# オープニング【利益率vs回転率！挫折しない人が知ってる黄金バランス】 メルカクラジオの時間だぜ!どうもメルカクです。 今日はですね、利益率バーサス回転率 挫折しない人が知っている黄金バランスというテーマでお話ししていきます。 挫折したくない人は聞いてほしい。 物販をやる上で意識しないといけないこと、それは利益率と回転率です。 この時点でピンときてない人は要注意ですよ。 実はね、物販ってどうしても利益を取ろうと思うと、それだけ売れる回転率が落ちます。 逆に回転率を上げようとすると利益率は落ちます。 お互い反比例の関係なんですね。 物販で利益を上げていく以上、この知識は身につけないといけないです。 僕はね、今まで星の数ほど物販で挫折していく人を見てきました。 そのほとんどがこの利益率と回転率のバランスを理解していなかったんです。 逆に言うと、このバランスを理解している人は物販を継続して成功していってます。 今回の内容を理解すれば、あなたも物販で挫折することなく 継続して利益を上げ続けることができるようになりますので、5分程度の本日の音声でしっかりと学んでいきましょう。 こちらのチャンネルでは、メルカリ会社2年で独立した経験から、物販ビジネスについてわかりやすく解説しています。 いいねやフォローで応援してくれると嬉しいです。 それでは早速いってみましょう。 # 挫折の瞬間を完全解説！固定費が払えなくなる恐怖のシナリオ 利益率と回転率を理解していくにあたって、簡単な質問から学んでいきましょう。 例えば、5,000円の利益が出る商品と、2,000円の利益が出る商品、どちらが良いですか? もちろん考える必要もないですよね。 万情一致で最初に言った5,000円の利益が良いに決まっています。 でも、これで条件付きならどうですか? 5,000円の利益の商品、売れるのに90日かかる。 2,000円の利益の商品、売れるのに30日かかる。 利益は変わってないですが、売れる日数が追加されました。 30日または90日です。 この場合、どちらが良いですか? 先ほどは5,000円の利益の商品を選ぶ人がほとんどだったと思いますが、 おそらく2,000円利益の商品を選ぶ人も多いのではないでしょうか。 つまり、これは利益は取れる方ではなく、売れる期間を優先したということですよね。 これ、どうして売れる期間を優先したのか説明できますか? このあたりを今から解説していきます。 1つ目、売れた金額で次の仕入れに回せる。 利益2,000円の商品は売れる期間が30日、約1ヶ月です。 例えば30日で3回転回すことができれば、利益5,000円。 売れる期間90日の商品、こちらの商品の利益を上回ることができます。 もちろん手数料とか送料とかありますよ。 今回はそんな細かいことを置いておきますね。 利益2,000円×3回転、この時点で利益6,000円。 最初に言った商品の利益を超える。 つまりは回転を良くすることで、お金の流れを良くすることができますよね。 売れる期間が早いってことは、キャッシュフロー的にも有利に働きます。 続いて売れる期間を優先する理由その2。 入ってきた現金を他の使い道にできる。 普通に生活するだけでも、毎月いろんな支払いがやってきますよね。 例えば電気代、スマホ代、家賃、こういった固定費が発生してます。 この時に現金がなかったら支払いをすることはできませんよね。 つまりは売れる期間が短い商品を扱うことで、それだけ現金が先に入ってきます。 そのお金を先ほど言った電気代とか何やらの固定費に使うことができるんですよね。 物販を継続するためにも、まずは生活費を滞りなく払うことが基盤になってきます。 続いて3つ目。保管スペースを有効活用できる。 商品の保管は家だったら無料やんって思っている人いますが、よく考えてみてくださいね。 これ、ちゃんと商品を保管しているスペースをですよ。 皆さんがお住まいの家賃で安分すれば、しっかりそのスペースにも保管費がかかってます。 なので長期的に保管するとなると、その間はお金にならないし、塩漬けになるからもったいない。 ぐるぐる回転して次の商品を仕入れては売っていった方が効率が良いんですよね。 これは投資の観点からも同じことが言えるかもしれません。 以上の理由で利益を落としてでも売れる期間を早める、つまりは回転率を上げた方が良いってことがあります。 ちなみに物販で挫折するとき、それはどんな時だと思いますか? 商品を売って赤字が出た時?大量の在庫を抱えた時?違います。 物販で挫折するときは、毎月発生する固定費を支払えなくなった時、こんな時に起こるんです。 想像してみて欲しいんですけど、クレジットの支払い日、皆さんあると思います。 支払いを現金じゃなくてですね、クレジットで現金を後払いにしてますよね。 このクレジットの支払い日までに商品を売って現金化ができないと、在庫だけを抱え、手出しの現金払いが発生し、リボ払いのループにはまる。 こうやって物販を止めていく人、僕は星の数ほど見てきたんですね。 だから今回のケースをしっかり覚えておいてください。 利益率を取ろうとすると回転率が落ちます。つまりお金が入ってくる速度が落ちます。 逆に回転率を取ろうと思ったら利益率が落ちます。 要は本来3000円利益で売れてたかもしれないのに1000円しか出ないってこともありえます。 その分キャッシュが早く入ってきますよね。つまりはお互い反比例する関係なんです。 なので物販を継続する時に覚えておいて欲しいんですけど、今回ご紹介した利益率と回転率のバランスを考えて運用していくことが大切なんです。 ちなみにどちらの基準を取るかわからないよって方は来月支払いがある。 家賃とかスマホ代とかクレジットカードの支払いとか固定費があると思いますけど、それが支払えるかどうかで調整していくようにしてください。 キャッシュに余裕がある場合は腰を据えて売るのをスピード落としてもok。 逆に資金にそんなに余裕がないよって方は利益を落としてでも安くで売り切った方が正解だったりします。 ぜひ皆さんの支払い状況に応じて利益率と回転率を意識してみてくださいね。 # エンディング【物販成功の黄金法則！挫折せずに継続して稼ぐための最終まとめ】 本日のまとめです。 物販では利益率と回転率のバランスが重要。 利益率と回転率は反比例の関係。 物販で継続できない時は、毎月の固定費が払えなくなった時。 今日からできる3つのこと。 毎月の固定費を正確に把握する。 商品ごとの回転率を計算してみる。 お金の流れが分かるキャッシュフロー表を作成してみる。 今回のお話、いかがでしたか? 物販で継続していくために、大事な考えなどを解説させていただきました。 ぜひ、皆さんの物販活動をするための大事な趣旨になってくれると嬉しいです。 利益が出ているのにお金が増えた気しないって方は、利益を取ろうとしたあまり回転率が低いことが原因かもしれませんよ。 この考え方は物販だけでなく、あらゆるビジネスに応用できる普遍的な原理です。 特に副業で物販を始める方は、本業の収入があるとはゆえ、固定費の支払いは待ってくれません。 だからこそ、本日お伝えした利益率と回転率のバランスを意識して、継続可能な物販を実践してくださいね。 物販は正しいやり方を覚えれば、必ず結果が出るビジネスです。 今回の内容を参考にして、挫折することなく物販を継続していきましょう。 以上で利益率バーサス回転率、挫折しない人が知っている黄金バランスについて解説していきました。 他にもこのチャンネルでは、メルカリ開始2年で独立した経験から、物販ビジネスについて分かりやすく配信していきます。 そういった情報を聞き逃したくない人は、ぜひ今のうちにフォローとプッシュ通知をオンにお願いします。 もし今回の音声配信が少しでもためになったという方は、コメント欄に感想やいいねもお待ちしております。 一緒に副業から稼いで、自由な道を選んでいきましょう。 ということで、最後までお聞きくださりありがとうございました。 また次回の配信でお会いしましょう。 メルカリ物販、やったるで。 # コメント返し はいコメント開始のコーナーです。前回ですね時短革命マスキングテープで商品管理 発送作業が激短になったプロの裏技ということでね 実際僕が商品たくさん出品してるんですけどその商品たちをどのようにして保管して どのようにしてご発送が起こらないかということをね マスキングテープ100均にあるねその辺にあるテープを使って管理する方法をね 解説していきました もう実際僕がやってる方法なんでご発送もないからですね もうめちゃめちゃ有益だったんじゃないかと思います コメントいただいてます。ヨッシー 探し物で時間取られちゃってます仕組み大事ですねってことでね ヨッシーそうねーなんか探し物めっちゃしてるイメージありそう なんかね1回お店とかなんか行っても あ携帯忘れたお財布忘れたとか言って2軒目行ってもなんか1軒目戻りそうなイメージ すいませんこれは勝手に僕のイメージですよ なんかねそんなオッチョコチョイなイメージはねなんかヨッシーありますね その分なんか愛嬌というかニコニコしてたり相手の嫌なこと言わなかったり ネガティブなワードをねポジティブに書いて変換してくれるところでねすごく 一緒にいると心地いいというかねそんな空気を出してるのはヨッシーさんなんですね やっぱ人にも好かれるし人も寄ってくるしねそういったヨッシーさんのそこは魅力かなと思います はいヨッシーさんありがとうございます ヒロ週間改善ダイエットさん マスキングテープって万能ですね聞いててすごって呟いてしまいましたということでありがとうございます 本当でこれ僕も知らなくて最初はポストイット付箋を使ってねやってたんですけど 取れる取れる貼り付けるでしょ 番号とか書いて貼り付けるんですけどそれペラペラ取れてですね ダンボールに保管してますけど商品が全部履き終わった後にはね ダンボールの底にはですねもうあの ポストイット付箋のねもう死骸がずらーって並んでてですね 後でねもう困ったことありましたね でもねマスキングテープに変えても商品から剥がれることないし べちゃつかないしということでこんな方法あったんかって最初は感動しましたね これによってねご発想とか一度もしたことないのでぜひヒロさんね 物販で商品とかもし増やしていくことがあれば猫のマスキングテープでね 運用していただければと思います 竜一さんマスキングテープで時間削減なんて考えたこともなかったですということでね 意外でしょマスキングテープそんな使い道あるいやーってね これで僕じゃないんですけどねスタッフさんが教えてくださってですね こんな感じで管理するといいと思いますとかね言ってくださってですね実際に試したところ めちゃめちゃ良くて 今までね付箋で管理してたあれは何やったんやぐらいありますね やっぱねなんかその辺アイデアくれるのね女性だったりするんですよ 女性のね生活の知恵というかやっぱ普段からこう家事をされてるからそういう知恵 っていうのにめちゃめちゃ出てくる だからね外注さんはやっぱ女性が一番そしてその女性が言うことを素直に聞き入れて取り入れる これがちょっと僕の仕事かなーって思ったりするんですね 女性である奥さんの格言とかねお願い事とかも聞いてね いただければいいんじゃないかなと思います リュウジさんもありがとうございますということでねコメント読み上げてきましたはいもういつもコメントありがとうございます はいってことでまたこうやった感じで継続物販じゃなくてボイシーね継続していきますので引き続き聞いてやってください 最後まで聞いていただきありがとうございました またね