# 集客体質をつくる思考法と具体的アプローチ あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森 瀧美です。このチャンネルは大森 瀧美がお込みをしてごお届けしております。 今はね、あのRTOでは みんなしてねチームビーディングを行って、そしてRTOサミット11月10日に開かれる。 そこに向かってイベントの集客がんばろーってやってる最中ですね。 だけど中には集客っていうのは全然わかんないですよね、という人たちも まあ結構いるんじゃないかなと思います。 そこであ、そうだなと、みんなには集客についての話をもうちょっとターゲットとしましてはね、 やったことない人向けの話をしようかなって思います。 どんなビジネスでも集客が基本となっていくと思いますので、今日の話はね、そういう集客はじめの一歩ですね。 中にはもう何度もそういう集客についてはもう当たり前にやれるようになってきている方もいるかもしれないですけど、その方は基本をチェックするという感じで聞いてみてください。 本谷屋にも少しお知らせ。今なぜ39人を超えていく集客。 顧客本会社が起立の方法となつのコンテンツをプレゼント中。 うちアウトスタンディング刑事課で3大募集でございます。 ぜひね、こちらのほう、概要欄から受け取れますね。受け取ってみてください。 さて、集客をしようとするときに結構、自分の昔を思い出しながらなんですが、 お久しぶりです。普段全然連絡していない、私はものすごく電話連絡悪い人間だったもんで、普段電話なんか滅多にしない人間が電話するんですよね。 それで、「ちょっと講座やるんで来てくれませんか?」って声をかけると、このときすごく嫌だなって思っていましたね。 それから、医療器具があって、心電図を簡単に測れるっていう医療機器を売ったことがあったんですけど、これも嫌でしたね。 これはもう知り合いじゃなくて、知らない人にやるパターンだったんですけど、動けなかったですね。ずっと外に立ったまま、その中に入ってこいちゃって言えなかったですね。 こんなあたり体験してたかな。このあたり営業ライオンがむしろ、逆では飛び込みでセールスを25年か長年やってるわけだから、ライオンに話聞くのもいいかもしれないね。私はやっぱりそこですごいんじゃないかって思うわけなんです。 私はどちらかというとものすごい抵抗感があって、やりづらいなって思っていたんですよ。相手に言うときに、やっぱりちょっと気まずいなと。どうやって切り出そう、なんて言ったらいいんだと。逆にそっちが気になっちゃって、すっごい変な話し方になったりとかね。 あとはもうガン無視で、構わずしゃべったりとかね。あったりしましたね。では、集客をやったことない人でも、やれるための10の方法についてご紹介しましょう。まず一つ目。先にまず、数字を見ましょう。何の数字? これね、あなたの影響力度です。SNSにちょろっと告知をして、集客できるって思ってる人が多いんだけど、夢のまた夢?夢景色だと思います。何でかって言うと、普段集客してない人が、SNSにちょろっと集客して、集客できるわけがないということなんです。 例えば、SNSに何かあなたが投稿したときに、いいねが3人とか5人とかあったら、それは間違いなく、告知ではなくて、ただの日記。なので、ここ、SNS投稿ね、直近10投稿くらいのいいねを見てみてください。その人の、推した人の顔ぶれ見てみてください。もしそれがミューチばっかりですね。 だったら、外向けには1人も届いていないということですね。もうアルゴリズムがそうなってるし、そもそもあなたのやつを投稿するようにSNSのAIが判断してくれていない。 そこを無視して、この商品どうですか、このサービスどうですか、最高ですよとか投稿してみたところ、そもそも誰も見てないところですね。誰もいない海で1人でボソボソ支えてる。誰にも聞こえない。無理じゃん。 それは人がいるところに行かなきゃ無理だよね。なので、これちょっと危ないのが、本人としては集客をした機になってるんだけど、それはもう本当に海辺で1人で喋ってる、ある砂漠で1人で喋ってるみたいなもんで、誰にも届いていないから、それは集客した?ではないんですよね。 雰囲気出してみた。数字をチェックしましょう。あなたの影響をチェックしましょう。ディストがお持ちの方はおめでとう。いつも言ってる通り、ディストをしっかり試算ですから、何件のディスト?10件ある?20件ある?100件ある?200件ある?500件ある?ディストを持ってるんだったらおめでとう。 人にとっては1000件、2000件、1万件と思ってる方もいますけれど、このディストを基本的に育てるっていうのが試算そのものだと思ってください。ということで、まず数字を見てみましょう。2つ目。 例えば、目標値なんですけれど、一旦目標の3倍値あたりつけておくといいですね。これは仮です。仮です。例えば、参加者を10人セミナーに誘いたいなと思ってるんだったら、30人ですね。声をかけて。この3倍値でございます。 3分の1っていうのはコンバージョン率が30%以上、33%なので、まあまあ親しい人ということですね。まあまあ親しい人だとそのまま。私はちなみに集客するときには全くの初めての人が来て、そこに向けて話をすることがあると。 そのときはやっぱりコンバージョン10%とか落ちたりするかな。その場合は10人だったら100人ですね。声をかけなきゃいけない。100人のうち10人の人が反応してくるっていう感じかな。っていうふうにですね、目標っていうのは3回ずつかける3から10倍させていくっていう発想を持っていただく。 ある程度キャッチボール感があると、やったことない人だとだんだんこのあたりの確定度が上がってき、10人声をかけたらほぼほぼ来るみたいな人もいるんですよ。それは相手のことがよく理解できてるんですよ。 自分のことも相手に好感度を持って信頼を持ってもらっている関係を築けている方、それはおめでとうです。全く信頼もクソも何もない一番のディストよりも、あなたのことをよくよくわかってくれている10人のディストの価値が高いわけなんですね。それはおめでとうございます。 なわけで、このあたりはね、だんだんこうディストを育てていくと今みたいな感じかな。ほぼ、声をかけたらほぼほぼ百発百中みたいな感じになっていくと。そうするとだから、このツイートあと何しますかってやっていく感じかな。 3つ目、知り合いを150人書き出す。150って何かって言うとね、私たちが大体なんか、話さないようにしてみても知ってますよっていう人たちを、150人くらい認識できるんですね。 これは人間の進化の過程で、私たちはこう群れをなしながら、社会動物なんですね、私たち。だいたい150くらいまでのが大グループとして行動していると。これ段バー数っていう数字がありまして、そこまでお互いなんとなく一個の群れって認識しやすい。 だから、結婚式でも100人から150人くらい。お葬式でも100人から150人くらい。だいたいこういう数なんですよ。あなたの周りのコミュニティの人数って。書き出していくと、ああ、全然遠いけど、確かこの知り合いを見てやるなとか出てきますから。 スマホの中に入って連絡するけど、LINEとかSNSの友達の中でも、この人、まあまあ、名刺の束とか年賀状とかね。このときのポイントは、ただ書き出すです。この人は来ないだろうってやらないんですよね。来る、来ないって言いながらやらない。まず書き出して、150リスト作っちゃう。選ぶのはその後なんですね。 先ほど言ったやつで、慣れてくると150を書き出してなくて、もうすでにあるんですね。で、ああ、じゃあ、じゃあ、あの人、あの人、あの人、こういうふうにバババババっていうふうに頭がね、パッと浮かんでくる状態になります。最初はまずは、あなたの人間関係の中で、薄い綱で濃い綱で150個書き出す。これをまずやります。 4番目、3つの箱に分けるってことですね。何かっていうと、これはね、期間で見ていきましょう。 1つ目、会ったことがあるだけの人って言いますね。会ったことある。別に知り合いって言えるか、わからない。このちょっと遠い感じの人。 2番目、半年以上連絡してない人。だから、今あると春以前か、去年、去年会ったみたいな人ですね。そういう人ですね。そしてもう一つは、今もやりとりをしている人。この3種類を分けましょう。 そうすると、今、やりとりがある。半年以内にやりとりがあるなっていう人と、やりとりは前はあったかもしれない。今はないですね。最近ここ半年以上特にないですねって言ってる人。それから、会っただけの人。この3種類。どこから連絡するっていいと思いますか。 これはね、1ですね。今もやりとりがある人ですね。そこから行きましょうっていうことになる。2番目と3番目の人は、いきれいに誘うと、ちょっと何なのってなりがちなんで、ここはワンステップ入れないといけないっていうことです。 それが何かって5番目。お久しぶりの人ですね。まずは用事のない連絡を先に1回打ちましょう。 心記録なんですかって一応は聞くけれど、いきなり誘うなやってやっぱりちょっと思うもんね。だから、あなたの人柄を警戒されるんじゃなくて、この久しぶりプラス何かお願いしてきたっていうこの並びが警戒させるんですよ、人を。 あなたの人柄っていうわけじゃないんですね。あなたなんかでも何か誘ってきたなってここですね。なので、先ほど言いました、半年以上連絡しない人のときは、まずやっぱり人間関係基本はギブが先で、相手が喜びそうなことを1つ届けるっていうところですよね。 例えば、仕事関係で知ってる人だったら、仕事の相手の得ないそのネタを考えるんですよ、まず最初に。趣味の関係だったら、趣味のやつで、より趣味がよりよくこなせるようなネタを持ち込むとか、ちょっとしたニュースをプレゼントするとか、こんなんか入るわけですよ。 そして、近況ですね。何ちゃん最近どうされてます?って聞いて、役立つ情報を送るという。お誘いするとか、その次の連絡でやるって感じですね。 今またちょっと最近一生懸命活動しておりますので、今度ちょっとイベントをやろうということで、またご連絡させてください。こんな感じのワンツーパンチです。一撃で決めようとしない。まずギブだけする。 6つ目。相手はあなたを忘れてるだけっていう法則なんですね。私が昔思った、ずっと連絡したかったらイケメンのやつが来ませんよな、とかっていう感情。それ実はね、自分の中にしかない感情なんですね。 相手はあなたが連絡をしなかったことはほとんど気にしていません。それよりは相手の認知から抜けてる、忘れられてることの方が問題です。それはどうすればいいんですか。これは連絡をしたら解決するんです。ただそれだけです。 それは先ほど言ったみたいに、ちょっと私の近況、方向化っていうのは、こんな面白いものを発見したんで。ちょっとした情報でもいいですよね。こんな面白い本がありましたよって言ってもいいですよね。 7つ目。誘うのではなくて相談しましょうと。お茶会開くとするじゃないですか。考えてるんだけど、どう思う?って聞くんですよね。スタンドで何回かオフ会やりましょうって言ったじゃないですか。そのときにオフ会ちょっとやりたいと思ったけどどう思う?ってみんなに聞いてるじゃないですか。 こういうことですね。この一対一のときでもやるんですよ。例えば高道にどう思う?って。ああ、じゃあ先生、僕手伝いますよって言ってくれたら、ああ、ありがとうって。えっちゃん相談して、どう思う?って。ああ、やりましょう、やりましょうって。こんな感じです。 この感じで聞いたら断られることはほとんどないんですね。相手は意見を言ってくれるわけなんですから。興味があったら、行きたいって自分から言ってくるし、興味なければ意見だけ言って、意見だけは残ります。だからあなたが断られたとか傷つくことが構造上起こらない。どう思う?って聞いてるだけで、そう思ったらそうか。 これめちゃめちゃ重要です。新商品を売るときも、いけない売り出すんじゃなくて、もう数十人に聞く。最低30人くらい聞くかな。できれば100人くらい聞くんですね。こういうのをやろうと思ってるけど、どう思います?どう思います?ってみんなに聞いて聞いて聞いて。いいです。時間とります。買いたいです。 っていうふうに、これ硬いなって。みんな目つきいいなと。このコミュニティだったらこんな反応。この知り合いはこんな反応だった。だいたい掴んでから論通って定番でやってみます。集客するとき一緒なんですよね。 例えば、今度お茶会やろうと思ってるけど、何々についての語る会やってるけど、どう思う?こんな感じでね。今度チャリティーのイベントをやりたいなと思って。うちらが実際にやってるのが、足のない人たちですね。 義足が高くて買えない甲信国の人たち、発展途上国の人たちに対して、義足のプレゼントするようなチャリティーをやりたいと思うんだけど、どう思う?こういうやつですよ。これが六つ目ね。誘うんじゃなくて相談する。 八つ目。一人では集めないと。集めたい理由のある人と組んでいる。例えば、お店やってる人だったら新しいお客さん欲しいなと思ってるじゃないですか。とか、地味役を広げたいなと思ってる人がいると思うんですね。 そういう人に一緒にやりませんかって声をかけてます。一緒にやりませんかって言って、何かいたら声をかけてくださいって言って、できれば5人くらいずつ呼んでもらう。 もしあなたが仲間が10人いたら、あなた自身は誰も呼ばなくなって、もう50人になります。なので集めること、あなたが集めるというよりも、集める人を見つけていくということなんですね。一緒にやりましょうと。 10個目。前日とか数日前ですね。1週間前、3日前とかね。リマインドです。これリマインドしないと来ないです。よくウェビナーをやりますって告知して広告を打ったりして集めた。だけどいざやろうとしたら全然来なかったですっていう体験した人いるんじゃないか。 私も何度となく体験しました。待っていているんだけど来ないんですね。来ないなーって言ってしょうがないから閉じましょうって言って閉じる。あと5分待って閉じましょうって閉じる。こんなことがあったりします。 リマインドがないと当時作る人の申し込みは半分に減ります。せっかく20人、いいですよ、行きますよって言った人いたら10人になっちゃうっていう。すごいもったいないじゃないですか。 それはね、やっぱりその後ちょっと継続してフォローして連絡していくんですね。っていうのが大事になっていきます。 さあ、ということで10個の収穫やったことない人のための方法を解説いたしました。どうですかね。今回これちょっとね、保存版じゃないかなというふうに思います。 収穫すでにやったことある人はね、ああまあ、そりゃそうですね、かもしれないですけど、そういうことをとにかくしたことないんですよねっていう人。 私はまず収穫大切にしなさいと。あなたが何らかの面白いイベント、あなたが何らかの学びになるようなイベント、あなたは何らか所の活動を誘う人というふうに、その誘う側の人間になってほしいなというふうに思っております。 で、できましたらこれが100人ね、あなたの一声で100人は毎回、今度は何やろって集まってくる仲間、そういった仲間をやるコミュニティ作りをやってほしいと思っています。 ちなみに10月のアウトサンデー継続ではですね、100人コミュニティでお声するための方法にしてやっていきますので、ぜひぜひあなたもこの方法を使って、最初は5人でもいいし10人でもいいし20人でもいいから、まずはね、この収穫の感覚をね、スタートし始めてほしいなというふうに思います。 はい、ではもう一度おさせ、今夏39の森で休職、国家管理会議員の通知の方法と夏のコンテンツをプレゼントするうち、アウトサンデー継継が絶賛大募集でございます。 来月は先ほどお伝えいたしました、100人コミュニティでお声していくっていうね、このコミュニティビジネスの作り方、簡易性ビジネスの作り方、こういったものにつなぎ合わせて、レクチャーして貴重な会になっていきます。 参加してみたい方、今ご招待をしておりますので、受け取る際にまたよろしくお願いいたします。 アンケート答えいただけたら申し込みになっておりません。アンケートの後、さらにもう一歩踏み込んでいただいて、参加するという申し込みでお願いいたします。 では、今日の話、勉強になった、役に立った、参考になった、言う方いらっしゃいましたら、ぜひぜひコメントをお願いいたします。 ではまた次回もお楽しみに、アウトスタンディングな人生を。