転率です 今、ピンときてない方は要注意ですよ 物販ってですね どうしても利益を取ろうと思うと それだけ売れる回転率が落ちますし 回転率を上げようとすると利益率は落ちます お互い反比例の関係なんですね 物販で利益を上げていく以上 この知識は身につけないといけないです 僕も物販を始めたばかりの頃は とにかく利益率を高くって思ってたんですけど 気がついたらサイコだらけで現金不足 なんて経験も何度もしました でも今では4000件以上の取引を重ねて この利益率と回転率のバランスの重要性が 痛いほど分かります 今日はその経験も踏まえて 物販で継続していく 稼ぐための本質的な考え方をお話ししていきます こちらのチャンネルでは メルカリ会社2年で独立した経験から 物販ビジネスについて分かりやすく解説しています いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです それでは早速いってみましょう # 「5000円利益vs2000円利益、あなたはどっちを選ぶ？ まず最初に皆さんに質問です。 例えばですね5,000円の利益と2,000円の利益どっちがいい? こんな質問すると、もちろん万丈一致で5,000円がいいって言いますよね。 僕も同じです。ではちょっと変えまして問題です。 同じ条件でこれに条件がついたらどうですか? 例えばAという商品の5,000円の利益は売れるのに90日かかる。 Bの商品は2,000円の利益ですが売れるのに30日かかる。 30日か90日利益率は違いますけど期間が変わったらどうなりますか? おそらくBの商品を選ぶ人が多いと思うんです。 これ説明できますか? どうしてBの商品を選ぶかっていう理由なんですけど、実は3つあるんですね。 1つ目売れた金額で次の仕入れに回せる。 Bの商品、利益2,000円ですけどキャッシュフロー的にはですね 実際に売れた金額が手元に入ってきます。 これは利益だけじゃなくて、手数料・送料を差し引かれた後の売上金額全体が入ってくるということです。 このお金を使って次の仕入れに回すことができます。 30日で例えば3回転回せばA商品の利益5,000円を超えることができるんですね。 つまり回転を良くすることでお金の流れを良くすることができます。 2つ目入ってきた現金を他の用途に使える。 例えば毎月何かしら費用がかかってますよね。 電気代、スマホ代、家賃こういった固定費が発生しています。 この時に現金がなかったら支払いすることはできないです。 なので先に商品を売ってそのお金をですね そういった電気代とか固定費に使うことができるんですね。 3つ目在庫の保管スペースを有効活用できる。 商品の保管って無料って思ってる人いますけど、これちゃんとですね 皆様がお住まいの家賃を安分すればそのスペースにも保管費というのがかかってます。 なので長期間置いておくのはもったいない。 グルグル回転して次の商品を入れては売っていった方が効率がいいんですよね。 なのでこの3つの理由のために利益を落としてでも回転率を上げた方がいいということがあります。 ちなみにですね、物販が継続できなくなる時、いつだと思います? 赤字が出た時?大量の在庫を抱えた時? 違います。 物販が継続できなくなる時ってですね、毎月の固定費が支払えなくなった時に起こるんですね。 想像してみて欲しいんですけど、クレジットの支払い日、皆さんあると思います。 支払いを現金じゃなくてクレジットで後払いにしてますよね。 その時にクレジットの支払い日までに商品を売って現金化できないと在庫だけを抱え、手持ちの現金払いが発生し、負のスパイラルにはまっちゃいます。 こうやって物販を止めていく人、僕は星の数ほど見てきたんですね。 だから今回のケースをしっかり覚えておいてください。利益を取ろうと思ったら回転率が落ちます。 つまりお金が入ってくる速度が落ちます。 じゃあ回転率を取ろうと思ったらですね、利益率が落ちます。 要は本来3000円利益が出たかもしれないのに1000円しか出ないってことになります。 その分キャッシュ、お金がですね早く入ってきます。 つまりはお互い反比例する関係なんです。 なので物販を継続する時に覚えておいてほしいんですけど、利益率と回転率のバランスを考えて運用していくことが大切です。 ちなみにどちらの基準を取るかわからないようって方はですね 毎月お支払いがある家賃とかスマホ代、クレジットカードとかね 固定費があると思いますけど、それが支払えるかどうかで調整していくとよろしいと思います。 もし反対にキャッシュに余裕がある方はですね 腰を据えて売るスピードを落としてでも利益率を取った方がいい場合もあります。 ぜひ皆さんの支払い状況に応じて利益率と回転率を意識して運用していただければと思います。 問題はですねキャッシュが入らないことで物販の継続ができなくなること。 利益率いいのにお金が残ってないなという人はこの回転率が問題かもしれません。 ぜひ今回の話を意識してみてくださいね。 # 【エンディング】物販継続の秘訣！利益率と回転率の最適バランス 本日のまとめです。利益率と回転率の関係。 利益率を上げると回転率が下がる。回転率を上げると利益率が下がる。 どちらも大切なんですがバランスが重要です。 物販で挫折する人の多くは利益率だけ追いかけて回転率を軽視してしまうんです。 僕も最初はそうでした。1万円利益上げる商品を見つけたって喜んで仕入れたものの3ヶ月経っても売れなくて、結局現金不足で困った経験もあります。 でも今日お話しした利益率と回転率のバランスを意識するようになってから物販が安定して継続できるようになりました。 大切なのは完璧な商品選びをすることではなく、キャッシュフローを意識した運用をすることです。 来月の固定費が払えるかどうか、この基準で判断すれば間違いありません。 もし今、在庫を抱えて現金不足に悩んでいる方がいたら、一度利益率を下げてでも回転率を上げることを検討してみてください。 物販は継続してこそ意味があります。短期的な利益よりも長期的な継続を重視していきましょう。 以上で物販を続けていくための大事なポイント、利益率と回転率についてお話ししてきました。 他にもこのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から、物販ビジネスについて分かりやすく配信していきます。 そういった情報を聞き逃したくない人は、ぜひ今のうちにフォローとプッシュ通知をオンにお願いします。 もし今回の音声配信が少しでもためになったという方は、コメント欄に感想やいいでもお待ちしております。 一緒に副業から課税で自由な道を選んでいきましょう。 ということで最後までお聞きくださりありがとうございました。また次回の配信でお会いしましょう。 メルカリ物販、やったるで! # コメント返し コメント開始のコーナーです。 昨日、Nintendo Switch2炎上騒動から学ぶ人間の本能ということで、 どうして人を叩きたくなるのかというところを、人間の本能に基づいて解説しました。 物販にまつわるお話ではあるんですけど、ちょっと心理学も交えた方法で、 皆さんにも当てはまる内容なので、ぜひこれも聞いて欲しいと思います。 コメントをいただいてますね。 イタベアさん、めちゃくちゃ褒めていただきありがとうございます。 メルカクさん、ラブ。メルカラブです。めっちゃ嬉しい。メルカラブいいですね。 情報発信、引いては言葉を発することは大事だと思います。 しかし、どんな思いで発するのか、本人はすぐ見抜かれてますので、 どんな気持ちでいるかを把握していただきたいです。 ショコタン側の発信者もそうですし、炎上させるコメント側の視聴者もです。 ということでね、素敵なコメントですね、イタベアさん。 素直にですね、コメントについて、僕前回もお返しさせていただいたんですけど、 それに対して嬉しいってね、素直にハートもつけてくるところとか、 そういうお人柄が感じて、僕はそういうところが好きです。 本当にですね、情報発信に引いては、どんな発するかというところでね、 今SNS上、めちゃめちゃ炎上しやすいと思いません? フォロワー少なくてもね、すぐ拡散する舞台みたいなのがいるんでしょうね。 世に出回らせては、そいつを叩くみたいな風習があってですね、 もうなんかですね、それを見てると発信って怖いなぁってね、 夢もある分発信も怖いなぁと思うんでですね、 イタベアさんももしかしたら、どっかのタイミングで炎上とかあるかもしれないんで、 一緒にね、気をつけていきましょう。 はい、僕も一回炎上した目として気をつけたいと思います。 よし、みんな細かいところまで見てますね。 すごい、人を叩くと後で好かれないのかなと思っちゃいます。 ある意味めちゃくちゃ元気ということでね。 よし、ありがとうございます。いつもコメントありがとうございます。 ぜひ、よしもご機嫌志向というところをやられているので、 人を叩きたくなる心理というのをね、よしの経験とか主観とか交えて話していただくとね、 なんかすごく僕興味あります。 一度炎上した身なんでですね、そういった時はどういった風にすればいいのかなと迷うんですけど、 こういった時にね、よしみたいな元気な方がですね、 こういったことを解説して大丈夫だよ、みたいなことを言ってくれると僕は励みになると思います。 なので、次のボイシーテーマに人が叩きたくなる心理を取り上げてみてはいかがでしょうか。 ヨシーさん、メルカリでスイッチ数販売している方へアンチメッセージ数を競っている人とか、人生無駄にしてますね。 本当ですか?アンチメッセージを競ってるんですか? で、スクショを撮って、SNSアップして、俺の方がすごいんだぞ、みたいな。 しょうもないなと思いますね。そこに時間を使うんですか?というところで、 僕らもそうですね、このSNSとか、今ボイシーとかXとかね、スレッドとかいろいろそういうところに時間を使ってますけど、 本人たちからするとそれに使っている感覚に近いのかもしれませんね。 それが現実的にちょっとおきついことがあるので、こういったところで、非現実的なところ、顔もないところで、 こういったことをすることでストレス発散の窓口としてやっている可能性もありますよね。 そういうことを見ていると、他にも自分のために時間を作ったらいいんじゃないの?って思っちゃいますね。 ということで、ヨッシーさん、ありがとうございます。 リスちゃん、今回の炎上騒動、ネタ見すぎ、叩きすぎと思いながら眺めてました。 本当ですよね。人が人を叩きすぎですよね。 関係者ならいいですよね、その人が。それで被害を被ったら、何か言いたくなる気持ちわかります。 僕も人間なんでね。もし被害を被ったら、ムッと来るし、文句言いたくなります。 でも、被害を被っていない人が、どうしてその人を叩くのかな?って本当に疑問なんですよね。 そこに時間を使うくらいなら、こっちで僕使うのいいな、みたいな。 あれもしたかったので、これもしよう、みたいな気持ちになるので、 やっぱり人を叩く心理というのは、やっぱりね、前回も話しましたけど、 本能というところで、その本能の部分が強い方が多いと思いますね。 その分、僕とかジヒちゃんとか、本能部分、ちょっと少なめかもしれませんね。 はい。いろいろ周りを見ると勉強になりますね。ありがとうございます。 本当に余計なことに時間を使っている人が多いですよね。好きなことだけに時間を使いたいです。 ということでね、森友一さんといえば、キャッシュレス&ラーメン。 ラーメンで好きなことに時間を使って、それにボイシーもね、50回配信をされる。 すごいなぁと思って見てました。 サラリーマンもしてですね、ご家庭もあって、おそらくね、家のこともされつつですね、 副業でSNSの発信、プラスラーメンの配信。 あなたやっぱ天才や、僕思いますよ。 僕もね、りゅうじさん見習って、ちょっと継続するとこ。 最近ちょっと怠けてる部分あるんでですね、ちょっと見習ってやっていこうと思いました。ありがとうございます。 ヒロ、週刊改善ダイエットさん。 あ、ちゃんと今日言えましたよ。 ショコタン、ギザツラタンです。すごいよく知ってる。 アンチは無名なのだと思ってますので、いつか痛い目を見ますね。 本当ですよね。人になんかしたことって絶対書いてきますよね。 先日ニュースじゃないですけど、国分さんがね、ちょっと問題になっててですね、 以前山口さん、山口さん付けでいいのかな、 あの東京のメンバーがちょっと問題を起こしたときですね、 ちゃんと説明してほしいみたいなね、悲しいですみたいに言ってたけど、 まさにそれが国分さんにも返ってきてですね、説明を逃げてるんですけど、 当時言ってきた言葉がブーメランで返ってきてるということで、 やっぱり因果応報、自分のやったことが後々返ってくるってことでね、 皆さんやることはね、絶対返ってくるってことなんで、 肝に銘じてですね、やるべきだと僕は思いますね。 勉強になりますね、いろんなとこ周り見てると。 ヒロさんもね、音声のボイシーじゃなくて、スタンデフェンカとかで配信されてるんでですね、 ぜひこっちの方で音声聞いて、すごい人柄もいいんでですね、皆さん学んでみてください。 はい、コメント読み上げていきました。 皆さん本当にいつもコメントありがとうございます。 はい、これがあるから僕届けていけるようなもんでですね、 なんとか今のところ月から金配信を増やしてですね、 欠水金だったんですけど、月過水金やってるのは皆さんのコメントのおかげです。 ありがとうございます。 これからも物販に役立つ情報とか、たまに見かけたニュースのことで物販につながりそうなものとかね、 あったら取り上げていきたいと思います。 本日もありがとうございました。 またね、元気にいってください。