TOPビジネスマーケティング BUFF RADIO(バフラジオ)/挑戦をデザインするラジオ4つの不を超える #110806:04 2024年4月27日 321再生 問題を報告する 再生する シェアする AI目次4つの"不"とは何か?信用獲得の戦略とは?顧客ニーズへの的確なアプローチパーソナルな共感の重要性売上に繋がる行動を促す方法AI文字起こし(β版) # 4つの不 はい今日は土曜日放送というところで5分ぐらいサクッとお話しさせていただければと思います 平日はですね15分ぐらいですかね10分から15分ぐらい毎日 元気で出るようにですねスタートアップだったり営業で学んだことをですね 話させていただいておりますが 2月から毎日放送させていただいておりまして土日はなんか最近は5分ぐらいサクッと話す っていう感じで つないでいるというような感じでございます今後はですねいろんな企画やっていき たいなと思ってますのでちょっとゴールデンウィークにでも考えて動き出したいなという ふうに思っております今日はですね デイリーのトークテーマありましてそれをちょっと話したいなと思っております デイリーのトークテーマがですね売り込む技術という土曜日のテーマがですね売り込む技術っていう 感じです 営業筆調ものを売るために抑えたいこと 自分自身の売り込みに成功した体験談マーケティングの基礎を解説などなど売り込む 技術というのテーマになっております まあ スタートアップ営業という形で言うとぴったりなテーマかもしれないんですがあんまり得意では ないっていうね営業なのにっていう感じなんですけど まあなんか売り込むって言われるとなかなか難しいというか あんまやりたくないっていう感じだったりするんで そんななんか営業だから売り込むのが上手いかって言ったそうでもなくてですね自然と 売れてたみたいなのを作るのが結構好きだったりするので なんかその最終的な売り込む技術っていうのはなかなか難しいんですが 基礎として抑えておくべきなのは4つの不っていうのがありまして これはやっぱりすごく大事かなと思います営業の人はまあ知ってるよって話だと思うん ですけどちょっと改めてってとこで 4つの不を解消するといいよね売れ売れるよねっていう話でして 4つの不って何かっていうと不信不要不適不急って感じですよね まず最初が不信これは信じるってやつですね 信じてもらってますかってまずは不信なんですよ 信じてもらえてないっていう状態から始まりますのでまず突破しなきゃいけないのは 信じてもらうって感じですね で次不信不要ニーズがあるかどうかですね不要のようっていうのは必要のようで 信じてもらって必要だと思ってもらうっていうのが大事っていう感じですね で3つ目が不適自分に適しているかどうかって感じですね 信じてもらって必要だと思ってもらって自分に合ってるぴったりだと思ってもらうと で最後不急っていう感じで急ぐっていう感じですねこれ急いで急ぐ必要があるぞと思って もらうって感じです この4つが突破できると売れるよねって感じですね 信じてもらって必要だと思ってもらって僕に合っている私に合ってるって思ってもらって 適してるって思ってもらって急がなきゃって思ってもらうと この4つの不っていうのが結構大事って言われたりしてますで僕も結構意識は してます なので何か売らなきゃいけないって思った時にはですねこの4つですね不審不要不適不急っていうのを意識して ですねそれ乗り越えれているかなっていうのを意識していくのが非常に大事なん じゃないかなというふうに思っています じゃあ例えば 実践編としてこのバフラジオを営業しようバフラジオを聞いてくださいって売り込もうと しますと別にこれ無料なんですけれども 仮にですねシミュレーションとしてバフラジオを売り込もうとした時にですねどういうことを考える かっていう感じでやっていくとですねまず不審不要不適不急の不審から行くと まあまずは信じてくださいっていう感じで まあ j ってやつがいてですね ラジオを4年間やってますとでどこどこっていうベンチャーで頑張っていってこんな実績も ありますなんだったらポートフォリオページっていうのがありまして j がどういう登壇をしてどういう人たちと一緒に登壇をして どういう記事を書いているかっていう全部ネット上で検索できますので見てくださいと こんな感じですかね この不審信じてもらうために大事なのはいろんな実績があることとか誰かが褒めて くれているとか自分じゃない人が認めてくれているみたいな結構大事なんでそれを 揃えておくって感じですねこれは不審を超えるって感じです なるほどいろいろ見たけどこういう人たちから評価されていてこんな活動してずっとやり 続けて継続的にやってるんだ なんか信じるかもなって感じまず突破しますとし不審の壁を突破しますと次不要ですね 不要というニーズがあるかどうかっていう壁でして例えば こんなことないですかとまあ毎朝ちょっとめんどくさいなぁ今日仕事とか思うことないですかと そんな時にこのバフラジオ聞くとめっちゃ元気出るんですよみたいな これニーズですよね元気出したいなっていうニーズに答えますって感じです はなんか信じれそうだしなんか必要そうだな朝元気出すために必要そうだなってなりました これ不審不要の壁を超えましたとで次3つ目はですね不適って感じで自分に合ってるかなって フィットしてるかな適してるかなって感じでして 例えばベンチャーで働いているあなたにはピッタリですみたいな感じで言えばまあ確かに ぴったりだな 適してるなって思ってくれますとこれで不適の壁超えました じゃあ最後急ぎ急いでもらって感じですね普及普及の壁を超えるって感じなんですけど 例えばなんか今大きな案件を動かしてって聞いたんですけど大きな案件を動かす 時にすごい大事なことをこないだラジオで話した話してたんで聞いてみてください みたいなのですねそうすると普及のカーブ壁も超えれるので不審不要不適普及 信じてもらって必要だと思ってもらって自分に合ってると思ってもらって急いでもらう っていう感じですよね あなんかこの人信用できそうだなぁいろんなことやってて死ぬようできそうだな 朝元気出したいというニーズがあるからそれ答えられそうだな しかも自分ベンチャーで働いてるからめっちゃピッタリだな しかも急がなきゃいけない案件があってそれのヒントがエスエレそうだぞっていうこの全部4つを 突破できるとよしじゃあ聞いてみようという感じになるんじゃないかなと思ってますので 不審不要不適普及というのを考えて何かを提案したり売り込んでいくってのいいんじゃないかなと思って 共有させていただきました はいいかがでしたでしょうか本日も貴重な時間を使って聞いていただきありがとうございます 最後まで聞いていただいた方はフォローコメントツイートいいねボタンよろしくお願い致します そして明日もまたぜひ聞いてくださいおいてはバフラジオ j でしたそれだけも一日張り切っていきましょう もっと見る #売り込む技術 BUFF RADIO(バフラジオ)/挑戦をデザインするラジオジェイ 06:041.4つの不コメント感想・質問・応援メッセージを書こう Lime2024年4月28日ジェイさんお誕生日おめでとうございます🎉土日が仕事の時もあるので、毎日配信はとても嬉しいです!これからも配信楽しみにしております😊1返信
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