# 「自分に何が提供できるか」から始まる。 あなたのここにハイパーボイスするワールドスピーカー大森 瀧美です。 このチャンネルは大森 瀧美がお送り出す投稿をお届けしております。 昨日ね、RTO11期のですね、 のうちこと、のうちさんと一緒に、 M&Aというのを仲介しているサイトを運営して、 なんとね、今年、春ですね、4月に上場を果たしましたね、 BATONSという会社にお邪魔してきました。 本題はやめすこしをさせる。 今度は39人をもらえていくという集計。 国家広報会社がいつも大人のコンテンツをプレゼント中。 うち、青津三人刑事塾は絶賛大募集しております。 そして、なんて言っても、デートウィズデスティニー。 こちらはですね、皆さんぜひぜひ行きましょうということで、 説明会開きますので、ぜひ説明会もお越しください。 さあ、なんでそのM&Aの仲介会社の社長さんに会いに行ったのかというと、 まずはね、上場したてというところで、 ちょうど引きが野宮芽豊さんが3月末で上場で、 BATONSは4月頭かな。 だから時期がほとんどそっくりなときにね、 上場していったわけなんですよ。 で、そこの経営者にちょっとお会いしましょうというところと、 せっかくなんでね、私はジョイントベンチャーでビジネスを伸ばしている人間なんで、 ジョイントをすることをちょっとね、可能性を模索しに行きたいなと、 言ったところなんです。 で、つないでくれた後も同席してもらってですね、 それでお話をしに行きました。 せっかくだからね、彼にも勉強になればいいかなというふうに思いまして、 会う前にですね、今日はどんな感じですかねって言って、 終わった後にあれはどうでしたかねって言ったところで話をしました。 で、やっぱりね、この、 今日交渉学院についてやる日なんですけれど、 私たちの教えというのが、 相手のことを調べもしないで話しかけてはいけないと。 中には、なんかそういうの全然なしでいけない、 会うっていうことを良しとする人がいるかもしれないけど、 私たちの教えは全く逆で、 やっぱりね、準備は黄金という言葉があるんですよ。 私は、バトンズという場所自体を紹介してもらったのが、 上場したのみやまさんから、 バトンズとか結構ちっちゃなM&Aを扱ってる場所なんで、 いいですよと。 日本M&Aセンターっていうのはちょっと大きめなアンケートで、 そこの子会社にあったわけなんですけども、いいですよと。 そういう話で、登録をしてずっと案件をいろいろ見ておりまして、 実際私もちょっと広告していたりだとか、 広告のダイレクトをやってる会社があったら、 買収しようかなというようなことも考えたことがあります。 理由は、売上を上げたいお客様たちをいっぱい持ってるじゃないですか。 広告を代理している会社っていうのは。 広告で売上を上げるというのは、もちろんやり方がひとつはあるんだけど、 私の場合は、もっと簡単に売上を上げさせられるという自負心があるわけなんですよね。 そこのお客様に対して、広告の営業をしつつ、 ところで、あると言ってありますけどどうですかと。 刑事かどうですかと。こういう話をしようかなと。 自分たちがやってる場所っていうのは絶対に自信がありますもんで、 来てくれれば業績上げられるなという確信を持ってるわけなんですよ。 そんなんで探したけど、なかなか私の狙い通りのものってなかったかなと。 それから出版社を買収しようかなってことも考えたことがあったんですよね。 出版社っていうのが、突販印刷とか空いたところと、 もうすでに口座を持っていて、全国流通させていきましょうっていうためのルートを持ったりすると、 そしたら私も本を出しますもんで、そこを持っておくと強いかなと。 そして、うちの生徒さんたちが本を出したいというときに、 じゃあうちから出せばって言って、すぐに取り継ぎ店とつながってる状態で出せばいいかなと。 そんなことも考えたことがあった。 本屋さん自体が今1万件切ってる状態で、急速な縮小状態で、 そこでやるにはちょっととんがらせていかないといけない。 要はエネルギーを結構込めて、当たり前というかちょっとガチでやっていかないと厳しいよねというところで。 大抵作業はどんどん続くかわかんない。 そんな事情があって、青山事業出版というのを自社で作ったのは、 出版事業部でオンデマンドでやりましょうというところと。 あとはやっぱり出版社をおつなぎするところで、 ガチでそこまで出版事業という会社を作ることじゃなくていい。 いろいろな出版社と仲良くなりながらやってるという状況になりました。 バトンズを見ていて、勉強になっていて、世の中の流れとか色々見えるんだが、 実際のM&Aはそこではやりましょうというところもいたなかった。 そんな経緯があります。 私としてはバトンズを利用してましたよ。 まさかジョージョストマンだったんですけどね。 利用者ではあったわけですね。 お会いしたときに、そこの登録者の傾向とか見ていて、 それを話題に出すわけだったんですよね。 バトンズさんというのは、飲食店というのはすごく多い印象があって、 自転がECサイトとか販売するやつがあって、 3つ目が製造業なんですよ。 次は建設業って感じで。 なんでしょうね、みたいな話を振るわけですね。 まず日本がそうなんですよと。 日本の中でほとんど、かつて行きましたら、 圧倒的に飲食店というのがすごく多くて、 次は小売店という順番になってくるんですよね。 それで小売の後が製造業という順番になってるんで、 実はこれはバトンズが、ああそうですかって。 要はこれ日本の祝祖なわけですね。 そうなんですよ、という感じで会話していくわけなんですよね。 先方のほうで出している自社媒体のM&Aの雑誌とかがあったんで、 そういうのを読んでいくわけなんですよ。 それで頭を入れながら。 もちろん相手の、カミサさんって社長なんですけど、 社長さんの経歴だとか、どこ出身で、どの子だとか、 こういうのが一応頭に入ってる状態でやります。 YouTubeがあったらYouTubeを見ておくとか、 本を出していったら本も読んでおくわけなんですね。 そういうものですね。 ではM&Aの業界のことについても頭を入れながら、 それから話をしていきます。 小森のほうとしては、 ジョイントベンチャーで基本的にビジネスを伸ばしていく人間なんで、 うまく提携できればいいなと。 常職会社と提携しましたっていうのはありかなと思っていましたので。 で、もしかしたらなんだけど、 私の持っている能力が役に立つかもしれないですよねと。 つまり私は半年間ありましたら、 5人1人をおこごえさせていくというような事業を10年以上やってきておりますので、 売却することもできる。 あるいは売却し終わった後の、 買収した後ですね。 そうすると会社の文化が違ったりとか、 それまでの仕事内容が違ったりする人たちが、 私たちこれから同じ釜の店の仲間です、 はーはーはーって言ったときに、 なかた返しちゃったり、 受け入れられなかったり、 はーなんか自分たちの会社が身売りされたーっとショックを受けて、 こうした人がいるわけ。 そうならないように統合させていくっていうのがPMIと呼ばれるんだけど、 買うのもなかなか見つからないと。 面談して決まりましたと。 みんなそこでM-1で終わりと思うけど、 実はそこから大事なんですよねと。 そこめちゃめちゃ強いよねっていう自信がありまして。 このあたりってちょっと正気見出せませんかねって話をして。 先方もぜひちょっとやりましょうという話になっていきましたと。 というわけで、ちっちゃく始めていくという感じで、 そのうち大きくお互いの強みを見せていきましょうということで、 ワンショットちょっとやられておくから、 そこからだんだんと人とお互いと分かっていき、 やっていけていいでしょうねと。 てんな感じでございます。 そういうわけで交渉はもちろん成功というところですし、 飛び込みでの営業というのと違って、 繋いでもらっているというところですね。 ノーチェの紹介で繋いでもらっているといったところも、 関係の線というものなんですけど、 はるかに飛び込みも、話が早いですね。 最初から信頼してもらっている状態なんで、 そこの信頼に乗っかるという方法なんです。 というようなお話を終わった後、 バリュークレートネゴシエーションというのは、 最初にまず相手に何の利益があるのかなということを考えていき、 私が何こう役立てることありませんかというのを聞いてみるという感じなんですよね。 今回は私結構楽しくなっちゃって、 ちょっと喋りすぎたねという反省が、 私の方が喋る、もっと聞こえる量を多くしないといけないけど、 私の方が喋る量がちょっと多かったんで、 ちょっと楽しくなっちゃったね。 ここは反省と言いながらですね。 こんな感じでございます。 今日はバリュークレートネゴシエーションの、 ワンデイというコースをやっていきますので、 この交渉についてすごくホットな話題だったなと思います。 ぜひあなたも誰かとお話をしていくときには、 相手のことを初めての人の場合だったら、 よく調べてください。 私は何をしたいのかなということと、 私は何を提供できるのかなというところなんですよ。 欲しい方を先に考えて、 自分が相手に何か役に立っていることは何かの先に考えて、 それを話題に持っていくと。 ぜひ心をかけてみてください。 ではもう一度お知らせ。 今の3月19日の無料で実習企画を、 健康経済立論報道のナンセンスのコンテンツを プロジェクト中心として、 アウトサンディスケースが絶賛大部署でございます。 受け取る概要欄のリンクでお願いいたします。 今日の話、役に立ったらいいなと思ったら、 いいねとコメントをお願いいたします。 それではまた次回。 お楽しみに。 アウトサンディスケース、実習。