# 指名されるプレゼンとは？ はいどうも、指名学の川上拓人です。 このVoicyは、聞いているだけで指名が増えていくというですね、 指名されるための学問、指名学をお伝えするチャンネルになっております。 今日はですね、指名されるプレゼンというテーマでですね、 プレゼン、いわゆるプレゼンをして人を動かすというところの 極意をお伝えしていきたいと思います。 皆さん、プレゼンとかって普段してますかね? どうなんでしょうね、知っている人はね、結構知っていると思います。 僕はですね、結構プレゼンをするんですね。 僕は今ですね、起業家として投資家の皆さんにプレゼンする機会も結構多くてですね、 それこそ今週やりましたね、今週じゃないか、先週か、 先週ですね、投資家さん、Voicyの方にプレゼンをしました。 エレベーターピッチというですね、1分間で自分のビジネス事業を説明して、 投資家さんに興味を持つきっかけを作る。 つまり1分間で自分のビジネスを相手に伝えて、 そして、このビジネス面白そうだな、投資したいなって思ってもらったら、 その次につなげていくと。 こういうようなエレベーターピッチというのをやらせていただきました。 皆さんも、例えばですけど、このプレゼンって、 企業家とか投資家さんによるね、スタートアップの企業家がやるだけじゃないと思っていて、 例えば会社員の皆さんだったらね、会社でプレゼンする機会とかあったりとか、 あとは、パワーポイント使ってプレゼンするのが全てプレゼンではなくですね、 実はセラピストとかエステティシャン、治療家の皆さんとか、マスティックネイル美容師さんとかが、 例えばですけど、お客様にご提案して、次回のご予約をいただくっていうのも実はプレゼンなんですね。 あとは、例えばですけど、ご家族にここの旅行先に行きましょうって言って、 旅行先を自分の行きたいところに了承してもらう、これもプレゼンですよね。 いわゆる結構、このプレゼンって、人を説得をするだったりだとか、人を動かしていく、 人に自分のアイディアを説明して、こういうふうに一緒に動こうよとか、 そういうのをやっていく技術になるので、恐らく全ての人が必要な能力になると思っています。 どういうふうにやれば指名されるプレゼンになるのか、今日はこれをお伝えしていきます。 これを最後まで聞いていただくと、皆様は説得上手になり、ありとあらゆるプレゼンが得意になって、 皆さんプレゼンのマスター、いわゆるご提案マスターみたいになれるので、ぜひやってみてください。 ということで、僕は本当にプレゼンしてきたんですね。 本田圭介さんとかに出資をいただいたりとか、東証プライブの上場企業、ビューティーガレージさんだとか、 あとはUUUMさんだとか、エステプロラボさんとか、あと日本スタートアップ支援協会さんとか、 有名な投資家の皆さん、エンジェル投資家の皆さんに出資をいただいていて、 会社を今上場を目指しているということで、プレゼンというのをマスターしているんですね。 じゃないと、たくさんの企業さんや有名な人に出資していただけないんですね。 じゃあ、これなぜ出資していただけたかというので、 今日は指名されるプレゼンのポイントをお伝えしていくんですが、 これはアリストテレスの説得の3要素というのを必ずこのプレゼンには入れています。 これ、僕、何度もアリストテレスの説得の3要素を出していきます。 なぜかというと、いろんなところでこの3要素を使えるんですね。 アリストテレスというのは、今から2500年くらい前に活躍したギリシャの哲学者なんですけど、 このアリストテレスというのは万学の祖と言われているんですね。 全ての学びの祖、祖先ですと。 学びといえばアリストテレスなんですね。 そのアリストテレスが弁論術という本を書いていて、そこにエトス、パトス、ロースが大事だよと。 これ、ボイシーとかでもいろいろ皆さんに何度もお伝えしている部分かなと思うんですけど、 ここの部分をプレゼンで必ず組み込むと。 こういうふうに指名学の心理学だとかそういった学びを日々のプレゼント会に入れていくんですね。 例えばエトスというのは信頼、パトスというのは感情、ロースというのは論理ですよね。 そのプレゼンに信頼と感情と論理、これが入っているかどうかを必ずチェックするんですね。 例えば僕のプレゼンって最初にどんな人がプレゼンするかという簡単な自己紹介をするんですね。 僕の場合は強力な信頼を得るためのフックがあるわけですね。 それは何かというと、世界一のセラピストという強力なフックがあるんです。 一瞬、世界一のセラピストってプレゼンされた場合、一瞬興味湧きますよね。 また世界一とかで言っているんだろうと思って話を聞いていたら、また偽物だよみたいな。 自分で自称世界一でしょ、みたいな感じで一瞬フックするんですよね。 でも話を聞いていると、2019年フランスパリで行われたセラピストの世界大会ミラースパプラティシアインターナショナルフランスという大会で優勝したという 実績ベースの世界一ですという感じになると、お、すげえ、とか アスリートで言うとオリンピックで金メダル取ったのかな、とか サッカーで言うとワールドカップで金メダル取ったのかな、みたいな感じでワオってなるわけですよね。 その時点でこの業界のトップの人なのかなという風に思ってもらえる、信頼を得ることができると。 そこまで努力をし続けた人なんだなと、諦めなかった人なんだな、そして世界に目を向けている人なんだなというので信頼を得られるんです。 そしてYouTube、プロ向けで25万人、140学校に翻訳して出していると。 これも結構SNSで25万人いると、しかも一般向けというよりはプロ向けで25万人、ワオっていう形で実績で信頼をまず得られるんですね。 これを皆さんのビジネスに置き換えていただくと、お客様にこの方すごい人かもって思ってもらえるようなことをまずお話しして知ってもらってますかっていうところなんですね。 何でもいいんです。国家資格を持っているだとか、今までの成立何万人してきましたとか、この道何十年ですとか、資格何十個持ってますとか。 肩書き、店長をやってますでもいいですよ。表参道乗って地名を入れてもいいと思いますね。 いろんな形で信頼を伝える方法ってあると思うんですよ。 これをまずできるかどうかですね。 これを僕は必ずプレゼンに組み込んでおります。 僕のセミナー見たことある方は自己紹介から始まるんですけど、そこで僕の信頼っていうのを証明するようなものを組み込んでるんですね。 これを必ず組み込みなさいと。 エトスっていうのは信頼だけじゃないです。 徳とか人柄みたいな、人間性みたいなところも入ってくるんですね。 そもそも人を説得するためです。プレゼンって何のためにするかというと人を説得しますよね。 そうなんです。人を説得するときに、お前には言われたくねえとか、こんな人からは書いたくねえってなっちゃったらダメなんですね。 だからね、まずは日頃の信頼をためていかなくちゃいけないです。 例えばご家族を説得する場合とか、サロンスタッフとかサロンのオーナーさんを説得する場合とかね。 皆さんが働いているサロンのオーナーさんを説得しようと思ったりとか。 そのときに普段遅刻ばっかりしてる人が何かプレゼンしてきたりとか、 普段約束を守らない人とか、普段なかなか言うことを聞かない人とか、 信頼できない人がいきなりプレゼンしてこういうことをやりたいですって言ってきても、 それはどんなに中身がすごくても、どんなにすごくても、やっぱNOってなっちゃうんですね。 これが結構あり得るんですよ。もったいないですよね。 だから、まずは日頃から得、信頼、人間性を積みましょう。 これがすごく重要です。 普段から信頼できるような言動行動をしてましょうっていうのが、まず一つ目なんですね。 人を説得するにはね。 だから、本当にね、得を積みましょう。 本当にね、得を積むっていうのはね、僕もすごく意識をしていて、 見えてないところでもそれができるようになったら、僕は超一流だなと思うんですね。 その時にね、僕めっちゃ好きな言葉があって、誰も見てないのに、ゴミを拾うとか、 誰も見てないのに、なんかすごい良いことをするというか、 もちろんね、見えてるところでやることってすごく大事ですよ。 見せるって僕もね、すごく大事なスキルだと思ってます。 ちゃんと良いことしてるよっていうのを伝える技術ってすごく大事だと思うんですけど、 見えてないところでもやるっていうのがすごく大事なんですね。 これがね、僕のさっきの言ってた好きな言葉。 これ何かというと、天に樫を作るなんですね。天に樫を作る。 僕、今会社の社長をやってると、僕より偉い人ってこの会社の中にはいないんですね。 社会にはもちろんいっぱいいるし、でも誰も見てないところだと、 誰からも評価する人っていないじゃないですか。 社長さんってね、上がいないから誰かを評価してくれないんですよ。 じゃあ、どこに評価してもらおうかとか言ったときに、 誰も見てないから悪さしちゃえじゃないですね。天に評価してもらうんです。天。 いわゆる、でもその天って何かというと、僕はですね、これは… # 説得される3要素 自分自身を好きになるための行動をして、自分に対して得を積むってことなんですね。 天っていうのは神とかで伝え、神とかってよく言うじゃないですか。神に歌詞を作るとか。 天に僕は歌詞を作るっていうのは、結局自分の世界で一番行動を見る度って自分なんですよ。 自分を好きになれる自分になるというか、自分に対して得を積むというか、自分が好きになれるように行動していくというか。 例えば、ゴミをその辺にポイポイポイポイしてやってる時に、そんな自分って好きになれますか? 見えてるとこだけ頑張ってる自分って好きになれないじゃないですか。 だから見えてないところでもそういうことをしていくというか。 自分って本当に良い人だなって自分で思うというか。 僕はこれを天に歌詞を作るって言うんですね。天。 だって自分の世界は自分が神様じゃないですか。 だって皆さんは自身の世界を生きてますよね。 人それぞれ世界が違うんですよ。 考え方も違えばマインドも違うし価値観も違うと。 自分自身の思いっていうのはすごく尊重した方がいいと思うんですけど、 そんな自分を好きになれない時って自分の世界が崩壊し始めちゃうって思っていて。 だから天に歌詞を作る。つまり徳を積んでいく。 すると自分自身を信頼できるようになって自信が湧いてくる。好きになる。 そうすると自分自身が好きな人って他人も好きになってくれたり、 自分を信じることができると他人が自分のことを信じるようになってくるんですね。 つまり自分自身をまずは好きになり、そんな自信があるような人が他人から見て、 あの人素敵だな、なんかすごい堂々としてるな、なんかすごい生き生きしてるなって見えちゃうんですね。 これぜひやってみてください。天に歌詞を作る。 いわゆるエトスっていうのを自分に対してエトス、信頼、徳を作っていく。 そしてそれができるならば人が見えてるところは当たり前にできますから。 これは見えてるところだけやろう、ではなく見えないところからやっていくことで変わってきます。 ぜひやってみてください。 続いて2つ目ですね。パトス。これは情熱。これも見といてください。 前々回ぐらいに示される情熱っていうのをお伝えしました。情熱すごく大事です。 そこに情熱っていうところで他の要素があるとしたらストーリーとか物語なんですね。 やっぱり人は物語とかストーリーで心が動かされるんですね。 気象転結だとか、感情の触れ幅とか、こういうのがすごく大事になってきます。 僕もプレゼンするときには僕の思いを乗せてプレゼンしています。 例えば市民学のスクールを皆さんと講座するときには僕は必ず、もう情熱持ってるんですよ。 ここのスクールに来た人の人生を100%変える。絶対に変えるって心に誓ってるんですね。 約束、コミットするんです。 だから受講生がどうやったら少しでも行動して人生が変わるか。 僕は受講生に対してプレゼンしてるんです。市民学スクールっていうのは貴重なお時間と貴重なお金をいただいて学びをお伝えしていくんですけど これが例えばですけど、ただ一方通行でセミナーをしていくだけだと僕は価値がないと思うんですね。 やっぱりインプットするだけじゃダメなんです。アウトプットしないといけないんですね。 インプットってただ頭的価値になるだけなんですね。 でなくてアウトプットするように少しでもアウトプットできるようにするにはどうすればいいんだろうと。 そういうことでフォームワークを作ったりとか、次の授業の時には必ずブレイクアウトルームを作ってディスカッションタイムを設けるんですね。 この1ヶ月どうでしたかっていうのを受講生同士で話し合っていくと。 そうすることによって行動しやすくしてるんですね。 じゃないとただ聞いてるだけだと学んだ気になって行動しないんですね。 あとは質疑応答タイムということで受講生それぞれ、例えばセラピストの人がいればネイリストの人もいるし、 マツエイクの人もいればヘアメイクアーティストだとか髪やってる人もいるし美容師さんとかもいるし、 いろんな方が参加される生態師さんとかリンパケアのリンパトリートメントされてる方もいますし、 その中でその人一人一人フェーズも違えばやってるのも違うと。 ただ指名されるっていうのは同じなんですね。 そういった質疑応答とかグループコンサルでコンサルしたりだとか、 またオフ会とかっていうので直接会って飲みながらモザックバランに交流を深めていって、 横の繋がりを作っていって仲間ができて学べる環境というのを整えていくと。 そうすることで人生を変えていくっていうんですね。 だからただ一方通行で授業しておしまいです。 しっかりお伝えしたでしょ、ではなく伝えるのではなく、ちゃんと人生変えて初めて価値になると。 こういうふうに僕は情熱持ってやってるんです。 だから指名学の学生さんの人生を変えるっていうですね。 もう指名感に燃えてるんですね、情熱に。 だからこそ最新のAIを使ってやるものとか。 だから第一期生と第二期生で全然グレードアップしてるんです。 でも第一期生は第二期生の授業受けられるんです。 アーカイブも見れるんですね。 第三期生、ゴリゴリバージョンアップしていくんですけど、 それも第一期生、第二期生は見れるんですね。 つまり一生面倒見ますよ、みたいな感じなんですね。 しかも卒業してからもコンサル受け続けられるので、 そもそもコンサルって普通に考えたらむちゃくちゃ高いんですよ。 コンサルが一番単価高いんですよね。 でもそれが無料で受けられると、卒業してから。 こういうふうに情熱を込めてやってるわけですね。 そうなると響くんですよ。 なので皆さんも情熱を込めるんですね。 これすごく大事です。 情熱。 その情熱の回見てみてください。 僕はプレゼンするときは必ず情熱。 僕は世界を癒します。 僕はこれのミッションです。 指名学科だと指名される人生をというのが僕のミッションですし、 プロリウムという会社のピッチをするときは、 もう本当に世界の技術格差をなくす、世界のスキル格差をなくすということで、 オンラインスクールを世界中に届けていくという風にピッチをしていくんですけど、 もうね、情熱でしかないです。 情熱があるからできるんですね。 こうやっていくと。 最後にロゴスとロジックで説明するという形ですね。 これはロジックというのはこういう仕組みを使ってとか、 こういう心理学でとかノウハウですよね。 本当にこうやってやっていきます。 でも本当にロジックだけしか説明しないところとかも多いので、 やっぱりそれだと人は行動しないし動かないんですね。 じゃあ皆さんはこの信頼とか得、エトス、パトス、ロゴス、 お客様にちゃんと伝えてますかというところですね。 これを意識してやってみるだけで変わっていきます。 心理学ではこれをどうやってやっていくかというところの具体的なところだとか、 それを具体的により現場で使えるように説明していくんですけど、 ぜひこういったところを頭に入れてやってみると、 人は説得されるのでやってみてください。 ということで、今日は指名されるプレゼンという風なテーマでお伝えしていきました。 こういうノウハウが一個あるだけで、 皆さんの人を説得する能力がむちゃくちゃあるので、 プレゼンのマスターになれるんですね。 プレゼンマスターになれると面白いですよ。 人を説得できる人生ってむちゃくちゃ人生が変わりますからね。 皆さんが旦那さんや奥さんとかにプレゼンして、 こういうの買ってほしいとか、こういう風なとこに行きたいとかいうのも、 ただ単にこれがいいでしょうとかいうんじゃなく、 普段から信頼を得を積み、そして情熱的に、 もうこれね、僕こういう思いがあるんですとか、 こういうストーリーがあって、これをやるのが夢だったんです。 これをやると絶対こういう風になってめちゃめちゃ幸せになれるから、 ここ行きましょうとか、これ買いましょうとか言えたら、 納得して、わかったよみたいな感じになっちゃうんですね。 という感じで、普段の日常でも使えるし、 もちろんセラピストや美容師さん、整体師さんもお客様にプレゼンしていって、 予約を取っていくというところでも使えるし、 企業家さん、会社員、営業マン、誰でも使えるので、ぜひ活用してみてください。 このチャンネルでは聞くだけで氏名が増えるというコンセプトに、 氏名学チャンネルとしてVoicyを配信しております。 最近は頻度、ほぼ毎日投稿しております。 ぜひ皆さんもこれ聞いていただいて、 ぜひ氏名が増えていただいたら嬉しいです。 では皆さんも氏名される人生を。 氏名学の川上拓人でした。 ではまた次回会いましょう。