# 購買意欲の高い層へ狙いを定めるマーケット戦略 あなたの心に入りパワーボイスするワールドスピーカー大森 瀧美です。このチャンネルは大森 瀧美がお組み出すところをお届けしております。 さあ、あなたがね商品サービスを提供していきましょうということで誰かに提案しようとすると、その時に 実はその解決、誰かの何かを解決する商品なわけなんだが、その解決策と相手の距離感というのが大事なわけなんですね。 ここを間違うと、えらい無駄なことをすることになっていき、ここがわかるようになっていくと、サクサク売れるようになっていきます。 本題にあります交渉先生。今夏は時給の群れで収穫、保険を活用するアーキリーズの報道、夏のコンテンツをプレゼント中。 うちAOTOさんによる刑事課税賛大募集しております。受け取りを概要欄に行く、また公式会員からお申し込みしてください。 概要欄に貼っておきますね。そして今ね、デートディズディスティニー、12月にふるいに一緒に行くメンバー。 ぜひね、私の先生アンセイ・ロブズ会いに行きましょう。日本語をつやくつけて私も一緒に行きますからね。 そっちは一緒に人生を変えちゃいましょう。 さて、新たな商品サービスを提供したときにですね、実は誰かを解決するって話は先日の放送でお伝えしたと思うんですが、 誰をターゲットにしているのかっていうことに全然変わるんですが、この場合のターゲットです。 段階です、段階。解決の段階というその尺度で測ってみてほしいんです。 いいですか。まずは、 あなたのその商品、サービスを買う人って誰っていうことなんだけれど、例えば生態の治療院やっていたとしましょうか。 そうしたら生態治療院やっていた人っていうのをですね、集めたいんだったら一番簡単なのが他の生態治療院行っている人です。 これが一番簡単です。ラーメンを売りたいんだったら他のラーメン屋さん食べている人です。 めっちゃ簡単でしょ。例えばAIの教材を売りたいんだったら、AIの教材を買っている人です。 しかも、もしあなたが例えばクロードコードの教材を売りたいんだったら、クロードコードの教材を買っている人がターゲットです。 わかりました。理屈は簡単ですね。その人はもうニーズがあって、需要があって、ニーズがあって、それを満たすものをもう既に買っているからなんですね。 そして買っていて、スーパー大満足して、もういいですって言っちゃってるぐらいドハマリな人であれば、ここはちょっとターゲットがずれるんですけど、大抵そうはいかないですね。 その商品で完璧にその人のことを納得させるかということはないですね。例えばラーメンでもここ以外食べませんっていう一途な方もいるかもしれないんだけど、 ラーメン食べておいしいって人は他のラーメン行ってみたいですね。治療院に行って、ここはちょっといい感じになってきて、 でもここについてもうちょっとなーって思っていたら、別の治療を試してみたくなって、うん、こんな治療に行ってみたくなったということなんですよ。 これがまず一番訴求する顧客になるということなんです。 例えば私はコーチングですね。こういったものを販売してるわけなんですけど、他のコーチングを受けてる人です。 セミナーを販売してるわけですが、他のセミナーを受けてる人です。世の中の人で、セミナーなんか全然受けないぜって人がもう圧倒的多数なわけなんですね。 セミナー受けに来る人の人口自体が比率は少ないんです、本当は。 セミナー業界長年いると、世界中の人がセミナー受けてるみたいな錯覚するけど、いやいやいやいや。 だってアンソニー・ロビンズだって700万人くらいじゃないですか。もう世界中の人がまるで受けてるみたいな雰囲気に思っちゃうんだけれど、 そりゃそこのフィルターバブルの中にいるだけであって、実際そんなことありません。 だって数百万人、40年から数百万人なんだから、まあまあ、本は4000万部とか売れてるから、でもそれでもそんなもんじゃないですか。 よっぽどワンピース、漫画のワンピースとか、ナルトとかドラゴンボールとかがよっぽど世界中の人に一例パタってますよ。 だから、そんなもんなんですよ。そんなもんなんですよ。話をちょっと戻します。 そのわけで、フィルターバブルの中に入っている人に提供するのが一番早いよと言っている。 ダーツのやつで言ったら真ん中の輪っか、そこです。それはすでにあなたの提供している商品、サービスと同じようなものを買っている人です。 車売るんだったら、車を買ったことある人に売るということになりますね。 それが第一番目、ファーストターゲットになってくる。それが一番簡単。 じゃあ、二番目は誰なの? そしたら、それは隣の方法を実践している人ということになります。 言うなれば、さっきの生体治療院で言ったら、隣の方法って言ったら、ヨガのグラスに変えてましたとか、 電気マッサージ機を買いましたとか、家電屋さんに洗いましたとか、こういう人たちですね。 他の方法をやっている、でも問題があるということは分かっていて、その解決策を他の方法でやっていた人。 この人たちもターゲットになります。 例えば、セミナーの話で行きましたら、本を読んでいる人とか、YouTubeを見ている人だったら属性がいいわけなんですよね。 それは他の方法で問題解決できるようなナレッジが欲しいとか、やりたいなと思っている。 あるいは、何らかの集まりに参加している人は、お金を払って何らかのイベントに参加するということが分かっている。 そこにイベントをご案内していくということになってくる。こんな感じですね。 セミナーというのを受けたことがなくて、初めて受けるんですけれど、と言って、私のイベントに初めていらっしゃる方は、まあまあの数がいらっしゃいます。 そうやって自分のフィルターバブルの中に参入してきてもらうとき、そのときには、まったく何にも縁もゆかりも全くない人というよりも、 隣の方法を実践している人からのつなぎをいただくということ。これが2番目ターゲットです。 3番目ターゲットは何かな。それは、ターゲットというのは、だんだんコンバージョン率、申し込み率が下がっていくと思ってください。 だから3番目あたりになると、だんだん効率が悪いということです。それは何というと、課題に気がついた人ですね。 自分がそういう問題があるんだなと、解決しないといけない問題があるんだなということに気がつき、これは何とかしなきゃなというふうに思ったという、その人です。その段階です。 ああそうか、例えば財務コンサントだったら、ただ商売をお客様を探して、ただサービス提供していればいいんじゃなくて、 ああ何か会社の財務というのを見なければいけないんだなということです。それにハッと気がついた人ということになっている。 例えば歯科健診で行くならば、歯医者さんというのは虫歯になったときに行く場所ではなくて、歯ブラシでは取ることができない歯石というのが存在していて、 これは刺繍病の温床になっちゃうから、数ヶ月に一度は実は歯医者さんに行ってメンテナンスしてもらうということが大事だなと。これ課題に気づいた人ということになるんですね。 あるいは歯のそのようなのをやるために、その人は他の方法で歯ブラシでなんとかなるのかとか、シュビテクトみたいなね。 例えばライオンの歯磨きがこれがいいとかね、こういうのをやったりとか、そういうのを試したりするといいかもしれない。 そしたらさっき言った2段階目に帰ってくるということね。だから3段階目って課題があるなと気づいた人。 なんだかまだあなたのその商品からはほど遠いわけなんですよね。他の方法もいっぱいあるわけですから。 これが3段階目。もうすでに買ってる人に対してやるのとはえらい違いだと思いませんか。 そして一番遠いのが、そこから遠い人です。その分野から遠いっていう人になります。距離がありますね、これって。 そういったことに気がついてない人です。で、やっちゃうのが、この4段階目の人にアプローチをしようとしてしまうということなんですよね。 今すぐコンバージョンするんだったら、もう1番目の人一択なんですよ。4番目の人っていうのは、まずそんなこと気にもしない。 そんなことあるとも知らなかった。意識もしなかったっていう人たちですから、この人たちに向けに話をするのは、 まあ街歩いて、いかんすか、いかんすか、いかんすかって言ってるみたいなんです。すごく効率が悪いんですよね。 で、この人たちに向けのコンテンツをSNSでガンガンガンガン発信して回すって言ってたら疲れちゃうんですよ。 それはもう、呼びかける、街中でワーって人が大勢歩いてるときに呼びかけて、 あるいは対して人がまばらな通りで、そこで庶民に声を張ってるみたいな。こんな状態になっちゃうわけ。 それよりも、例えばあなたがメガネを売ろうとしてるんだったら、メガネ屋さんの前にいる人に声をかけたほうが話が早いでしょうね。 そのほうが早いに決まってるじゃないですか。 なので、効率が悪い人に声をかけてるのは違う。一般的にやってるSNSマーケティングって言ったら、そういうことをやっちゃってるんで、 まあちょっと効率が悪いと。勉強のため、実験のため、趣味でやってるって言うんだったらOK。 でも、商売ですね。実績をしっかり上げていきたいって言うんだったら、今の分野から遠い人ではなく行きましょうと。 課題に気が付いたって人でもなくです。既に何らかの方法を試した、でも上手くいけなかった人、ここの値がいいでしょうね。 そして一番いいのは、まさにあなたと同じ方法ですね。それを使って上手くいってない人、これは最高ということになってくる。 OKですかね。ということで、今日は解決策。あなたの解決策と顧客のその段階の違いについてお話しさせていただきました。 一番近い距離、一番目の人、そこのゾーンを集中的にやっていきましょう。 今日は参考になりましたら、ぜひいいね、コメントお待ちしております。 では最後にお知らせ。今の30キロまでの出局、顧客の解決策となったコンテンツをプレイするうちにアウトスタンディング形式が絶賛大募集でございまーす。 ではまた次回もお楽しみに。アウトスタンディングな人生を。