# 「誰にでも」は「誰にも」届かない。クラファンを成功させる一撃必殺のターゲット設定 おはようございます。中尾です。 この放送は100件以上のプロジェクトに伴奏し、累計10億円以上集めてきた僕が、クラファの魅力をお届けするチャンネルです。 この商品は素晴らしいから、応援役の兄をみんなに手に取ってほしい。 もしね、あなたがそう思っているなら、危険信号です。 厳しいことを言いますが、ターゲットが広すぎるプロジェクトは、砂漠に水を撒くようなものです。 誰の心にも起こらずに消えてしまうんですね。 今日は、10億円集めた僕が出演している、たった一人に深く差し、結果として大勢を巻き込む魔法のターゲット設定についてお話ししてみたいと思います。 本題に入る前に一つお知らせです。 僕のLINE公式アカウントでは、あなたのプロジェクトを絶対に無視できないラブレターに変えるためのコンセプト設計シートを公開しています。 いい商品なのになぜか反応が薄いとか、誰に向けて発信すればいいか迷走しているという方は、今すぐ概要欄から登録してご相談してみてください。 ターゲットを1ミリずらすだけで、支援額が10倍変わることも珍しくないんですよ。 では、本題に行きましょう。 さて、今日はターゲット設定の重要性についてお話ししていきます。 結論、ポイント3つですね。 1つ目、ターゲットを絞るほど言葉の解像度が上がる。 2つ目、自分のことだと思った人だけがシェアしてくれる。 3つ目、狭い市場の熱狂が広い市場の流行りを作る。 それぞれ理由とともに深掘りしていこうと思います。 まず1つ目、ターゲットを絞るほど言葉の解像度が上がるからということで、メッセージを研ぎ澄ますために絞り込み、これ不可欠なんですね。 具体的であればあるほど脳に映像が浮かぶというのがあります。 忙しい人へというよりもね、朝、子供を保育園に送った後の10分間にやっと一息つくママへって言った方が、なんか情景見えますよね。 情景が見える言葉に人はお金を払うんですよ。 忙しい人へって言われても、確かに僕は忙しいけどみたいな。 そうじゃなくて、朝、子供を保育園に送った後のみたいな。 この時点で、私のこと言われてるって思うママさんいるわけじゃないですか、みたいなことです。 そして、刺さる悩みが明確になるからということで、ターゲットを絞ればその人が抱えている本当の痛み、これが見えてくるんですよ。 その痛みを言い当てることで、この人は私のことを分かってくれているという深い信頼が生まれます。 今ね、信頼ってすごく重要ですよね。 これが、この人、自分の悩み、なんで分かるの?みたいな。 この状態作れたらもう勝ちなんですよ。 ちょっと勝ちとか言っちゃうとあれなんだけれども、その人に刺さる言葉が言えるかどうかなんですよね。 そこでやっぱり信頼が生まれることによって、この人の話聞いてみようってなるわけなので、そこが勝ちって言ったらスタートライン立てたっていう感覚かなと思います。 広告や発信の無駄打ちがなくなるからというところで、誰に届けるか決まっていればね、どのSNSを使うべきかとか、どんな言葉を選ぶべきかが一瞬で決まってくるわけなんですよ。 時間とお金を最短ルートで成果に変えられるってことですね。 なのでやっぱりターゲットを絞らないと、さっき一番最初言ったね、忙しい人へっていう広告を打っちゃったらさ、誰にも刺さらない広告になっちゃうんですよ。 そうじゃなくて、朝子供を保育園に送った後の10分間にやっと一息つけるままへって書いてあったらさ、そのままからしたら、私のことじゃんって一発で刺さりますよね。 そういったターゲットを絞ることが大事であるよって話です。 そして二つ目のポイント。自分のことだと思った人だけがシェアしてくれるってことで、まさにさっき言った話じゃないですか。 ここでね、今っていうのは拡散が鍵なんですよね。 拡散の鍵は共感って思いますよね。じゃないんですよ。自分ごと化なんですよね。 もちろん共感したことによっていいねを押したりとか拡散するんだけれども、それ以上に自分ごと化した時っていうのは圧倒的にシェアするんですよ。 そんな感じ。まずね、人は自分と同じ悩みを持つ仲間に教えたくなるっていうのがあって、これまさに私のことじゃんって感動した人は、他っておいても同じ境遇の友人にシェアします。 さっきの話だと、朝ね、子供を保育園に送った後の10分間、ここが一番安心できるよねっていうまま友絶対いるわけなんですよ。 そのまま友に対して、こんな話あるんだけどってしちゃうよねっていうところ。 なので、狭いターゲットは拡散の起爆剤になると言えますと。 そして、自分ごとにならない言葉は風景として通り過ぎるからっていうのもありまして、例えばね、スマホをスクロールする指が止まるっていうのは、自分の名前を呼ばれてるような気がした時だけなんですね。 ターゲットを広げるってことは、誰の名前も呼ばないっていうのと同じなんですよ。 こうね、スマホをスクロールしていて、例えばYouTubeとかTikTokとかさ、今って動画ってスクロールして、自分が気になるやつを探すわけじゃないですか。 気になるものってどんなのかって言ったら、自分が見るべきだったり、自分が興味ありそうなものを止めてるわけじゃないですか。 それって、つまり自分ごとになっているものにある可能性が高いというところがあるかなと。 そして、コミュニティが形成されやすくなるっていうのもありまして、ターゲットを縛ると支援者同士に共通点が見つかりますよね。 同じ悩み持ってるからってことなんですけど、そこで支援者同士が繋がるんですよ。 なぜならば、同じ境遇の友人にシェアしたくなっちゃうから。 これ、応援の熱量が、村のように広がっていく、高まっていくっていうのがあります。 これが、クラファン成功の必勝パターンだったりもするってことですね。 そして3つ目。狭い市場の熱狂が、広い市場の流行りを作るからですね。 最初から、全員狙わないのがマーケティングの政策って言われております。 例えば、溝を越えるには熱狂が必要っていうのがありまして、最初から100万人に届けようとすると、熱が分散してどこにも届かないんですよ。 まずは、100人の熱狂的なファン、つまりコア層を作る。 その熱が、外側の層をね、「なんだか凄そうだぞ!」と引き付けるわけなんですよ。 これね、絶対大事だと思っていて。 最初からね、不特定多数の多くの方に伝えようとするんじゃなくて、 まずは目の前にいる人、そしてその周りにいる人っていう形で、 まずは100人の熱狂的なファンを作る。これが絶対大事です。 そして、マニアが認めれば、一般層は安心して付いてくるからってことで、 その分野に詳しい100人のマニアが絶賛していれば、他の人は安心して買えるんですよ。 マニアをターゲットにするには、原因性を手に入れる最短ルートですね。 あのよくあるパターンがさ、この歯ブラシは100人の歯医者の方が選んだ歯ブラシです、みたいな。 なんかそういうのあるじゃないですか。 え、歯医者さん100人が選んだ歯ブラシなんて絶対正解じゃんって思うじゃないですか。 そんな感じ。そうすると、100人の歯医者が選んだ歯ブラシだったら絶対正解だよね。 これ使おうってなって、それが一般層にどんどん広がっていくみたいな、そんなイメージ。 そして、限定感が価値を生むからってことで、みんなのための商品っていうのはどこにもあります。 例えば、百均なんてそれですよね、まさに。 でも百均の場合ね、そういったビジネスモデルとして成功してるからあれなんだけれども、 みんなのための商品っていうのはやっぱりそういった百均とかで買えちゃうわけなんですよ。 だけれども、○○なあなたのためだけに作りましたっていう限定感が、 クラファン得意のプレミアム感を生み出して、支援の動機になったりします。 だから、百均とか行くとさ、誰にでも必要な日用品がたくさん売ってるわけじゃないですか。 そうじゃなくて、○○なあなたのためだけに作りましたみたいな。 これ、ここでしか売ってないよねみたいな。 そんな流れ、限定感を生み出すというのが大事かなと思います。 そこにね、今、人は価値を感じてるっていうことですね。 こんな形でいろんな理由あるので、ターゲット設定は絞って絞って絞り抜く必要があると言えるかなと思います。 では、今日の話、もう1回振り返ります。 1つ目、言葉を研ぎ澄ますために、ターゲットの顔が見えるまで絞り込むこと。 2つ目、これは私のためのものだという、自分ごと化を促して拡散を生むですね。 そして3つ目、小さな熱気をおひだねにして、大きな流行りへと広げていく。 この3つでした。 勇気を持って届ける相手を1人に決めてみてください。 どうしてもね、たくさんの人に届けたいわけじゃないですか。 だけれども、まず本当に届けたい相手1人を決めていく。 これがビジネスを成功させるための唯一の方法かなと思っております。 今日からできるアクションプラン。 あなたのプロジェクトの支援者第1号になってほしい人を、実在する1人の知人に決めてみてください。 その人の顔を思い浮かべながらね、手紙を書くように商品紹介を書き直してみていただけるといいかなと思います。 その瞬間に、プロジェクトに魂が宿ります。 誰を幸せにしたいのか、その問いの答えがあなたのプロジェクトの価値層のものです。 ターゲット設定に迷いがある方は、まず概要欄にあるこちらの音声を聞いてみてください。 新しい働き方、挑戦者に伴奏して感動して生きていくクラフアンプランナーについてという音声がありますので聞いてみてください。 そして、自分のメッセージを誰に届けるべきか一緒に見極めたい方は、ぜひ無料相談にお越しいただければと思います。 あなたの情熱が一番必要な人に届くルートを僕が指し示します。 あ、自分もターゲットを広すぎたかもって気づけた方はぜひ、いいね、フォローをお願いします。 あなたの商品はどんな1人の人を笑顔にするためのものでしょうか。 ぜひコメントで教えてください。 その人からターゲットが明確になります。 今日はターゲット設定の重要性についてお話ししましたけれども、参考になりましたでしょうか。 今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。中尾でした。ほなね。