# 松竹梅の法則。単価を上げるリターン設計が、プロジェクトを大成功に導く おはようございます。中尾です。この放送は100件以上のプロジェクトにバウンスをし、 累計10億円以上集めてきた僕が、 クラファンの魅力と人生を劇的に変える方法をお届けするチャンネルです。 さて、今日はクラファンで最も悩むリターン設計のお話をしてみたいと思います。 一生懸命良いリターンを作ったのに、一番安いものばかり選ばれて目標に届かない。 そんな大爆死するという恐怖を感じている方も多いんじゃないのかなと思っております。 実は、資源額を最大化させるには、心理学に基づいた小竹梅の法則、これ不可欠なんですね。 10億円の現場で僕がどうやって単価を上げて成功に導いているのか、 その禁断の設計術を公開してみようと思います。 本題に入る前に大切なお知らせです。 魅力的なリターンをさらに輝かせるのは、そのリターンに込めた物語なんですね。 これまで10億円以上の支援を集めてきた僕が、あなたのリターンの価値を最大化させる ストーリー型インタビュー記事サービスを本格使用しました。 10億円を動かした応援される文章術、元アフィリエーターとしての文章で売る技術、フォロワー様に絵の拡散力、 これらをフル活用して、あなたのリターンを単なる商品から一生の思い出へと変えます。 価値が伝わる言葉が欲しいという方は、放送の説明欄にある公式ラインからお気軽にインタビュー興味ありと送ってください。 では本題に行きます。 リターン設計でやってはいけないのが単一価格ですね。 人は選択肢がないと買うか買わないかで悩んじゃうんですよ。 選択肢があることでどれにしようかなという前向きな悩みに変わるということがあります。 そこで使うのが正直倍の法則なんですね。 ポイント一つ目ですね。真ん中の竹、本命にする戦略ですね。 人は3つの選択があるとき、無意識に真ん中選べたくなる。 これ心理学で普通によくある話なんですよ。 それが極端回避の法則とかっていう言葉を使われることもあるんですけど、これね 一番高い商品、これ買うの気が引けるんですよ。 でも一番安いのだとなんか物足りないんじゃないかなって、心理的に思っちゃうっていうのがありまして、 なので本当に売りたいメインリターンというのは竹のポジションに置きます。 正直倍だから、松、竹、梅ってことですよね。 そしたら竹、真ん中のポジションになってくるので、ここに本命のリターンを置きましょうねという感じです。 そして松があるから竹が売れるってことですね。さっき話したんですけど、あえて高額な松を用意することで真ん中の竹が相対的に安く感じるし、 しかも充実して見えるような、そんな心理が働きます。 なので松を置くことによって竹が売れるんだよってことも理解する。 これ大事かなと。そして需要権の現場での実例みたいなところでいくと、どんなプロジェクトをやるときも、この価格帯のバランス必ず調整してます。 結果、客単価が予想の1.5倍に跳ね上がるってこともやっぱり起きてるんですよ。 なのでこのままず正直倍、3パターンリターンは必ず用意する。 金額ですね。これが絶対大事です。そしてポイントの2つ目。 松は数ではなく憧れを売るっていう感覚。これね考え方として必ずもっと欲しくて 例えばですね、高額な松のリターン。 これね実は売れなくてもいいぐらいの感覚で良くて、どういうことかというと アンカリング効果、これ聞いたことある人もいない人もいると思うんですけど、例えばね 松を置く前に松、これ30万円って見せたときに竹が3万円だったら すごく安く見ないですか。松、正直倍の松が30万円だった場合、その次の竹3万円って書いてあったらすごく安く感じるじゃないですか。 でも普通に考えたらさ、3万円のリターンって結構なリターンだと思うんですよ。 でも先に30万見てたら3万円って安く感じますよね。これねアンカリング効果ってやつなんですよ。 そしてたった1人の熱狂的ファンのためにというところで、とは言ってもですね 100人に1人ぐらいは松30万円欲しがる熱狂的なファン必ずいるんですよ。 その1人を逃さないための受け皿がプロジェクトを突き抜けさせるんですね。 なのでこの松どうせ売れないだろうなと思いつつも必ず置いておく。 それ絶対大事で本当に熱狂的なファン必ず1人は絶対います。 なので必ずこの松のね売れるのかなぁみたいな金額を置いておくこれ大事です。 そして体験をセットにするということで、物ではなくあなたと一緒に過ごす時間とかね 名前が刻まれる権利みたいな体験をセットにすることこれが絶対大事で 僕が引き出すあなたの物語をこの松に凝縮させるということが大事だったりします 本当にね あのそんな30万とか出すような人って別に何か欲しいわけじゃないんですよ あなたと何かやりたいあなたがやろうと思っているこのプロジェクトを本気で応援したいという気持ちでいる つまりはあなたがやっていることに あなたがやっていることを一緒にやりたいと思っているわけなのでそんなところの体験価値っていう のを高額で置いておくこれ大事になります そして3つ目のポイントが入り口としての埋めを侮らないということで一番安い 埋めのリターンですねこれは利益ではなく参加権だと思ってください よくねえっと埋め3000円のとりあえず応援する中 あの 感謝のメッセージを送りますよみたいな形で3000円ぐらいはみんな支援してくれるだろうという思いで3000円 を置いたりするんですよ僕もねそういった形で3000円とかでおきましょうねって言うんだ けれども でもこれってさ とはいえですよ3000円ね出すって ねえまあちゃんとしたお金じゃないですかなんか100円200円とかさ あのよく街中で募金箱持ってる子たちに10円入れるとかそういうの話しちゃってとりあえず 3000円というそれでも3000円出してるわけなんで あの侮っちゃいけないよってことを言いたくて あのこれはですね支援者数の最大化を作るためにこの埋め絶対いると思っていて 推薦の埋めがあることでまずはね応援の場に加わってもらう人数が増えればそれが さなる信頼という子にね変わっていくので あの感謝のメッセージ3000円ですよって普通に考えたら3000円です感謝のメッセージ買うなって おかしいじゃないですか だけれども3000円で感謝のメッセージ送るっていうのがリターンなわけじゃなくて あなたとこのプロジェクト大成功させていきたいその仲間になってくれませんかっていう 最初のチケットだと思うこれ絶対大事 というところですねそしてアップセルの種ということで 埋めで支援いただいた方っていうのは活動報告っていうのは絶対飛んでくるようになります 支援した方にはあのメールが届くようになるんですよ あの活動報告とかするとメールが届くんですけどそこでね 自分は3000円のとりあえずただただ支援みたいなのを選んだけれどもやっぱりこの 丈もね追加で支援したいなぁって動いてくれる可能性高いわけなんですよ なのでアップセルの種になるんだっていう感覚も大事で とりあえず3000円だからみんな支援してくれるだろうというその感覚は1回捨てた方がいい もちろんね あの知り合いとかに連絡するときまずは3000円からお願いしますかいうのはいいんですよ でも考え方として安いから支援でしやすいとかできるとかそういう感覚ではないって いうことは大事だよってそんなところです そして元アフィリエーターの視点としてですね 文章で売る技術を駆使して梅から竹竹から松へと気持ちを動かす動線 これページ絶対作ること大事でもちろんね あの何だろう物理的にそんなにお金出せないよって方もいるんですけど でもそもそもね梅でも最初支援いただけたってことはあなたがやろうとしていることを 応援したいという気持ちが必ずあるわけなんですよ ということはまずは3000円支援した だけど竹の1万円支援しようかなってなったりとかでさらにその上のね松10万円とか ところまで行く可能性は絶対あるわけじゃないですか 全くプロジェクトのことを知らない人あなたのことを知らなくて そんな応援するとかっていうそこまで行ってない人と比べたらね 既に支援してくれてる人はもう絶対そこから何かしら応援してくれる人たちなので そこはねしっかりとページの中でも作り込むこれ大事だというところをね 理解しておくといいのかなと思います ということで今日は単価を上げる小地区倍の法則についてお話ししてみましたが いかがだったでしょうか 設計で悩んでいた方のヒントになっていたら嬉しいです 参考になったらねぜひいいねとかフォローしていただけると嬉しいです 今日もねコメント欄で教えてほしいんですけれどもあなたが買い物をするとき ついつい真ん中のランクを選んでしまった経験ありますかということで何かね具体的な エピソードあれば教えてくださいそれこそ しを支援しようと思ったことがあってその中でね いわゆる小地区倍の竹選んじゃったなぁとかそんな話もしていただけたらと思うので ぜひねコメントお待ちしております 今日お話ししたような心理学を駆使したストーリー設計を僕と一緒に作りたい方は 概要欄の公式ラインからお問い合わせください 僕の音声は毎日朝5時55分に配信しておりますそれではまた明日お会いしましょう 高尾でしたほなね