# 暗黙の了解は事故の元！「筋を通す」を明文化する あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー、大森敬美です。 このチャンネルは、大森敬美の奥を見出すところをお届けしております。 筋を通さないと言うところについて、考えたことってありますか? 本題にありまして、こちらの写真です。 今、南三十九年を守る歴史を聞く、国家公開歴史の一論法と、何つのコンテンツをプレゼントしております。 うち、青瀬さんの教授から絶賛大募集をですね、プレゼントしておりますので、 受け取る側のリンク、また公式にあるからどうぞ。 デート・イズ・ディスティニーの特別募集もやっております。 世界一デート・イズ・ディスティニーを安く受けたいんだったら、大森さんのとこから行くと一番いいです。 さて、私がですね、この筋という話を習ったのは、いつかな、いつかな。 実は、兄貴がいまして、兄貴から教わったんですよね。 不動産、うちは土券屋さんだったので実家が、不動産取引とかって出てきたときに、 大きな案件になればなるほど、自分でその土地とか物件を捌けなくなるんですよ。 誰かこれ捌ける人知ってますかって感じで、つなげりを探していくんですよね。 そうすると、その人も、じゃあ一丁紙で入っていきますと、不動産の場合というのは、 売り手側の情報を持ってきた人が3%、買い手側の情報を持ってきた人が3%なんですね。 それを片手というので3%、もう3%両手。 なので、自分が土地の事主さんから買い手の方と、両方をつないだ人が1人だったら両手っていうことになる。 6%取ってくれると。そしたらどうですかね。10億の土地とかって6%って結構でかい話になっていきますね。 で、仲介してくる人たちっていうのは、そこにそうはいかないですよね。 ということで、仲介の仲介の仲介みたいに、間に人が入ってくるんですよ。 そうすると、3%だったのか、じゃあ2%で、1%で、じゃあ0.何%で、 あればこれ、何百万円で今回のお話は、とか、なっていったりするわけ。 そうするとどうですか。私は何々さんの知り合いで、私は何々さんの知り合いの知り合いで、 私は何々さんの知り合いの知り合いの知り合いで、ってなっていった時に、 持ち主と買い主の両方の情報を握ってしまった人が、 じゃあこちらの方とこちらの方でやりませんか。 これを抜きと言いますね。この真ん中の人は抜いちゃうということですね。 そういうことをすると、もうこの人次から抜きやるから、あの人の情報回すのやめようとなっちゃうから 業界の中では不分立的には、そういうの抜きはなしだよねっていうことになる。 あるいは、私がやっていた世界で言ったら、ソフトウェアの技術者を自宅開発した時に SES規約って言うんだけれど、何か派遣のようなことをするんですよ。 そうすると、例えば私がやっていた会社で、技術者の人たちを募集かけて採用して 抱えているとするじゃないですか。そしたら、こういう技術者探してるんですけどってお客さんがいる時に 出すのが派遣ですよね。だけど、そうするとさ、仕事を出している側からしてみると 真ん中の会社が一個ある度に、そっちに手数料を毎回抜かれると。 また、本人の方、現場にいて一緒に買わせる人がいて、その人を聞いてみたら、 例えばですよ、その人が30万円もらってますってするじゃないですか。 だけど、うちの会社には60万払ってますって。こういう感じなんですよ。 そうすると、じゃあ真ん中抜かして、うちの直でやったら40万払ってあげるよって言ったらどうですか。 20万払わなくて済むということになるわけですよね。 60万払わなくて済むと、40万払わなくて済むから20万得するってわけですよね。 今の小さな会社は1ヶ月単位だけど、これ何人も何人間ついて、何ヶ月も現場にあってさ、 結構バカにならない金額になってくるわけですね。これも抜きなわけなんですね。 こういうのは、やっちゃいけないよっていうのが、私たちのやってる、 当たり前なんですよね。そういう人とは組めないじゃないですか。オチオチと。 それやらないということで、紹介手数料とか払ったりするんですけど、普通なんです。 でもね、私がこのセミナー業界のどこかで見てて思うのがですね、 抜きがね、結構横行するんですよね。 それは良くないでしょうって思って、私も不義理みたいなことにしちゃったなっていうこともあるので、 あ、これダメだねって思って、筋を通すってことで、ことしたら私、うるさく言うようになってきました。 この人は誰の紹介で、うちの講座に来てくれたのかなっていうところになると。 そしたら、ちょっとめんどくさい話なんだけどさ、 例えば高道の紹介で、佐藤さんっていう方と知り合いましたと。 この佐藤さんがうちの講座で参加しましたと。 そしたら、じゃあ高道、これ買ってくれたのはね、ただの税金で、ただで終わったら一回国企で終わっちゃうから、 そうじゃなくて、うちと契約を結んで、この人に対しての、 いま行くばっかのパーセントを受け取らないかいっていうことをするわけなんですよ。 そしたらまた佐藤さんが次の講座を受けましたと。 そしたら、よかったよ、高道おかげさまで、うちの講座、この人はこれも受けてくれてありがとうねって言って謝礼をすると。 その方がもう1個受けましたと。 このあたりからちょっとどうなのかなってことだと。 高道、この人これも受けたんだけど、でもさ、もうなんかどちらかと言っても、 うちのこれを気に入って使ってくれてみたいだから、ご縁に関して感謝。 これはずっと変わらないわけなんだから。 ただし、謝礼の方はもうちょっとここら辺でいいことにしましょうか。 っていうことを相手と納得して決めていくってことをやるんですよ。 最初はお金なんか全然関係ないですから、みたいな感じで言っててもね、やっぱりね、あんま良くなくて、 ちゃんとそこはね、条件つけてやっていった方がいいんですね。 だからうちの方では紹介制度って言いまして、ありがたいことにね、 もうボランティアで何人も何人も何人も何人も何人も紹介してくれてる方もいらっしゃいますし、 なんかには謝礼はいらないから、その代わり割引で受けさせてくださいっていう方もいたりするんですよね。 それ相手との話し合いによって変わってくるんですけれど。 ということをやります。 で、問題が起こってくるんです。何かなっていうと、 じゃあ、なんとか先生のご紹介で大森さんのこと知ったんですけれど、 なんとか先生が今度セミナーやるんですけれど、 大森さんもセミナー、そのそのセミナー業界してたわけね。 そしたら、そのそののイベントが大森さんのイベントと重なっちゃうんです。 どうしたらいいでしょうか。答えは簡単です。 GO! それは、そっちの先生、言ってくださいよ。当たり前なんですね。 だって、その人の繋ぎ合わなかったら、私は出会えなかったわけなんですか。 っていう風にするのが、もう第一原則。本人にもそうしてくださいっていう風に言います。 いや、でも、どうしたらやっぱり大森さんを言いたい人って人。 もしいたら、じゃあそれ断って伝えてって。 じゃないとさ、私と、私に紹介してくれたその人の間が、 まあ、あまり得ないんだけど、でも嫌な雰囲気だって嫌じゃないですか。 なので、実際にお金がどうのこうのっていうのは、ちょっと一旦するわ。 じゃあ、次の話にして。第一、まず話を通そうよっていうことなんですね。 これが、筋を通すということだと。 ここまで大丈夫ですかね。筋っていうものに対する考え方で。 これはもう、いろんな業界でね、じわっちゅうしてる関係だったら、 この間を抜くっていうのは、どこでも送り上げることで、 抜きってやっちゃいけないですよって、呼び方は業界と違うんだけれど、 そういうのは、まあ、なんとなく不分立なんだけど、ことセミナー業界はね、 そこら辺のディンディ感のね、薄い人が多いんですよ。 いいのかなと思ってやっちゃうんですね。よくないんですよ。 じゃあ、あとはね、その人のタイプが実はございまして、 なんかギリですとか、筋ですとか、こういうのを、 うるさい人と、ちょっとそこら辺については気薄な人がいるわけなんですよね。 しかも、悪気がなく。 それ単に道徳とかマナーが欠如した人って見ていいんですか? じゃあ、そうでもないわけなんですね。 ここら辺についてちょっと話をしたいかなって思います。 まずは、その仲介してくれた人がいたから、直接その人を出会えたわけなんですから、 これは歴史的な因果関係ってあるじゃないですかね。 で、その人の仲介者に対して報告とか配慮とか飛ばして直接動いちゃったら、 ちょっとそこの敬意を無視した行動になっていると。 だけど、そこについては裏切ろうとか、そういう意図はないということになってくる。 でも、こっち側の希望的観測ね、大人として、ビジネスマンとして、 誰のおかげで今があるのかっていうのをわきまえるのは当然の常識だっていう期待感があるわけ。 で、相手側の持っている無意識の前提なんですよね。 それは、今目の前の二人が合意しているのが話が早いんだから、 核の経営とか第三者の賃金、言われやそうなのかもしれないけど、 でも、ここで話した方が効率的ではありません?っていう合理性がそこにあるわけ。 ここが、じゃあどう考えるんですか?っていうことなんですけど、 4つ対策を考えてみる。 まず1つ目っていうのは、暗黙の義理っていうのが、 これはだから、期待と同意の補足っていうのがあって、 暗黙で勝手に期待されて、相手が守らなくても、それはもう裏切られたっていう方がおかしいんですよ。 だから、明文化するっていうことなんですね。 お互いの手順とか条件に変えるってこと。 私が言ったやつは、そこに投げます。 感覚が少し得意と気迫な人っていうのは、空気を読むっていうとか、 行間を察するだとか、言わんとしてるそこの相手が書いてるものを読み取るっていうのが、 あんまり得意じゃないと。 だけど、ルールとして明示されていったら、それは理解できるわけなんですよね。 だから、例えば私は、紹介してから何々さんのご縁をすごい大事にしておりますので、 この案件が動くときには、必ず何とかさんにも、 詩詩を入れておいてください。一方を入れてください。とか、事前に言っておいてください。 こういうルールで進めたりするとき、許しです。っていうふうに手順として決めちゃうということですね。 二つ目。 こちらのいわゆる筋を通すっていうことが、相手のメリットにするということです。 だから、文脈をあんまり気にしないわけなんですね。そういう人っていうのは。 精神論じゃないですね。義理とかって言ってもよくわかんないですよね。回路が違うから。 こちら側は、文脈でいきたいわけですね。文脈で、コンテクストでいきたいわけです。 相手は文脈じゃないですよ。ポイントポイントで考えたい人なんですよね。 だから、ちょっと脳のタイプがちょっと違うっていうふうに思ったらいいかな。 時間軸と、認知的には時間軸と空間軸、背後の紹介してる。 ここがグッと見てるタイプの人と、目の前に自称を孤立した出来業として見てる人では、全然解像度が違うわけなんですよね。 それ言ってもしょうがないんですよ。 なので、わかるようにするといけなくて、こうするといいんですねっていうふうに、いいんだよっていうことを作らなければいけないということですね。 代理人さんのところを抜かして、例えば話をすると、背後にこれだけのネットワークとか、今後一切サポートが受けられなくなっちゃうから、結局損することになるんですよねって教えてあげる。 逆に何人さんでここに入れて、ここで今回立てておくと、次のプロジェクトでも強力な後ろ当たりになりましたみたいな感じで、 ちゃんとそこについて得になりますよっていったところのロジックですね。 そこを教えるっていうこと。 それから3つ目が、文脈を守るっていうか、相手に筋を通せっていうのが無理なんです。 その期待が裏切られるわけなんです。 じゃなくて、特定の能力を発揮しているプレイヤーなんだということですね。 文脈の管理については、こちら側から1点引き受けて動くような立場にしたいということですね。 能力が違うなんですね。 ここで、そもそもそういうことを取らないということですね。 以上のことを気をつけてやっていくといいのかなと思います。 自分が、要は交通勢力をやりますよって、相手はそこで動くようにしていきましょうね。 なぜかというと、自分だけ相手が見えてない、繋げない地図を持っている人なわけで、 脳内の地図は1人1人違うからさ、全然そうじゃないように、そこにあんまり関係ない人もいるわけなんだから、 自分の地図は自分が守っていくという立場にしていくと。 これを意識してやっていくという感じかな。 コミュニティを作っていくときには、この辺りは明文化してゆき、 1回だとわかんないしね、2回でもまだわかんないけど、何度も言うっていうのが結構ポイントかな。 何度も言う。 悪意やってやる人は論外ね。 なんだけど、悪意ないんですよ、みんな。良かれ止めだってやつ。 また、人間同士、こちら側が別に完璧でもなんでもなくて、言ったつもりとか、期待してるとか、 ストーリーって呼んでるんだけど、解釈がごじょごじょに入っちゃってて、 党の本人も気づいてないってことですね。 スジオって言ってる本人もストーリーに入っちゃってるわけ。 だからね、ベースに帰りましょうか。 自分のおかげでこの人と知り合ったらとか、なんとかって言ったとしてもだよ。 私のおかげであの人と付き合って結婚できたとか、子供生まれてるとかって言って、 私が出会いなかった人って言おうとなんだろうと、その人は自分のもんじゃないじゃん。 自分のもんじゃないんだよ。 だからその人は自由に生きる権利があるし、自由なんだよ。 むしろその人が、いい出会いがあってよかったですねっていうふうに、そっちを喜んであげるようにしていかないと。 何しかない下心がってやってたのって、そのレベルだったのってなっちゃうから。 だからそこについてはね、こちら側の地図をアップデートしていく。 っていうのが大事なポイントになりますかね。 何て言うかな、フォーカスを変えちゃうんだね。 いっぱいありますよ、いっぱい。私もね。 あれって言って、あの人、あれ?みたいなね。 お互い不完全なもの同士、人間やってるわけで、自分も多分なんかやらかしてると思うし、悪気なくね。 それに対して、え?って思った人いるかもしれないしさ。 そこはもうね、あんまりそこをね、言ってもしょうがないじゃない。 って思うんだ。もう一回言う。 自分の命は自分のものに結婚なんだけど、人の命も自分のものみたいに思っちゃうのは、ちょっとそれ行き過ぎじゃない?って。 筋だからなんだかっていうやつは。って思う。 まあこの辺りはね、もう手伝うですよ。 リバタリアンですよとね、自分のやつやってるんですよ。 って言うと、いや、コミュニティなんですからっていうのは、コミュニティ大事なんですからって言う人ってね。 あれはね、正解がない、実はね。 なので100人って100になりますので、自分の意見をしっかりと持って、それをね、言わない。 どれ意見持っても構わないけど、意見を相手に分かる形でやっていく。 ここがレベルアップのポイントなのかなって思います。 はい、ということでね、今日はこの筋についてのね、お話をさせていただきました。 ではまた次回もお楽しみに。 アウトスタンディングな人生を。