# 「今日のテーマ」は？　【お誘い！1月の無料セミナー、まもなく〆切です。放送概要をご確認ください。】 おはようございます。田中純子です。 人材育成応援ラジオでは、大人の学び、キャリア、人材育成や組織開発に役立つヒントを毎朝お出ししています。 このチャンネルはビジネスとITの人材育成で、世界を変える、人を育てる、取り抜けとがお送りします。 まずはお知らせです。もうかなり日にちが迫ってきましたけれども、1月24日と30日に私が関わる無料セミナーがございます。 24日の方が新宿ラーニングセンター、私たちの新宿、西新宿のオフィスでの対面セミナー、そして30日がオンラインです。 オンラインの30日の方は、法政大学広川進教授と私との掛け合いのセミナーです。 広川先生が非常に楽しい方なので、お話が面白いので、広川先生ファンの方もぜひお越しいただければと思います。 1月24日の対面の方は私一人で、新入社員2025を迎えるための、本当に直前なので、どんなことを今からできるかということを、 企業を越えて皆さんと一緒に対話しながら進めていくような感じでやっていきますので、ぜひ足を運んでいただければと思います。 セミナーについての情報は、詳細と申し込みサイトは一緒なんですけれども、そちらの情報は放送概要に貼ってありますので、ご確認ください。 他にも無料セミナー、最近いろいろな企画が進んでいるので、テクニカル系、IT系のセミナーも興味がある方は、ぜひいろいろとご覧になってみてください。よろしくお願いいたします。 さて、今日は、ボイスオブザイヤーの皆様から100件ほど寄せいただいたコメントを紹介する第2弾を第3チャプターに10分くらい入れましたので、 ぜひ2倍速で、本当に様々なアプローチのコメントがあって、とても読んでいて私も励まされましたので、 同じリスナー仲間として、この人材育成応援ラジオコミュニティの皆さんのメンバーとして、ぜひ他の方がどんな表現をなさっているかというのは聞いていただければと思います。 コメント紹介はいいかと思うかもしれませんけど、2倍速で聞いてみると、すごいテンポよく聞けるので、よければ最後のチャプターだけは忙しいなという方は2倍速で聞いてみてください。 この後は、私はドリルの話を少し短めにしています。前回撮って差し替えたんですけど、もう一回撮り直しました。そして短い話にしています。ではどうぞ。 # 目的と手段。あるいは、求める価値の話。 ドリルが欲しい人は、ドリルが欲しいんじゃなくて穴が欲しいんだっていうマーケティングの教訓話みたいなのがあって これは私、20年前か30年くらい前に同僚に言われて、そういう面白い表現があるんだって思ったことがあるんですね。 ドリルが欲しい人は穴が欲しいんだよって、ドリルが欲しいんじゃないんだよって言われて、これは目的と手段を間違えちゃいけないとか、本当に提供すべき価値は何なのかってことを考えなきゃいけないっていうことで 講師としても、例えば営業職としても、マーケターとしても、すごく重要な考え方だなと思ったんですね。 なので、例えばドリルを買いに来た人は、別にドリルじゃなくても必要な穴が開けばいいわけで、その手段としてドリルを買いに来ただけだから、 ドリルのいろんな効能を一生懸命進めたところで、その人が欲しいと思っている穴とマッチしなければうまくいかないっていうことなんだろうと思うんですよ。 これ私たちも打ち入りがちなんですけれども、人事とか人材育成担当の方と話をしていると、例えば、今度リーダーの人たちを育成したいので、 このリーダーシップのなんとかっていうタイトルの研修をやってもらえませんかっていうふうに、弊社のウェブサイトなどをご覧になって、 コース名も決め打ちでご相談いただくことがあるんですけど、そうすると、それってドリル、このドリルくださいっておっしゃっているわけですよね。 私たちは提供する側として、はいはい、このドリルですねって言うんじゃなくて、何をなさりたいんですかって、どんな穴が欲しいんですかっていうことをやっぱり確認しなきゃいけないというふうに思っています。 そうすると、例えばリーダーシップの研修でっておっしゃったんだけれども、よくよく聞いてみると、ご自身のモチベーションの問題だったり、あるいはなんか主体性の問題だったり、 リーダーなんだけどその上のマネージャーのフォロワーシップがちょっと弱いから、リーダーシップ以前にフォロワーシップという概念をインプットしてほしいなだったり、いろんなことが考えられるんですよ。 あるいはビジネススキル、ヒューマンスキルじゃなくて、もっとデータの処理の仕方とか、データ分析をしてビジネスの予測を立てることをやってほしいんだとか、 イノベーションのためにデザイン志向みたいなことが学びたいんだよねということかもわからないんですけど、リーダーだからリーダーシップというふうに検索して出てきたときに、 なんとなくざっとアジェンダを見たら、これがいいだろうというふうに思われるというのは、もちろん買い求める側にとっては普通の行動なんですけれども、 こちらは提供するプロとしては、どんなことがなさりたいんですか、一体何が困っているんですか、どの課題をどんなふうに解消した状態を期待されているんですかということを聞くことによって、 その欲しがっている穴がどんな穴なのかというのがわかれば、いやいやこのAというドリルじゃなくてBというドリルでもいいかもしれないし、 何だったらドリルじゃなくて、お手持ちの自分の家にあるこういう長細いもので突っついたら、あなたの欲しい穴は開きますよということかもわからないですよね。 それこそ、それって社内でやった方が効果的かもしれませんよなんていうのがそこに当たるかもしれません。 もちろん研修は手段なので、私たちはもちろん営業のマインドを持ったときには、何かの研修を採用してほしい。 売上利益ということを追求している営利企業なので、なんですけれども、やっぱりただドリルを売ればいいというんじゃなくて、 研修を売ればいいというんじゃなくて、何をなさりたいんですか、何がお困りでどういうことを達成したいんですかというところに目を向ける必要があるなというふうに思っています。 皆さんもそういう研究は終わりなんじゃないかと思うんですけれども、ドリルが欲しい人は穴が欲しいというのは結構短い教訓として、 どの仕事にも通じると思うので、ぜひお話ししようと思って、今日ちょっと短めにご紹介いたしました。 # VOICE OF THE YEAR選出に寄せられたコメント紹介②　（元放送はコチラ⇓） では、643回大変なことが起こりました、ボイスオブザイヤー、ビジネス部門17位に選出されたんです、という私の喜び、放送に対して皆さんが大量に寄せてくださったコメントの続き、第2弾ですね、紹介します。 小野崎さん、おめでとうございます。田中さんの配信から勉強させていただいていて、人材規制応援ラジオは毎朝の楽しみです。引き続き応援しています。 農さん、おめでとうございます。いつも楽しみに聞いています。有佐さん、おめでとうございます。MSKOTBさん、おめでとうございます。これからも楽しみにしています。 なおさん、おめでとうございます。胸圧配信に朝からテンションが上がり、ウォーキングしながらかじかむ手でコメントしています。 どこかで手袋を脱いでコメントしてくださったんですかね。ありがとうございます。素晴らしいニュースをいち早くシェアしてくださりありがとうございます。とっても嬉しいです。 いつも本当にありがとうございますといただきました。こちらからもお礼申し上げます。 クラッカーのマークをいただきました。ありがとうございます。チームボイシーの皆さんおめでとうございます。トップ5に入ってもおかしくないチャンネルだと思って愛情しています。 推しチャンネルの嬉しいご報告。リスナーの私もとても嬉しいです。本年も放送を楽しみにしておりますといただきました。ありがとうございます。 パカネコさんおめでとうございます。自分のことのようにすごく嬉しいです。この勢いに乗っかって今週末の面接試験行ってきます。いやー嬉しいっていただいたんですが試験いかがでしたでしょうか。終わりましたよね。 りさこさんおめでとうございます。エネルギッシュで本質的な放送に刺激をいただきまた尊敬しています。ずっと応援していますようにいただきました。ありがとうございます。 またりさん激戦のビジネスカテゴリーでの躍進おめでとうございます。本当そうなんですよ。フォロワーが一番にいってないのって多分その30位の中でこのチャンネルぐらいじゃないかと思うんですけど本当にありがたいことです。 そしてキャリコンの資格取得のために聞き始めつつまだ学科を打ちましたが引き続きよろしくお願いしますということでキャリコン目指している方やはり相変わらずたくさんフォローしてくださっているのでキャリアの話も今後もたくさんしていきますね。 ひろさん17位おめでとうございます。ありがとうございます。はるなつさん初めてコメントします。ありがとうございます。おめでとうございます。コメントくださいと聞いてついコメントしちゃいましたというふうに勇気を持って初コメントありがとうございます。 まゆさんおめでとうございます。スタート当初から拝聴していましたがずっとずっと続けられてまさに継続は信頼なりですねといただきました。初めてコメントいただいたんじゃないでしょうか。ありがとうございます。 ゆにさんおめでとうございます。いつも楽しく聞かせていただいておりますということです。ありがとうございます。 いちこさんボイスオブザイヤー2024おめでとうございます。4年ほどボイシーを聞いていましたがキャリアや学び講師としての経験がこれでもかと湧き出てきてじゅんこさんの話は本当に勉強になるなと思って毎日聞いています。 話も聞きやすくスッと入ってくるしいつもポジティブなじゅんこさんのおかげで朝から元気をもらえます。ぜひ末永く続いてほしいです。コメントなかなかできていませんがいつも応援しています。 ありがとうございました。ありがとうございます。4年間もありがとうございます。このチャンネルは2年半くらいですけどありがとうございます。 りんだままさんおめでとうございます。同年代のリスナーです。あらかんですかね。仕事に活かせるお話励みになりますといただきました。ありがとうございます。 業務の隙間を埋めしますさん。祝といただきました。ありがとうございます。みかえりさんおめでとうございます。新年早々リスナーの私たちも嬉しくなるお知らせこれからも楽しみに拝聴いたしますとのことです。ありがとうございます。 サブランさんおめでとうございます。じゅんこさんの興奮が伝わってきてずっとニヤニヤしながら嬉しく聞いていました。本当そうですよね。なんか興奮の放送でしたよね。継続の力ですね。これからも放送を楽しみにしています。 ターボ尚さんじゅんこさんおめでとうございます。普段はサイレントリスナーですがいつも放送を楽しみにしています。これからもお体に気をつけて素直で素敵で有益な放送をお待ちしています。じゅんこさんの存在に勇気をいただいています。ありがとうございます。 ちょっと気がついたんですけど、皆さんだんだん私をちゃんとじゅんこさんと呼んでくださるようになりましたね。田中さんって書く方が減ってきたなと思って。私じゅんこさんって社内でも呼ばれているしお客様にもほぼ親しいお客様にはじゅんこさんと呼ばれているので本当に嬉しいです。ファーストネームでぜひ呼んでください。ありがとうございます。 小鳥さんかな?じゅんこさんおめでとうございます。よかったですね。先日コメントを拾ってくださり、またキャリコン仲間として一緒に頑張りましょうと呼びかけてくださって、十分キャリコンの資格を活かしていると思うと言ってくださって本当に嬉しかったです。この番組は人事に限らず組織にいる人は聞いたらいいなと思い、職場の人何人かにもシェアしています。ありがとうございます。 私のようにじゅんこさんと会ったことはなくても親しみを持って聞いている方はきっと多いのではないでしょうか。これからもこの番組とじゅんこさんを応援しています。いただきましてありがとうございます。一緒にキャリコン仲間として頑張っていきましょう。みみみさんおめでとうございます。いただきました。ありがとうございます。 ノエルさんおめでとうございます。じゅんこさんのコツコツした配信が実を結んだものと思います。今年もよろしくお願いします。ありがとうございます。 ほうこさんじゅんこさんおめでとうございます。本当に多くの方が聞かれていたんですね。初期リスナーなのでそんなに仲間がいたのですね。先日同じサロンメンバーさんがじゅんこさんの放送を聞いてキャリコンの資格を取られたそうでびっくりしていました。 このコメント欄にもお一人メンバーさんを見つけました。お祝いの生放送をお待ちしていますということで当日参加できましたでしょうか。ありがとうございます。 ノエルさん続きがありました。全部聞き終わる前にコメントしちゃいましたが、私もいつも片耳イヤホンです。何かあったときに備えて全部耳を塞ぐのは怖くてできません。特に外出時は電車内でも何が起こるか分かりませんので心配症です。充電の持ち方も安心できます。 なるほどそういう点もありますよね。ありがとうございます。ゆうちひさん。チムボイシーの皆様本当におめでとうございます。それもこれも人材育成のために真剣にテーマを吟味し発信し続けてこられた賜物だと思います。個人的にはじゅんこさんの語り口が物事を決めつけて言わないところと何歳になっても学ぶ姿勢に感銘を受けています。 私の朝のルーティンになっているこの人材育成応援ラジオを今後もこちらで学び成長したいと思ってますというふうにいただきました。ちょうどありがとうございます。そのみちさん。そのみちさんかな。田中じゅんこさんおめでとうございます。とても勉強させていただいております。これからもよろしくお願いいたします。頑張ってください。頑張ります。 れまさん選出おめでとうございます。本の紹介や片付けのお話も含め楽しく聞かせてもらっています。これをきっかけにもっとたくさんの人に広まりますようにということでありがとうございます。YKKさんボイスオブザイヤー202417おめでとうございます。19時の生配信も楽しみにしています。次はボイシーフェスですねということですけど。 勝手にボイシーフェスを1月20日、私の誕生日なんですけど1月20日にうすいさんと武田雅文さんとやる予定になっているのでまずは勝手にがつきますけどもボイシーフェスやりますよ。1月20日です。夜です。なすみさんおめでとうございます。毎日楽しく聞いています。こんなに素敵なニュースを聞けて嬉しいです。ぜひこれからも頑張ってください。ありがとうございます。 むくみこさんおめでとうございます。初コメです。初コメありがとうございます。人事担当でもマネジメントする立場でもないのですが楽しく興味深く聞かせていただいています。人材育成の話だけでなく長く企業で働く大先輩の話にいつも勇気づけられています。高年期の不調を抱えながら仕事をしていた時期の話とかリアルな体験談に救われます。これからも放送を楽しみにしています。 てんてんさんおめでとうございます。いつも楽しく聞かせて学ばせてもらっています。これからも応援しています。ありがとうございます。 USSブルーリッジさんおめでとうございます。次は一桁入賞を目指してください。ありがとうございます。頑張ります。 くまななさんおめでとうございます。早々たるメンバーの中での17位素晴らしい。本当そうなんですよ。だって1位が西野さんですもんね。そこから16個しか離れてないなんてそんなおこがましいんですけどとても嬉しく思います。 人材育成の分野にいない人間ですがこれからも楽しみにしています。25年のお祝いもご一緒したいですといただきました。ありがとうございます。 mtサムライさん初コメントさせていただきます。17位選出おめでとうございます。これからも放送を聞いて応援します。ありがとうございます。 どなさんおめでとうございます。素晴らしいです。嬉しいお知らせでした。毎朝楽しみにしております。素敵な配信ありがとうございます。ありがとうございます。 こわちさんおめでとうございます。毎朝の通勤で聞かせていただくのが楽しみになっています。これからも楽しみにしています。ありがとうございます。 次の方読み方が間違っていたらごめんなさい。ヒットビシュアスさんおめでとうございます。いつも聞いてます。ありがとうございます。 そして今回この時間だと最後かもしれません。こっこさんおめでとうございます。ミドル世代として自分のキャリアや後輩育成で参考にしています。 ためになる話題や新たな視点を提供いただきありがとうございます。この番組で昨年放送された厚生労働省のキャリアコンサル無料相談初めて知って早速申し込んでみました。 転職をしたことがないので自分の強みや通用しそうなスキルを知る良い機会となり楽しみです。これからの放送も楽しみにしていますということですね。 厚生労働省の無料のキャリア自立リスキリング支援事業の中でのキャリアコンサルティングこれは何回でも受けて大丈夫というのが現在の運用ルールなので 1回受けて整理できたらまた2、3ヶ月後ぐらいに申し込んでみるというのもいいかもしれません。 1月なので3月ぐらいまでにもう1回受けてみるのもいいかもしれませんよ。 それではまだたくさんあるんですけど今日は時間になりましたのでここまでいたします。 今日も楽しく人材育成を進めてまいりましょう。人材育成応援ラジオトレンケートの田中純子でした。 皆さん本当にありがとうございます。