# 事実なんて存在しない？！ おはようございます。朝川智人です。 さあ今週も始まりました。月曜日の朝、皆さんいかがお過ごしでしょうか。 今週もあなたのビジネスと人生が最高に輝くヒントを、情熱をもってお届けしていきます。 さて今日のテーマは、哲学者ニーチェ。 ニーチェのあまりにも有名なこの言葉からスタートします。 いきますよ。 事実というものは存在しない。存在するのは解釈だけである。 事実というのは存在しない。存在するのは解釈だけである。 これはものすごい言葉ですね。解釈の質。解釈の質が人生の質になる。 こんな大切なことを皆さんどうでしょう。学校で教わった記憶ってありますか。 僕はねもうこれっぽちも当然記憶にないです。 でも社会に出て、いろんな厳しい現実にぶち当たって葛藤してもがいて、その中で出会った学びの中から大げさではなく、人生を救われる思考術、これを手に入れることができました。 今日は、特にここ最近始めた営業はメンタルが9割という公開講座、僕が作ったんですが、そのご案内をする中で多くの経営者の方や営業パーソンからいただいたある切実な声をもとに、僕らが毎日どう生きるべきか、どう壁を乗り越えるべきかというお話をしていきます。 ぜひ今週一週間をハッピーに過ごすためのエネルギーにしてください。 それでは本編に行きましょう。 # 営業マンを苦しめているものの正体 はい、ということで本編に入ります。 ここ数週間ですね、僕の発行しているメルマガや公式LINEではお伝えしていたんですが、 営業はメンタルが9割という新しい公開講座、これをご案内してきました。 その中で本当にたくさんの方からメッセージや相談をいただいたんですね。 その中の一部、ちょっとご紹介しましょう。 朝川さん、うちの若手がすっかり自信を失って元気がなくなっちゃってるんです。 お断りされるのが怖くて受話器を持つ手が震えているように止まってしまっていると、行動できなくなっている子がいます。 私自身がそうですという方もいました。 成果が出ないことで自分には営業の才能がない。向いてないんじゃないかって思い込んでしまっています。 どうでしょうこれ。 これを聞いているリスナーのあなたももしかしたら過去に同じような経験があったり、 今まさにこの組織のマネージメントで悩まれているなんて方いるかもしれません。 僕はこのお声をじっくり聞かせていただいた時に改めて胸の奥底からこみ上げてくる確信があったんですね。 それは何か。営業マンを苦しめているのは決して成果が出ないという事実、結果、事実そのものではない。 それをどう受け止めるかという解釈なんだということです。 ここすごく大事なのでもう一度言いますよ。 我々は事実で苦しんでいるんじゃない。その事実に対する解釈で苦しんでいるんです。 さあちょっと実験をしてみましょう。 例えばあるお客様に電話をして、もしくはご提案して断られたとしましょう。 ここである営業パーソン、A君としましょうか。 A君はこう解釈します。 ああやっぱり自分の提案が悪かったんだ。自分には営業の才能がないんだ。向いてないんだ。 一方、隣にいるB君は全く同じようにお断りされた時にこう解釈するんですね。 よし今回はタイミングが合わなかっただけだな。 またきっとこれからご縁があるかもしれない。 その時にお役に立てるように準備しておこう。 さあ皆さん、起きた事実は全く同じです。 そしてこれはお断りされたという事実です。 ただですよ、A君とB君、この後の行動はどう変わるでしょうか。 言うまではなくA君はどんどん動けなくなるでしょう。 受話器がまるで10キロぐらいの重さに感じられる。 ただB君はどうでしょうか。 次に行こう。学びに変えよう。 笑顔でまた一歩踏み出せると思います。 変えるべきはお断りをされたという事実なんでしょうか。 その現実なんでしょうか。 違う。その現実の受け止め方、つまり解釈なんですね。 # 人生を救った「解釈のチカラ」 まあ偉そうにね、僕もこんなこと言っていますが、なぜここまで熱く語るかというと、僕自身がまさにこの解釈ということに、まあ大げさですが、命を救われたからなんです。 今から約20年、20年前ですね、28歳、実家の倒産、そして僕はその頃、2000万円という連帯保証、巨額の借金を背負うことになりました。 まあちょっと想像してみてください、28歳、ビジネス経験が豊富にあったわけじゃない。 貯金があるわけでもない。毎日毎日生きるためにですよ、自話器を握りしめて、そしてお断りされ続ける電話営業してたんです。 もうガチャ、ツー、ツー、ツー、みたいな感じですかね。 いりません、結構です、二度とかけてこないでください、ふざけるな、バカ野郎、そんなことだって言われました。 先の見えない暗闇の中で毎日毎日拒絶されます。 もしあの時僕が、俺には才能がない、実家も破産したし、自分の人生はもう終わりだという解釈を信じ込んで、それを選択し続けていたとしたら、断言します。 今こうして会社を経営して、本当に素晴らしい社員に囲まれて、皆さんにこのVoicyを通してメッセージを届けている朝川智一、これはこの世に存在は絶対にしていない。 あの日々の中で僕が必死に掴み取ったもの、それが事実と解釈を切り離す技術、思考術だったんです。 断られたのは人格を否定されたわけではない。ただ今の提案のタイミングが違っただけだ。 この二千万の借金は将来、自分が大成功して多くの人を救うための最強のネタ、物語になるはずだ。 そうやって無理やりにでも解釈の舵を切り続けた。だからこそ僕は解釈の持つ力を誰よりも信じているんです。 心が折れない仕組み、営業パーソンの標準装備にそれをしたい。 誰もが自分の可能性に蓋をせず望む結果を出せるようになってほしい。少なくとも前に取り組んで挑戦してほしい。 そんな思いで、この二十年以上の泥臭い実体験と、農科学、そして販売心理学を融合させて体系化したのが、僕がこれから提唱しようとしている、営業認知科学というものなんです。 # 目を向けるのは事実ではない さあ、ということで今日はいかがだったでしょうか。 もし今、これを聞いているあなたが、断られるの怖いなぁと感じていたり、成果が出なくて自信を失いかけていたり、あるいは大切な部下の育成に頭を悩ませているなら、 ぜひ今日1日、ご自身の、そして周りの人の解釈に目を向けてみてください。 今自分はどんな解釈をしているかなぁって一歩引いて見てみるんですね。 変えるべきなのは目の前のコントロールできない現実ではなく、あなたの受け止め方です。 その小さな1ミリの解釈の変化が、あなたの今週の行動を変え、ビジネス、そして人生を劇的に変えるきっかけになります。 今週もあなたの目の前に起こるすべての出来事を最高の解釈に変えて、突っ走っていきましょう。 なお、この解釈の技術を2時間で、がっつり体系的にお伝えする公開講座、 営業はメンタルが9割の詳細は、このチャプターのリンクですね、概要欄に貼っておきますので、気になる方はぜひチェックしてみてください。 それでは、今週も最高のスタートを切っていきましょう。 お相手は朝川智人でした。 いってらっしゃい。