# この放送は『月初宣言を行っている人を応援しています！』bfj株式会社の提供でお届けしています。 この放送は、サイバーエージェント出身の社長稲垣の下で、考え抜いて勝てるチームの一員になりませんか。 今の環境に満足していなければ、BFJ株式会社のホームページへ、BFJ株式会社の提供でお届けしています。 # 挨拶：ただの挨拶 ラジオネーム、じゅんなみ一さん。じゅんなみさん、自分の生活もルーティン化しているものが多く、改めて見直ししてみると意外と丁寧に生きていることに気づきました。 ルーティン、崩れた時のルーティンまであるので準備万端です。とコメントいただきました。これはですね、第1152回、自分の世界を作るルーティンという放送会にコメントいただきました。 この放送会は結構お気に入りの放送会でして、ルーティンという単語で自分の世界を作るっていうのがくっついてくるってあんまりないと思っていて、 まあなんかバフラジオらしいというか、ルーティンって結構大事とか、ルーティンっていいよねって言われたりするんですけど、なんでやるかっていうと、自分の世界を作るためにやるっていうね。 一郎さんが言ってたことが僕はすごい大事にしていて、そんなものを紹介させていただいたんですけど、気になる方で聞いてない方はぜひぜひこのチャプターにリンクを貼っておきますので、1152回自分の世界を作るルーティンチェックしていただければと思います。 コメントいただいたじゅんなみさんもですね、ルーティン崩れた時のルーティンもあるっていうね、バックアップルーティンですね。これもすごいですね。 本当にルーティン、自分のリズムが崩れた時のルーティンもあるっていう、めっちゃいいですね。すごいルーティンで生活を丁寧にされているという感じを受けました。 僕はそこまでできてるかというとできてないかもしれないんですが、朝ラジオやるとかもルーティンの一つですよね。自分の世界を作っていくっていう感じで、一日を能動的にやるというかですね、 ダラダラ始めないっていう感じで、自分のリズムで始めたいんだっていうね、自分主導で一日は始まるんだっていう感じで、今は毎朝撮ってますので、もう3ヶ月くらいですかね、毎日ですね、朝しっかり起きてですね、昨日も夜遅くまで飲んだんですけれども、しっかり起きて、一日一日自分のペースで始めるんだっていう感じでやらせてもらったりしますので、 自分のリズム、自分の世界を作るためにも何かルーティンをして入っていくっていうのはすごくいいんじゃないかなと思いますので、改めてチェックよろしくお願いいたします。 じゅんなみさん、コメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社EVEの私、Jが営業を楽しんで熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セルスのテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1160回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 6月26日水曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日6月26日水曜日の6時14分に収録させていただいております。 東京の天気は、おそらく見た感じだと曇りというような感じでございます。 天気予報アプリを開いていくと、さて東京の天気はですね、 東京は曇り時々晴れ、最高気温30度、気温-1度、最低気温25度、気温プラスマイナス0という感じです。ちょこちょこ晴れもは除くが基本曇りというような感じでございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌、九州、曇りの地、晴れ。仙台、曇りの地、晴れ。新潟、曇り時々雨、金沢、晴れの地、曇り。 東京、名古屋、曇り時々晴れ、大阪、曇り。広島、曇りの地、雨。福岡、雨時々曇り。高知、鹿児島、雨時々曇り、那覇、晴れという感じです。 西日本中心に梅雨末期のような大雨、今週末厳しい暑さ、連日熱帯やもっと書かれておりますので、確かになんか暑いですよね。 本当に体調管理気をつけていただいて、7月夏に入ってくると思いますので、パリッと一緒に頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、よろしくお願いいたします。 今日のテーマは定例ミーティングとチュートリアルというテーマでお話しさせていただきます。 # 定例ミーティング はい今日のテーマは定例ミーティングとチュートリアルというテーマでお話しさせていただければと思います。今日は取り留めもないといいますか、あんまり関連性のない2つの単語なんですけれども、これはあんまり関連してなくてですね、2つ話したいなと思っていて、定例ミーティングについてとチュートリアルについてという感じです。 で、なんで話そうかと思ったかと言いますと、最近こう会食と言いますか、夜飲みに行って仕事の話することが多くてですね、基本僕は仕事の話しかしないんで、飲みに行くときはですね、そういう話してます。 で、なんかいいなってやっぱ最近改めて思うのは、まあフィジカル面というか体調面は全然良くないんですけれども、なんかね、飲まない方がやっぱ次の日の朝気持ちよかったりするんで、そうなんですけど、それを差し引いてもいいなと思えるのは何かというと、 やっぱ仕事の話やっぱするんですよね。仕事の話とかキャリアの話とか、まあそういう話ですよね。そういう話をするので、思考が磨かれるというか、思っても見ないことをアドリブでこう返していったり、質問をし合ったりするじゃないですか、なので自分自身も喋りながら思考が磨かれるというか、こういうことなんだっていうのがはっきりくっきりしていくっていうのがありまして、 それをこう残しておきたいなと思って、今週月替と会食させていただいたときに、まあいろいろ話しながら自分も固まってきた話がありまして、その2つが1つ目が定例ミーティングについてですね。もう1つがチュートリアルについてっていう感じです。 まあチャプターずついければと思うんですけど、まず定例ミーティングについてですね。そのときお話しさせていただいたのは、ちょっと営業の話になっちゃうかもしれないんですけど、お客さんと定例ミーティングしてる人ってやっぱすごい強いんですよね。定例ミーティングって悪っぽい感じで最近言われるじゃないですか。何のためにやってんだみたいな。 逆に言うとですね、何のためにやってんだって言われがちな定例ミーティングをしっかりお客さんとできてるってすごいことだと思うんですよね。僕は一番最初に営業として上司になった人が今仲良いんですけど、まあだから8年9年前かな。もっと前か10年以上前。 10年くらい前に初めて営業として仕事したときの上司が今かなり大きい大企業にいるんですけれども、いまだにたまにサーフィンに行ったりとかご飯食べに行ったりとかします。LINEしたりとかもしますし。 その人が言ってたのが、その人がサーフィンに行く車の中で2人で行ったりするんですけど、仕事の話をする中で土曜日とかの早朝とかなんですけど、車で海に向かいながら営業の話をするわけですよね。 そんな話をする中で言ってたのが、定例ミーティングってやっぱりすごい大事だよねって話をしていて、ただ並の営業だったら定例ミーティングができないみたいなお客さんと。なぜなら話すことなくなってくるんですよね。それでも相手にとって、相手が自分と定例する価値を感じてくれるってことはやっぱりすごくて、 例えば毎週月曜日なのか、各週月曜日なのか、月に1回なのかいいんですけれども、ちゃんと定期的にミーティングが組めているお客さんとっていう感じですよね。それができる営業っていうのはやっぱりすごいなっていうのがありまして、月曜日の会食ではそんな話で盛り上がったっていう感じです。 確かに定例をしている営業はすごいなっていうノウハウとかは聞いたことなくて、ただ現場ではそういうことを僕は思ってたりとか、昔の上長に言われたりとかして、本当にそうだなと思ってます。現に僕は今大事なお客さんとか定例してますし、定例するとちゃんと新しいネタ仕入れようとか、最近の動きを伝えようとか、トレンドをちゃんと抑えておいてお伝えしようみたいな感じで、別に15分とか30分とかでもいいんですけど、 定期的に連絡取り合えるっていう関係値を築くっていうのはすごく大事で、これは営業っぽく話しちゃったんですけど、物事を進めるときもそうですよね。イベントやるときには毎週月曜日にちゃんと確認して進めていこうとかってやるじゃないですか。あれと一緒で定例をちゃんとこなせるっていうのはやっぱりすごいことなんじゃないかなって僕は思っているので、改めてそれをそういう場で飲み会の場で話しながら確かになって固まってきたので、忘れないように今日話したっていうのが一つ目になってます。 # チュートリアル はい一つ目は定例ミーティングでした。 定例ミーティングって何のためにあるの?って言われがち、排除の対象じゃないですか。 誰だか定例なんかしてる意味ないんじゃないかなって言われがちなんで、逆手にとるとですね、それでもやる理由を感じてもらえるっていうのはすごいことだと思うんですよね。 こんな時代なのに、なんかあったじゃないですかキャッチコピーで、こんな時代なのに結婚するみたいなのわかるんですけど、結婚しなくていい時代に結婚するでしたっけ? なんかそういうのあったじゃないですか。それと一緒で定例ミーティングなんてない方がいいという、よく言われる、まあ世の中で定例ミーティングする理由みたいな感じですよね。 逆手にとるっていうね。それができる人ってやっぱすごいビジネスパーソナルだなって結構思います。大きい会社さんと定例ができるっていう感じですね。 常に時間を割いてもいいなって思ってもらえるって感じですね。この人に時間を割いていいなって思ってもらえるっていう感じだと思ってます。 仮に何か始める時とかに定例させてくださいって言ってみて、1週間に1回とか2週間に1回やってみると結構わかると思うんですけど、話すことなくなってくるんですよね。だんだん安定してくるんで。 それでもやり続けてもらえるっていうのはやっぱ価値があるって感じだと思うので、なんかそういうビジネスパーソナルに改めてなりたいなっていうのが前のチャプターでした。 で、もう一つはチュートリアルですね。これは昨日の、昨日話した話なんですけれども、昨日もすごい良いお話をさせてもらいました。夜お酒飲みながらなんですけど。 チュートリアル。僕はスマホゲームの広告営業出身なんで、スマホゲームめっちゃ好きってわけではないんですけど、ある程度詳しいというか全くやらないんですけど、詳しいというか構造自体は結構知っていて、チュートリアルってあるじゃないですか。 てかゲームやる人はねチュートリアルっていうのはあると思うんですよね。チュートリアルって何かっていうと、最初ゲームってやんなきゃいけないことたくさんあるんですよね。 いろんなことやらなきゃいけないんだけど、まずこれやってくださいね、まずこれやってくださいねっていうチュートリアルが強制的に入るんですよ。 まずはこのボタンを押して引っ張って離すと弾けますみたいなものなんですけどね。モンストをイメージしたんですけど、初期の絶対必要な動作を覚えさせるみたいな感じですかね、チュートリアルっていうのは。 スマホゲームじゃなくても、例えばドラクエとかそういうRPGゲームとかも、最初最低限やらなきゃいけないことを自然と思い込ませていくんですよね。 こうやって武器を装備しますとか、こうやって戦います、こうやってスライムを倒しますみたいな感じで、目の前のやらなきゃいけないことを教えていくっていうのがチュートリアル。 強制的に教えていくみたいな感じですかね。チュートリアルかなと思っていて、これがまあ人が何か習得するときとか、 何か教えるときとか、ゲーム以外でも使えるゲームの要素なんじゃないかなっていう感じです。 いきなり全体像をお話ししてしまうとパニックになっちゃうんですよね。例えばドラクエで言ったらいきなり地図を渡されるみたいな感じですよね。いきなり地図は渡されないですよ。 まずは手前の武器の装備の仕方とか、戦い方とか、敵の倒し方って感じで、ザコの敵を倒したときに何回かやって、こうやって武器で戦うんだって分かったときに、ちょっと進んだらいきなり地図渡されて、さあ冒険の旅に出かけましょうみたいな感じなんですよね。 まずは手前の自分がやらなきゃいけない装備、戦う、敵を倒すみたいなことを徹底的に学んだ上で、じゃあちょっと俯瞰してみたときに地図がありましてみたいな、今はこの村ですみたいな、なんかそんな感じなんですよね。 だから何か学習するときってやっぱりその構造本当に大事だなと思っていて、まずはチュートリアルで今必要で、かつ今使えて初期の成果を、初期の成功体験っていうのを積ませるっていうのが大事で、 ドラクエで言うとまずはスライムを倒しましょうっていう感じですよね。 で、それに慣れてから全体像を見せるっていう、地図を見せるっていう感じがいいんじゃないかなって思います。 例えば営業力強化みたいな感じで言ったら、営業とはこういうのが必要で、こういうのが必要で、営業とは全体像こんな感じで、セールスイネーブルメントとはこんな感じですみたいな、そんなことから入っても人は聞かないので、 まず明日使える、明日商談とか提案で使える、喋り方こうですよとかっていうのから入っていって、その楽しさですよね。 あ、こういうふうな工夫して、こういうふうに日頃の商談をするとこんな良いことあるんだっていうのを何回か繰り返した中で、ようやく全体像ですよね。 でも実は営業とはこれだけではないんです。こういうことも、こういうことも、こういうことも大事なんですっていうのが大事で、何かその習得しようと思ったら、 まず手前でやらなきゃいけないこと、そしてその成果が見えやすい、小さい成果が見えやすいことをチュートリアルしてあげて、それから全体像を教えるっていう、何かこのリズムがすごい大事だよねみたいな話を昨日もさせていただいて、 今思い返しても、確かにすごい大事だなと思ったので、このチュートリアルっていうのも今日声で残しておきたいなと思ったので、前のチャプターの定例ミーティングと今回のチャプターのチュートリアルですね、 この2つを声で残させていただいたので、みなさんのインスピレーションになればいいなと思って配信させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたは、フォロー、コメント、ツイッター、イイネボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一緒にチャイル切っていきましょう。