# 商品の価値を正しく引き出す「価格決定の3要因」の法則 あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森 瀧美です。このチャンネルは大森 瀧美が思い出すとこをお届けしております。 さあ、あなたがですね、商品サービスを提供する時の価格ですね、 これをどうやって決めていますかということです。 商品の価格議面、これ分からないと結構苦労するんじゃないかなと思うんですね。 私が昔、お金稼げなかった頃ですね、 どうやって値段で作れるのかな、さっぱり分からなかった。 それはね、私がお金がないという時に、お金がないということを信じていたからです。 本題はまず少しおさせ、今なら39年も出てくる出局、 国家金稼ぎ技術の方法と、ならそのコンテンツをプレゼントする。 うち、青瀬さんに軽軸、大募集しております。 今回ね、コミュニティビジネスの作り方やっていきますよ。私の大得意なところでございますね。 はい。 受け取り上げるリンク、また公式オンラインのね、そこに行くからどうぞ。 まあ考えてみてほしいのが、例えばですけど、100円とかでもコーヒーって売られますよね。 マクドナルドであるじゃないですかね、100円コーヒーみたいな。 かと思ったら600円ですとか、 1500円ですね、コーヒーがあったりします。 一杯です。まあもっとバカみたいな高いのもありますが、 ちょっとさすがにそれは、あの ちょっと特殊な例として置いておきます。 5000円とかそのコーヒーあったりするけど、ただあんまり一般的ではないので。 1500円くらいまでコーヒーは割とね、ホテルなんか行ったら出てきております。 そうするとどうなんですかね、100円と1500円、15倍味がうまいのでしょうか。 いいえ、美味しいですよ。セブンイレブンで売っているコーヒーって結構うまいですよ。 で、なんでということなんですよね。 つまり商品力イコール、 その品質イコール値段ではないということなんです。 もちろん 高額なものであれば品質が高いのは当たり前という世界になっていく。 例えばお寿司ですね。 食べて、5万円もするお寿司がありますよと。 やっぱりね、ひと皿ひと皿こう 気合が入っているわけなんですよ。 もうね、一個も、ただの一個も気の抜けた やつで出てこないですね。 一個一個は世界を持っている。かと思ったらもう回転寿司みたいな感じでね。 あるいは、ちょっとこれ乾いてるじゃん、このネタみたいなとこ出すとかもあったりすると。 それは、乾いたらネタだとか、回転寿司で出るネタを、そういう5万円取りますよってお店では絶対の絶対の絶対に出てくることはないです。 やっぱりそれは品質がくっついてくる。 でも逆に言いますと、じゃあその5万円とか出しているのはそのネタですね。 そのネタを他で出したら、そのネタで売れますか?って言うと、売れないです。 同じように仕入れていたとしても売れないです。 じゃあ何でなんですか。価格を決める要素って一体何なんでしょう。 ではね、価格のルールについてお話をしますね。 ここは実は、 良い話と悪い話があります。 良い話です。 価格にルールはない。 悪いニュースは、 価格にルールがないということです。 つまり、みんながなんとかかんとかの価格決定法で何だっていろいろやってるんだが、別にそんなのに従う方法はなくて、好きに値段つければいいということになってしまう。 でも、好きに値段つけていいと言われても、どうやってやっていいのかな。 やっぱり何らかの指針が欲しいよなというところですね。 なので、実はテクニック堂の講の以前に、 価格に影響するための3つの要因があるということに気がついたわけです。 1つ目は、あなたのお客様。 お客様がどういう経済状況の方なのか。 そして、お客様はどういう信念をお持ちの方なのかということなんです。 昔の日本人で言いましたら、何はなくてもモンツキ袴を持っていなければいけないと。 今時にはモンツキ袴を持っている人は少ないと思いますけど、 一丁だと言った通りですね。 とにかくうちには貧乏で金がないです。 だけどモンツキ袴だけは持っていかなきゃいけないんですよね。 ということで、他のものを売っちゃってでも、とにかくそれだけでいい。 こんな感じ。 今はそういうふうな信念ですか? そういう信念を持っている人はいないですよね。 経済状況は何であれ、買うと言ったら買う人がいるわけだというのは、ここに見えてくると思います。 なので、あなたのお客様はどういう経済状況の方で、 どういうことを大事と決めている人なのかということなんです。 これによって全然金額が違うんです。 女性の方で、バッグとか好きな方が結構いらっしゃいます。 だから女性もバッグがいっぱいあります。 お化粧品もいっぱいあります。 男性でバッグが好きな方はいることはいるけど、女性ほどではないです。 売り場を見れば一目瞭然ですよね。 そうすると、女性がバッグに10万、20万、30万、 ものによって80万、100万する。 それを買っているのが、男性からすると全く理解ができないということです。 一方、家電製品とかでこだわりたい男性がいますよね。 その方は、「いや、これちょっと特別なんだよね。」と言って、 いいもののオプションを付けたくなっちゃうんです。 もしくは、パソコンとかこだわっちゃっている人がいたら、 「いや、CPUはやっぱりこれで、メモリはこのくらいにするんじゃないかね。」 つって、20万、30万、50万、80万していく。 やることは同じようなパソコンじゃないですか。 じゃあ、10万円のパソコンと80万円のパソコンは何が違うんですか。 女性からしてみると、よくわからないということがよく多い。 もちろん女性の方でも、そういう高額のパソコンが、 オタクみたいな方がいらっしゃいますけど、 それはやっぱり相対的ですから、売り場を見れば一目瞭然です。 さあ、今言ったのは何かなということなんですね。 これが、その人の持っている会計なんですね。 メンタルアカウンティングって言うんですけど、 その人の心の中に持っている会計のお財布があって、 それに対して価格を、お金払ってもいいという限界値のゾーンがある。 じゃあ、あなたのお客様っていうのは、 それってどこまで何をいくらって持っているのかっていうことです。 これが1点目。 2点目。コンテクストです。 コンテクストって何なのかなっていうと、 さっきの例で言った通り、マクドナルドで出したら、 やっぱり、1500円でコーヒー出されたら買わないと思います。 ディスカルトンとか、アマンとか、 その高級ホテルみたいなところで、 そこで100円でコーヒーって言うと、 うん?これ、何かのサービスなんですか?っていう。 なんか、もう、タダでくれているのかな ぐらいの感じがしてしまう。 これ、つまり、同じものでもどこで提供されるのかによって、 味わいが変わるということです。 私の知り合いの宝石の収集家のナンバー1の方がいらっしゃいます。 有川先生とおっしゃいますけど、 有川先生、宝石、そこらでは見せません。 こちらにいらっしゃってくださいって言って、 一通り解説をして、そこからです。 で、聞きました。すごく高いですね。 ホテルオークラとかがすごく高い。 どうしてこんな高いテナント料のところに行くんですか? テイストが全然違うからです。 テイストですか?味ですか? まあ、それなりのものを見るには、 それなりのコンテキストがあるということ。 それがその味わいに影響を出るということなんですね。 これはコンテキスト。 まあ、ホテルでスポンと開けて飲むワインと、 家でドコドコと飲むワインと、 同じワインだけど、やっぱり味が違うんですね。 というのがあります。コンテキスト。 では、あなたの商品サービスは、どのように、 どこで、どんな場面で提示されていくのか。 これが影響していきます。 3つ目です。これが一番重要ですね。 それは、あなたです。 あなたのお金に対する考え方。 これが影響していきます。 これ、やっぱり生まれ育ち、その中で、 あなたがどのようにお金を学習していったのか。 これも影響していきます。 例えば、100万円セミナーします。 行った時に、 100万円ですよね。わかりました。 よろしくお願いします。 という方もいれば、100万もするんですよ。 100万もするんですよ。 という方がわかります。 または、1000万です。 セミナー、1000万とか2000万とか、 売ってるんですよ。 最近、結構増えてきました。 1000万、2000万台。 私も1000万以上も売ってますけど、 私の安い部類だなあ。安いよなあ。 だって、1週間で2000万とか取ったりするんだもんね。 1週間で2000万取ったりするんだもんね。 私は知ってる中で、 一番高いのは1億ってやつなんだけどね。 何やってんの? 冥想してるって。 マジかよ、みたいな。 まあいいや。 これは、お金に対する考え方で、 ああ、そうだよって思ってる人が いるということなんですよね。 そらそらだねって人がいるわけなんですよ。 これは、お金に対する あなたの考え方が影響する。 だから、おすすめするのは、 例えば、高額で販売していく。 ハイチケット扱うっていうことが 私の基本のおすすめなんだが、 それ、ハイチケット扱ってみたいんだったら、 あなたがハイチケットを買うことですね。 私、関西の民族、1000万とかお金払ってる。 普通に関係払ってると。 1億以上払ってると。 だから、私、セミナーに別に1000万、2000万、3000万 課金してもいいなって思っちゃうんですね。 何でかって、恩恵をこむってるから。 払うと売れるっていう、 こういう謎の法則があるんで。 もし、あなたが、自分の育ってきた環境とか、 自分の中では、 そういう金額のって、ちょっとなかったな っていうんだったら、思い切って買ってみよう。 特に、遠方なので行けませんとか っていう人がいるんだよね。 そういう人に売りたいと思いませんか。 遠方なので行けないって人がいる。 これ、何言ってるかっていうと、 例えば、東京でセミナーしますとしたら、 埼玉県で、私はちょっと埼玉なんで行けません みたいな感じです。 大盛りからしてみると、 何のこっちゃって思うわけですね。 名古屋に住んでる方が、遠方なんで、 名古屋でやるからじゃないですか。 何のこっちゃって思うんですね。 福岡なんでね。 何のこっちゃって思うわけです。 私、シンガポール住んでるんで、 何のこっちゃくらいじゃないですか。 で、私のセミナーは実際に、 ロサンゼルスからでも毎月通ったり、 スペインから通ったり、 シンガポールから通ったり、そういうことされるわけですね。 海外から来てるのは当たり前。 ってことは、北海道来るのは もちろん当たり前にいらっしゃいますね。 日本中から、あるいは海外から、 カンボジアから毎月帰ってくる方がいますね。 ですから、何のこっちゃ? 私からするとですね。 でも、それって昔からそうでしたか? っていうと、そうじゃないです。 なんでそうなったの? うん、私が世界中ですね。 アンセデムズがオランダに登場すると オランダに行きますし、 ハワイだとハワイに行きますし、 カナダだとカナダに行きますし、 バリーだとバリーに行きますし、 行ってきてるわけなんですよね。 だから、自分がそうやって 移動して得られるっていうことを払ったから、 売るのが簡単になるんですよ。 これが法則だ。 まあ、主にやってるロード・トゥ・アウト・サンディング。 これ、せいぜい百数十万円から、 マスターマインドとかあったら、 500万円とか390万円とか、 この辺りの価格帯で オファーが出たりしますけど、 そういうのをやってみると いいと思いますし、 一番いいのは、やっぱり 海外市民が受けに行くなんですね。 12月にアンソニル・ロブスの デート・イズ・ディスティニー、 フロリダでやりますから、 とんでもないって思ってるんだったら、 とんでもない、それはいつか お金を貯めてとかって言ってるんだったら、 今、行ったほうがいいです。 そしたら、来年のあなたの 価格の出し方、ぜんぜん変わります。 3つ目が一番大きな影響を持ってる。 それは、お金に対する あなたの考え方。 何をどうしようかです。 それは、あなたの脳内の出来事なんで、 意識的にこうだこうだと思い込ましてもダメなんで、 実際に行動するとガツンと回られる。 これが一番早いですね。 ということで、今日は、 価格に影響する3つの要素について お話をさせていただきました。 ここらへんは、極めて実践的な方法で お伝えしていきます。 また、さらに価格決定の戦略、 業界標準なんか無視しろ、 ということになっていきますので、 この辺り、実践地で本当にやりたい方、 私の生徒さんたち、 皆さん、1千万とか2千万とか、 そういうのを、今まで全く言ったことなしで 売るというのが、実際に誕生していますから。 そういったものを、ぜひ学びに来て いただきたいなと思います。 では、今日の話、役に立ったと思ったら いいね、コメント待っております。 では、また次回もお楽しみに。 アウトスタンディングな人生を。