# タイトルコール はい、こんにちは。大手会社IT企業で本部長をしているコスキーです。 2月18日水曜日、コスキーのコストークです。 今日もアウトプットして、あなたの働き方を1%レベルアップしていきましょう。 この番組は、11時50分に大手会社IT企業で100人組織の本部長をしているコスキーが、 時間・場所・人・お金をテーマに、あなたの働き方を毎日1%レベルアップさせるヒントをお届けしています。 # オープニング コストトークをお聞きの皆さま、 今日もレベルアップしていますでしょうか。 パーソナリティーのこすきです。 今日のテーマなんですけど、 コストトークで初めてお金にあつわるテーマを お話ししたいと思います。 給料が上がる人、上がらない人という内容ですね。 僕は大手会社IT企業で100人組織の本部長として、 多くの人たちの給料とかキャリアとかに関わってきたので、 今日のテーマは語れる資格があるんじゃないかなと思っています。 どうですかね、皆さんお金に興味ありますかね。 僕自身も含めて多くの人が興味あるんじゃないかなと 思うんですけど、 この番組は会社員の方が聞いてくださっている方が 多いと思うので、 給料に関するテーマも結構興味を持って 聞いていただけるのかなと思っています。 やっぱり周りの人と比較して、 なんであの人を昇給するのかなとか、 私も頑張っているのに、 なんで給料上がらないんだろうなみたいなことって、 一度は思ったことあるんじゃないですかね。 でもこれって実は能力だけの差じゃないんですよね。 もっと根本的に意識の差が、 この給料の差につながっていると思うんですよね。 給料が毎年上がり続ける人と、途中で止まってしまう、 もしくはなかなか上がらない、 偽造に留まってしまう人という、 この2人のタイプには明確な違いがあると思ったんですね。 なので、この違いについて 今日は深掘りしていこうと思います。 とはいえ、皆さんの貴重な時間を使って 聞いていただいているので、 今日も結論からお伝えします。 結論は、年収500万円の人が 5年後に900万円になる秘密です。 はい、ぜひ最後までお付き合いください。 # 年収500万円が900万円になる人の秘密 それでは始めていこうと思います。 僕は100人の組織を見ていて、いろんな人のキャリアとかも、もちろん皆さんの給与もいくらぐらいもらっているのかというのも、もちろん把握しているんですけど、 同じような時期に入社して、同じような業務をやっていた2人がいたんですけど、仮にAさんとBさんとしましょうか。 その2人のエピソードをお話ししていこうと思います。 処避義務の範囲内でちょっとぼやかしながら、でも分かりやすく説明していくので、ぜひぜひお聞きいただければなと思います。 5年前、2人は年収500万円ぐらいでした。能力的にもほぼ同じレベルです。 でもAさんは現在年収が約900万円なんですよね。 Bさんは540万円ぐらい。 この差、360万円ですよね。5年間でかなり開いてしまいましたと。 1年で360万円なんで、10年経てば3600万円。かなり大きい額の差ですよね。 この2人を見てきて思ったことは、決定的に能力に差があるかって言われたら、実はそうじゃないんですよね。 何が違ったかなんですけど、Aさんは常に先に価値を提供するタイプだったんですよね。 例えば難しいプロジェクトがあったときとか、他のみんながそれは自分の仕事じゃないですねっていうふうに、 距離を置く中で、Aさんは先に手を挙げて私がやりますっていうふうに言ったと。 それが周りから見て、今の給料以上に仕事をしてるなっていうふうに感じるレベルだったんですよ。 でも一方でBさんは違ったんですよね。今の給料でそこまでやる必要があるのかって、常に尊徳感情で考えるタイプだったんですよね。 面倒な仕事を避けるとか、リスクの安定をしないとか、これやっても評価されないから損だよねって思ってしまう。 さらに面白いのが、Bさん自身は自分がうまく賢く立ち回れているっていうふうに思ってるんですよね。 無駄な仕事を避けられたとか、余計なリスクを取らなくてよかったとか、 これって確かに間違いじゃなくて、短期的には確かに損してないように見えるんですよ。 でも5年経った今、Aさんはプロジェクトリーダーの経験を積んで、経営層にも名前が知られて、貴重なスキルも身についている。 Bさんはどうかっていうと、5年前とほとんど変わってないんですよね。 それにBさん自身も気づいてないんですよ。なぜかなんですけど、それは自分が選ばなかった道の結果って分かんないからですよね。 むしろその運が悪かったとか、会社が評価してくれないっていうふうに、外部要因にしてしまうんですよね。 これってすごいことじゃないですか。最初は同じラインに、スタートラインに立ってた2人が、5年後には年収360万の差が生まれていて、 でもこれって、この差を生んだのは能力じゃないんですよね。 先に価値を提供するか、損得感情で動くかの意識の差だったんですよね。 なんでこんなに差がついちゃうのかなんですけど、それは給料をもらって働くのか、もしくは働いて給料をもらうのかっていう意識の違いなんだなっていうふうに僕は思っていて、 これって言葉にすると、すごい些細な違いに思えますよね。 でも、この順番の違いっていうのが、行動と成果に決定的な差が生むと思ってます。 給料をもらって働くっていう意識の人は、対価が先ですよね。 だから、この給料だったらこれぐらいでいいだろうっていう基準で動くじゃないですか。 だから与えられた業務を時間内にこなすことが、基本的には中心になってきますよね。 だから成果も給料総合で止まってしまうんですよね。 昇給しても、またこの給料ならこのくらいかなみたいな考え方なので、ほぼ現状維持か微増になってしまうんですよ。 一方で、働いて給料をもらうっていう意識の人は、価値提供が先なんですよね。 なので、今の給料以上の価値を出せば、給料は後からついてくるっていうふうに考えている。 なので、現在の役職とか給料のレベルを超えた動きをします。 そういうのを経営層とか管理職からすると、すでに上位職相当の働きをしているから、 昇給とか昇進させるのはめちゃくちゃ合理的なんですよね。 逆に昇給してから頑張りますっていう人は、リスクが高く見えちゃうんですよ。 ここからさらに重要なポイントなんですけど、 損をしたくないっていう気持ちが、実は最大の損失を生んでるんですよね。 目先では損をしてないように見えても、 実は長期的に見たときに大きなチャンスを失ってしまっている。 例えば、難しいプロジェクトに手を挙げていたら、リーダーの経験が詰めたと。 上司に提案をしていたら、経営層に名前を知ってもらうことができたとか、 みんなが面倒で避けている仕事を引き受けたら、貴重なスキルが身についたとか。 でもこれらを短期的に避けてしまったら、 この起こらなかった未来っていうのが見えないんですよね。 なので、比較対象がないから、自分が選ばなかった道って結果が分からない。 なので、5年前にあの行動をしたから、 今これぐらいの給与の差が生まれているっていう因果関係が見えにくいんですよね。 だから本人は運が悪かったとか、会社や上司が評価してくれないとかいうふうに、 外部要因のせいにしがちなんですけど、 本当はですよ、自分の意思決定パターンが原因なんですよね。 でもそれに気づけないんですよ。 最近に価値提供する人っていうのは、 徐々に徐々に信頼とかスキルとか実績とか、 ネットワークが副理的に積み上がっていくので、 年収で言えば損得環状で動く人は、 500万から520万、540万という微増していく中で、 年末インドで動く人は500万から600万、750万、900万みたいに、 加速度的に上がっていくんですよね。 これは単年の消費率の違いだけじゃなくて、 得られた機会の量と質の違いから生まれてるんですよね。 これが僕が考える給与が上がる人と、 上がらない人の本質なんじゃないかなというふうに思ってます。 次のチャプチャーでは、 今日から使えるヒントに変換して、 1%レベルアップしていくについてお話ししていきます。 # アウトプットテーマ：今日みたいなお金の放送、どうですか？ ここからは、今日から使えるヒントに変換して、 1%レベルアップしていくにはですけど、 まずは損したくないという気持ちで、 チャンスを避けていないかということを 振り返ってみるのがいいんじゃないかなと。 例えば難しい仕事とか、面倒な提案とか、 リスクのあるプロジェクトとか、 それを避けることで、実は大きなチャンスを 失っているかもしれないですよね。 次に、今の給料上の価値を 意識的に出してみることですよね。 例えば、上司に定期的に進捗報告をするときに、 成果を数字で示すとか、 今、会社が重視していることを理解して、 そこに積極的に貢献していくとかですよね。 これって全て先に価値を提供することなんじゃないかな というふうに思います。 最後に、5年後の自分を想像してみるということですね。 今のまま損得勘定で動き続けたら 5年後の年収はどうなっているか。 逆に、今から先に価値提供を始めたら 5年後はどうなっているかみたいなことですよね。 この2つのシナリオを比べてみることで、 今、どう動くべきかが見えてくるんじゃないかなと思います。 では、今日のアウトプットテーマですけど、 今日みたいなお金の放送はどうですかにしたいと思います。 給与とかキャリアとか、 あとは投資とかでもいいと思うんですけど、 こういうお金の話題って、 なかなか人に聞きにくいと思うんですよね。 だからこそ、こういうのは 共有する価値があると思ってるんですけど、 皆さんはどう感じましたか。 ぜひコメント欄で教えてもらえるとうれしいです。 もちろん、それ以外のコメントも大歓迎です。 それから、Googleフォームからも 質問や感想を受け付けてますので、 こちらは匿名も可能ですので、 ぜひお気軽にご連絡ください。 それから、初コメントも大歓迎ですので、 初コメントですというふうに書いていただければ、 優先してピックアップさせていただきます。 それから、いいねフォローも大変励みになりますので、 ぜひお待ちしております。 あとは、リスナーさんのコメントに対する いいねも大歓迎ですので、ぜひぜひお寄せください。 というわかで、今日は給料の話から、 先の損得勘定ではなく長期的な投資として、 先に価値提供してみるみたいな お話をさせていただきました。 ぜひリスナーさんの参考になれば幸いです。 続きましては、楽屋トークのコーナーです。 # 楽屋トーク：番組の感想や質問はURLからどうぞ！ ここからは楽屋トークのコーナーです。 今日の話なんですけど、実は本部長という立場だからこそ見えてきたことなんですよね。 100人の組織を見ていると、特定の個人だけじゃなくてですね、 大きく傾向が違うということが分かってくるんですよ。 やっぱり毎年毎年昇級、昇進していく人とそうじゃない人っていうのは、 ある程度グループというか傾向が見えてくるんですけど、 経量が上がり続ける人たちって、やっぱり似たような行動パターンをしてるんだなということです。 逆もしかみで、途中で止まってしまう人とか微増の人たちっていうのは、 似たようなマインドセットを持ってるんですよね。 面白いと言っちゃいけないですけど、本人たちは自分がどっちのタイプかっていうのは、 実はあんまり気づいてないんですよ。 損したくないっていう行動を持ってる人も、むしろまさか自分がチャンスを失ってるなんて思ってないですし、 むしろ賢く立ち回ってるっていうふうに思ってるんですよね。 でも、それが5年後、10年後っていうふうに見てくると、その差が歴然と現れてくるんですよ。 やっぱり管理職だからこそ、いろんな人がどれくらいの給与をもらってるかを把握できてるじゃないですか。 でも、多くの会社において、他の同僚とか先輩とか後輩がいくらもらってるかって、なかなか分かんないですよね。 だから、自分はうまく賢く立ち回ってる給与もそれなりにもらってるって思ってる人が、 実は比較してみると、そうでもないっていうことが分かってくるんですよね。 なので、今日の放送を聞いていただいて、もしかして自分は尊徳感情で動いてるかもっていうふうに思われた方がいたんだとすると、 それはすごくそれで大きな一歩だと思うんですよね。気づけば変えていきますからね。 なので、今日から意識を変えるだけでも、5年後とか10年後の年収が大きく変わると思います。 これ本当なんですよ。なので、ぜひぜひ参考にしてもらえれば嬉しいです。 それでは、続きましてはコメント返しのコーナーです。 # コメント返し：#40　Voicyの収録時間を半減できた理由は「時間密度」 ここからは、Voicyの収録時間を半減できた理由は、 時間密度の放送会に対するコメント返しのコーナーです。 収録時点で最初にコメントをいただいているのは、Kouheiさんです。 こんにちは。Voicyの収録時間を半分、すごい。 時間密度を高めるという考え方、めちゃくちゃ共感します。 私も1日の終わりに、次の日にやるタスクを寝る前に、 朝風で行うXノートポストのランニングの準備をしています。 朝って一番集中力が高いので、 なるべくその集中を有効に使いたいですよね。 私もKosukeさんの時間管理の中を参考に、 時間密度を高める行動実験を続けますということで。 そうですよね。やっぱり朝の時間を使えると、 もちろん集中できるのもあるんですけど、 その日1日も充実する気がしますよね。 なのでそういう意味でも、朝の時間というのを大切にしてますね。 Kouheiさんもいつもありがとうございます。 続きましてりゅうじさんです。 今日も学びのある放送ありがとうございます。 映像からモノマネ1本撮り、さすがです。 ちなみにトランクスは履いて収録しているのでしょうか。 冬の朝は寒いので、ウォーミングアップの時間が気になっていますということで。 モノマネ1本撮りは今までしたことがないですけどね。 今までの放送会でモノマネという風に受け取ってもらった放送会があるのであれば、 それは良かったのでしょうか。 りゅうじさんもいつもありがとうございます。 引き続きコメントお待ちしております。 続きましてはるぷんさんです。 本日も1%レベルアップするお話ありがとうございます。 収録時間の半減は並大抵ではないですね。さすがです。 資料の構成を事前に考えておくと、作成時間はかなり短縮できますね。 仕事を着手する前に本当にやる必要があるか。 必要があるなら誰がやるべきか。 自分や他のメンバーの前処理をすると時間短縮という無駄な仕事を無くすると思います。 私の集中を邪魔するもの対策。 スマホ、バッグにしまう。 メール、仮想デスクトップで集中業務とメールの画面を分ける。 大きな声や整理的なお得しかないなと。 これはおっしゃる通りで、まず着手する前に整理するということですね。 ある必要があるかとか、誰にお願いするかとか、構成を考えるとかですね。 これすごく大切かなと思います。 あと、仮想デスクトップで集中業務とメールの画面を分けるというのは、 これはすごくいいなと僕も思ったので、ぜひ真似させてもらいたいなと思いました。 はるくんさんもいつもありがとうございます。 続きまして、池野さんです。 夜より朝のほうが集中できます。 集中力を一番邪魔するのは、すぐ返信してください系のラインですね。 私も前日の夜に計画立てとトゥドゥリストを作ってます。 朝から全力出せますということで。 そうなんですよね。 前日の夜に計画を立てとくと、朝一から作業にすぐ着手できるので、 集中力も一気に上がりますよね。 すごくわかります。 池野さんもいつもありがとうございます。 続きまして、サラトガさんです。 わっとではなくてはっきりと、これだけで時間密度が上がる感覚があります。 いかに最初に具現化できるか。 これが仕事の鉄則ですよね。 わっとしたままで進めるとグズグズになりますねということで。 そうなんですよね。 やっぱり目的が曖昧になっちゃうと、時間密度も下がる気がするんですよね。 放送の中でも少し触れましたけど、 何をアウトプットするのかというのを最初に決めておくと、 時間密度も一気に上がる感覚が僕はありますね。 サラトガさんもいつもありがとうございます。 続きまして、ハヌルさんです。 こんにちは。今週の収録時間が半分になってから1ヶ月経ち、 習慣ができたのもあるかもしれませんね。 私の集中を妨げるものは何でしょうね。 夫の存在ということで。 まずはそうですね、 慣れてきたというのはあると思います。 単純に時間密度が上がったというだけじゃなくて、 その他複数の要因も重なって、 時間が半分になったのかなと思いますということと、 集中を妨げるものが旦那さんということで、 これはどうなんでしょうね。 やっぱりリモートワークあるわけなのかもしれないですね。 ハヌルさんもいつもありがとうございます。 続きまして、トムアキさんです。 1日の終わりに明日のトゥルルルを洗い出す。 新鮮でした。早速試してみますということで。 はい、これぜひ試していただければなと思いますね。 前日の夜にやるべきことを洗い出しておくと、 朝一から日にスタートダッシュできるので、 これも結構僕はずいぶん前からやってるんですけど、 かなり効果があると思ってます。 はい、トムアキさんもいつもありがとうございます。 それではコメント返しは以上ですね。 また明日11時50分にお会いしましょう。 大手会社IT法務長のコスキーでした。 素敵な1日をお過ごしください。