# チャプター 1 こんにちは、サッチュアルコです。 今日は、Voicyのハッシュタグ企画で 収入を上げるには、というのがありまして 私自身、副業って何ですか? というくらいのところから コピーライティングというものを初めて学んで これが大きく自分の収入につながったんですよ。 例えば、今聞いてくださっているあなたが 何かスマホを見ているときに スマホ画面にクーラーの広告が出てきた というのを想像してみてください。 そのうちの一つの広告が 湿気退治は除湿もできる新型クーラーで というもので、もう一つの広告は 涼しくぐっすり眠れる方法 熱帯やでも平気! というもの。 この二つの広告、どっちが気になるかというところで 実際に結果が出ているんですけど なんと後の方、二つ目 涼しくぐっすり眠れる方法 熱帯やでも平気! といった広告、コピーの方が 問い合わせが2.5倍多かったそうなんです。 これがまさにコピーライティングの力で SNS投稿も仕事のプレゼンでも 営業トークでも家族に何かお願いするときでも ただただ言葉を並べればいいだけ というのではなくて 良いコピーライティングを使えば 人の心を動かすことができるし もちろん収入にもつながります。 今はAIでコピーを簡単に作ってもらうことも できちゃう時代ですけど AIが提案したものを見て このSNSにはこのコピーの方がいいよねとか これはまだまだ微妙なコピーかなとか 自分で良し悪しを判断できるかどうかが また差別化になってきてますので 今回は海外の情報から私が学んできた コピーライティング術 3つのコツというのをお伝えしていきますので よかったら参考にされてみてください。 まずその3つをお伝えする前に 良いコピーを作るために ちょっと押さえておくべきことが1つありまして 市場の状態を確認するというのも すごく大事なんですよね。 あなたがコピーを作ろうとしている商品だったり サービスだったり それがどんなものだったとしても それがどれぐらい市場で認知されているのか その段階を知ることが重要なんですよ。 例えばある商品があって 市場においてめっちゃ新しい感じ 今までにないっていう段階から もしくは市場は飽和状態で みんなその商品については聞き飽きてるし もういいですぐらいになっている段階まで どんな段階なのかを把握するんですよね。 これは自分が作るコピーのメッセージとか方向性とか 大きく関わっていくので もうめっちゃ大事で だってね、例えば ちょっとあえて架空の商品を作ったとして サチアレコプチョプチョっていう商品があったとします。 どうですか? 普通に今ね、初めて聞いて 知らねえって思いません? 世界中がね、何その商品で なんだその商品って知らないんですけど レベルの状態なのに 皆さんご存知 サチアレコプチョプチョっていう手で来られても困るわけですよね。 この季節にぜひサチアレコプチョプチョってね 言われても 何の商品かな? モヤモヤして気持ち悪いなってなるじゃないですか。 それならまだ あなたのお子さんもこれで かさぶた、無理に剥がそうとすることはなくなります。 サチアレコプチョプチョって言った方がね あ、かさぶたケアの商品なのかなとか ちょっと分かってくるんですよ。 でも逆に もうみんなが知ってるような iPhoneについて ボタンのないスマートな携帯電話 iPhoneとか言ったらちょっとくどいですよね。 そう、くどくなっちゃうので 段階を把握しておくというのが めちゃくちゃ大切です。 これを踏まえた上で 今日から使える3つの方法をチェックしていきましょう。 早速1つ目は 誰に向けた言葉なのかを明確にするということです。 やっぱりこれを意識してないと なんかね、のべーっとして 誰にも刺さらない言葉になっちゃうんですよね。 自分が誰に対して作るコピーなのかをはっきりさせて その理想の人たちが普段抱いてる悩みとか不安とか 欲求というのを予測できたら それだけその人たちが気になる 買いたい、クリックしたい この人の話聞きたいっていう気持ちになってもらえる コピーを作ることができるわけですよ。 海外のコピーライティングで有名な ブレア・ワーレンっていう人がいらっしゃるんですけど 彼の名言にこんなものがあります。 人は自分の夢を後押しし 失敗を正当化し 恐怖を和らげ 疑いを晴らし 敵に石を投げる手助けをしてくれる人のためなら 何でもする というのがあるんですけど できるコピーライターはここを誰よりも理解してるってことで 誰のために書いているのかを正確にはっきりさせるまでは コピーを一言も書かないそうなんですよね。 なので誰に向けた言葉なのかというのを 最初の段階でしっかり考えておくこと これが大事っていうことです。 2つ目がストーリーテリングです。 これは人の行動を促す一番最強の方法って言っても 言い過ぎじゃないぐらいで これがあると仕事でも無理に売り込むことなく 売れるようになるってことなんですよ。 良いストーリーを語るには 私たちの脳の全く異なる大脳神秘室と大脳変異系 この2つの部分に伝える必要があるんですね。 大脳神秘室は私たちの理性的で分析的な思考とか言語とか 知性を司っていて もう一つの大脳変異系は 信頼とか忠誠心といったそういう感情を司っていて ここは人間の行動とか意思決定とか 全てを司っているそうなんですよ。 だからこの2つにしっかり伝わるものを作るのが重要で 良いストーリーというのは 何がどのようになぜっていうのを みんなが親しみやすい形で伝えているものなんですよね。 例えば昔自分はいじめられてつらかったけど 強くなろうと思って筋トレを一生懸命始めて 今では誰かを応援できる側になりましたとか そのお客さんに これ自分のことを言ってるかもしれない 自分と同じかもしれないって思わせることができたら 良いストーリーなんです。 なので人の心を動かすストーリーテリングっていうのも 大事な要素として抑えておきたい一つのポイントですね。 では最後3つ目いきましょう。 3つ目はフックです。 顧客心理について書かれた ブレイクスルーアドバタイジングっていう本があって その著者のユージン・シュワルツって方いらっしゃるんですけど このユージン・シュワルツがおっしゃってるのは 見出し、フックの仕事はただ一つ 見込み客の足を止めさせて 広告の2つ目の文章を読ませることだ っていうことで 2つ目の文章を読ませるための1つ目の文章を作るのが重要で 2つ目の文章は3つ目の文章を読ませるために 作る必要があるってことなんですよ。 じゃあEフックってどんなものかっていうと ホットが大事なんですね。 ホットの法則。HOTで まずHはそのままフックのことなんですけど Eフックっていうのがみんなの注意を引き付けるもので ちゃんと関連性があって価値があって 嘘、偽りなく真実を伝えてるもの 何か煽ったりしてないものできれば 基本的には真実ベースのフックがもちろんいいってことです。 次のOですね。Oがオープンループのことで 例えばNOが自然に何らかの結論を求めざるを得ないような コンセプトとかアイデア 96%の人が見落としてる成功への近道とかいうコピーだったら 96%ってことは自分も何か見落としてるのかな 気になるなっていうやつ。これもオープンループの一つです。 最後のTはターゲットオーディエンス 誰に対して話してるのか。自分の見出しは 自分の理想の人にちゃんと刺さるものになってるのかっていうのが大事で 例えば営業職の人たちに向けて書いてるのに ただのNGっていうだけのコピーだと 誰が何のNGなのか分かんないけど 営業の人はこれやったらNGっていうコピーだったら 営業の人が見ると気になるなっていうコピーになるわけですよ。 なのでフックを考えるときはこのHOT ホットの法則もぜひぜひ思い出してみてください。 今回の内容もちょっとでも何かあなたのヒントになればとても嬉しいです。 今回はもう一つ、農家学マーケティング つい買っちゃった!を作る5つのステップについて話してる回 チャプターに貼ってます。 Androidの方はぜひ概要欄の方からリンク飛んでみてください。